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COMO HACER UN PLAN DE TRABAJO

Sin importar cuanto tiempo llevas en el negocio, RECUERDA NUEVAMENTE:


1. Cual es tu POR QU.
Por qu decidiste hacer este negocio?
Ponlo por escrito. No es suficiente tenerlo en la mente. Pon tus razones en
un lugar en el que puedas constantemente tenerlas presentes.
2. Cuales son tus metas en este momento?, Han cambiado desde tu ltimo plan de 90
das?.
Metas en el plan de mercadeo. En cuanto tiempo planeas pasar al siguiente
nivel?_______________________________________________________
Metas econmicas para tres o seis meses?__________________________
3. Cuanto tiempo vas a dedicar a tu negocio de Herbalife? _____________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
4. A qu descuento te encuentras? ________________________________________
5. Segn tu descuento, cuantos clientes necesitas en un mes para obtener el ingreso
que programaste?
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
6. Debes utilizar al menos tres herramientas para venta y tres para reclutamiento.
Coloca una X frente a la que elijas.

Herramienta #1: _X_ Lista 300


Herramienta #2: _X_ Botn
Herramienta #3: (Escoge una)
___ Encuestas.
___ Contacto directo.
___ Volantes
___ Aviso de prensa
___ Internet
___ Posters
___ Fax
___ Otra _____________.

EL SISTEMA:
Dependiendo de tus metas y del tiempo que hayas decidido dedicar al desarrollo de tu
negocio, debes escoger igualmente de cuales actividades vas a participar. Para ello
necesitas conocer el objetivo de cada tipo de reunin, su frecuencia y sus condiciones.

OFICINA. Existe una oficina para ayudarte a desarrollar el negocio. La mayora de


las actividades que describimos se desarrollan en esta oficina pero es posible que tu
patrocinador y/o tu lnea ascendente de patrocinadores tenga adicionalmente otro
tipo de reuniones o entrenamientos ya diseados
HOM: Herbalife Oportunity Meeting o Reunin de oportunidad. Es una reunin en
la que se explica la oportunidad de negocio a personas que an no trabajan con
nosotros. Hay HOM de oficina y HOM de casa o persona a persona.
SEMINARIO: Seminario o Quick Start es una explicacin algo mas profunda del
producto y del plan de pago que se lleva a cabo en la oficina. A este entrenamiento
pueden asistir todos los distribuidores y supervisores con sus invitados. Tiene un
doble objetivo, el de dar la informacin para que el invitado decida si adquiere su
kit de registro y adems sirve como nivel de entrenamiento bsico a los
distribuidores.
ACADEMIA: Es una serie de charlas en las cuales se explican las bases del
negocio. Su objetivo es entrenar a distribuidores y supervisores en el desarrollo del
negocio. A esta academia solamente pueden asistir personas ya vinculadas al
negocio, es decir que ya tengan su kit de distribuidor (no invitados).
La academia consta de 5 mdulos de entrenamiento:
1. Fundamentos del negocio. Cmo comenzar.
2. Producto.
3. Marketing. (Cmo ascender en el plan de mercadeo).
4. Ventas.
5. Herramientas de Internet.
Deberas asistir a la academia y completar todos los mdulos, no una sino varias
veces pues no solo debes conocer la informacin sino ser capaz de en un futuro
entrenar a tu grupo.
TALLERES DE VENTA: Es una explicacin prctica del proceso de contacto con
los prospectos y la entrevista de explicacin de producto para saber concretar y
asegurar un cliente. Son dirigidos por Supervisores con resultados en ventas
quienes te darn sus consejos de cmo desarrollar una base de clientes. Solo asisten
a los talleres personas vinculadas al negocio (no invitados).

ESCUELA DE SUPERVISORES: Se hace los mircoles de cada semana y sirve


de entrenamiento para el nivel de supervisor y superiores para hacer un enfoque del
trabajo de grupo a realizar en el mes. Asisten todos los supervisores completamente
calificados.
STS: Programa tu asistencia al STS mensual. Con tiempo debes saber qu das
va a ser y cual va a ser tu costo para tenerlo previamente listo.
Eventos especiales. (Extravaganza, Eventos de liderazgo etc). Averigua cual es el
prximo gran evento de entrenamiento y ponlo en tu plan. Averigua cuales van a
ser tus costos y programate para asistr.

PROGRAMA TU TRABAJO!
Mas adelante vienen dos tablas. La primera con las actividades del sistema y la segunda en
limpio para que programes tu trabajo.
En el programador debes anotar cuales son las actividades del sistema que decidiste
utilizar y adems las actividades personales y las referentes a tu negocio de Herbalife, las
de tu trabajo tradicional si lo tienes y las propias de tu vida privada. De esa manera no
tendrs cruce de actividades y podrs organizar mejor tu trabajo.
Es muy importante ser absolutamente claro en esto pues en una actividad programada
previamente no deben interferir otras actividades que puedan resultar fortuitamente. Hay
un momento ya especificado para cada actividad y segn las herramientas que elegiste al
principio, debes saber que das y a qu horas vas a:
Trabajar con la lista 300.
Hacer contactos o encuestas.
Repartir volantes.
Hacer presentaciones de Producto.
Hacer seguimiento a clientes o a distribuidores.
Participar de reuniones de HOM.
Lectura y estudio.
Trabajo en Internet, etc...
A cada actividad debes especificarle la frecuencia y la intensidad en que la vas a
realizar, es decir que si vas a usar por ejemplo tu lista 300, debes saber cuantas llamadas
por da, que das, a qu hora especificamente vas a hacerlas.
Ten en cuenta que para que un plan de trabajo pueda evaluarse adecuadamente, debe tener
consistencia y debe tener adems control para conocer los resultados y poder hacer

modificaciones en el tiempo. Es decir que las actividades programadas por semana deben
repetirse hasta completar tres meses (90 das) y debes registrar en los controladores, cual
ha sido la frecuencia de cada actividad para luego analizar los resultados obtenidos.
NUNCA te fijes en los resultados a corto plazo. Solo enfcate en realizar las actividades
programadas y los resultados finalmente van a presentarse. Este esquema de trabajo ha
funcionado por 24 aos!!
ORGANIZA LAS FINANZAS
Hay que tener claridad para manejar unas finanzas sanas. Tu negocio de Herbalife, si
apenas ests comenzando es un negocio con gran futuro si lo manejas bien pero frgil al
comienzo si no eres claro en el manejo del dinero.
Lo primero es cambiar tu descuento y cuanto antes llegar a la posicin de Supervisor o
Mayorista que es donde ests expuesto a todas las formas de ingreso (Venta, Mayoreo,
Regalas y Bonos). Herbalife es un negocio para personas que usan el producto y estn
dispuestos a recomendarlo sinceramente a las personas que conocen. Sin embargo aunque
no es un negocio de inversionistas, definitivamente no hay mejor inversin pues la
rentabilidad luego de llevar el producto al consumidor final es excelente.
1. Abre una cuenta aparte para Herbalife. Una cuenta en la cual vas a manejar el
dinero de tu negocio y que no tenga nada que ver (por ahora) con las obligaciones
econmicas que haz tenido hasta el momento.
2. Cada vez que hagas una venta, debes separar INMEDIATAMENTE el costo del
producto y tu ganancia.
3. El dinero del item costo del producto no es tuyo!. Es dinero para cubrir los
costos de la inversin que hiciste inicialmente para calificarte a Supervisor. Lo
debes utilizar para cubrir esa inversin o para reponer tu inventario de producto.
4. El dinero del item ganancia, considralo solo parcialmente tuyo... lo ideal sera
reinvertirlo en el negocio hasta que sea un negocio slido. De esta ganancia
deberas separar parte para tus gastos, parte para ahorro y parte para ayudar a
alguien mas. (Lee El hombre mas rico de Babilonia).
He tenido la oportunidad y fortuna de ver personas de todas partes del mundo hacer uno de los
descubrimientos mas importantes de sus vidas ...Que pueden tener mas de lo que tienen, ser mas de lo que ya son, recuperar la ambicin y
emocin que algn da tuvieron. El proceso no es tan difcil. Es cuestin de evaluar lo que hemos
sido, lo que somos y como queremos que el resto de nuestras vidas sean.
Jim Rohn

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