FUNDAMENTOS DEL

MARKETING
TEMA: GUARAN

GRUPO:

CARBAJAL TANIA
CASAS FABIOLA
XXX
XXX
XXX

pg. 1

NDICE
INTRODUCCIN.. Pg. 3
ANLISIS DE GUARAN.Pg. 4

Misin
Visin
Objetivos
Metas
FODA

NIVELES DE MERCADO.. Pg. 7

LMITES DE MERCADO DE GUARAN .. Pg. 8

Lmites de carcter fsico

Lmites segn las caractersticas del consumidor
Lmites de acuerdo al producto

CLASIFICACIN DE MERCADO.. Pg. 9

Segn el tipo de consumidor

Segn el producto ofertado
Segn el nmero de competidores

MARKETING MIX. Pg. 10

Producto
Precio
Promocin
Plaza

BIBLIOGRAFA . Pg. 14

INTRODUCCIN
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El trabajo del curso Fundamentos del Marketing parte de nuestros conocimientos que
hemos obtenido en clase y nuestra labor investigativa. Hemos elegido el producto
Guaran para hacer un anlisis segn los puntos establecidos en clase. Este anlisis
abarca desde sus pilares corporativos que guan las actividades de Guaran hasta puntos
detallados que, aunque no profundizan como quisiramos, sirven como un avance para
nuestra formacin de diseadores grficos publicitarios.
En cuanto al producto, Guaran Backus es una bebida gaseosa que se ha instalado en el
mercado a partir de los aos 70s y que se distribuye a nivel nacional e internacional.
Pero su mayor demanda obedece al mercado nacional. Su concepto se enfoca en la
originalidad y su capacidad para refrescar verdaderamente porque est hecha del fruto
guaran, fruto de la Amazona peruana. Adems est reforzada con vitaminas B1 y B3,
esto le suma el atributo de saludable, ayudando al funcionamiento del corazn, sistema
nervioso y digestivo. Tambin ayuda a mantener la piel sana y brinda mayor produccin
de energa.
El respaldo que le aade Backus, cuyo gerente es Mario Gomi, hace de ella una bebida
certificada y garantiza sus procesos con la mxima calidad.

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ANLISIS DE

GUARAN

MISIN:
Guaran

Backus te hace sentir la sensacin ms

natural al

refrescarte porque no solo est hecha del

fruto

de Guaran, sino que ahora

viene reforzada con vitaminas
B1 y B3. En efecto, tu Guaran de
siempre, mantendr
su sabor nico e
incomparable,

pero

ahora ser ms saludable ya que

ha sido enriquecida con las vitaminas, las cuales son esenciales para el crecimiento y
ayudan al buen funcionamiento del corazn, sistema nervioso y digestivo,
contribuyendo adems, a la produccin de energa, a la respiracin celular, reduciendo
la sntesis de colesterol y manteniendo sana la piel.
VISIN:
Ser el producto ms vendido, reconocido como una gaseosa de sabor agradable, de
calidad y la mejor en su categora travs del respaldo de un grupo reconocido como es
Backus.
OBJETIVOS:

Incrementar cada ao las ventas de nuestro producto.

Generar capacidad de respuesta oportuna ante los cambios del entorno.
Crear fidelidad al producto o punto de venta.
Mejorar la imagen.
Implantar tcnicas de venta.
Reforzar la actividad de la campaa publicitaria.
Aumentar la distribucin.
Captar clientes nuevos.
Al utilizar estrategias ATL es posible llegar a ms lugares mediante su
publicidad en medios de comunicacin masivos.
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METAS:

Resaltar que nuestra gaseosa tiene ms beneficios nutricionales que otras

en su gnero y que cumple con su concepto original, refrescante y

juvenil.
Crear nuevos atributos al producto de acuerdo a las exigencias de

nuestros consumidores.
Publicidad objetiva, informativa y entretenida.
Aumento de vallas publicitarias, mayor difusin del fanpage para que

interacte con el pblico consumidor.

Llegar a ms puntos de ventas a nivel nacional y exterior.
Con la creacin de variedad en la lnea, llegar a otro tipo de pblico
consumidor.

FODA
FORTALEZAS:

Por su sabor nico es una de las bebidas gaseosas ms consumidas a

nivel nacional, contiene vitaminas B1 y B3 que otras bebidas no tienen,
por ahora no tiene competencia ya que Per cola sac una bebida con el
mismo sabor pero an no tiene la misma acogida, por su presentacin

moderna y juvenil llama la atencin de los jvenes.

Backus es un grupo que brinda confianza al consumidor.
Tiene la posibilidad de producir masivamente y distribucin de largo

alcance.
Alta calidad
Posibilidad de un mayor posicionamiento
Buena tcnica publicitaria
Es ms accesible en cuanto al precio en comparacin con otras bebidas.

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OPORTUNIDADES:

En verano se puede vender en mayor cantidad, pertenece a una de las

compaas lderes en venta de bebidas embotelladas.

Existen pocas bebidas con sabor a guaran
Versatilidad de consumo.
Mayor aceptacin del pblico joven.
Potencial de crecimiento de consumo en diferentes regiones del pas.

DEBILIDADES:

Es un sabor que se diferencia mucho de las bebidas gaseosas en el

mercado peruano, como tal puede resultar artificial.

Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos.
Elevada dependencia del mercado interno. Su ndice de exportaciones es
mucho menor comparada a las tres bebidas ms vendidas en todo el Per.

AMENAZAS:

Puede que con el cambio climtico se consuma en menos cantidades ya que en

invierno y otoo se prefieren las bebidas calientes, ya que la compaa que
maneja el producto maneja muchos otros ms no sea este uno de sus prioridades.

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NIVELES DE MERCADO
MERCADO ACTUAL: Lima y provincias.
MERCADO POTENCIAL: Regiones a nivel nacional y pases extranjeros a los que no
llega Guaran. Cabe indicar que Guaran llega adems de Per a Ecuador, Chile y
Panam.

LMITES DE MERCADO DE GUARAN

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LMITES DE CARCTER FSICO

Guaran tiene alcances tanto el mercado nacional como en el mercado extranjero. Ha
expandido sus exportaciones principalmente a nivel latinoamericano, gracias al apoyo
del grupo empresarial Bavaria, que logrado ingresar al mercado de Panam, Colombia y
Ecuador.

LMITES SEGN LAS CARACTERSTICAS DEL CONSUMIDOR

El producto tiene como pblico objetivo a gente joven entre 17 y 25 aos, pero tambin
puede llegar a otro tipo de pblico por su flexibilidad de consumo, por ejemplo, como
acompaamiento de whisky. En cuanto al lmite socioeconmico est dirigido a todos
los sectores por su precio menor en comparacin de otras bebidas gaseosas y la calidad
y originalidad del producto publicitado y respaldado por Backus. En el lmite tnico y
cultural, siendo un fruto refrescante de la Amazona peruana est dirigida a todas las
regiones y niveles culturales.
LMITES DE ACUERDO AL USO DEL PRODUCTO
Guaran es una bebida de consumo, porque una vez satisfecha la necesidad de
refrescarse, desaparecen sus caractersticas.
CLASIFICACIN DE MERCADO

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SEGN EL TIPO DE CONSUMIDOR

Guaran tiene consumidores finales e intermedios. Finales porque adquieren el producto
para su propio consumo o el de sus allegados, e intermedios porque adquieren para
ofrecerlos a terceros, como las tiendas minoristas.
SEGN EL PRODUCTO OFERTADO
Guaran es un producto que se comercia ya transformados, por eso se orienta a
consumidores industriales. Siendo ms especficos se puede decir que su consumo es
inmediato porque a medida que se utiliza se va consumiendo.
SEGN EL NMERO DE COMPETIDORES
Segn el nmero de competidores no se puede decir que guaran como bebida gaseosa
es un monopolio porque hay otras bebidas gaseosas incluso mejor posicionadas en el
mercado. Tampoco se puede hablar de un oligopsonio o monopsonio porque en el
primer caso tiene alta demanda y el ltimo caso hay varios vendedores de gaseosas y
muchos compradores. Tal vez podramos decir que se acerca a la competencia perfecta
ya que hay bastantes vendedores de gaseosas y bastantes compradores de este producto.

MARKETING MIX
pg. 9

PRODUCTO
Si bien el producto apareci en los aos 70, consideramos que el producto guaran se
encuentra en crecimiento porque un tiempo estuvo en declive y se ha relanzado y
potenciado.
En esta curva se entiende que la lnea avanza iniciando en la introduccin al mercado, su crecimiento en
donde la demanda empieza a crecer y la madurez, que indica que la demanda se nivela, por lo tanto busca
captar nuevos clientes.

PRECIO
El precio est basado en los costes para obtener sus niveles de precios finales y en la
competencia, porque su precio no es muy diferente a las bebidas gaseosas de su
competencia. A continuacin detallamos sus precios de acuerdo a sus presentaciones.
Presentaciones

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Los precios sugeridos son los siguientes:

Guaran Lata de 355 m l................S/.1.20

Guaran Botella de 500 m l.............S/.1.20
Guaran Light Botella de 500 ml.......S/.1.20
Guaran Botella de 2L ..................S/.4.00
Guaran Light Botella de 2L............S/.4.00
Guaran Botella de 3L ..................S/.5.50

Estrategias de precios

Productos nuevos: La lata figura con precio de introduccin, que es el ms bajo

a comparacin de otras gaseosas con esta presentacin: lata de aluminio de 355

ml.
Precios psicolgicos: En cuanto al prestigio el precio est asociado a la calidad
por el nombre de Backus. En cuanto al precio par impar, no se utilizan.

PROMOCIN
La marca
Nos da a entender que la bebida es original y refrescante, adems tiene como
ingrediente principal el fruto guaran, que es el mismo nombre de la marca. El diseo es
una tipografa del nombre acompaada de un grfico de la fruta y el nombre del grupo
Backus que brinda confianza y calidad.

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Atributos: Proviene del fruto guaran. Es una bebida refrescante. El sabor es

nico.

Beneficios: Enriquecida con vitaminas B1 y B3. El envase es ergonmico.

Valor: Al adquirir el producto no solo se cumplir la necesidad de refrescar, sino

quien consume este producto toma las caractersticas de la personalidad de la
bebida.

Personalidad: Es juvenil, natural, divertida, rebelde, original.

PLAZA

(DISTRIBUCIN)
Guaran tiene su mismo servicio de distribucin haciendo llegar el producto desde su
punto de origen a todas las regiones y mbitos locales.
Funciones de los canales de distribucin

Informacin: Guaran utiliza herramientas del marketing como investigacin del

mercado para informarse sobre sus clientes potenciales y reales.

Promocin: Utiliza estrategias ATL porque tiene un gran presupuesto para hacer
llegar su producto en medio de comunicacin masivos.

Contacto: El grupo Backus se pone en

contacto directo de sus clientes porque
cuenta con representantes para sus marcas.

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Ajuste: Poseen precios menores en comparacin con otras bebidas, por ejemplo,
su envase de 500 ml cuesta 1.20, mientras que Coca cola tiene un precio de 1.50.
En este sentido se ajusta a las necesidades del consumidor.

Negociacin: Guaran ofrece un precio estndar a los mayoristas y minoristas de

manera que su precio puede elevarse sin salirse de marco de su competencia y
llegar a sus consumidores finales.

Distribucin: Cuenta con transporte para la distribucin de sus productos y con

personal especializado en el almacenaje que asegura la calidad y responsabilidad
en la puntualidad, cuidando que no pase la fecha de caducidad ni se acerque a
ella con prontitud.

Asuncin de riesgo: Guaran como bebida de renombre respaldo con el grupo

Backus asume el riesgo de sus actividades.

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