GUIA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Qu es un Plan de Negocio?
Un Plan de Negocio es un resumen detallado de una empresa: los productos y servicios que
ofrece, las operaciones comerciales que desarrolla, los planes futuros y el financiamiento con
que cuenta y est requiriendo. Es til para ayudar a conocer el negocio en detalle: sus
antecedentes, los factores de xito o fracaso, las estrategias y metas. La estructura del plan de
negocios tendr ciertas variaciones, dependiendo si se trata de una nueva empresa, o de un
nuevo negocio para una empresa que ya est en marcha. Normalmente su estructura es la
siguiente:
1.
2.
3.

Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.

Descripcin y visin del negocio: Informacin que permita entender el negocio, y la
descripcin de los productos y los servicios que ofrece.
Anlisis de mercado: Descripcin del sector en el que el negocio compite o competir.

4.

Planeamiento estratgico: Los objetivos y estrategias que nos permita saber dnde
estamos, hacia dnde queremos ir, as como cules son nuestras fortalezas y debilidades del
empresario o del equipo gerencial, as como las oportunidades y amenazas del entorno.

5.

El plan de marketing Los objetivos y las estrategias que vamos a seguir para distribuir
y vender nuestros productos con xito.

6.

El proceso productivo: Cmo nos vamos a organizar para producir; qu insumos,

maquinarias, etc., vamos a necesitar.

7.

Anlisis econmico-financiero: Cuntos ingresos y egresos vamos a tener y cmo

vamos a obtener el dinero.

8.

Conclusiones: El plan de negocios es rentable en trminos econmicos? Es viable

en trminos operativos? Es amigable en trminos ambientales? Es sostenible en trminos
sociales? Cules son los planes de contingencia?
Por qu es importante tener un Plan de Negocio?
Es importante contar con un Plan de Negocio porque permite:
- Conocer en detalle el negocio, analizando el producto o servicio por ofrecer.
- Determinar los objetivos del negocio
- Identificar las necesidades financieras del negocio.
- Tener un anlisis de la sensibilidad financiera del negocio
- Identificar potenciales socios o compradores del proyecto.
- Sirve como punto de partida para comparar el funcionamiento de la empresa con el de otras.
- Maximizar el uso de los recursos de la empresa.
- Evaluar la viabilidad operativa de un negocio y la rentabilidad, antes de invertir recursos
monetarios y asumir deuda.
- Tener un documento bien estructurado que ayude a conseguir financiamiento o socios
- Nos permite aprovechar oportunidades y prevenir problemas.
Diferencias entre una idea, la idea de negocio y un plan de negocio
La idea: Es la semilla del proyecto empresarial y nace, dependiendo de las circunstancias en
que se genera (experiencia, intuicin, capacitacin, pasin, conocimientos previos, etc.), con
un conjunto de caractersticas. Digamos que es el ADN de nuestro proyecto y contiene
elementos claves como las caractersticas de la oferta del producto o servicio, el lugar donde se
desarrollar las actividades, el mercado que se va a atender y una aproximacin de la inversin
que demandar continuar esta idea.

Idea de negocio: Si creemos que no es tan descabellada esta idea, debemos investigar un
poco ms, averiguando en principio los costos que demandar realmente y dar una mirada un
poco ms profunda al segmento de mercado al que se dirigira el nuevo producto o servicio.
Cuando se describe una idea de negocio, ya se hace referencia a la manera como se atraern
y fidelizarn a los clientes, cmo se combinarn los recursos para alcanzar los objetivos y cmo
se generarn los ingresos.
Plan de negocio: Aqu involucramos todos los componentes del proyecto empresarial, entre
los que destacan los siguientes:

Descripcin del producto o servicio: Descripcin general, Misin, Visin, FODA

(fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas).

Investigacin de mercado: Definicin del mercado potencial y caractersticas del

cliente, as como la oferta de complementos y/o sustitutos de los posibles competidores.

Propuesta de Valor: El factor diferencial de tu producto o servicio y la razn

fundamental por la cual lo escogern los clientes.

Ingeniera del proyecto: Descripcin de los procesos, equipos e infraestructura

requerida, es decir cmo y con qu se producir el producto o servicio.

Anlisis y evaluacin econmica y financiera: Costos y flujos proyectados de ingresos,

estimacin del Valor Actual Neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR), etc.

Para saber cmo hacer un plan de negocios, es importante que sigas esta gua. Esto te
servir si decides participar de "Para Quitarse el Sombrero 2014" o si quieres abrir un
negocio propio.

Ac compartimos la gua del plan de negocio, que puede equivaler a la partida de

nacimiento de una empresa.

1. RESUMEN EJECUTIVO
Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.

Por qu tu producto/servicio es innovador?

Que quieres lograr con tu empresa?
Cmo lo vas a lograr?

2. ASPECTOS GENERALES
Justificacin del proyecto, formalizacin, ventaja competitiva y perfil de consumidor.

Marca, logo y slogan

Descripcin del producto o servicio: Descripcin general, Misin, Visin,

3. ANLISIS DE MERCADO
Anlisis del sector, competencia, demanda potencial, estrategias de marketing.

FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas).

Anlisis de mercado: Descripcin del sector en el que el negocio compite o competir.

Planeamiento estratgico: Los objetivos y estrategias que nos permita saber dnde
estamos, hacia dnde queremos ir, as como cules son nuestras fortalezas y debilidades
del empresario o del equipo gerencial, as como las oportunidades y amenazas del
entorno.

El plan de marketing Los objetivos y las estrategias que vamos a seguir para distribuir y
vender nuestros productos con xito.

4. ANLISIS DE PRODUCCIN
Proceso productivo, requerimientos de equipo y materiales, puestos laborales.

Ingeniera del proyecto: Descripcin de los procesos, equipos e infraestructura requerida,

es decir cmo y con qu se producir el producto o servicio.

5. ANLISIS DE COSTOS ECONMICOS Y FINANCIEROS

Costeo del producto, flujo de caja y estructura de financiamiento.

Anlisis econmico-financiero: Cuntos ingresos y egresos vamos a tener y cmo vamos a

obtener el dinero.

Anlisis y evaluacin econmica y financiera: Costos y flujos proyectados de ingresos,

estimacin del Valor Actual Neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR), etc.