MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING

INTERNACIONAL

MIS EJEMPLOS

En una hoja de Word, a partir de los conceptos revisados de

necesidades, deseos y demandas, elabora dos ejemplos en cada
caso y envalo a travs de Mis ejemplos, en la parte inferior de
esta pgina.
La tarea debe contener las siguientes partes:
(1) introduccin,
(2) desarrollo y
(3) conclusiones
.
NECESIDADES
INTRODUCCION
SEGN: Maslow Abraham Maslow, psiclogo Estadounidense, desarroll una
interesante Teora de la Personalidad, en la que desarrolla, entre otros aspectos,
la Teora de la Motivacin, cuyo ms representativo icono es La Pirmide de
Maslow.
La Pirmide de Maslow, desarrollo la Teora de la Motivacin, una jerarqua de las
necesidades que los hombres buscan satisfacer.

MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING
INTERNACIONAL

DESARROLLO
IDEA BSICA DE LA PIRMIDE; Es que las necesidades ms altas ocupan
nuestra atencin slo cuando se han satisfecho las necesidades inferiores de la
pirmide.
TEORA DE LA MOTIVACIN MASLOW ; Consider que la motivacin se deriva
de la satisfaccin sucesiva de las necesidades de ms alto nivel.

TIPO DE NECESIDADES
NECESIDADES BSICAS; Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener
la homeostasis (referente a la salud); son: Necesidad de respirar, beber agua, y
alimentarse.
NECESIDADES DE SEGURIDAD Y PROTECCIN; Son las necesidades de
sentirse seguro y protegido. Dentro de ellas se encuentran:
Seguridad fsica, salud, de empleo, ingresos y recursos. Seguridad moral, familiar
y de propiedad privada
NECESIDADES SOCIALES; Estn relacionadas con el desarrollo afectivo del
individuo.
NECESIDAD DE AUTOREALIZACIN; Es un ideal al que todo hombre desea
llegar, se satisface mediante oportunidades para desarrollar el talento y su
potencial al mximo, expresar ideas y conocimientos, crecer y desarrollarse como
una gran persona,

EJEMPLO DE NECESIDADES
NUMERO 1: Una persona comn, decide ir a una
pollera y comer un pollo a la brasa con
papas, ensalada y gaseosa helada.

MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING
INTERNACIONAL

NUMERO 2: Un vegetariano tambin necesita de alimento pero decide consumir

solo frutas, verduras y cereales.

LOS DESEOS

Segn Philip Kotler, las necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a

objetos especficos que podran satisfacerlos. Por ejemplo, la necesidad de
alimento puede llevar a una persona a desear una hamburguesa o una pizza, la
necesidad de vivienda puede impulsar a la persona a desear un departamento en
un cntrico edificio o una casa con jardn en una zona residencial.
En ese sentido, los deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos para
las necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad, pertenencia,
estimacin y otras que se necesitan para sobrevivir).
Sin embargo, se debe tomar en cuenta que un deseo sin la capacidad de pago, no
representa una oportunidad para el mercado logos. En cambio, aquel deseo que
va acompaado con la suficiente capacidad de pago, se constituye en una
verdadera oportunidad que debe ser satisfecha a cambio de una utilidad o
beneficio.

EJEMPLO DE DESEOS
NMERO 01: Bartola, tiene la necesidad de adquirir un
vestido, pero desea uno en particular que lo
vio anteriormente en una vitrina de una
tienda exclusiva, quiere comprarlo por la
marca, y porque piensa que le quedar bien
y le har lucir linda en una fecha especial, al realizar dicha compra se
siente satisfecha

MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING
INTERNACIONAL

NUMERO 02: Lucia, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los mejores
ofertas y descuentos que puedan ofrecer las tiendas, no se fijar en la
marca, solo aprovechar el 2x1, total quiere un vestido que sea prctico
que lo pueda usar casi siempre., no tiene muy encuentra la moda, la
exclusividad del diseo, o la calidad de la tela, podemos ver que los
gustos y las ocasiones son diferentes, mientras que una compra por la
exclusividad, estar la moda y destacar frente al resto de mujeres, la
otra compra porque necesita de vestidos para usarlos de forma
continua y decide ahorrar aprovechando las ofertas.

CONCLUSIN

Ahora, las necesidades se pueden definir como aquellas situaciones en las

que el ser humano siente la falta o privacin de algo. En cambio, los deseos
son necesidades que se dirigen a objetos o servicios especficos que
podran satisfacerlos.

Dentro de lo que es la comprensin de las necesidades, se debe tomar en

cuenta el tema de las "preferencias", debido a que las personas eligen las
necesidades que van a satisfacer, y este es un punto en el que los mercado
logos pueden ejercer influencia mediante las diferentes actividades de la
mercadotecnia.

DEMANDA

MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING
INTERNACIONAL

Es una de las dos fuerzas que est presente en el mercado (la otra es la oferta) y
representa la cantidad de productos o servicios que el pblico objetivo quiere y
puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.

ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA DEFINICIN DE DEMANDA:

Revela un conjunto de partes que conforman la demanda. Esas partes son las
siguientes:
Capacidad de pago: Tiene los medios necesarios para realizar la
adquisicin.
Cantidad de bienes o servicios: Cierto nmero de unidades que los
compradores estaran dispuestos a comprar.
Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u
organizaciones que adquieren determinados productos..
Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que
cumplen los factores bsicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad,
etc.). En cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores
especficos para stas necesidades profundas.
Precio dado: Es la expresin de valor expresado.
Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual en el que los
compradores estn dispuestos a realizar la adquisicin.

EJEMPLOS DE DEMANDA

MARKETING INTERNACIONAL
UNIDAD 1: FUNDAMENTOS DEL MARKETING
INTERNACIONAL

NUMERO 01: El Sr. Juan, desea comprar un auto, el

quiere un Hyundai Premium, de color azul
acero, con calefaccin en los asientos
traseros,

148caballos

de

fuerza,

velocidades y pantallas de control de

navegacin digital por un precio de $20,000.00., l est dispuesto a
comprarlo, y pagarlo al instante, muchos quisieran tener un auto del
ao, con todos estos atributos, pero pocos son los que pueden pagarlo,
por su alto costo.
NUMERO 02: Una empresaria ordena confeccionar 500 camisas de seda para su
personal, ocurre que la seda aumenta un 100% de su precio, debido a
esto sucede que la demanda por la seda disminuya

CONCLUSION

Si el precio de un bien aumenta, la demanda por ste disminuye; por el

contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tender a subir.

La

demanda

un consumidor en

que

una

general

persona,
tiene

de

una familia, una

un

determinado

empresa o
producto

o servicio puede estar influenciada por un gran nmero de factores que

determinarn la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si
ste tiene demanda o no.