Manipular

lo que ya

est

en la

mente: reordenar las conexiones que ya

existen

Definicin

Para destacar debemos centrarnos en

Practicar la

primero en llegar
mente .... en blanco

Ser el
Lo primero que se necesita para fijar un mensaje en la mente, es una

Ser el

Manera

Deberemos de crear una nueva categora donde seamos los primeros

La

La mente

detesta lo complejo

publicidad "aprende" la leccin

imagen

La gente

Penetracin en la mente
En que consiste el

Cambiar la opinin lleva al

POSICIONAMIENTO?

Historia de la comunicacin

La mente

El medio acta como un

LA
Que parte de la informacin se filtra?

El mensaje

Mensaje

simplificar, simplificar,

A medida que la

simplificar

Tcnica de la Ruta Principal

Buscar la solucin al problema de comunicacin en la

Como llegar a penetrar en la mente?

canales de entrada

bombardeados por la diversidad

limitada

cerramos la vlvula de entrada

MENTE

Centrarse en la

Solo somos capaces de recibir una cantidad

Solo una pequea parte del mensaje alcanza la mente del receptor

Es el mejor mtodo para llegar a una sociedad sobrecomunicada

La fluencia de informacin al receptor es abrumadora

En la sociedad actual estamos

filtro

POSICIONAMIENTO:

La televisin = caudal masivo

nmero de

publicitario

El problema de la comunicacin es la comunicacin misma

Demasiada informacin

Saturacin de las transmisiones

Excesivo

desastre

sobresimplificada frente a una sociedad sobrecomunicada

Para protegernos,

ENFOQUE SOBRESIMPLIFICADO

equivocada

posicionamiento
Sobrecomunicacin

Mtodo para llegar a la mente del receptor

tolera nueva informacin sobre lo que desconoce

No permite que le digan que est

Publicidad

Mente

No se puede asimilar

Rechaza
Escoge

productos

2. La era de la
3. La era del

La sociedad

difcil

Recordar "categora" en las 22 leyes

1. La era de los

Tamiza

Cmo entrar en la mente

segundo

objetivos

segmentacin

fcil

Manera

pocos

Medios

Productos

de sensaciones

eficacia disminuye, su uso aumenta

El Asalto a la mente

Las

Publicidad

explosiones

mente del cliente

manera de percibir que tiene el receptor, y no en la realidad del producto