Lenguaje corporal y su significado

La postura de un hombre nos habla de su pasado. La sola posicin de sus hombros

nos da la pauta de las penurias sufridas, de su furia contenida o de una personalidad
tmida. En centros de investigacin como el Instituto Esalen, se considera que algunas
veces los problemas psicolgicos personales coinciden con la estructura corporal.
Cuando una mujer atraviesa un largo perodo depresivo, su cuerpo se descontrola, los
hombros se encorvan bajo el peso de sus problemas. Tal vez desaparece el motivo de
su depresin pero la postura se mantiene igual, algunos msculos se han acortado,
otros se han estirado y se ha formado un nuevo tejido conjuntivo. Debido a que su
cuerpo an contina agobiado, sigue sintindose deprimida. Es posible sin embargo,
que si su cuerpo pudiera re-disciplinarse y volver a su equilibrio adecuado, mejoraran
tambin sus condiciones psquicas. Estas teoras forman parte de la Medicina
psicosomtica, que seala que el estado del cuerpo afecta al de la mente, y viceversa.

La postura no es solamente una clave acerca del carcter; tambin es una expresin
de la actitud. En efecto, muchos de los estudios psicolgicos realizados sobre la

postura la analizan segn lo que revela acerca de los sentimientos de un individuo con
respecto a las personas que lo rodean.
La postura es el elemento ms fcil para observar e interpretar dentro de la
comunicacin no verbal. Las posturas constantemente nos envan seales y mensajes
sobre los juicios, opiniones y sentimientos de una persona, con respecto a una
situacin u otra persona.

El 90% de nuestra comunicacin es no verbal, puro lenguaje corporal. Esto es un

anlisis sobre los gestos que generamos las personas, que nos sirve como
herramienta para lograr entender los pensamientos y emociones:
*Gesto de acariciarse la mandbula:
Toma de decisiones
*Gesto de entrelazar los dedos:
Autoridad
*Gesto de dar un tirn al odo:
Inseguridad
*Gesto de mirar hacia abajo:
No creer en lo que se escucha

*Gesto de frotarse las manos:

Impaciencia
*Gesto de apretarse la nariz:
Evaluacin negativa
*Gesto de golpear ligeramente los dedos:
Impaciencia
*Gesto de sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs:
Seguridad en s mismo y superioridad.
*Gesto de inclinar la cabeza:
Inters
*Gesto de palma de la mano abierta:
Sinceridad, franqueza e inocencia.
*Gesto de caminar erguido:
Confianza y seguridad en s mismo.
*Gesto de ararse con las manos en las caderas:
Buena disposicin para hacer algo.
*Gesto de jugar con el cabello:
Falta de confianza en s mismo e inseguridad.
*Gesto de comerse las uas:
Inseguridad o nervios
*Gesto de la cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el suelo:
Aburrimiento
Gesto de unir los tobillos:
Aprensin
*Gesto de manos agarradas hacia la espalda:
Furia, ira, frustracin y aprensin.
*Gesto de cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie:
Aburrimiento
*Gesto de brazos cruzados a la altura del pecho:
Actitud a la defensiva.

*Gesto de caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros
encorvados:
Abatimiento
*Gesto de manos en las mejillas:
Evaluacin
*Gesto de frotarse un ojo:
Dudas
*Gesto de tocarse ligeramente la nariz:
Mentir, dudar o rechazar algo.

Una sonrisa es una manifestacin espontnea de satisfaccin por algo?

No siempre esto es as, la mayora de las veces la sonrisa es un gesto forzado y se
convierte en una especie de mscara para nuestros verdaderos sentimientos, es el
gesto llamado sonrisa profesional.

*Gesto de jugar con un lpiz o un objeto cualquiera:

Es evidente que lo que esta persona nos provoca con este gesto es nerviosismo,
inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparndonos
para dar una respuesta adecuada.
*Gesto de mirar el reloj mientras se habla:
Denota prisa e intranquilidad.
*Gesto de mirar el reloj mientras otra persona habla:
Es un gesto rudo que revela impaciencia.
*Gesto de tamborilear los dedos sobre una superficie:
Denota intranquilidad impaciencia.
*Silbar mientras se camina por un lugar solitario:

No estamos llamando la atencin; estamos simplemente haciendo un ajuste

psicolgico por el temor de recibir cualquier tipo de agresin inesperada.
*Gesto de pisadas repetidas en el suelo mientras se est esttico:
Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin y es
posible que sta estalle en cualquier momento.
*Gesto de arreglarse el pelo con la mano:
Es un gesto muy femenino; sugiere provocacin discreta, coqueteo.
*Gesto de ajustarse el nudo de la corbata con la mano:
Es un gesto equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede
manifestarse con el gesto de arreglarse el pliegue del pantaln, las solapas de la
chaqueta, el pauelo en el bolsillo de al chaqueta, etc.
*Gesto, en las mujeres, de morderse los labios con la punta de la lengua:
Es un gesto de mensaje abiertamente sexual, de provocacin sutil.
*Gesto de morder un labio con el otro:
El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa.
*Gesto de acariciar un objeto determinado inconscientemente:
Es un gesto que denota sensualidad, es un gesto tpico de los individuos de sexualidad
desarrollada.
*Gesto de una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o
ms):
Sugiere provocacin discreta y coqueteo.
*Gesto de la clsica mirada de arriba, abajo:
Es caracterstica de la persona que es muy sensual.
*Gesto de la palma de la mano abierta en todo momento:
Es un gesto caracterstico de las personas sinceras.
*Gesto del puo cerrado:
Revela tensin, nerviosismo, con este gesto se oculta la verdad.
*Gesto de los hombros cados:
Sugiere depresin, incapacidad para hacerle frente a ciertas situaciones en la vida.
*Gesto de sentarse con las dos piernas unidas paralelamente:
Denota una personalidad ordenada y cuidadosa.

*Gesto de cruzar la pierna en un ngulo de 90 al nivel de la rodilla

Es ambicioso. competitivo. Es un gesto poco comn en las mujeres.
*Gesto de sentarse sobre una pierna:
Sugiere una personalidad muy conformista a quien no le es fcil tomar decisiones.
*Gesto de la mujer que se sienta con las piernas abiertas:
Revela independencia, un concepto muy definido de su imagen.
*La persona camina muy a prisa:
Sugiere una personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por cumplir metas que se ha
trazado en un tiempo determinado.
*Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relacin recta al
caminar:
Denota una personalidad vacilante, errtica, insegura, tmida y cansada por los
embates recibidos en la vida.
*Gesto de echarse hacia atrs en una butaca:
Sugiere confianza en uno mismo
*Gesto de poner los pies sobre la mesa:
Denota relajamiento total, control absoluto.
*Cuando se llama la atencin por la ropa y forma en que uno se viste:
No slo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carcter
rebelde, independiente.
*Un tono de voz demasiado alto:
Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con violencia en un momento
determinado.

LOS GESTOS CON LOS BRAZOS CRUZADOS

Esconderse detrs de una barrera es una respuesta humana normal que

aprendemos a edad temprana para protegernos.
Al cruzar uno o los dos brazos sobre el pecho se forma una barrera que, en
esencia, es el intento de dejar fuera de nosotros la amenaza pendiente o las
circunstancias indeseables. Cuando una persona tiene una actitud defensiva,
negativa o nervios, cruza los brazos y muestra as que se siente amenazada.
-Gesto estndar de brazos cruzados

El gesto estndar es universal y expresa la misma actitud defensiva o negativa,

casi en todas partes. Suele verse cuando una persona est entre desconocidos
en reuniones pblicas, colas, cafeteras, ascensores o en cualquier lugar donde
se sienta insegura.
Cuando el oyente se cruza de brazos no solamente tiene pensamientos

negativos sobre el que habla sino que tambin presta menos atencin a lo que
dice. Los oradores con experiencia saben que ese gesto demuestra la
necesidad urgente de romper el hielo para que los oyentes adopten actitudes
ms receptivas, por ej. Alcanzarle un libro, hacerle alguna pregunta para que
participe, etc.
-Cruce de brazos reforzado

Si adems de haber cruzado los brazos, la persona ha cerrado los puos, las
seales son de defensa y hostilidad. Este grupo de gestos se combina a veces
con el de los dientes apretados y la cara enrojecida. En ese caso puede ser
inminente el ataque verbal o fsico.
-El gesto de tomarse los brazos

Este estilo se observa comnmente en las personas que estn en la sala de

espera de un mdico o de un dentista, o en las que viajan en un avin por
primera vez y esperan el despegue. Es una actitud negativa de restriccin,
como queriendo sujetar los brazos y no permitiendo dejar el cuerpo expuesto.
-Cruce parcial de brazos

Otra versin de la barrera es tomarse de las manos. Esta actitud es comn en

las personas que deben enfrentar al pblico cuando reciben un titulo, un
premio, o tienen que decir unas palabras, Es como revivir la sensacin de
seguridad que se experimentaba cuando uno era nio y los padres lo llevan de
la mano en situaciones de temor.
-Cruce de brazos disimulado

Los usa la gente que continuamente esta expuesta al pblico, como polticos,
vendedores, etc. Que no desean que el publico se de cuenta que estn
nerviosos o inseguros. En lugar de cruzar directamente un brazo sobre el otro,
una mano sostiene un bolso, toca el reloj, el puo de la camisa, etc. De esta
manera se formo la barrera y se ha logrado la sensacin de seguridad.
Fuente: El Lenguaje Del Cuerpo - Allan Pease

Brazos cruzados con los pulgares hacia arriba: Superioridad u orgullo por uno
mismo

Hay algunas posturas que quizs vemos repetidas veces en personas que
conocemos, e incluso hasta podamos imitar a alguien tomando esa postura, y
sin embargo, no ser conscientes de lo que la postura revela sobre la persona.
Por eso, algo que me encanta del lenguaje corporal, es cuando cierto da le

explicas a alguien el significado de una postura y dice: pues es verdad! tal y cual
persona pone muchas veces esa postura y son as!.

Hago esa introduccin porque esta postura, la de los brazos cruzados con los
pulgares hacia arriba es una de esas posturas que quizs hayamos visto en
algunas personas pero que hasta ahora no hemos sido conscientes de lo que
significaba, y es que los brazos cruzados con los pulgares hacia arriba es una
postura que revela confianza en uno mismo, superioridad con respecto a los
dems que estn presentes. Has pensado en alguien?
Como he dicho, esta postura la utilizan personas que quizs estn ms
dotadas fisicamente que los dems (es decir que tengan musculatura), que se
crean ms guapos o ms listos, o que simplemente considere que las personas
con las que se encuentra son inferiores. Aunque esta postura tiene un matiz
con el que hay que tener cuidado, tambin es una postura que utilizan las
personas que estn cmodas consigo mismas, que estn orgullosas de su
cuerpo o de su forma de ser pero no alardean sobre ello, aunque normalmente
con este propsito solo la utilizan personas introvertidas o tmidas.

tips de lenguaje corporal

Aprende a leer el cuerpo!

Sabias que el lenguaje corporal es el 80% de la comunicacion? no todo
sale por nuestra boca sino que nuestro cuerpo tambin habla.

Obviamente las distintas posiciones de cuerpo se deben a la situacion,

momento o lugar en donde esten. Esto varia y es MUY importante.
Ejemplo:

Cruzar los brazos:

El cruzar los brazos significa que se siente incomodo/a o atacado/a y

entonces aqui variamos porque la situacion es muy importante, este
hombre puede sentirse incomodo porque talvez esta con su novia y su ex
esta justo en el mismo lugar... o talvez esta discutiendo y no lleva la razon
y por eso se siente atacado o talvez lleve la razon pero es de una
personalidad debil entonces se siente asi. Ahora entienden por que la
situacion importa mucho?

Cruzar los brazos con las manos:

Esto significa que esa persona se siente ataca o incomoda y trata de

retenerse o controlarse.

Tocarse la nariz:

Esto significa que la persona esta insegura de lo que dice o esta

mintiendo o piensa que la persona con la que esta hablando miente o
piensa en una mentira ya dicha antes. Se ajusta a la situacion recuerden
eso. Toda forma de tocarse la nariz significa mentira.

Fregarse los ojos con bostezo o sin bostezo:

Esto significa que se siente inseguro e igual que la anterior se ajusta a las situaciones
SIEMPRE y TODAS las seales corporales se ajustan a la situacion.

Dedos entrelazados:

La imagen habla por si sola.

Brazos detras de la espalda:

Y otra que es para los picarones como yo ;D esos que son seductores o que te encanta que
las mujeres te tiren onda ;D alguna vez te preguntaste por que carajos!! la mujer se ve mas
linda cuando coloca su cabello de lado? Vamos a ver de lo que hablo (si sos mujer esto talvez
pueda servirte para tirarle onda al pibe que te interesa :v )

Bueno es esta imagen hay 2 seales de seduccion... la primera es el

cabello y la segunda es la mueca. Cuando una mujer ensea las
muecas es porque quiere que te acerques o que le prestes atencion!
igual pasa con el cabello.

Y como hacemos si tiene cabello corto?

Bueno ellas suelen ladear un poco la cabeza simulando el cabello largo asi que es esa la gran
diferencia entre las dos... Si sos mujer y tenes el cabello corto espero que no te tomes esto a
pecho a ninguno de nosotros nos pareceria atractivo que andes con la cabeza

ladeada
Jajajajaajaj Sin nada mas que decir me despido y por favor comenten :v plz

Tips para el lenguaje corporal

El lenguaje corporal, como su nombre bien lo indica es lo que le damos a entender a los dems
mediante los distintos movimientos o facciones que hagamos al hablar o bajo una determinada
sitauacin. A continuacin les dejo 10 tips que nos ayudarn a entender y poder desenvolvernos
mejor mediante el lenguaje corporal:

Tu espacio personal comienza a partir de cualquier parte del cuerpo, por

lo que si extiendes un pie estars expandindolo efectivamente.

Es una norma de etiqueta moderna que deberas aplicar en todo

momento.

Sentarte de manera natural es todo un arte; as proyectas atencin,

disposicin a la accin y generas confianza en los dems.

Ellas visten como ms les gusta, Pero eso no es necesariamente una

invitacin para que t las desnudes con la mirada!

No siempre vas a tener total disposicin a escuchar, pero no por eso vas
a dejar de demostrar que ests prestando atencin, Verdad?

Demostrado por una investigacin realizada en Harvard a ms de 600

procesos de negociacin; nunca se lleg a un acuerdo cuando alguna de
las partes tuvieron los pies cruzados as.

Una extensin de las teoras sobre las poses de poder, en las cuales las
personas dominantes (alfa), abarcan ms espacio de nuestro campo
visual usando los codos.

No es por el calor que hace, ni porque la persona sufra de hiperhidrosis;

se trata de una sudoracin sbita en cuestin de segundos, totalmente
atpica.

Un reflejo de que queremos llamar lo menos posible la atencin; de

alguna manera estamos conscientes de que nuestros gestos pueden
delatarnos.

Como muchos han comentado a travs de nuestra comunidad, no es un

requisito para conquistar pero ayuda.

75 tips del lenguaje corporal

Tu espacio personal comienza a partir de cualquier

parte del cuerpo, por lo que si extiendes un pie
estars expandindolo efectivamente.

Es una norma de etiqueta moderna que deberas

aplicar en todo momento.

Sentarte de manera natural es todo un arte; as

proyectas atencin, disposicin a la accin y generas
confianza en los dems.

Ellas visten como ms les gusta, Pero eso no es

necesariamente una invitacin para que t las
desnudes con la mirada!

No siempre vas a tener total disposicin a

escuchar, pero no por eso vas a dejar de
demostrar que ests prestando atencin,
Verdad?

Demostrado por una investigacin realizada en

Harvard a ms de 600 procesos de negociacin;
nunca se lleg a un acuerdo cuando alguna de las
partes tuvieron los pies cruzados as.

Una extensin de las teoras sobre las poses de

poder, en las cuales las personas dominantes (alfa),
abarcan ms espacio de nuestro campo visual
usando los codos.

No es por el calor que hace, ni porque la persona

sufra de hiperhidrosis; se trata de una sudoracin
sbita en cuestin de segundos, totalmente atpica.

Un reflejo de que queremos llamar lo menos

posible la atencin; de alguna manera estamos
conscientes de que nuestros gestos pueden
delatarnos.

No es un requisito para conquistar pero ayuda.

El tringulo que forman los antebrazos tambin le da

un aire de misticismo a este gesto. Muy popular en
gerencia, no debe abusarse de l.

Popularizado por John F. Kennedy, es un saludo

clido sin perder la formalidad.

No siempre quien te ve, te est prestando

atencin; su torso debe orientarse hacia ti.

Siempre y cuando no se tapen la boca, enmarcar el

rostro con el puo cerrado o la palma abierta es
disposicin a escuchar.

Por supuesto que no podramos caminar con las

palmas hacia adelante! Pero si en vez de una
postura neutral, las palmas se orientan hacia
atrs, es seal de timidez y reserva.

Es muy raro que dos hombres hablen entre s

totalmente de frente, a diferencia de las mujeres
quienes prefieren esta posicin
(De all tantos malentendidos)

Por favor, no seas de quienes tienen esta psima

costumbre. El apretn debe ser enrgico para
demostrar tu inters y aplomo.

La razn: Siempre la silla de mayor jerarqua (por

ejemplo, la de un Rey o de un Papa), se encontrar en
la parte ms alejada de la entrada.

Quien muestra las palmas est desesperado por

probar su inocencia. Muy comn cuando queremos
evitar una multa, por cierto.

El complemento del tip #13, los pies son an ms

reveladores, pues nunca nos ensean a mentir con
ellos.

Slo mantenlo alineado con la horizontal (el piso)

Y listo!

Si tu cuello es alargado, ms bien usa cuellos de

camisa que no proyecten tanto hacia abajo.

Comodidad ante todo!

El nico problema es que hacerlo con frecuencia,

reduce su efectividad.

Considralo para estudiar o al crear.

(No importa el sexo)

Primero debes lograr que se relaje!

Al hacerlo te presentan el lado izquierdo del

rostro, ms expresivo.

Ocurre en la mayora de los pases de occidente.

Son nmeros extremos. el caso es que no es un

indicador definitivo de seduccin o coqueteo.

Segn Allan Pease, autor del best seller El lenguaje del cuerpo, asentir tres
veces seguidas muy sutilmente mientras te hablan, proyectar empata y har
que tu interlocutor se sienta muy bien hablndote; es como proyectar placer a
distancia.
El mismo efecto no se obtiene si lo haces 1, 2, 4 o ms veces, 3 es el nmero
mgico!

En la imagen, vemos cmo un simple bolgrafo puede parecer un simple gesto

pacificador, cuando en realidad es una sutil barrera, muy comn cuando se est
sentado y escuchando. Para poder convencer a esta persona, es necesario que
abra ese obstculo soltando el bolgrafo de uno de los lados. Una excelente
forma es pidindole su opinin, invitarla a expresarse.

Aunque una persona quiera controlar sus micropicores y sus gestos de las
manos, la posicin de sus dedos sobre la mesa te indican su disposicin a
escucharte, y si lo has convencido. Cuando la palma est casi rgida y volteada
hacia a abajo con los dedos juntos, la persona est cerrada, y debes lograr
que intervenga para saber cul es el obstculo que debes disolver. Los dedos
separados (an con la palma hacia abajo), indican que se est sometiendo a
juicio (analizando) lo que has dicho; vas por buen camino. Finalmente, si la
persona ha entendido y est dispuesta a seguir la accin que le ests planteado,
tendr los dedos relajados y la palma un poco de lado con respecto a la mesa.

Ya conoces los beneficios de una postura correcta y

cmoda al estar sentado: puedes concentrarte mejor
y evitas que se acumulen tensiones innecesarias en
los msculos de tu espalda, entre otras; pero es
probable que en algunos momentos olvides asumir
una posicin adecuada, y lo descubras cuando ya
llevas una hora encorvado encima del teclado.
Intenta esto: apoya los pies en un objeto ligeramente
inclinado y elevado. Eso subir un poco tus piernas y
tu cuerpo buscar equilibrarse echndose un tanto
hacia atrs. Si el espaldar de tu silla es alto (como
debera serlo, si trabajas mucho tiempo sentado), tu
espalda distribuir su peso sobre l.

No olvides que el borde superior del monitor debe

estar a la altura de tus ojos y tus manos y antebrazos,
alineados los mejor posible.

Rascarse un ojo puede ser un pretexto para evadir la

mirada. Has notado que la mayora de las veces que
alguien hace este movimiento, est hablando con otra
persona? fjate si al hacerlo, el rostro completo se
dirige hacia abajo o hacia un lado. Acaso tienes que
mover toda la cabeza cuando te pica un ojo?

Cuando haces un 4 con ambos brazos, no slo ests realizando un bloqueo al nivel del
pecho; aparte, la otra mano est reforzando una postura beta de ansiedad e inseguridad
acercndose al rostro (algo obligado si ests hablando por telfono). El brazo a la vez oprime
el pecho y te hace sonar cansado y distante.

Segn las normas de etiqueta profesional, cuando te

entregan una tarjeta de presentacin, lo primero que
NO debes hacer es guardarla inmediatamente; es una
falta de cortesa. Lo correcto es tomarte unos
segundos para leerla (Aunque ya conozcas el nombre
y el cargo de la persona), antes de guardarla. Si
quieres un toque an ms formal, imita a los
japoneses que la toman con ambas manos en todo
momento.

El movimiento de pasarse la mano abierta cubriendo la boca, con un movimiento de abajo

hacia arriba desde casi tapar la nariz hasta pellizcarse la barbilla, se asocia con frustracin e
incluso enojo. La paciencia se le est agotando.

Sentarse en X es una de las maneras ms cordiales y cmodas de llevar una entrevista.

Pueden verse de frente y a la vez no estn enfrentados, sino que pueden reclinarse de un
lado.

Frotar los ojos con fuerza en una sola direccin (hacia el tabique nasal), es una seal de
frustracin y rabia. Se est profundamente consternado por la situacin y generalmente se
asocia impotencia para poder resolverla.

Sobran las palabras.

Cuntas veces te has conseguido con alguien as? No caigas t en lo mismo; puedes
distribuir la informacin de una diapositiva recargada a lo largo de varias, y exponer los
puntos y datos ms relevantes sin tener que voltear a leerlos. As te vers ms profesional y
confiable.

Cuando eres un iniciado en oratoria, basta con tener tres anclas en el pblico y repasarlas
visualmente, de manera ideal a tu derecha, centro e izquierda. Sin embargo, la conexin es
mucho ms slida si logras establecer contacto visual directo con todos, al menos una vez.

Claro que si son ms de 50 se te har un poco difcil Pero nada que la prctica no te ayude
a perfeccionar!

Tu traje puede estar impecable, puedes estar perfectamente afeitado o impecablemente

peinada, pero si tus uas no pasan la prueba de la lupa, tu imagen se resentir (y mucho).
Como mnimo, deben estar limpias y bien cortadas; si es posible, que est limadas y
humectadas.

Cubrir tus genitales con tu mano proyecta sumisin. Es una postura Beta, de poca
dominancia. Si te sientes incmodo, mejor cruza las piernas.

Al juntas ambas manos en cuenco sobre el pecho como en la grfica, se est expresando un
gran gusto, una victoria; incluso puede ayudar a crear autoconfianza.

En ocasiones es conveniente hacer un despliegue de poder con posturas que

pueden incluso invadir el espacio de los dems, pero gestos como ste
(Entrelazar los dedos tras la nuca y abrir los codos) son realmente amenazantes;
es un despliegue de dominio casi ofensivo. salo con cuidado.

Justo cuando vayas a saludar a alguien con un apretn, no pierdas tiempo y extiende tu
mano t primero. As demuestras genuino inters en la persona, agrado por encontrarse y
proactividad en el saludo; De la misma forma, puedes mantener el contacto visual, por lo que
le queda a tu contraparte dirigir su mano hacia la tuya, incluso bajando la mirada. Es una
estrategia sencilla que te da poder (e incluso encanto).

S que no es fcil quitarse la costumbre de meter las manos en los bolsillos mientras hablas,
pero mientras te haces el hbito de liberar tus manos para gesticular con ilustradores,

asegrate de mantener el contacto visual con la persona que hablas, tu mentn horizontal
con respecto al piso y los hombros relajados.

Una de las recomendaciones de Margaret Neale

, profesora en negociacin de la Escuela de Postgrado en Negocios de Stanford, es hacer la
primera oferta en una negociacin, a menos que ests absolutamente seguro de que la oferta
que la otra parte har podra ser mejor que la tuya.
Eso s, tu primera oferta nunca puede ser el mnimo al que aspiras; apunta inicialmente a un
10% o 20% ms de lo que aceptaras en definitiva, en caso de que debas ceder terreno en la
negociacin.

Suponiendo que no has invadido su espacio personal, cuando una mujer cruza el brazo sobre
el vientre es porque an no se siente en confianza contigo. Cuando un hombre lo hace, es
una postura beta de inseguridad.

Nota importante: las mujeres tambin pueden asumir esta postura si hace fro, No olvides el
contexto!

Ya sabes que tocar el hombro puede crear empata instantneamente, a menos que se utilice
en un contexto competitivo; pero si quieres transmitir poder y dominio sobre la persona a la
que ests saludando, recuerda acompaar el apretn firme con tu mano izquierda sobre su
hombro (no a un lado del hombro, eso es ser amistoso), y muy importante: separando el
pulgar de los dems dedos. Es una accin que proyecta propiedad (como si estuvieses
agarrando algo que es tuyo). salo con sabelotodos y personas soberbias; eso les bajar un
poco los humos (o al menos les perturbar).
No olvides suavizar este gesto con un contacto visual pleno y una sonrisa autntica.

Cuando ves a dos personas conversando y quieres integrarte a ellos, la forma ms sencilla
de saber si no los ests interrumpiendo es la orientacin de sus pies. Si entre los cuatro
forman un tringulo equiltero, el vrtice vaco ser el puesto disponible para que alguien
ms se una a ellos. Cuando dos personas quieren cerrar su crculo en funcin a la
privacidad de su conversacin, sus pies limitarn este ngulo.

Aunque los hombres hablamos de lado y las mujeres de frente, este tip se aplica en ambos
casos.

Cuando te renas para negociar, la ubicacin idnea para persuadir y convencer

es del lado izquierdo de la persona (Donde est sentada la chica de la grfica,
tratando de convencerlo a l). Si es un grupo de personas, recuerda primero
identificar a quien tenga mayor peso en la decisin final y utiliza la misma
tcnica.

Las personas a nuestra izquierda las apreciamos como ms confiables que las sentadas a
nuestra derecha.

Ya he mencionado anteriormeente que cruzar los pies

no es una buena seal si estamos esperando una decisin favorable, y que un bloqueo sobre
el pecho, ya sea en forma de brazos cruzados o simplemente jugar con un bolgrafo, tampoco
son buenas noticias.
En la grfica, lo primero que podramos concluir es que ambas personas estn en profundo
desacuerdo, Cerradas en s mismas; pero si recordamos el mtodo SAPP, recordaremos
que el orden para un anlisis no verbal es: Situacin, Ambiente, Proxmica y Postura; los
gestos y las microexpresiones vienen despus. Por lo tanto, una postura en espejo tiene
mayor peso en el rapport y la sintona de opiniones que gestos de bloqueo.
En este caso, la conclusin es que ambos estn hablando de algo que les interesa (toma en
consideracin que estn ligeramente inclinados hacia adelante, y a pesar de las limitaciones

de la ilustracin, sus cabezas se inclinan hacia el mismo lado). Los bloqueos pueden ser
reservas en la cantidad de informacin que cada uno quiere revelarle al otro, o la distribucin
de ganancias, o un pequeo conflicto de intereses.

Hasta aqu llega el post amigos, espero que lo hayan

disfrutado y les haya sido til. Si te gust comprtelo
con tus seguidores y no olvides comentar.

Conoce el lenguaje corporal y su

significado, tus gestos?.

La postura de un hombre nos habla de su pasado. La sola posicin de sus hombros

nos da la pauta de las penurias sufridas, de su furia contenida o de una personalidad
tmida. En centros de investigacin como el Instituto Esalen, se considera que algunas
veces los problemas psicolgicos personales coinciden con la estructura corporal.
Cuando una mujer atraviesa un largo perodo depresivo, su cuerpo se descontrola, los
hombros se encorvan bajo el peso de sus problemas. Tal vez desaparece el motivo de su
depresin pero la postura se mantiene igual, algunos msculos se han acortado, otros
se han estirado y se ha formado un nuevo tejido conjuntivo. Debido a que su cuerpo
an contina agobiado, sigue sintindose deprimida. Es posible sin embargo, que si su
cuerpo pudiera re-disciplinarse y volver a su equilibrio adecuado, mejoraran tambin
sus condiciones psquicas. Estas teoras forman parte de la Medicina psicosomtica,
que seala que el estado del cuerpo afecta al de la mente, y viceversa.

La postura no es solamente una clave acerca del carcter; tambin es una expresin de
la actitud. En efecto, muchos de los estudios psicolgicos realizados sobre la postura la
analizan segn lo que revela acerca de los sentimientos de un individuo con respecto a
las personas que lo rodean.

La postura es el elemento ms fcil para observar e interpretar dentro de la

comunicacin no verbal. Las posturas constantemente nos envan seales y mensajes
sobre los juicios, opiniones y sentimientos de una persona, con respecto a una situacin
u otra persona.

El 90% de nuestra comunicacin es no verbal, puro lenguaje corporal. Esto es un

anlisis sobre los gestos que generamos las personas, que nos sirve como herramienta
para lograr entender los pensamientos y emociones:
Gesto de acariciarse la mandbula:
Toma de decisiones
Gesto de entrelazar los dedos:
Autoridad
Gesto de dar un tirn al odo:
Inseguridad
Gesto de mirar hacia abajo:
No creer en lo que se escucha
Gesto de frotarse las manos:
Impaciencia
Gesto de apretarse la nariz:
Evaluacin negativa
Gesto de golpear ligeramente los dedos:
Impaciencia
Gesto de sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrs:
Seguridad en s mismo y superioridad.
Gesto de inclinar la cabeza:
Inters
Gesto de palma de la mano abierta:
Sinceridad, franqueza e inocencia.

Gesto de caminar erguido:

Confianza y seguridad en s mismo.
Gesto de ararse con las manos en las caderas:
Buena disposicin para hacer algo.
Gesto de jugar con el cabello:
Falta de confianza en s mismo e inseguridad.
Gesto de comerse las uas:
Inseguridad o nervios
Gesto de la cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el suelo:
Aburrimiento
Gesto de unir los tobillos:
Aprensin
Gesto de manos agarradas hacia la espalda:
Furia, ira, frustracin y aprensin.
Gesto de cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie:
Aburrimiento
Gesto de brazos cruzados a la altura del pecho:
Actitud a la defensiva.
Gesto de caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros
encorvados:
Abatimiento
Gesto de manos en las mejillas:
Evaluacin
Gesto de frotarse un ojo:
Dudas
Gesto de tocarse ligeramente la nariz:
Mentir, dudar o rechazar algo.

Una sonrisa es una manifestacin espontnea de satisfaccin por algo?

No siempre esto es as, la mayora de las veces la sonrisa es un gesto forzado y se
convierte en una especie de mscara para nuestros verdaderos sentimientos, es el gesto
llamado sonrisa profesional.
Gesto de jugar con un lpiz o un objeto cualquiera:
Es evidente que lo que esta persona nos provoca con este gesto es nerviosismo,
inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo y preparndonos
para dar una respuesta adecuada.
Gesto de mirar el reloj mientras se habla:
Denota prisa e intranquilidad.
Gesto de mirar el reloj mientras otra persona habla:
Es un gesto rudo que revela impaciencia.

Gesto de tamborilear los dedos sobre una superficie:

Denota intranquilidad impaciencia.
Silbar mientras se camina por un lugar solitario:
No estamos llamando la atencin; estamos simplemente haciendo un ajuste psicolgico
por el temor de recibir cualquier tipo de agresin inesperada.
Gesto de pisadas repetidas en el suelo mientras se est esttico:
Sugiere nerviosismo, impaciencia, intranquilidad. Se est acumulando tensin y es
posible que sta estalle en cualquier momento.
Gesto de arreglarse el pelo con la mano:
Es un gesto muy femenino; sugiere provocacin discreta, coqueteo.
Gesto de ajustarse el nudo de la corbata con la mano:
Es un gesto equivalente al anterior. El mismo mensaje de me gustas puede manifestarse
con el gesto de arreglarse el pliegue del pantaln, las solapas de la chaqueta, el pauelo
en el bolsillo de al chaqueta, etc.
Gesto, en las mujeres, de morderse los labios con la punta de la lengua:
Es un gesto de mensaje abiertamente sexual, de provocacin sutil.
Gesto de morder un labio con el otro:
El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud nerviosa.
Gesto de acariciar un objeto determinado inconscientemente:
Es un gesto que denota sensualidad, es un gesto tpico de los individuos de sexualidad
desarrollada.
Gesto de una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o
ms):
Sugiere provocacin discreta y coqueteo.
Gesto de la clsica mirada de arriba, abajo:
Es caracterstica de la persona que es muy sensual.
Gesto de la palma de la mano abierta en todo momento:
Es un gesto caracterstico de las personas sinceras.
Gesto del puo cerrado:
Revela tensin, nerviosismo, con este gesto se oculta la verdad.
Gesto de los hombros cados:
Sugiere depresin, incapacidad para hacerle frente a ciertas situaciones en la vida.
Gesto de sentarse con las dos piernas unidas paralelamente:
Denota una personalidad ordenada y cuidadosa.
Gesto de cruzar la pierna en un ngulo de 90 al nivel de la rodilla:
Es ambicioso. competitivo. Es un gesto poco comn en las mujeres.
Gesto de sentarse sobre una pierna:
Sugiere una personalidad muy conformista a quien no le es fcil tomar decisiones.
Gesto de la mujer que se sienta con las piernas abiertas:
Revela independencia, un concepto muy definido de su imagen.

La persona camina muy a prisa:

Sugiere una personalidad dinmica, inquieta, ansiosa por cumplir metas que se ha
trazado en un tiempo determinado.
Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relacin
recta al caminar:
Denota una personalidad vacilante, errtica, insegura, tmida y cansada por los
embates recibidos en la vida.
Gesto de echarse hacia atrs en una butaca:
Sugiere confianza en uno mismo
Gesto de poner los pies sobre la mesa:
Denota relajamiento total, control absoluto.
Cuando se llama la atencin por la ropa y forma en que uno se viste:
No slo se proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carcter
rebelde, independiente.
Un tono de voz demasiado alto:
Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con violencia en un momento
determinado.

Observar estos elementos puede proveernos importante mensajes, hasta reveladores.

Pero es importante recordar que la comunicacin humana es extremadamente
compleja, y uno debe ser prudente al interpretar el lenguaje corporal.