OK GOL - caderno.exerc.1a.ni.5o.sem.2010.II

GRADUAO ON LINE
2010/II
Cursos de Administrao de Empresas e de Cincias Contbeis
Turmas: 5ADN60, 5ADN67, 5ADN70, 5ADN80 e 5CCN60
CADERNO DE EXERCCIOS
Caros (as) Universitrios (as),

Os docentes que compem o Colegiado da Graduao On line GOL, ao longo dos
semestres dos Cursos de Administrao de Empresas e de Cincias Contbeis,
realizaram diversas avaliaes da aprendizagem (questes das Atividades
Individuais das Notas Intervalares - NI e da Avaliao Substitutiva AS) que so
disponibilizadas a todos (as) no presente documento, intitulado Caderno de
Exerccios.
Tratando-se, portanto, da coletnea de questes das Atividades Individuais das
Notas Intervalares (NI) e da Avaliao Substitutiva (AS) de semestres anteriores,
possvel que no se tenha a mesma abrangncia dos contedos todos a serem
utilizados na 1 NI prxima, mas, com certeza, auxiliaro no exerccio da maior parte
dos contedos a estudar.
Mentes obra! Saudaes educacionais,
Ana Cristina Mufarrej

Coordenadora da EAD
Educao para o desenvolvimento da Amaznia a misso da UNAMA
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2010/II
Questes das disciplinas
Administrao de Empresas
Administrao Mercadolgica (Professor Jos dos Santos Lucas
Neto)
Prova aplicada em 2009.I
1) (Aula 1) - Frente as demandas estudadas em seu material e a figura do ECommerce, explique como este instrumento de vendas pode auxiliar 3 tipos
de demandas que devem ser citadas e explicadas por voc.
2) (Aula 2) - Entre os muitos conceitos de marketing estudados temos:
Profissionais de Marketing e Clientes Potenciais, Valor e Satisfao,
Necessidade, Desejo e Demanda e Canais de Marketing alm de outros.
Defina 2 desses e explique a importncia destes em uma Campanha de
Marketing.
3) (Aula 3) Imagine-se como diretor de uma empresa regional (Indstria de
Notebooks) com sede em Belm e unidades nos 10 maiores municpios do
Par, onde o preo comparado ao concorrente de mesmo valor 20% maior.
Com isso proponha melhorias nas estratgicas mercadolgicas, alm de
definir os 4Ps de Marketing e relacionar ao exemplo dado.
Prova aplicada em 2009.II
01. (Aula 01) Imagine-se dentro de uma boate/bar/restaurante analisando o
consumo no perodo de funcionamento da mesma (entre 22h00 e 05h00), onde o
pico de consumo de bebidas e tira gostos s 02h00. Feito isso, cite e defina pelo
menos 3 (trs) tipos de demandas estudadas, exemplificando, com acontecimentos
comuns em uma boate/bar/restaurante, cada uma delas.
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2010/II
02. (Aula 01, 03 e 05) Dentro da Nova Economia o E-Commerce tem papel
destacado, onde os softwares de buscas mostram rpida e claramente os preos de
centenas de concorrentes, praticamente anulando o quesito Preo nos 4 Ps. Na sua
opinio, esta afirmao correta? Como melhorar a atrao pelo produto / servio
na Internet, atravs dos outros 3 Ps?
03. (Aula 05) Analisando o quadro abaixo temos o comportamento sobre a questo
de satisfao dos clientes. Como os 4Ps influenciam neste quesito (satisfao)?
Informe-me o que so os 4 Ps e defina, pelo menos, 2 (dois) deles.

1- (Unidade 01) Onde o Marketing e a Economia se completam? No caso das
demandas e ofertas isso influencia o marketing? Como? Cite pelo menos 2 tipos de
demandas com exemplos prticos.
2- (Unidade 01) Defina com exemplos reais, as seguintes tendncias das empresas
nos dias de hoje: Reengenharia, Terceirizao, E-Commerce, Globais e Locais,
Alianas e Parceiros Fornecedores e explique como isso influncia na dinmica
moderna do marketing?
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2010/II
3- (Unidade 02) No caso dos Conceitos Fundamentais do Marketing: Caractersticas
e Benefcios, Profissionais de Marketing e Clientes Potenciais, Necessidades de
desejos e demandas, Produto e Oferta, Valor e Satisfao, Trocas e Transaes e
Canais de Marketing escolha 4 defina e exemplifique cada um e os relacione
mostrando como eles juntos podem otimizar a penetrao de mercado.
04. Explique o que vem a ser demanda total e participao de mercado? Explique
ainda como a pesquisa de marketing poder ajudar nisso? Explique sucintamente.
(Unidade 08)
05. No caso do comportamento de compra, existem fases como: Anlise de
Necessidades, Avaliando Alternativas, Buscando Informaes, Decidindo Compra e
Avaliando a Compra. Explique pelo menos 3 fases e mostre num site de comrcio
eletrnico como ocorre este processo, em cada uma das fases? Defina em qual das
fases est relacionada com o fator psicolgico chamado Dissonncia Cognitiva?
(Unidade 09)
06. Voc tem um posto de gasolina que concorre com mais 10, os preos de
gasolina esto entre R$ 2,15 e R$ 2,69, da mesma qualidade gasolina normal - 5
postos se unem e colocam o preo de R$ 2,38, forando o mercado a fixar o teto em
R$ 2,50. O movimento feito pelo grupo de 5 postos e conhecido como? Baseado na
anlise de empresas vendedoras em um mercado? Em que faixa de preo voc
definiria seu combustvel? Justifique o motivo? (Unidade 14)
Prova de AS
01. Baseado no princpio da Pro atividade, dos Princpios do Cliente, Interfuncional e da Melhoria Contnua, explique como faria como Diretor de um site de
vendas na Internet para melhorar seu desempenho usando cada um destes? Defina
pelo menos 2 destes princpios. (Unidades 04 e 05)
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02. Dentro da atratividade de clientes existem: Prospects, Prospects Qualificados e
Suspects, como definimos estas fases de relacionamentos e como os fatores tempo
e predisposio atuam nestas definies? (Unidade06)
O que segmentao de mercado? Par que segmentar? Explique como feita a
segmentao? D um exemplo de empresa segmentada. (Unidade 11)
EXERCCIO EXTRA
01 Qual o papel do Marketing nos diversos tipos de demandas? Explique e cite
cada uma delas, constantes na Aula 01, sendo que, aps cada definio, d um
exemplo de qual ao de mercado voc faria para reverter ou incentivar o tipo de
demanda?
02 Segundo P. Kotler, na Unidade 02, existem conceitos fundamentais de
Marketing. Cite, defina e demonstre a importncia destes para o contexto geral desta
cincia.
03 Mediante as Ferramentas para medir satisfao e os Comportamentos dos
Clientes Satisfeitos, ambos estudados por P. Kotler, defina 03 (trs) aspectos de
cada um desses pontos e os relacione com o Valor Total para o Cliente, sem
esquecer, claro!, de definir o que significa isso.
04 (Unidade 01) Relacione as colunas abaixo:
( ) No h produtividade possvel
1.)
Demanda Latente
para atendimentos de
necessidades dos compradores
2.)
Demanda Negativa
( ) Esto satisfeitos os volumes

de negcios ofertados
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( ) Necessidades especficas no
3.)
Demanda Inexistente
atendidas no mercado por algum

produto ou servio
4.)
Demanda Plena
( ) Desconhecimentos ou
interesse dos mercados
5.)
Demanda Excessiva
( ) No h atratividade pelo
bem/servio, inclusive rejeio
05 (Unidade 02) Segundo P. Kotler, existem 10 (dez) conceitos bsicos de

marketing. Cite, defina e exemplifique pelo menos 3 (trs) desses conceitos,
demonstrando o mais importante, na sua opinio, e defendendo sua escolha.
06 (Unidade 06) Para atrair e manter clientes, tem-se 4 (quatro) etapas de
trabalho. Cite, defina e exemplifique cada uma delas, imaginando que voc o
Coordenador de Marketing do Exrcito Brasileiro (EB), e est em uma regio da
Amaznia sem infra-estrutura e com uma populao contrria abertura, por parte
do EB, de uma ponte no meio da mata, obra muito importante para ligao dessa
regio. Como trazer a populao para o seu lado? Existem lderes sindicais e locais
no meio desta populao e empresrios tambm.
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Contabilidade Geral (Professora Ana Sabrina Silva Favacho)
1) (AULA 7) - Explique, por que a proviso para devedores duvidosos pode ser
considerada uma despesa?.
2) ( AULA 4) - Para que se observem as condies de integrao e

navegabilidade de dados, alguns fundamentos so necessrios para a
estruturao dos PLANOS DE CONTAS. Cite e explicando quais so esses
fundamentos..
3) (AULA 6) - Uma determinada empresa adquiriu no incio de janeiro/2009 uma

mquina no valor de R$ 120.000,00, sem valor residual estimado. Sabendose que a taxa de depreciao de mquinas de 10% a.a, calcule qual o valor
da depreciao a ser lanada em janeiro pelo MTODO LINEAR.
01. (Aula 01) A contabilidade estuda as mutaes do Patrimnio e tida como um
sistema de informaes que coleta, processa e transmite dados sobre a situao
econmico-financeira de uma entidade. Entretanto, a contabilidade apresenta
limitaes para realizar suas tarefas. Responda quais so essas limitaes?
02. (Aula 03) Mrcia e Marina resolveram abrir uma empresa de confeces para a
revenda de artigos femininos, na Av. Brz de Aguiar, em Belm-Pa. A empresa foi
constituda sob a denominao social de
M. M. Confeces Ltda. As irms
resolveram iniciar a empresa com um capital social de R$ 50.000,00 cuja particao

de cada scia foi transferida para a empresa em dinheiro. Pede-se contabilizar esse
fato em razonetes, utilizando-se o mtodo das partidas dobradas.
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03. (Aula 06) Uma determinada empresa adquiriu, no incio de Agosto/2009, um
computador no valor de R$ 1.990,00, sem valor residual estimado. Sabendo-se que
a taxa de depreciao de computadores e perifricos de 20% a. a., calcule qual o
valor da depreciao a ser lanada em agosto e contabilize pelo MTODO LINEAR.
EXERCCIO EXTRA
01 A tecnologia avana. Com base na leitura das Unidades 01 a 06, escreva o que
se pede, de forma coerente e objetiva:
a. Quais so as principais caractersticas que diferenciam as empresas limitadas
das sociedades annimas?
b. Patrimnio e Balano Patrimonial possuem a mesma definio? Justifique sua
resposta.
c. Cite e exemplifique cinco usurios, internos ou externos, da Contabilidade.
d. Cite as trs principais Demonstraes Financeiras para uma empresa
limitada.
02 Com base na leitura das Unidades 01a 06 e aplicando os conceitos sobre
ATIVO, PASSIVO, PATRIMNIO LQUIDO, pede-se:
a. Responda, de forma sucinta, o que CONTA CONTBIL e explique a sua
funo dentro da contabilidade.
b. Comente sobre a principal funo da contabilidade.
c. Quais os principais pontos que devem ser observados para elaborao de um
Plano de Contas para uma empresa comercial, independente de sua forma
jurdica.
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03 Com base na leitura das Unidades 01 a 06, resolva as questes
abaixo sobre depreciao e exausto:
a) Veculo: R$ 25.000,00
Data de aquisio: 01/05/2004
1 Utilizao: 02/05/2004
Taxa anual usual (01 turno): 20%
Saldo da depreciao no Balano em 31/12/2004?
b) Valor da Reserva Madeireira: R$ 900.000,00
Capacidade total de explorao: 15.000 m
Produo do 1 ano de explorao: 500 m
Valor da exausto para o mesmo perodo?
04 Escreva sobre o que se pede, de forma coerente e objetiva:
a. Qual o principal objeto de estudo da Contabilidade? Comente de que forma a
Contabilidade realiza esse estudo.
b. Balano Patrimonial e contas contbeis possuem a mesma definio?
Justifique sua resposta.
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05 Aplicando os conceitos sobre ATIVO, PASSIVO, PATRIMNIO
LQUIDO, pede-se:
a. Elaborar um Balano Patrimonial simples, com pelo menos 5 (cinco) contas
de Ativo, 5 (cinco) contas de passivo e 02 (duas) contas de patrimnio lquido.
Observar aplicao adequada dos conceitos e totalizando todos os grupos.
b. Montar, com base nesse mesmo balano, um modelo simples de plano de
contas para a empresa em questo.
06 Qual a Diferena entre Plano de Contas e Balano Patrimonial?
07 O Plano de Contas uma Demonstrao Contbil? Justifique sua
resposta.
Educao para o desenvolvimento da Amaznia a misso da UNAMA 10
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Anlise de Custos e Formao de Preos (Professor Joo Cludio
Klautau Guimares)
1)
Observando o processo de gesto de gastos, em uma empresa que atua no

ramo de produo e distribuio de relgios ( fbrica de relgios ),
verificamos que os conceitos de Custos, Despesas e Investimentos, so
aplicados e indispensveis na correta formao do Preo de Venda. Desta
forma, classifique os fatos a seguir relacionados, considerando os
conhecimentos abordados na unidade cinco acerca da conceituao de
custos, despesa e investimentos, marcando com um X na frente de cada
fato.
2)
N
FATO
01 Registro da depreciao das mquinas da
fbrica.
02 Compra vista de 300 kg de ferro.
03 Pagamento de refeies do pessoal do
fbrica.
04 Compra prazo de computadores para o
setor de contabilidade.
05 Transferncia e utilizao de 100 kg de ferro
do estoque para o setor de produo
(fbrica).
06 Compra prazo de couro, linhas, que foram
inicialmente estocados.
07 Registro da apropriao da folha de pagt do
pessoal do setor de produo.
08 Pagamento da conta de energia do setor
administrativo.
09 Pagamento de salrios da Diretoria.
10 Transferncia e utilizao de couro, linhas,
do estoque para o setor de produo.
(fbrica)
11 Pagamento de gastos com publicidade
12 Compra de material de embalagem,
inicialmente estocados.
13 Transferncia e utilizao do material de
INVEST
DESP
CUSTO
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embalagem do estoque para o setor de
produo.
14 Registro da depreciao dos mveis e
utenslios da diretoria.
15 Pagamento do consumo de energia eltrica
do setor de vendas.
3)
(Aula 06) - Calcule e apresente os clculos sobre a Margem de Contribuio

Unitria e Total, considerando os fatos a seguir relacionados. Ao final informe
qual o produto que possui maior margem de contribuio total possvel .
Obrigatrio apresentar os clculos:
a) Compra de 180 pen-drives ao custo de aquisio de R$ 4.680,00. Houve

incidncia de tributos no percentual de 17% e comisses sobre vendas em 2%.
Considerar que a previso de venda dos pen-drives de 68 unidades e o preo
unitrio fixado em R$ 45,00 foi baseado na concorrncia.
b) Compra de 120 agendas ao custo total de R$ 1.440,00. Houve incidncia de
tributos no percentual de 17% e comisses sobre vendas em 2%. Considerar que a
previso de venda das agendas de 100 unidades e o preo unitrio fixado em R$
19,00 foi baseado na concorrncia.
4)
Escreva V para Verdadeiro e F para Falso, conforme os quesitos abaixo

OBS: As respostas desta questo sero aceitas na folha de prova.
3.1) (
) So consideradas foras de formao de preos, conforme a aula 1: O
preo baseado no custo e o preo baseado na concorrncia..
3.2) (
) (Aula 3), acerca do ciclo de vida de um produto, durante seu estgio de
introduo, um novo produto entra no mercado. As vendas comeam lentamente,
mas depois aumentam. Os custos costumam ser altos. Desta forma a margem de
contribuio unitria alta devido aos baixos preos e a margem de contribuio
total alta devido aos baixos volumes de venda.
3.3) (
) (Aula 3), o preo baseado no valor percebido pelo consumidor, os
profissionais devem tentar descobrir o que os clientes esperam pagar por um
produto e que faixa de preos considerada aceitvel.
3.4) (
) (Aula 4), sobre elasticidade da demanda, estudamos que os profissionais
necessitam saber o quanto a demanda seria reativa, ou elstica, a uma mudana de
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preos. Se a demanda praticamente no muda com uma pequena mudana de
preo, dizemos que ela inelstica. Se a demanda mudar consideravelmente,
dizemos que ela elstica.
3.5) (
) (Aula 7), sobre aspectos tributrios, o principal tributo estadual o ICMS,
acerca desse imposto correto afirmar que os servios de energia eltrica,
telecomunicaes e transporte interestadual sofrem a incidncia do ICMS, conforme
a Constituio Federal de 1988.

01. Observando o processo de gesto de gastos, em uma empresa que
atua no ramo de produo e distribuio de pes (panificadora),
verificamos que os conceitos de Custos, Despesas e Investimentos,
so aplicados e indispensveis correta formao do Preo de Venda.
Desta forma, classifique os fatos a seguir relacionados, considerando
os conhecimentos abordados na Unidade 05, acerca da conceituao
de INVESTIMENTOS, CUSTOS, DESPESAS, marcando com um X na
frente de cada fato.
N
FATO
INVEST
01 Registro da depreciao do veculo da diretoria.
02 Compra vista de 1000 kg de trigo.
03 Pagamento de refeies do pessoal da rea de
vendas.
04 Compra a prazo de mquinas para o setor de
produo.
05 Transferncia e utilizao de 400 kg de trigo do
estoque para o setor de produo.
06 Compra a prazo de fermento, sal, acar que
foram inicialmente estocados.
07 Registro da apropriao da folha de pagt do
pessoal do setor de produo.
08 Pagamento da conta de energia do setor
administrativo.
CUSTO
DESP.
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09 Pagamento de salrios da Diretoria.
10 Transferncia e utilizao de fermento, sal,
acar, do estoque para o setor de produo.
11 Pagamento de gastos com publicidade.
12 Compra de material de embalagem, inicialmente
estocados.
13 Transferncia e utilizao do material de
embalagem do estoque para o setor de produo.
14 Registro da depreciao das mquinas de
produo.
15 Pagamento do consumo de energia eltrica do
setor administrativo.
2. Conforme a Aula 06 calcule e apresente os clculos sobre a Margem
de Contribuio Unitria e Total, considerando os fatos a seguir
relacionados. Ao final, informe qual o produto que possui maior margem
de contribuio total possvel. obrigatrio apresentar os clculos:
a. Compra de 200 celulares ao custo de aquisio de R$ 4.540,00. Houve
incidncia de tributos no percentual de 12% e comisses sobre vendas em
3%. Considerar que a previso de venda dos celulares de 145 unidades e
que o preo unitrio fixado em R$ 38,00 foi baseado na concorrncia.
b. Compra de 235 agendas ao custo total de R$ 3.642,50. Houve incidncia de
tributos no percentual de 12% e comisses sobre vendas em 3%. Considerar
que a previso de venda das agendas de 175 unidades e que o preo
unitrio fixado em R$ 27,00 foi baseado na concorrncia.
03. Escreva V para Verdadeiro e F para Falso, conforme os quesitos
abaixo.
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(
) So consideradas foras de formao de preos, conforme a Aula
01: o preo baseado no custo, o preo baseado na concorrncia e o

preo baseado no valor percebido pelo consumidor.
(
) Na Aula 03, acerca do ciclo de vida de um produto, durante seu
estgio de introduo, um novo produto entra no mercado. As vendas

comeam rpido, mas depois diminuem. Os custos costumam ser altos.
Desta forma, a margem de contribuio unitria alta devido aos
baixos preos e a margem de contribuio total alta devido aos
baixos volumes de venda.
(
) Na Aula 03, sobre o preo baseado no valor percebido pelo
consumidor, os profissionais devem tentar descobrir o que os clientes

esperam pagar por um produto e que faixa de preos considerada
aceitvel.
(
) Na Aula 04, sobre elasticidade da demanda, estudamos que os
profissionais necessitam saber o quanto a demanda seria reativa, ou

elstica, a uma mudana de preos. Se a demanda praticamente no
muda com uma pequena mudana de preo, dizemos que ela elstica.
Se a demanda mudar consideravelmente, dizemos que ela inelstica.
(
) Na Aula 07, sobre aspectos tributrios, o principal tributo estadual
o ICMS, acerca desse imposto correto afirmar que os servios de

energia
eltrica,
telecomunicaes
transporte
interestadual
no
sofrem a incidncia do ICMS, conforme a Constituio Federal de 1988.
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1 Explique cada tipo de fora para a formao de preos, citando um
exemplo de produto para cada fora.
2 Cite e exemplifique que tipos de benefcios podem ser percebidos
por clientes no consumo de produtos/servios.
03. Defina Margem de Contribuio e exemplifique com nmeros.
Explique, citando um exemplo, as diferenas entre: GASTO,

CUSTO e DESPESA.
Precifique o produto A abaixo utilizando e definindo valores pelos

mtodos:
a) Mark-up; b) Resultado; e c) Concorrncia.
Dados:
Custo do produto A
R$ 1.000,00
Preo da concorrncia
R$ 1.500,00
04. Cite e explique 5 (cinco) exemplos de estratgia de adequao de

preos.
05. Qual a diferena entre precificar por Margem (Mark-up) e precificar
por Resultado. Exemplifique utilizando nmeros.
06. Cite e explique 3 (trs) questes legais e ticas que devem ser
evitadas em uma precificao.
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07. Cite e explique os 3 mtodos de custeio existentes.
EXERCCIO EXTRA
01 Dentro do processo de gesto de uma empresa que atua no ramo de produo
de massas (fbrica de macarro), a gerncia de custos solicitou a correta
classificao dos fatos, a seguir relacionados, considerando a conceituao de
Custos, Despesas e Investimentos (marque com um X). O domnio destas
terminologias abordado na Unidade 05 e de fundamental importncia para a
correta formao dos custos diretos, custos indiretos, despesas variveis, despesas
fixas, margem de contribuio e precificao.
N
Fato
Custo
Despesa
Investimento
01 Compra vista de 300 kg de farinha de trigo

02 Depreciao das mquinas da fbrica
03
04
05
06
07
08
Pagamento de refeies do pessoal do setor de

vendas
Compra prazo de computadores para o setor de
contabilidade.
Transferncia de 100 kg de farinha de trigo do
estoque para o setor de produo (fbrica)
Compra prazo de ovos, manteiga, fermento, que
foram inicialmente estocados
Apropriao da folha de pagt do pessoal do setor
de produo.
Pagamento
da
conta
de
energia
do
setor
administrativo
09 Pagamento de salrios da Diretoria
GRADUAO ON LINE
2010/II
10
Transferncia de ovos, manteiga, fermento do

estoque para o setor de produo.
02 Calcule a Margem de Contribuio Unitria de Total, considerando os fatos a

seguir relacionados. Ao final informe qual o produto que possui maior margem de
contribuio total possvel. obrigatrio apresentar os clculos:
a. Compra de 30 mquinas de calcular, ao custo total de R$ 450,00
(Quatrocentos e Cinqenta Reais). Houve incidncia de tributos no
percentual de 20% e comisses sobre vendas em 5%. Considerar que
a previso de venda da referida mquina importa em 25 unidades e
que o preo unitrio fixado em R$ 35,00 (Trinta e Cinco Reais) foi
baseado na concorrncia.
b. Compra de 70 agendas, ao custo total de R$ 1.330,00 (Hum Mil
Trezentos e Trinta Reais). Houve incidncia de tributos no percentual
de 20% e comisses sobre vendas em 5%. Considerar que a previso
de venda da referida agenda importa em 60 unidades e que o preo
unitrio fixado em R$ 32,00 (Trinta e Dois Reais) foi baseado na
concorrncia.
03 Marque V para Verdadeiro e F para Falso, conforme os quesitos abaixo:
a) (
) No preo baseado no custo, o primordial a utilizao dos custos variveis,
fixos e despesas variveis. Formar o preo pelo custo implica repassar ao cliente
seus custos de produo, distribuio e comercializao, alm das margens
propostas para o produto.
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b) (
) No preo baseado na concorrncia, o mtodo complexo, pois precisa
acompanhar os preos praticados pelos seus concorrentes diretos e segui-los,

mantendo ou no o mesmo valor, de acordo com as estratgias do negcio /
produto.
c) (
) No preo baseado no valor percebido pelo consumidor, o fundamental
encontrar correspondncia entre o que ele faz de melhor e que o segmento de

mercado valoriza.
d) (
) O ltimo tipo de precificao baseado na concorrncia a licitao, processo
em que o comprador pede que os vendedores apresentem oramentos para um

determinado projeto ou produto.
e) (
) A busca da excelncia na gesto de negcios dispensvel Contabilidade
de Custos.
04 Dentro do processo de gesto de custos, em uma empresa que atua no ramo
de produo de sapatos (fbrica de sapatos), observamos que os conceitos de
Custos, Despesas e Investimentos so aplicados e indispensveis na correta
conduo dos processos. Desta forma, classifique os fatos a seguir relacionados,
considerando os conhecimentos abordados na Unidade 05, acerca da conceituao
de custos, despesa e investimentos.
N
FATO
CUSTO
DESP.
INVEST
01 Compra vista de 300 kg de couro

02 Depreciao das mquinas da fbrica
03
Pagamento de refeies do pessoal do setor de

transporte.
04 Compra prazo de ar condicionados para o setor
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de contabilidade.
05
06
07
08
Transferncia de 100 kg de couro do estoque para

o setor de produo (fbrica)
Compra prazo de material secundrio, que foram
inicialmente estocados
Apropriao da folha de pagt do pessoal do setor
de produo.
Pagamento
da
conta
de
energia
do
setor
administrativo
09 Pagamento de salrios da Diretoria

10
Transferncia de material secundrio do estoque

para o setor de produo.
05 Responda: o que Margem de Contribuio e por que as empresas necessitam

desta informao?
06 Calcule a Margem de Contribuio Unitria Total, considerando os fatos a
seguir relacionados e, ao final, informe qual o produto que possui maior margem de
contribuio total possvel ( obrigatria a apresentao dos clculos):
a. Compra de 120 mquinas de calcular ao custo total de R$ 3.840,00. Houve
incidncia de tributos no percentual de 20% e comisses sobre vendas em
5%. Considerar que a previso de venda da referida mquina importa em 25
unidades e o preo unitrio fixado em R$ 60,00 foi baseado na concorrncia.
b. Compra de 80 agendas ao custo total de R$ 1.760,00. Houve incidncia de
tributos no percentual de 20% e comisses sobre vendas em 5%. Considerar
GRADUAO ON LINE
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que a previso de venda da referida agenda importa em 60 unidades e o
preo unitrio fixado em R$ 38,00 foi baseado na concorrncia.
07 Marque V para Verdadeiro e F para Falso, conforme os quesitos abaixo
dispostos:
(
) No preo baseado no valor percebido pelo cliente, o primordial a utilizao
dos custos variveis, fixos e despesas variveis e fixas.

(
) No preo baseado na concorrncia, o mtodo simples, pois precisa
acompanhar os preos praticados pelos seus concorrentes diretos e segui-los,

mantendo ou no o mesmo valor,
de acordo com as estratgias do negcio /
produto.
(
) No preo baseado no valor percebido pelo consumidor, o fundamental no
encontrar correspondncia entre o que ele faz de melhor e que o segmento de

mercado valoriza.
(
) Precificao utiliza os relatrios contbeis, principalmente quando o preo de
venda definido pelo custo.

(
) Definir o preo de venda pela concorrncia suficiente para assegurar a
melhor gesto.
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Administrao de Vendas (Professor Jos Nelson Forte
Filho)
1) (Aula 2) Quando as empresas treinam a equipe de vendas fundamental
que os vendedores saibam responder trs perguntas. So elas:
A QUEM VENDER?
O QUE VENDER?
QUAL O MTODO DE VENDAS MAIS APROPRIADO?
Analise por que estas respostas so fundamentais para o desenvolvimento da
equipe?
2) (Aula 6) A poltica de remunerao de uma empresa uma ferramenta
fundamental para se contratar e manter bons vendedores. Quando o Gestor
elabora um plano de remunerao precisa considerar vrios fatores, como por
exemplo, o plano precisa estar de acordo com os objetivos da empresa, ser
simples e fcil de entender e possuir flexibilidade para mudanas. Diante deste
cenrio, por que alm desses fatores, necessrio que o gestor conhea como
o mercado de trabalho est remunerando a equipe de vendas?
3) (Aula 8) Em relao ao Plano de vendas marque V verdadeiro ou F falso.
OBS: pode ser respondido no prprio instrumento
a) ( ) Oramento de Vendas prev a receita.
b) ( ) Previso de Vendas prev somente a despesa relacionadas a venda.
c) ( ) Potencial de Mercado traduz a capacidade mxima de absoro de
mercado.
d) ( ) Potencial de Vendas a participao de uma empresa em relao ao
potencial de mercado.
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2010/II
01 (Aula 01) Ao perceber que a sua marca est perdendo terreno para a
concorrncia, Otaviano Gondim, Diretor de Marketing da fbrica de tnis Supra Air,
contratou, em carter de urgncia, uma pesquisa para investigar os fatores crticos
de sucesso dos concorrentes. Travassos Jnior, estagirio da rea de marketing da
empresa, no entendeu muito bem o que pretende a pesquisa contratada. Explique
a ele o que so esses fatores e cite, pelo menos, 03 (trs) deles.
02 (Aula 03) Voc est sendo convocado para auxiliar Laura Tamayo, trainee na
rea de vendas, a montar um plano de vendas. Primeiro, relate a ela do que se trata.
Depois, detalhe e explique todos os itens do plano, em ordem seqencial.
03 (Aula 05) Ao explicar o funcionamento do setor de Recursos Humanos da
Fbrica de Papis Reciclatto ao novo funcionrio Guimares Fonseca, voc dever
explicar-lhe quais so os tipos de treinamento de vendas e a quem se destinam.
01 Pergunta relativa aula n 4.
Carlos Demtrio, diretor comercial da empresa, est em dvida com relao ao
formato que ir adotar no setor de vendas. Ele ainda no sabe se trabalha com
representantes de vendas ou com equipe prpria de vendedores. Ajude-o em sua
dvida, apresentando-lhe duas vantagens em trabalhar com representantes de
vendas e duas vantagens em trabalhar com equipe prpria de vendedores.
02- Pergunta relativa aula n 7.
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2010/II
Demtrio, o diretor comercial da pergunta acima, j decidiu: vai adotar uma equipe
prpria de vendas. Porm, ainda est em dvida sobre qual a forma de remunerao
a empresa utilizar. Ajude-o a decidir, mostrando-lhe detalhadamente, inclusive com
as suas variaes, quais as formas tradicionais de remunerao.
Aps a opo feita por uma equipe prpria de vendas e determinada a forma de
remunerao, Carlos Demtrio quer se espelhar em uma empresa concorrente que
adota um plano de vendas. Explique a ele o que um plano de vendas e mostre-lhe,
em ordem seqencial e com detalhes, todos os itens do plano.
As empresas s se desenvolvem se os seus Departamentos de Recursos Humanos
promoverem intensivos treinamentos com o seu pessoal. Na rea de vendas, isso
regra bsica. Quais so os tipos de treinamento de vendas a quem se destinam?
EXERCCIO EXTRA
As pesquisas mostram que, infelizmente, a grande maioria das novas empresas
fecham antes de completar cinco anos de abertas. Em boa parte dos casos, isso se
deve ao fato de no saberem trabalhar os fatores crticos de sucesso. Cite, pelo
menos, trs desses fatores, explicando-os detalhadamente.
02 (Unidade 01) Com a evoluo tecnolgica, as empresas fazem vendas via
Internet, diminuindo os seus custos. Mesmo com este avano e diminuio de
alguns postos de trabalho na rea de vendas, o departamento de vendas continua
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ocupando um papel de destaque nas organizaes e passou a ser um diferencial no
mercado competitivo. Analise esta afirmativa.
03 (Unidade 02) A informao uma ferramenta fundamental para todos os
setores da empresa. Esta informao pode partir tanto do ambiente interno como do
externo. Na Administrao de Vendas, podemos afirmar que o vendedor a maior
fonte destas informaes, porque ele o elo de ligao entre o mercado e a
empresa, assim como entre a empresa e o mercado. Com o avano da tecnologia, a
velocidade e o volume das mesmas aumentaram. Explique porque a empresa
precisa de informaes sobre o cliente, concorrentes e do produto.
04 (Unidade 05, 06 e 07) Os homens evoluem, criam novos mtodos de trabalho,
mas ainda encontramos empresas em que o vendedor um simples tirador de
pedidos que tem metas fora da realidade de mercado, sem respeitar a demanda, o
potencial de mercado e de vendas. Para este tipo de profissional, a comisso o
objetivo principal e a qualidade da venda, bem como a satisfao do cliente so
fatores secundrios. Explique de que forma o treinamento e a remunerao podem
mudar o perfil do vendedor citado.
05 Explique por qual motivo a venda depende das estratgias de Marketing.
06 Faa uma anlise da importncia das informaes relacionadas aos clientes,
produtos e concorrentes para o setor comercial/vendas.
07 Cite e explique 1 (uma) vantagem e 1 (uma) desvantagem de uma
remunerao varivel.
08- (Unidade 01) Preocupado com as repercusses da crise internacional nos
negcios da empresa que dirige, notadamente na rea de vendas, Demstenes
Castanheira, Presidente da Amaznia Sucos, determinou aos seus gerentes uma
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anlise SWOT. Recentemente, contratado pela empresa, o auxiliar da gerncia de
mercado, Perilo Torres, est em dvidas sobre o que , de fato, uma anlise SWOT.
Por gentileza, explique a ele, detalhadamente.
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Comrcio e Economia Internacional (Raimundo Augusto Miranda)
1) Analise os principais efeitos da globalizao nas economias nacionais.
2) As intervenes dos governos no livre comrcio envolvem as chamadas barreiras
comerciais que se dividem em barreiras tarifrias e barreiras no-tarifrias.
Conceitue estes dois tipos de barreira comerciais.
3) Descreva as principais desvantagens da taxa de cmbio livre.
Nas questes que seguem, assinale verdadeiro ou falso em cada alnea. Sendo
falso, marque o que torna a afirmativa falsa, e corrija tornando-a verdadeira.
01. (Aula 04) As intervenes dos governos no livre comrcio envolvem as
chamadas barreiras comerciais. Sobre este tema, correto afirmar:
a. Dividem-se em: i) barreiras tarifrias, em que valores monetrios so
envolvidos nas negociaes; ii) barreiras no-tarifrias, que envolvem
questes quantitativas, tcnicas, sanitrias etc.
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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b. Essa interveno governamental visa a dois objetivos distintos. Um deles
favorecer o produtor nacional, mediante a concorrncia externa, por meio da
imposio de barreiras ao produto estrangeiro.
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( ) Verdadeiro
( ) Falso
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c. A tarifa, portanto, uma forma de proteo, porque eleva o preo local do
produto tarifado. Dessa forma, o produto nacional torna-se mais competitivo
em termos de preo e fornece s empresas domsticas o tempo necessrio
para se adequarem ao padro tecnolgico mundial.
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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d. Outro objetivo da interveno governamental no comrcio relaciona-se
inteno de aumentar a arrecadao tributria. Esse mecanismo alcana os
resultados pretendidos desde que a tarifa no seja to alta a ponto de tornar a
importao ou a exportao proibitiva.
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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02. (Aula 5) Sobre os processos de integrao econmica regional, correto afirmar:
a. Existem, basicamente, cinco nveis de integrao, que diferem pela
abrangncia dos acordos comerciais, liberdade no fluxo de recursos e
coordenao de polticas econmicas;
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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b. A Zona de livre comrcio o nvel mais simples de integrao. Resume-se
a acordos comerciais entre os pases visando reduzir, entre eles, as barreiras
comerciais tarifrias e no-tarifrias de quase todos os produtos da pauta de
exportao;
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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c. A Unio aduaneira possui as mesmas intenes da zona de livre comrcio,
isto , reduzir gradativamente e at eliminar as barreiras tarifrias e notarifrias. O Mercosul um exemplo de unio aduaneira;
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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d. O Mercado comum o nvel de integrao permite aos pases a
movimentao livre de bens e servios; o incio de restries comerciais
externas comuns aos pases que no so membros, ou seja, adota-se uma
poltica comercial comum; a movimentao livre de fatores de produo pelas
fronteiras nacionais no mbito do bloco econmico.
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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03. (Aula 7) Sobre o balano de pagamentos, correto afirmar:
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a. O balano de pagamentos o registro contbil das transaes econmicas
de um pas, realizado pelos agentes residentes ou no-residentes, com o
exterior;
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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b. Assim como uma empresa que registra a movimentao dos pagamentos e
recebimentos realizados, durante um determinado perodo, pode ser avaliada
por meio desse registro, a situao econmica de um pas em relao
economia mundial tambm pode ser avaliada pelo balano de pagamentos;
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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c. A estrutura do balano de pagamentos retrata os fluxos de entrada e sada
de mercadorias, ativos financeiros e monetrios do pas em um determinado
perodo;
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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d. A Balana comercial registra as movimentaes de mercadorias e seu
saldo dado pela diferena entre as exportaes (vendas para o exterior) e
as importaes (compras efetuadas no exterior).
( ) Verdadeiro
( ) Falso
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01. Analise a importncia do comercio internacional para os pases em tempos de
globalizao da economia.
02. Analise as razes que tornam importante o processo de internacionalizao das
empresas.
03. Dentre os regimes cambiais que podem ser adotados pelos pases, temos o
cmbio livre que determinado pela oferta e demanda de dlares do mercado.
Defina as principais conseqncias da adoo do cmbio livre para o comrcio
exterior de um determinado pas.
04. Explique o que o balano de pagamentos de um determinado pas.
05. Descreva em que consiste os trs tipos de exportao: exportao direta,
exportao Indireta e exportao Indireta via Trading Companies.
06. Descreva o que consiste o Plano de Exportao destacando os principais itens
de sua estrutura.
EXERCCIO EXTRA
01 Enumere pelo pelos cinco razes que levam s empresas a assumir os
desafios da internacionalizao de sua atuao.
02 Explique o que so barreiras comerciais tarifrias e no tarifrias.
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03 Quanto aos processos de integrao econmica regional sabemos que
possuem efeitos e implicaes distintas, dependendo do nvel de integrao.
Existem, pelo menos cinco nveis de integrao entre pases, que diferem pela
abrangncia dos acordos comerciais, liberdade no fluxo de recursos e coordenao
de polticas econmicas. Conceitue: zona de livre comrcio, unio aduaneira,
mercado comum, unio econmica e unio monetria ou integrao total.
04 Explique a Teoria das Vantagens Comparativas.
05 Explique o que so barreiras comerciais tarifrias e no tarifrias.
06 Explique a diferena de taxa de cmbio livre e taxa de cmbio fixa.
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Formao de Empreendedores (Professora Lorena Magalhes Freire da Silva)
(Aula 1) Cite e explique 03 caractersticas pessoais do empreendedor.
1) (Aula 4) O plano de Negcios quando elaborado deve atender as necessidades
do Empreendedor em relao organizao do seu empreendimento, mas
tambm este plano dever atender outros segmentos que tero interesse no
negcio que so externos a empresa. Cite e explique trs desses segmentos.
3) (Aula 5) - Elabore uma anlise demonstrando as diferenas entre o Plano de

Negcios e o Planejamento Estratgico.

01 (Aula 02) Flvio Roberto um mdico radiologista formado h 20 anos. No ano
de 2007, resolveu abrir um restaurante, considerando que era um excelente
cozinheiro elogiado por toda a famlia nos almoos de domingo. Baseado somente
neste quesito e no prazer que tinha de cozinhar, investiu em um imvel da famlia,
localizado em excelente bairro na cidade de Belm. Um ano depois, Flvio Roberto
no conseguiu ter retorno no empreendimento e, ento, resolveu fechar o
restaurante. Analise por que o negcio no deu certo.
02 (Aula 04) As estatsticas apontam que a taxa de mortalidade de empresas
nascentes alta no Brasil e no mundo, um dos maiores motivos a falta de
planejamento ou a existncia de planos mal elaborados. Diante desta afirmativa,
explique citando dois motivos para que as empresas desenvolvam o Plano de
Negcios.
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03 (Aula 07) O Plano de Negcios deve conter uma anlise externa que se divide
em Macro-ambiente e Micro-ambiente. Cite e explique um estudo do micro-ambiente
e um estudo do macro-ambiente.
01. Aula 02 Sabemos da importncia da inteligncia emocional, que o profissional
que consegue equilibrar as suas emoes tem mais chance de alcanar o sucesso.
Cite e explique duas aptides bsicas para alcanar a inteligncia emocional..
02. Aula 06 O plano de Negcios possui vrios planos que o compe, um deles o
Plano de Marketing. Explique as estratgias que devem conter no plano de
marketing.
03. Aula 08 - Elabore uma anlise demonstrando as diferenas entre o Plano de
Negcios e o Planejamento Estratgico.
04. Aula 9 O plano de Negcios possui vrios planos que o compe, um deles o
Plano Financeiro. Explique as estratgias que devem conter no plano financeiro.
EXERCCIO EXTRA
01. Unidade 7 Explique a importncia do empreendedor em estudar o
macroambiente.
02 (Unidades 01 e 02) Mesmo com a evoluo humana e tecnolgica, segundo
Dolabela, as pessoas esto impregnadas pela sndrome do empregado, a partir da
qual as pessoas no conseguem criar, mas, apenas executar as aes solicitadas.
Hoje, o mercado no consegue suprir a procura por emprego. Explique porque o
empreendedor deve considerar, alm das idias, principalmente, as oportunidades.
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2010/II
03 (Unidades 04 e 05) Uma determinada empresa surge no mercado com uma
tecnologia de ponta e, com o seu quadro funcional altamente qualificado, esta
empresa consegue se manter no mercado sem planejar (Plano de Negcios) as
suas aes? Por qual motivo?
04 As empresas sofrem influncia do ambiente interno e do ambiente externo.
Sendo assim, elas precisam estudar estes fatores para poder concorrer em um
mercado de constante avano tecnolgico e humano. Explique 03 (trs) itens de
cada ambiente.
05 Elabore uma anlise do perfil do empreendedor, citando trs caractersticas.
06 Uma grande idia suficiente para o negcio ter sucesso? Justifique sua
resposta.
07 Explique por qual motivo o estudo do macroambiente fundamental para o
empreendedor. Cite 2 (dois) fatores a respeito.
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Questes das disciplinas
Cincias Contbeis
Demonstraes Contbeis (Professora Ana Sabrina Silva Favacho)
Escreva sobre o que se pede de forma coerente e objetiva. Com base na leitura das
Unidades Iniciais 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 e 8. (Quando necessrio faa uso da
calculadora).
1) Nas alternativas apresentadas marque V (verdadeiro) ou F (falso):
( ) a) So classificados no ativo diferido as despesas pr-operacionais e os gastos
de reestruturao que no contribuiro, efetivamente, para o aumento do resultado
de mais de um exerccio social e que no configurem to-somente uma reduo de
custos ou acrscimos na eficincia operacional.
(
) b) Dever ser indicado na Demonstrao do Valor Adicionado o valor da
riqueza gerada pela companhia, a sua distribuio entre os elementos que
contriburam para a gerao dessa riqueza, tais como empregados, financiadores,
acionistas, governo e outros, bem como parcela da riqueza distribuda.
( ) c) No balano patrimonial, as obrigaes, encargos e riscos classificados no
passivo exigvel a longo prazo sero ajustados ao seu valor presente, sendo os
demais ajustados quando houver efeito relevante.
(
) d) As demonstraes contbeis exigidas pela lei 6.404/76 e suas alteraes
so: Balano Patrimonial, Demonstrao do Resultado do Exerccio, Demonstrao
do Fluxo de Caixa, Demonstrao do Valor Adicionado, Demonstrao da Mutao
do Patrimnio Lquido, Demonstrao das Origens e Aplicao de Recursos.
( ) e) A companhia fechada com patrimnio lquido, na data do balano patrimonial
superior a R$ 2.000.000,00 (dois milhes de reais) no ser obrigada elaborao e
publicao da Demonstrao do Fluxo de Caixa.
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2) Com base no saldo das contas abaixo, o valor do Ativo Circulante :
Obs: H necessidade da resoluo da questo para poder marcar.
Caixa
Banco Conta Movimento
Duplicatas a Receber
Duplicatas Descontadas
Proviso para Devedores Duvidosos
Adiantamento para Despesas de Viagens
Impostos a Recuperar
Estoque de Mercadorias para Revenda
Prmios de Seguros a Vencer
Despesas Financeiras Pagas Antecipadamente
Aplicaes Financeiras de Curto-Prazo
Participaes em Sociedades Controladas
Terrenos
Edifcios
Mveis e Utenslios
Depreciao Acumulada de Edifcios
Depreciao Acumulada de Mveis e Utenslios
Despesas Pr-Operacionais
Amortizaes Acumuladas de Despesas Pr-Operacionais
a)
b)
c)
d)
e)
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
5.050,00
5.100,00
21.000,00
5.600,00
1.950,00
1.300,00
1.700,00
15.000,00
1.120,00
1.280,00
16.500,00
9.000,00
10.000,00
18.800,00
10.400,00
10.500,00
5.500,00
1.320,00
1.020,00
R$ 142.140,00
R$ 93.000,00
R$ 75.600,00
R$ 60.500,00
R$ 150.000,00
3) A empresa Comrcio LTDA tinha um balancete expresso com as seguintes

contas e saldos em 21 de dezembro de 2008. Com base neste BALANCETE
elabore o que se pede
a) Separe os saldos em devedor e credor e ajuste o Balancete de Verificao;
b) Elabore a Demonstrao do Resultado do Exerccio;
c) Elabore o Balano Patrimonial.
CONTAS
Receita de Vendas
Custo das Mercadorias Vendidas
SALDOS
8.000,00
4.400,00
DEVEDOR
CREDOR
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Mveis e Utenslios
Despesas Financeiras
Capital Social
Despesas Administrativas
Mercadorias
Fornecedores
Caixa e Bancos
Ttulos a Pagar
Depreciao Acumulada
Encargos de Depreciao
Clientes
Seguros a Vencer
Despesa de Seguro
Duplicatas Descontada
Despesa I. Renda
I. Renda a Pagar
TOTAIS
2.000,00
1.560,00
1.540,00
1.320,00
1.890,00
1.800,00
220,00
440,00
420,00
280,00
250,00
400,00
80,00
200,00
90,00
90,00

Unidades Iniciais 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 e 8.
01. Uma determinada empresa de manuteno de veculos em seu Balancete de
Verificao, de 31.12.2008, apresentava os seguintes saldos das contas:
CONTAS
Adiantamento de Clientes
Bancos conta Movimento
Caixa
Capital a Integralizar
Capital Social
Clientes
Custo de Servios Vendidos
Despesas com Aluguel
Despesas com Energia Eltrica
SALDOS
R$
5.000,00
R$
4.000,00
R$
800,00
R$
8.000,00
R$ 12.000,00
R$
800,00
R$
3.500,00
R$
500,00
R$
200,00
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Despesas com Pr-Labore
Despesas com Propaganda
Despesas com Salrios
Despesas com Seguros
Despesas com Telefone
Duplicatas a Pagar
Equipamentos
Estoques de Peas de Reparos
Imveis
Lucros Acumulados
Receita com Venda de Servios
Seguros a Vencer
Aps o encerramento das contas, responda:
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
3.200,00
1.500,00
3.400,00
300,00
200,00
3.500,00
4.000,00
5.000,00
12.000,00
2.200,00
28.000,00
3.300,00
a. O resultado do exerccio encontrado?

b. Elabore a estrutura do Balano Patrimonial?
c. O valor do Ativo Total?
d. O valor do Patrimnio Lquido?
02. Marque a alternativa CORRETA em relao ao Capital Social:
a. um componente do Patrimnio Lquido da Entidade e representa os
recursos iniciais que seus scios ou acionistas colocam disposio desta,
podendo tambm estar representado por recursos adicionais, oriundos dos
mesmos ou dos novos scios ou acionistas, ou da parcela de recursos
gerados pela Entidade e, formalmente, a ela integrados.
b. um componente do Patrimnio Lquido que chamamos de conta unilateral;
uma vez constituda, no pode ter reduzido o seu valor, sendo que, para as
situaes em que se faz necessria a sua alterao, esta deve ser efetivada
nas contas de Reserva de Capital.
c. um componente do Patrimnio Lquido que indica a parcela do Capital
Subscrito, integralizado ou no pelos scios empresa, estando representado
por recursos auferidos de terceiros.
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d. um componente do Patrimnio Lquido que s pode ser alterado quando
houver a retirada ou o ingresso de um novo scio ou acionista.
03. Em relao ao Balano Patrimonial, correto afirmar:
a. As contas do ativo so classificadas em ordem crescente do grau de liquidez.
b. As contas do passivo so classificadas em ordem crescente do grau de
exigibilidade.
c. No Ativo Imobilizado, classificam-se os bens destinados manuteno da
atividade da pessoa jurdica, ou direitos exercidos com essa finalidade,
inclusive os de propriedade industrial ou comercial.
d. No Ativo Realizvel a Longo Prazo, classificam-se as disponibilidades, os
direitos realizveis no curso do exerccio social subseqente, os estoques e
as aplicaes de recursos em despesas do exerccio seguinte.
04. Responda as questes a seguir:
a. Conceitue e explique como apurado o lucro lquido do perodo?
b. O que so participaes e contribuies deduzidas do resultado aps a
contribuio social e do imposto de renda? D alguns exemplos.
c. Como so calculados os dividendos preferenciais?
d. Explique como pode ser elaborada a Demonstrao do Fluxo de Caixa?
e. Explique como pode ser elaborada a Demonstrao das Mutaes do
Patrimnio Lquido?
Unidades Iniciais 1, 2, 3, 4, 5, 6 (Quando necessrio faa uso da calculadora).
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01. (Aula 01) O que representam as Demonstraes Contbeis?
02. (Aula 02) Por que e obrigatrio a elaborao de Escriturao Contbil?
03. (Aula 03) Por que a apresentao e divulgao das Demonstraes Contbeis
so importantes?
04. (Aula 04) A empresa Comrcio LTDA, apresenta seus saldos de contas em 31
de dezembro de 2009. Desconsiderando a ausncia do Passivo, solicita ao contador
que apresente o saldo do Total do Ativo.
Caixa
Banco Conta Movimento
Duplicatas a Receber
Impostos a Recuperar
Estoque de Mercadorias para Revenda
Participaes em Sociedades Controladas
Terrenos
Edifcios
Mveis e Utenslios
Depreciao Acumulada de Mveis e Utenslios
Despesas Pr-Operacionais
Amortizaes Acumuladas de Despesas Pr-Operacionais
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
5.050,00
5.100,00
21.000,00
1.700,00
15.000,00
9.000,00
10.000,00
18.800,00
10.400,00
5.500,00
1.320,00
1.020,00
05. Analise as questes abaixo e marque (V) verdadeiro ou (F) falso: (5,0 pts):
5.1. (
) A Demonstrao do Resultado do Exerccio devera discriminar a receita
bruta de vendas e servios, as dedues das vendas, os abatimentos e os impostos,

bem como a receita liquida das vendas e servios.
5.2. (
) A Demonstrao do Resultado do Exerccio e considerada uma das mais
importantes informaes, visto que, apresenta o resultado econmico das atividades

de uma empresa.
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5.3. (
) Na Demonstrao de Resultado do Exerccio a vendas que representam a
Receita Bruta devero ser contabilizadas pelo valor liquido, incluindo o valor dos
impostos.
5.4. (
) A Demonstrao das Mutaes do Patrimnio Liquido e a demonstrao
contbil destinada a evidenciar, num determinado perodo, a movimentao das

contas que integram o patrimnio da Entidade.
5.5. (
) A Reserva Legal tem por finalidade assegurar a integridade do Capital
Social, e somente poder ser utilizada para compensar Prejuzos ou aumentar

Capital.
5.6. (
) A Reserva Estatutria e constituda de acordo com previso no estatuto
social da companhia , com base no lucro.

5.7. (
) A Reserva para Contingencias e constituda para a finalidade de compensar
exerccio passado, a diminuio do lucro decorrente de perda julgada provvel, cujo

valor possa ser estimado.
5.8. (
) A elaborao da Demonstrao das Mutaes do Patrimnio Liquido
devera representar de forma sumaria e coordenada, a movimentao ocorrida

durante o exerccio nas diversas contas do Passivo Circulante.
5.9. (
) Na hiptese do estatuto ser omisso, os acionistas tem direito de receber
como Dividendo Obrigatrio, a metade do Lucro Liquido Ajustado.

5.10. (
) A Demonstrao das Mutaes do Patrimnio Liquido indica a formao e
a utilizao de todas das reservas, e no apenas das originadas por lucros, servindo
de compreenso, inclusive quanto ao calculo de dividendos obrigatrios.
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2010/II
EXERCCIO EXTRA
01 A Demonstrao de Origens e Aplicaes de Recursos apresentar uma
Variao do Capital Circulante Lquido, com as informaes abaixo, de:
Aquisio de Direitos do Ativo Imobilizado
R$
16.000,00
Aumento do Ativo Realizvel a Longo Prazo
R$
3.000,00
Aumento do Passivo Exigvel a Longo Prazo
R$
5.000,00
Dividendos Distribudos
R$
4.000,00
Encargos de Depreciao
R$
9.000,00
Lucro Lquido do Exerccio
R$
18.000,00
Realizao do Capital Social em dinheiro
R$
5.000,00
a. R$ 14.000,00 de origens.
b. R$ 18.000,00 de origens.
c. R$ 23.000,00 de origens.
d. R$ 37.000,00 de origens
02 Os balanos patrimoniais de uma empresa apresentam os seguintes valores:
31.12.2006
21.12.2007
Ativo Circulante
R$ 43.000,00
R$ 58.000,00
Passivo Circulante
R$ 26.000,00
R$ 31.000,00
Ao longo do exerccio de 2002, o total das origens de recursos foi de R$ 20.000,00.

O valor das aplicaes de recursos em 31.12.2007 de:
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2010/II
a. R$ 10.000,00
b. R$ 13.000,00
c. R$ 17.000,00
d. R$ 27.000,00
03 A Demonstrao do Resultado:
a. Destacar o lucro ou prejuzo acumulado devidamente deduzido do imposto
de renda.
b. Evidenciar, observado o Princpio da Competncia, a formao dos vrios
nveis
de
resultados
mediante
confronto
entre
as
receitas,
os
correspondentes custos e despesas.

c. Evidenciar, observado o Princpio da Continuidade, a formao dos vrios
nveis
de
resultados
mediante
confronto
entre
as
receitas,
os
correspondentes custos e despesas.

d. Destacar as receitas, os custos e despesas, dependendo de seu
recebimento e pagamento.
04 Das demonstraes abaixo, indique a que se destina a evidenciar, num
determinado perodo, as mutaes nos resultados acumulados da Entidade:
a. De Lucros e Prejuzos Acumulados.
b. Das Mutaes do Patrimnio Lquido.
c. Das Origens e Aplicaes de Recursos.
d. Do Resultado do Exerccio
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2010/II
05 Em relao disposio na Demonstrao das Origens e Aplicaes de
Recursos DOAR, classifique os itens abaixo como Origens ou Aplicaes de
Recursos:
Aquisio de Equipamentos para pagamento em 30 dias.
Reduo do Ativo Realizvel a Longo Prazo.
Distribuio de Dividendos.
Aumento de Capital em Dinheiro.
Obteno de Financiamento a Longo Prazo.
A seqncia CORRETA :
e. Aplicao, Aplicao, Aplicao, Origem, Aplicao.
f. Aplicao, Origem, Aplicao, Origem, Origem.
g. Origem, Aplicao, Aplicao, Origem, Origem.
h. Origem, Origem, Aplicao, Aplicao, Origem.
06 Uma empresa apresentou, no incio do exerccio, um Ativo Circulante de R$
75.000,00 e um Passivo Circulante de R$ 46.500,00. No final do exerccio, o
Balano Patrimonial apresentou um Ativo Circulante de R$ 98.000,00 e um Passivo
Circulante de R$ 51.400,00. Na elaborao da Demonstrao de Origens e
Aplicaes de Recursos, foi apurada uma aplicao de recursos no montante de R$
37.000,00. O valor das origens de recursos, na referida demonstrao, de:
a. R$ 18.100,00
b. R$ 18.900,00
c. R$ 55.100,00
d. R$ 75.100,00
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2010/II
Anlise de Investimentos (Professor Joo Cludio Klautau Guimares)
1) Dentre os tipos de riscos que um empreendimento est exposto cite um risco em

que o empresrio tenha total controle. D 3 exemplos.
2) Explique Payback e VPL (Valor Presente Lquido), citando uma vantagem e uma
desvantagem de cada um.
3) Considerando a tabela abaixo, calcule e explique os resultados obtidos para
Payback e VPL.
ano
0
1
2
3
4
Fluxo de Caixa
R$ (100.000,00)
R$ 30.000,00
R$ 25.000,00
R$ 30.000,00
R$ 25.000,00
Fluxo de caixa descontado

R$
(100.000,00)
R$
27.272,73
R$
20.833,33
R$
23.076,92
R$
17.857,14

01 Dentre os tipos de riscos que um empreendimento est exposto, cite um risco
em que o empresrio tenha total controle. D 3 (trs) exemplos. (
02 Explique Payback e VPL (Valor Presente Lquido), citando uma vantagem e
uma desvantagem de cada um.
03 Considerando a tabela abaixo, calcule e explique os resultados obtidos para
Payback e VPL.
GRADUAO ON LINE
2010/II
Ano
0
1
2
3
4
Fluxo de Caixa
R$ (100.000,00)
R$ 20.000,00
R$ 40.000,00
R$ 50.000,00
R$ 70.000,00

R$
(100.000,00)
R$
18.181,82
R$
33.333,33
R$
38.461,54
R$
50.000,00

01. Explique qual a relao entre risco, incerteza e retorno. Cite um exemplo.
02. Explique Payback e VPL (Valor Presente Lquido), citando uma situao em que
cada um seja mais indicado para servir como anlise de viabilidade de um
investimento.
03. Considerando a tabela abaixo, calcule e explique os valores do Payback e do
VPL.
ano
0
1
2
3
4
Fluxo de Caixa
R$ (50.000,00)
R$ 30.000,00
R$ 10.000,00
R$ 10.000,00
R$ 20.000,00

R$
(50.000,00)
R$
27.272,73
R$
8.333,33
R$
7.692,31
R$
14.285,71
1) Qual a diferena entre Fluxo de caixa do projeto e Lucro contbil? Cite 2 das
principais formas que os diferem.
2) Explique e cite qual a utilizao das seguintes taxas: SELIC, TJLP e TR.
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2010/II
3) De acordo com os valores analisados abaixo de TIR, payback e VPL dos projetos
A, B e C, em sua opinio qual projeto voc investiria? Justifique sua resposta
baseando-se nas anlises dos indicadores citados.
Proj.
A
B
C
R$
R$
R$
VPL
5.000,00
6.000,00
10.000,00
PAYBACK
1,8 ANOS
2,2 ANOS
4,2 ANOS
TIR
14,00% a.a
15,00% a.a
16,00% a.a
EXERCCIO EXTRA
01 Explique TMA (Taxa Mnima de Atratividade), como se pode obt-la e monte
um exemplo com nmeros.
02 Defina Custo de Oportunidade e determine se as situaes abaixo
influenciariam positivamente ou negativamente neste custo:
queda nas taxas de juros dos ttulos emitidos pelos governos;
queda nas expectativas de inflao;
melhoria na relao dvida pblica / PIB;
queda na percepo global de risco (ausncia de conflitos, guerras,

atentados, crises econmicas e outros);
reduo do risco-pas e, especificamente no caso brasileiro, obteno do

investimento grande;
03 Considerando o roteiro para elaborao de projetos, monte para uma empresa

fictcia os seguintes itens: Finalidade, Capacidade de Produo e Principais
Indicadores.
04 Explique, citando um exemplo numrico, o conceito do Valor do Dinheiro no
Tempo.
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2010/II
05 Considerando um grande grupo de empresas com administrao familiar, cite e
explique 03 (trs) aspectos crticos que possam influenciar uma projeo de Fluxo
de Caixa.

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a) Compra de 180 pen-drives ao custo de aquisio de R$ 4.680,00. Houve

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) So consideradas foras de formao de preos, conforme a Aula

01: o preo baseado no custo, o preo baseado na concorrncia e o

) Na Aula 03, acerca do ciclo de vida de um produto, durante seu

estgio de introduo, um novo produto entra no mercado. As vendas

) Na Aula 03, sobre o preo baseado no valor percebido pelo

consumidor, os profissionais devem tentar descobrir o que os clientes

) Na Aula 04, sobre elasticidade da demanda, estudamos que os

profissionais necessitam saber o quanto a demanda seria reativa, ou

) Na Aula 07, sobre aspectos tributrios, o principal tributo estadual

o ICMS, acerca desse imposto correto afirmar que os servios de

sofrem a incidncia do ICMS, conforme a Constituio Federal de 1988.

Educao para o desenvolvimento da Amaznia a misso da UNAMA 15

Explique, citando um exemplo, as diferenas entre: GASTO,

Precifique o produto A abaixo utilizando e definindo valores pelos

04. Cite e explique 5 (cinco) exemplos de estratgia de adequao de

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01 Compra vista de 300 kg de farinha de trigo

Pagamento de refeies do pessoal do setor de

09 Pagamento de salrios da Diretoria

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Transferncia de ovos, manteiga, fermento do

02 Calcule a Margem de Contribuio Unitria de Total, considerando os fatos a

) No preo baseado no custo, o primordial a utilizao dos custos variveis,

Educao para o desenvolvimento da Amaznia a misso da UNAMA 18

) No preo baseado na concorrncia, o mtodo complexo, pois precisa

acompanhar os preos praticados pelos seus concorrentes diretos e segui-los,

) No preo baseado no valor percebido pelo consumidor, o fundamental

encontrar correspondncia entre o que ele faz de melhor e que o segmento de

) O ltimo tipo de precificao baseado na concorrncia a licitao, processo

em que o comprador pede que os vendedores apresentem oramentos para um

) A busca da excelncia na gesto de negcios dispensvel Contabilidade

01 Compra vista de 300 kg de couro

Pagamento de refeies do pessoal do setor de