1. Cada Consumidor establece un precio de referencia distinto: Indica lo que est dispuesto a pagar. Los precios a pagar son distintos para varios. Se perciben valores distintos. Ejemplo: Lapicera Montblanc 2. El Precio no est en funcin de las caractersticas fsicas del producto sino con la utilidad que le vamos a dar. Ley de Demanda Relacin Precio y Cantidad es generalmente Negativa Frente a un Precio dado p1 se compra q1. A p2, q2 La Ley de Demanda es Negativa. Hay una Oferta que queda desatendida Aerolneas que venden vuelos a $8.000 para aprovechar esa Oferta desatendida - El Precio es generador de Rentabilidad - Precio Justo Es el Valor que tiene para m: Cunto estoy dispuesto a Pagar Cuando el Costo es Menor que lo que Estoy Dispuesto a Pagar - Valor Creado vs Valor Percibido Video Steve Jobs presenta Iphone Subtitulado Producto que se Lanza por Primera Vez Generar Warming Up del Mercado. Va aumentando el Precio. Cuadrado Verde Agua Costo para Compartir: Lo que me mueve a Pagar o no el Precio: la Disposicin a Pagar es lo que Fija el Precio. No el Costo de Produccin. 1 Milln de Costos 1 Milln de Unidades $1 c/u + 20% Margen = $1,2 A) 500.000 x $1,2 = $600.000 Me Fund
B) 2.000.000 x $1,2 = $2.400.000 Podra haber Vendido Ms
NINGUNO DE LOS 2 FUNCIONA: HAY QUE VER QU EST DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE INCONVENIENTES En la realidad se hacen Estudios de Mercado con Pricing Emulators Samsung Estrategia Disruptiva de Precios: Comprar Samsung y no Apple - En la Prestacin de Servicios Es mucho ms difcil de establecer que un Producto. Se tienen en cuenta las Horas y lo que vale es la Negociacin con el Cliente. EJERCICIO Cul es la Estrategia de Precio que se propone? - 9 a 10,5 - 9 a 8,1 Me falta saber qu va a pasar con la Demanda AUMENTO PRECIO
$9 a $10,5
COSTOS VARIABLES
-5%
-33%
9,52
12
COSTOS FIJOS DE PRODUCCIN
OTROS COSTOS ADMINISTRATIVOS
NUEVO COSTO
- HAY QUE VER LA VARIACIN DE LA DEMANDA EN FUNCIN AL
NUEVO ESCENARIO DEL PRECIO ENTENDER EL NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO VER COMPETENCIA + MERCADO + CONSUMIDORES
BAJO PRECIO
$9 a $8,10
COSTOS VARIABLES
+5%
+33%
NO
COSTOS FIJOS DE PRODUCCIN
OTROS COSTOS ADMINISTRATIVOS
NUEVO COSTO
ESTA SEAL ES LA PEOR DE TODAS, PERO ES LA MS FCIL.
TIENE CONNOTACIONES DE SUSTENTABILIDAD HORRIBLES - Reaccin de la Demanda Es ms Efectivo trabajar sobre el Precio que sobre la Estructura de Costos Por la Estructura podemos llegar a perder la idea que importa que es la del Precio. COLLARES y CORREAS + CAN DO IT + GORSH.COM + Manual Google - HAY COSTOS QUE SON MENTIRAS: COSTOS QUE NO SE PUEDEN RECUPERAR
NO ATRIBUIR COSTOS A LAS COSAS LOS COSTOS DE SER
EMPRESARIOS: SON COSTOS HUNDIDOS
BRANDING O POSICIONAMIENTO DE MARCA
Noticia: Se devalan los Programas de Millas Generar Valor frente a la misma Cantidad de Unidades Vendidas Marketing: Chocolate en Kiosco vs Helado de Chocolate VISIN, OBJETIVOS, ESTRATEGIA, MARKETING INSIGHT ESTUDIOS: - CUANTITATIVOS INTENCIN DE VOTO - CUALITATIVOS Estudios Endogrficos. Chocolate guila para Ama de Casa. Qu Moviliza al Consumidor? Por el Insight que tiene Apple, no hace Comunicacin Masiva