Competitividad Internacional

Docente: Csar Augusto Panizo Cardona

E-mail: cesarpanizocardona@gmail.com

INTELIGENCIA DE MERCADO INTERNACIONALES

PERFIL ECONMICO DE LOS PASES INVESTIGADOS: ESTADOS
UNIDOS
1. Informacin general sobre el pas:
Situacin geogrfica.
Los Estados Unidos de Amrica estn formados por 48 estados situados en el territorio de
Amrica del Norte y adems Alaska y Hawi. Otras reas corresponden a los territorios de
Puerto Rico, Samoa, Guam y las Islas Virginia.
Las fronteras del territorio continental son:
Norte: Canad (zona de los Grandes Lagos).
Sur: Mxico (ro Bravo), el Golfo de Mxico y el Ocano Atlntico.
Este: Ocano Atlntico.
Oeste: Ocano Pacfico.

1.2 Principales ciudades.

- New York, New York
-Los ngeles, California
-Miami, Florida
-Las Vegas, Nevada
-Washington D.C., Virginia

1.3 Principales puertos (Martimos, areos, frreos, terrestres).

AEREOS
A pesar de que cada estado de los Estados Unidos cuenta con varios aeropuertos, algunos
de ellos tienen ms trnsito, ms conexiones y ms popularidad que otros, por lo que hoy
queremos presentarte los aeropuertos principales para acceder a dicho pas o para movernos
dentro del mismo.
Aeropuerto Internacional Chicago O Hare. El aeropuerto que vemos en la imagen se
localiza al noroeste de Chicago, en Illinois, y es considerado como uno de los mejores de
toda Amrica del Norte.
Aeropuerto Internacional Hartsfield Jackson. Se trata del mayor aeropuerto con
afluencia de pasajeros del mundo, con unos 82 millones de pasajeros por ao, en Atlanta.

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Aeropuerto Internacional de Los ngeles. Se trata del mayor aeropuerto de trfico local
del mundo, y es que aproximadamente un 60% de su movimiento anual de unos 60
millones de pasajeros tiene como destino la ciudad de Los ngeles.
Aeropuerto Internacional de Memphis. Este aeropuerto se caracteriza por tener la carga
area con mayor afluencia del mundo.
Aeropuerto Internacional de Nueva York John F. Kennedy. Se trata del aeropuerto ms
importante de la Gran Manzana, con ms de 40 millones de pasajeros.
Aeropuerto Internacional de San Francisco. A unos 21 kilmetros al sur de la ciudad nos
encontramos con el segundo aeropuerto ms transitado del estado de California, tan slo
por detrs del que tenemos en la ciudad de Los ngeles.
Aeropuerto Internacional de Miami. Uno de los aeropuertos ms transitados del mundo,
sobre todo para viajeros de habla hispana.
Aeropuerto Intercontinental George Bush. Se sita en la ciudad de Houston, Texas, y es el
ms importante de su estado

MARITIMOS
Para exportar a Estados Unidos por va martima el nmero de opciones es casi ilimitado.
Los puertos de la costa oeste como Los ngeles, Long Beach u Oakland absorben
principalmente el transporte internacional entre Estados Unidos y los pases asiticos
(especialmente China).
Los puertos de la costa este como New York/New Jersey, Savannah o Charleston absorben
principalmente el transporte internacional entre Estados Unidos y los pases europeos y
africanos.
Los puertos del sureste como Miami, Port Everglades o Houston absorben principalmente
el transporte internacional entre Estados Unidos y los pases de Sudamrica.

1.4 Comercio exterior del pas (Balanza comercial: Importaciones Exportaciones).

En 2013 Estados Unidos registr un dficit en su Balanza comercial de 566.520,1 millones
de euros, un 4,49% de su PIB, inferior al registrado en 2012, que fue de 614.748,0 millones
de euros, el 4,89% del PIB.
La variacin de la Balanza comercial se ha debido a que se ha producido un descenso de
las importaciones al igual que ha ocurrido con las exportaciones.

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Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2013 Estados
Unidos ha empeorado su situacin. Se ha movido del puesto 76 que ocupaba en 2012, hasta
situarse en la posicin 80 de dicho ranking, as pues tiene un saldo de la balanza comercial
medio si lo comparamos con el del resto de los pases.
Si miramos la evolucin del saldo de la balanza comercial en Estados Unidos en los ltimos
aos, el dficit ha cado respecto a 2012 como ya hemos visto, aunque ha subido respecto a
2003, cuando el dficit fue de 511.208,5 millones de euros, que supona un 5,02% de su
PIB.

1.5 Principales socios comerciales.

China, Canad, Mxico, Japn y Alemania.

2. Relacin comercial entre los pases Estados Unidos y Colombia.

Como no se vea en ms de 15 aos, hubo saldo en rojo del comercio de Colombia con
Estados Unidos, el cual super los 2.000 millones de dlares al cierre del 2014.
As se desprende de las cifras reveladas este jueves por la oficina de estadsticas
estadounidense (US Census Bureau), segn las cuales ese pas compr 18.234 millones de
dlares en productos colombianos, mientras que sus exportaciones superaron los 20.300
millones de dlares.
Aunque en diciembre las ventas colombianas a ese mercado reaccionaron un poco, no fue
suficiente para compensar los nmeros rojos del resto del ao.

3. Productos colombianos con mercado potencial en los pases

investigados.
Sectores beneficiados
Exportacin Gracias al TLC el 99,9 por ciento de la oferta exportable colombiana obtiene
acceso inmediato libre de arancel. Uno de los sectores ms beneficiados por el acuerdo ser
el de los textiles, dado que las preferencias obtenidas van ms all de las concedidas por el
ATPDEA. De igual forma, quedaron cubiertos sectores que antes no lo estaban, como las
confecciones para el hogar, con lo cual sern posibles nuevas lneas de exportacin. Existen
cerca de 500 productos colombianos con potencial exportador con la entrada en vigencia
del TLC. La incursin de estos productos en el mercado de Estados Unidos se basar en la
bsqueda de nuevos nichos y regiones comerciales, innovacin, adaptacin del producto,
mano de obra calificada, precios competitivos, calidad y garanta. Las exportaciones
colombianas, que ya vienen creciendo a tasas superiores al 21 por ciento anual, tendran un
incremento adicional de por lo menos 6 puntos.

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Algunos de los sectores que tienen posibilidades de exportacin son:

Textiles
Ropa interior y vestidos de bao: estos productos colombianos aumentan an ms su
competitividad en Estados Unidos con el TLC. Los diseos, colores, materiales y estilos
han encontrado nichos en el mercado.
Ropa deportiva: el crecimiento de una cultura deportiva en Estados Unidos, sumada a la
bsqueda de nuevos materiales, en los que Colombia ya ha entrado en la produccin y
oferta, hacen que se abra una oportunidad de negocio enfocada en tiendas especializadas.
Confecciones para el hogar: productos como toallas, lencera de cama y de cocina tienen
buenas posibilidades de mercado con el TLC, especialmente en estados del sur de Estados
Unidos, debido al nmero creciente de hogares y a la bsqueda de diferenciacin en
detalles y objetos
Materiales de construccin
Con la implementacin del TLC aumentan los productos colombianos destinados a la
construccin libres de aranceles, como las tejas de barro, las baldosas sin esmaltar y las
baldosas esmaltadas, que se suman a los productos destinados al nicho de la remodelacin
que ya contaban con condiciones preferenciales.
Confites, galletas y snacks
Este mercado tiene como objetivo la poblacin de origen latino residente en Estados
Unidos. En la actualidad, aproximadamente el 15% de la poblacin norteamericana es
latina (ms de 43 millones de personas), es decir, un mercado potencial de gran tamao y
con gustos en alimentacin, cultura e idioma, similares a los colombianos.}
Productos Gourmet
Los productores agrcolas y agroindustriales pueden insertarse en el mercado de productos
gourmet, especialmente en la costa Este y Oeste de Estados Unidos. Se trata de productos
que no son comunes y no se encuentran fcilmente en grandes supermercados, por lo que se
enfocan en tiendas que no demandan grandes cantidades, interesadas en productos
innovadores que les permita diferenciar su negocio.
Productos orgnicos
Las mayores oportunidades para estos productos colombianos son para las frutas y
verduras, especialmente en los estados de California, Massachusetts, Nueva York y la
ciudad de Washington D.C., entre los meses de noviembre y marzo, en los que la cosecha
estadounidense es baja.

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Productos de panadera
Se abre el mercado para estos productos, especialmente en el segmento de listos para
hornear y listos para consumir. Los productos colombianos pueden entrar al mercado a
travs de los distribuidores de alimentos, de los hoteles y restaurantes.
Flores
Si bien las flores colombianas son un producto ya reconocido, se estn abriendo nuevas
posibilidades para otras variedades, como plantas exticas. Las facilidades para el
cumplimiento de las normas sanitarias y fitosanitarias, abren nuevas oportunidades para
este sector.
Envases y empaques
Este segmento tiene buenas posibilidades de acceso al mercado estadounidense debido al
estilo de vida rpido y al crecimiento en el consumo de productos listos para consumir de la
poblacin de ese pas. Los envases y empaques de fabricacin colombiana pueden
beneficiarse de la demanda de productores pequeos y medianos interesados en volmenes
flexibles, referencias variadas, cantidades no muy alta
Aparatos elctricos
Algunos productos colombianos de este sector ya tenan entrada preferencial al mercado
estadounidense. Con la implementacin del TLC otros aparatos e insumos elctricos, como
los transformadores, se ven beneficiados con cero aranceles. Entre los productos de
fabricacin colombiana que tienen oportunidad de insercin en Estados Unidos, adems de
los transformadores de capacidad mediana y pequea, estn los cables e insumos elctricos
y los productos de iluminacin industrial, entre otros.
Muebles
Ms de la mitad de las importaciones de muebles en Estados Unidos provienen de China.
Sin embargo, los consumidores estn abiertos a nuevas propuestas que incluyan conceptos
de lujo y simplicidad, multifuncionalidad, mezcla cultural y precios bajos, en segmentos
como el de oficinas. Las oportunidades para los muebles de fabricacin colombiana
tambin estn en el sector de Green furniture que se basa en el uso de insumos
ambientalmente sostenibles, y en los muebles para hogar con un alto nivel de calidad y
diseo.
Cosmticos
Si bien hay una alta competencia en el mercado de cosmticos en Estados Unidos, hay
oportunidades para los productos colombianos en puntos de venta al detal interesados en

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marca privada. Tambin hay oportunidades para cosmticos y productos de cuidado

personal con un enfoque orgnico y ambientalmente sostenible.

4. Acuerdos suscriptos entre ambos pases. (Colombia y Estados Unidos).

El Acuerdo de Promociones Comerciales entre Estados Unidos y Colombia, tambin
llamado TLC (en ingls: Colombia Trade Promotion Agreement (TPA))

5. Cultura de negocios de los pases investigados