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FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
Taba # 1
Tabla #2
MTODO
VENTAJAS
CONSULTA A LA
FUERZA DE VENTA
DESVENTAJAS
Los
prejuicios
individuales
de
los
vendedores
pueden
introducir los sesgos en
el pronstico, adems
algunas personas son
optimistas por naturaleza
y otras ms cautelosas.
Es
posible
que
el
personal de ventas no
siempre
perciba
la
diferencia entre lo que el
cliente quiere y el cliente
necesita.
Si la empresa utiliza las
JURADO DE OPININ
EJECUTIVA
DELPHI (DELFO)
Es muy laborioso y
demanda
tiempo
su
aplicacin, debido a que
se requiere como mnimo
de dos vueltas para
obtener
el
consenso
necesario.
Es
costoso
en
comparacin con otros,
ya que requiere del
empleo de: tiempo de los
expertos,
hojas,
impresoras,
telfono,
correo.
Precisa
de
buenas
INVESTIGACIN DE
MERCADO
Basada en la experiencia e
intuicin del que realiza el estudio
(es de carcter subjetivo).
Corta duracin.
Utilizada
frecuentemente
en
productos nuevos.
Utiliza informacin de productos
similares estudiando todas sus
fases.
Son de largo plazo.
Poseen una exactitud regular.
No capta puntos de cambio.
comunicaciones
para
economizar tiempo de
bsqueda y recepcin de
respuestas.
Debe ser llevado a cabo
por un grupo de anlisis:
los expertos como tales.
Se
emiten
criterios
subjetivos, por lo que el
proceso
puede
estar
cargado de subjetividad,
sometido a influencias
externas.
Gente que no cree en ella
/ que solamente la hace
por cubrir el expediente.
Tiempo y costos, que en
ocasiones las empresas
no estn dispuestas a
invertir.
Tabla #3
MTODO
SERIES DEL TIEMPO
DESCRIPCIN
ENFOQUE SIMPLE
INSTITUTO TECNOLOGICO
DE CERRO AZUL
TABLAS:
UNIDADINDUSTRIAL
2 PRONSTICOS DE LA DEMANDA
CARRERA:
INGENIERA
SALN: E-7