Recopilado por: Prof.

John Castao

 La sigla FODA, es un acrstico de Fortalezas (factores crticos

positivos con los que se cuenta), Oportunidades, (aspectos
positivos que podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas),
Debilidades, (factores crticos negativos que se deben eliminar o
reducir) y Amenazas, (aspectos negativos externos que podran
obstaculizar el logro de nuestros objetivos).

El anlisis FODA o DAFO comprende el estudio de los puntos

fuertes y dbiles de la empresa y del entorno, estos cuatro
elementos se derivan de la auditoria estratgica.
(Philip Kotler, Gary Armstrong, Introduccin al marketing

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Tambin se puede encontrar en diferentes bibliografas en castellano

como Matriz de Anlisis DAFO, o bien SWOT Matrix en ingls.
DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
SWOT Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats
La matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada
a cualquier situacin, individuo, producto, empresa, entre otros, que
est actuando como objeto de estudio en un momento determinado del
tiempo.
Es como si se tomara una radiografa de una situacin puntual de lo
particular que se est estudiando. Las variables analizadas y lo que
ellas representan en la matriz son particulares de ese momento. Luego
de analizarlas, se debern tomar decisiones estratgicas para mejorar
la situacin actual en el futuro.

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Para comenzar un anlisis FODA se debe hacer una distincin crucial

entre las cuatro variables por separado y determinar qu elementos
corresponden a cada una.
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho anlisis,
resultara aconsejable
no slo construir la matriz
FODA
correspondiente al presente, sino tambin proyectar distintos
escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear
estrategias alternativas.

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A)
Anlisis Interno. Para el diagnstico interno ser necesario
conocer las fuerzas al interior que intervienen para facilitar el logro
de los objetivos, y sus limitaciones que impiden el alcance de las
metas de una manera eficiente y efectiva. En el primer caso
estaremos hablando de las fortalezas y en el segundo de las
debilidades. Es decir, todo lo que poseemos en nuestro interior que
nos impulsa a lograr las cosas (Fortalezas), y todo aquello que est
dentro de cada uno que nos impide o limita a lograrla
(Debilidades).
B)
Anlisis Externo.- Para realizar el diagnstico es necesario
analizar las condiciones o circunstancias ventajosas de su entorno
que la pueden beneficiar; identificadas como las oportunidades; as
como las tendencias del contexto que en cualquier momento
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pueden ser perjudiciales y que constituyen las amenazas, con

estos dos elementos se podr integrar el diagnstico externo.

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Estrategia FO: se basa en el uso de las fortalezas internas de la

organizacin con el objetivo de aprovechar las oportunidades externas.
Esta es la estrategia ms recomendada. La organizacin podra partir
de sus fortalezas y utilizando sus capacidades positivas, aprovecharse
del mercado para promover sus bienes o servicios.
Estrategia FA: Trata de disminuir el impacto de amenazas del
entorno, valindose del entorno de las fortalezas. Esto no quiere decir
que siempre se tenga que afrontar las amenazas de una forma tan
directa, ya que puede resultar ms problemtico para la organizacin.
Estrategia DA: Su propsito es aminorar las debilidades y neutralizar
las amenazas, a travs de acciones de carcter defensivo. La mayora
de las veces este tipo de estrategias se utiliza slo cuando la
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organizacin se encuentra en una posicin altamente amenazada y

posee muchas debilidades, aqu la estrategia va orientada a la
sobrevivencia. En este caso, se puede llegar incluso al cierre de la
empresa o un cambio estructural de la misin.
Estrategia DO: Su finalidad es mejorar las debilidades internas,
aprovechando las oportunidades externas, una organizacin a la cual el
entorno le brinda ciertas oportunidades, pero no es capaz de sacarle
partido por sus debilidades, podra optar por destinar recursos para
desarrollar el rea deficiente y de tal manera aprovechar la
oportunidad.
http://milagrosazzi.aprenderapensar.net/files/2011/09/Gu%C3%ADa-Unidad-III.pd
f

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Fortalezas (F)
Hacer lista de
fortalezas
Estrategias (FO)

Debilidades (D)
Hacer lista de
debilidades
Estrategias (DO)

Hacer lista de
oportunidades

Usar las fortalezas para

aprovechar
oportunidades

Minimizar debilidades
aprovechando debilidades

Amenazas (A)

Estrategias (FA)

Estrategias (DA)

Hacer lista de
amenazas

Usar fortalezas para evitar o

reducir el impacto de las
amenazas

Minimizar debilidades y
evitar amenazas

Anlisis FODA
Oportunidades (O)

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http://www.matrizfoda.com/
Mariana Caballero. Taller de Marketing Estratgico.
WWW.DIALNET.COM
Antonio Borello, El Plan de negocios.
Philip Kotler, Gary Armstrong, Introduccin al marketing
http://www.cca.org.mx/funcionarios/cursos/ap089/apoyos/m3/analis
is.pdf
http://milagrosazzi.aprenderapensar.net/files/2011/09/Gu
%C3%ADa-Unidad-III.pdf

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