Anlisis de Mercado

a) Clientes
Las diversas reas de aplicacin y usos de nuestro producto permiten
una amplia cartera de posibles clientes, entre los que se encuentran:
-Consorcio COMEX S.A. de C.V: Empresa de alcance nacional dedicada a
la produccin de pinturas y recubrimientos de diversas categoras
(Caseras, industriales, recubrimientos qumicos, etc). Ubicada en
distintas regiones del pas teniendo plantas de produccin en Tepexpan,
Estado de Mxico. El etanol es utilizado en la industria de la fabricacin
de pinturas como disolvente de pintura, disolvente de barnices y como
solvente, lo que coloca a consorcio COMEX S.A. de C.V. como un cliente
potencial.
-Unilever de Mxico S. de R.L de C.V: Empresa de alcance internacional
dedicada a la produccin y desarrollo de productos alimenticios y
relacionados al cuidado del hogar y personal entre los que destacan sus
marcas Axe, Dove, Lux, Ponds, Rexona y Sedal. Ubicada en
distintas regiones del pas tiene una sede manufacturera en Jiutepec,
Estado de Morelos ubicado en la Ciudad Industrial del Valle de
Cuernavaca (CIVAC). Dentro de los procesos de elaboracin de los
productos de cuidado personal y del hogar est implicado el uso de
alcohol etlico como disolvente, adems de ser usado para la limpieza de
la maquinaria empleada.
-Farmacias de Similares S.A. de C.V.: Empresa de alcance internacional
dedicada a la produccin y comercializacin de medicamentos genricos
y productos de salud. El empleo de alcohol etlico est implcito en la
elaboracin de los diversos frmacos que producen, utilizado como
solvente; adems distribuyen alcohol etlico envasado para uso clnico y
personal.
-Petrleos Mexicanos (PEMEX): Organismo nacional encargado de la
extraccin de petrleo y produccin de combustibles de uso nacional
(Gasolinas, Disel, etc). Dentro del proceso de fabricacin de las
gasolinas se utiliza el Metil Terbutil ter (MTBE) y el Teramil Metil ter
(TAME) los cuales pueden ser sustituidos por Etil Terbutil ter (ETBE) y
Teramil Etil ter (TAEE) que son derivados del alcohol etlico, eso aunado
a la constante demanda de innovacin enfocada al cuidado del medio
ambiente coloca a PEMEX como uno de los principales potenciales
clientes.
-Industria Qumica: La industria qumica en todas sus ramas
(investigacin, produccin, distribucin, etc) Requiere del alcohol

etlico como precursor de la diversos productos como lo son steres,

alcoholes, etc por lo que la coloca como cliente potencial.
b) Volumen o cantidad del producto
Basado en los estudios BID-GTZ-SENER (SAGARPA), La industria del
etanol en Mxico (UAS), La industria alcoholera en Mxico ante la
apertura comercial (CEFP), la demanda nacional de bio-etanol/Alcohol
etlico oscila entre los 4000 y 5000 millones de litros anuales.
Al ser una empresa de nueva creacin se tiene como objetivo abastecer
el 0.1-1% nacional, equivalente a una produccin entre 40, 000 y
400,000 de m3 al ao para distribuir entre los diferentes posibles
clientes.

c) Competencia
Directa: Empresas productoras de bioetanol.
-BIOMEX S.A. de C.V.: Empresa productora de etanol a partir de sorgo,
ubicada Tamaulipas, Mxico
-BLUE FUEL S.A.P.I. DE C.V.: Produccin de etanol anhidro Ubicacin:
Guadalajara, Jalisco, Capacidad: 110 millones de litros al ao, Insumo:
Agave, Proceso: hidrlisis enzimtica, fermentacin
-Productos Qumicos Monterrey: Distribucin de precursores qumicos
incluyendo alcohol etlico.
-Litimex: Proveedores de alcohol de caa en Distrito Federal.
Distribuidora G.M. S.A. de C.V.: Proveedor de alcohol etlico al 95%.
Indirecta: Proveedores de MTBE
-Productos Qumicos Hengliwei Co. LTD: Proveedores de reactivos
qumicos ,Atizapan de Zaragoza
-Drger: Distribuidor de MTBE en Mxico, Queretaro, Mxico.
d) Comparacin
El alcohol etlico a partir de caa (Bioetanol de caa) obtenido mediante
procesos fermentativos es menos txico y menos daino al ambiente
que el MTBE adems de poseer una mayor tasa de oxigenacin para los
combustibles fsiles, tiene 1.93 veces ms oxgeno. ( Evaluacin de la
Produccin, la Demanda y las Polticas Relativas al Etanol en Mxico, 2012)

El avance en las tecnologas fermentativas nos dan una ventaja

econmica al disminuir los costos e incrementar los rendimientos.
Adems la pureza de nuestro producto cumple con las caractersticas
exigidas por la reglamentacin actual.
e) Medios de Publicidad
Al no ser un producto de consumo directo por la poblacin general no se
puede realizar una campaa de publicidad en radio o televisin con
comerciales por lo que nuestra estrategia se basa en el uso de anuncios
en internet, as como el registro en cmaras de proveedores de etanol,
en los distintos programas de gobierno que apoyan iniciativas y la
implementacin del contacto directo con los clientes para hacer de su
conocimiento nuestros servicios.
Para las campaas de publicidad no se requiere una inversin meditica,
si no la inversin en personal capacitado por lo que se estima una
inversin del 2-5% del capital total.
f) Afectacin de los compradores.
Como casi cualquier producto el precio estar determinado por la oferta
y demanda en especial por ser un posible precursor de combustibles los
cuales la mayora de las veces presentan fluctuacin, sin embargo la
principal afectacin del precio ser en la disponibilidad de la materia
prima pese a esto el rango de precios dentro del cual se encuentra
nuestro producto est dentro de los niveles competitivos a nivel no
solamente nacional, si no internacional.
g) Canales de distribucin
Al ser nuestro producto un precursor para diversas operaciones y
productos usaremos nicamente un canal de distribucin directa siendo
el principal medio el contacto directo con nuestras oficinas de venta.