LO QUE SE MIDE SE CONTROLA

LO QUE SE CONTROLA SE GESTIONA

Y LO QUE SE GESTIONA SE MEJORA!

1)NDICES DE DESEMPEO Y PRODUCTIVIDAD

Los ndices de Productividad, ayudan a medir el desempeo de la Gestin;
cualquiera que sea la naturaleza de la empresa; si sta desea alcanzar valores
atractivos en sus ganancias y controlar su rentabilidad, deber establecer un
mecanismo para la medicin de su desempeo en cuanto a la productividad. A
continuacin mencionaremos algunos ndices:
"Productividad es el cociente que se obtiene de dividir la produccin por uno de
los factores de la produccin".
De esta forma es posible hablar de la productividad de capital, de mano de
obra, de materia prima, etc.
En trminos cuantitativos, la produccin es la cantidad de productos que se
produjeron, mientras que la productividad es la razn entre la cantidad
producida y los insumos utilizados.

ndice de desempeo:
Cualquier empresa debe mantener un estricto control sobre sus resultados, debe
tener indicadores de gestin con los cuales se puedan desarrollar los anlisis de
desempeo correspondientes a la compaa, observando la parte de mercadeo y
el funcionamiento global de la misma.
A continuacin el listado de las principales normas de desempeo, o
indicadores de gestin para medir diferentes aspectos de las empresas.
Existen tres grandes tipo de normas para hacer la evaluacin del desempeo en
las empresas:
a. NORMAS DE EFECTIVIDAD: Son las que miden el desempeo general de las

ventas y las tendencias de venta segn la segmentacin de la compaa.

b. NORMAS DE EFICIENCIA: Son normas relacionadas con los costos relativos.
c. NORMAS DE EFECTIVIDAD - EFICIENCIA: Son las que mezclan el
desempeo de ventas contra el desempeo de los costos para generar indicadores
que se relacionan con las utilidades de la empresa.
Existen instrumentos que facilitan la medicin del mejoramiento del desempeo de
las empresas en el campo social, ambiental, de seguridad y salud de los
trabajadores, acompaamiento del producto, seguridad fsica y de la informacin y
distribucin y transporte. A la vez facilitan la rendicin de cuentas a la sociedad.
Entre ellos encontramos, para nuestro mayor inters:
Los indicadores de desempeo Econmico
Los Indicadores de Desempeo Econmico buscan ponderar la importancia que
tienen las empresas adherentes dentro de la economa del pas y los esfuerzos
econmicos que realizan para satisfacer los requerimientos de Responsabilidad
Integral.
1. Ventas Totales
2. Exportaciones
3. Toneladas de productos manufacturados
4. Toneladas de productos comercializados y no fabricados

2 EL PRODUCTO:
1. Seleccin de Producto
La labor de seleccin de productos de exportacin implica tener una visin clara de
los recursos financieros que seran necesarios para que el proyecto de exportacin
se convierta en una realidad comercial.
El Procedimiento para la Seleccin de Productos de Exportacin se puede
dividir en dos etapas:
Estudio del producto teniendo en cuenta los objetivos, los recursos financieros y
la capacidad de la empresa.
Estudio del producto teniendo en cuenta las ventajas competitivas concretas de
la empresa.
Primera Etapa
En esta primera etapa debemos contestar lo mejor posible las siguientes
preguntas:

 Es el producto seleccionado para la exportacin compatible con los

objetivos de la empresa en lo que se refiere a:
a. Margen de beneficio y rendimiento de la inversin
b. Volumen y estabilidad de las ventas
c. Crecimiento de las ventas
d. Mantenimiento de la imagen de la empresa
e. Repercusin sobre la gama de productos existentes
La respuesta a estas preguntas implica hacer una estimacin de las ventas de los
beneficios y de la duracin del producto, as como de las inversiones y riegos
previsibles, y determinar el tiempo que se tardar en recuperar el dinero invertido
en el producto desde su etapa de comercializacin.
Hasta qu punto est el producto exportable en consonancia con:
a. Los recursos financieros disponible para su comercializacin.
b. Los recursos tcnicos y profesionales necesarios para su comercializacin.

Segunda Etapa
En esta etapa se estudian los productos que han superado el examen de la
primera etapa teniendo en cuenta el factor competencia.
Elaboracin de un estudio de mercado:
En la iniciacin a la exportacin es imprescindible la realizacin de un estudio de
mercado que se fundamenta en la recopilacin de informacin en distintas fuentes,
de tal forma que se facilite la toma de decisiones. Consulte las pautas para la
bsqueda de informacin de Comercio Internacional