Posicionamiento de

Marca
Alexandoros Dicoulis
Campaas Publicitarias
Lic. Erica Sabillon

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

INDICE
INTRODUCCIN...................................................................2
POSICIONAMIENTO ORIENTADO AL USUARIO.........................3
POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA...............................3
POSICIONAMIENTO EN BASE A PRECIO/CALIDAD....................4
CONCLUCIONES...................................................................5

INTRODUCCIN
Posicionar consiste en disear la oferta de modo que ocupe un lugar claro y
apreciado en la mente de los consumidores del mercado meta.
Para el Gerente de Mercadotecnia crear una buena estrategia de
posicionamiento es cada vez ms difcil. La revolucin tecnolgica est
generando flujos crecientes de informacin que producen en la mente
mecanismos de autodefensa como es el bloqueo de informacin. El estudio de
la mente nos dice que nuestras percepciones son selectivas, que nuestra
memoria es altamente selectiva y que no podemos procesar una cantidad
infinita de estmulos. Esto quiere decir que estamos enfrentados a que la gente
eluda la informacin que no solicita o que no desea y que evita exponerse a
ella no hacindole caso o no recordndola. De otra parte tenemos la tendencia
a percibir las cosas que tienen relacin con nuestros intereses y hbitos
preexistentes, ya sea para apoyarlos o para refutarlos. Por consiguiente su
tarea consiste en lograr que la gente acepte la informacin que usted quiere
comunicarles en medio de una explosin de datos generados por la Era de la
Informacin.

Tres ejemplos de posicionamiento que haya hecho una empresa en el mercado

nacional.

Posicionamiento Orientado al Usuario.

Embotelladora de Sula lanz al
mercado la nueva campaa de Aguazul,
cuyo
concepto,
elaboracin
y
produccin le brindarn al pblico una
experiencia de calidad nunca antes
vista.
Una campaa de lucha creada para
marcar, nuevamente, la historia de
Aguazul, cuyo protagonista es el
jugador hondureo Emilio Izaguirre.
El concepto envuelve la lucha por defender los colores de Honduras, definiendo
a Emilio Izaguirre, jugador del Celtic en Escocia, como el defensor de ese
patriotismo, ya que da a da se esfuerza por salir adelante, ser un ganador y
por mantener los valores en su familia, siendo sta lo ms importante de su
vida. Fue por el amor a su esposa, a sus dos pequeos y su espritu de
guerrero, que Aguazul lo eligi como imagen de su campaa, siendo un digno
representante de lo que es un defensor.

Posicionamiento por estilo de vida.

Con la Bandera de Salva Vida, los Primos se unen con
la H en su camino a la clasificacin del Mundial, Brasil
2014.
Con la finalidad de unir a los Primos hondureos por
una misma pasin, Cervecera Hondurea a travs de
su marca SalvaVida, present la Bandera de los
Primos, un movimiento que busca apoyar a la
Seleccin Nacional en su camino a la clasificacin del
Mundial, Brasil 2014.
Para ser parte del movimiento nacional de los Primos Unidos con la H, los
catrachos amantes del ftbol, solo deben poner su firma en las mltiples
actividades de recoleccin que se desplegarn a nivel nacional durante el mes
de agosto.
En el transcurso de agosto, la bandera circular por Honduras
simultneamente en varios pedazos, los cuales el 11 de septiembre se unirn
para formar la bandera firmada ms grande del mundo y as establecer un
nuevo record mundial. Una vez unida y entregada a la seleccin, la bandera

tendr un tamao de 60 metros de

alto por 35 metros de ancho.

Posicionamiento en
base a
Precio/calidad.
Algunas compaas se apoyan
especialmente en estas cualidades. Toyota, por ejemplo se ha posicionado en
Honduras como la marca de mejor relacin precio/valor debido a su calidad.
Precio nico
Toyota cree que las relaciones que establece con sus clientes deben generar
experiencias inolvidables, desde el momento es que se produce la compra del
vehculo y durante toda su vida til.
El objetivo es que como cliente de Toyota, te concentres en la seleccin del
producto que realmente satisface tus necesidades y en disfrutarlo plenamente,
sin estar sometido a presiones y negociaciones acerca de su precio de venta o
de los costos por operaciones de mantenimiento.
Por esta razn, en todos nuestros Distribuidores rigen exactamente los mismos
precios de venta para los diferentes modelos, as como tambin para las
operaciones de mantenimiento de los vehculos en todo el mundo. Por lo tanto,
cuando te acercas a Corporacin Flores Distribuidor Exclusivo Toyota, te
ofrecemos estas ventajas:
Tranquilidad. Concntrate en tu vehculo, no en presiones por precios.
Simplicidad. No tienes que andar recorriendo agencias en busca de
mejores precios.
Certeza. Siempre sabes exactamente por qu ests pagando una cierta
cantidad.
Calidad. Te persuadiremos con la calidad de los productos y servicios
Toyota.

CONCLUCIONES
Es muy probable que las empresas traten de posicionarse con ms de una
caracterstica o atributo, pero las estrategias que incluyen muchos atributos,
son difciles de implementar y el consumidor tiende a confundirse y a no
recordarlas, es por ello que lo ms recomendable es posicionarse fuertemente
sobre un solo punto y reforzarlo en la mente del consumidor.
Estrategia de posicionamiento o "ventaja competitiva", que es una ventaja
sobre los competidores que se obtiene ofreciendo a los consumidores precios
ms bajos o proporcionndoles mayores beneficios que justifiquen los precios
ms altos.