CASO ANALISIS

FABRICA DE CONFECCIONES KALIMA

La fbrica de Confecciones Kalima (ropa infantil de O a 4 aos), de propiedad del seor
Orlando Prez y su esposa Martha comenz, como toda empresa familiar, hace seis
aos en un pequeo local de la casa ubicado en un barrio popular. Orlando, que
trabajaba en una entidad estatal como profesional calificado, vio la oportunidad de
aumentar sus ingresos familiares montando esta empresa, y con algunos ahorros y un
prstamo cooperativo inici el negocio. Martha, aunque no tena mucha experiencia, le
dedic todo su entusiasmo, tom algunos cursos complementarios e hizo que
floreciera a empresa de tal forma que en tres aos las ventas aumentaron. Se venda a
algunos distribuidores, estaba codificado en algunos almacenes en cadena y tena a
un vendedor externo que sin ser empleado directo, reciba mercanca en consignacin
y la distribua en todo el pas. Al efectuar su "balance" de ao pasado Orlando vio la
oportunidad de independizarse del todo y renunci para dedicarse totalmente a su
negocio. En su concepto deba capitalizar lo suficiente para convertirlo en una
empresa ms grande, con ms capital, con un mayor nmero de operarios, mejor
calidad y mejor organizacin de ventas y produccin. Al renunciar y hablar con su
esposa se decidi que asumira la gerencia y ella se encargara de la produccin.
Pero cuando quisieron incrementar las ventas y la produccin, tropezaron con los
siguientes inconvenientes
La ropa de beb estaba muy competida, la mano de obra muy costosa la calidad del
producto dejaba mucho que desear, los nuevos mercados que pretendan explotar
pagaban muy mal, las ventas del vendedor externo haban bajado, las comisiones
eran muy altas y su rendimiento muy bajo para las nuevas condiciones y necesidades
de la empresa. Adems, como Orlando haba dejado su empleo todos los gastos
familiares los estaba cubriendo la empresa. La situacin familiar se puso tensa, las
ventas, aunque no haban bajado mucho no dejaban utilidad de antes y se prevea una
baja en ellas por ser principio de ao.
Alguien que deca conocer de confecciones, aconsej a los esposos Prez tener otra
lnea de produccin de ropa unisex y de blue jeans (para jvenes de 12 a 35 aos)
que, segn su experiencia, era muy buena y con gran futuro. Orlando se entusiasm
con la idea pero al investigar a fondo descubri que tendra que ampliar su
produccin, conseguir nuevos crditos, maquinaria especial y capital de trabajo que
no tena actualmente.
Para solucionar el problema financiero Orlando pens en vender la casa de su
propiedad para iniciar las nuevas lneas, La situacin de los Prez se puso tan crtica
que la idea de la nueva lnea era a nica alternativa y Orlando ya estaba a punto de
vender su casa en contra de los deseos de la familia especialmente Martha que vea
que todos sus ahorros estaban en peligro.
Se le aconsej que antes de dar este paso hiciera una "Investigacin de Mercados".
Esta investigacin sera ms beneficiosa para tomar la decisin que hacerlo por pura
A propsito del Da Mundial de la Poblacin. Segn las proyecciones del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (Inei), la
intuicin
o criterio emprico
poblacin de Hunuco para este ao es de 847 mil 714 habitantes, de los cuales el 50,8% es conformado por hombres y el

Con
en Delaacuerdo
informacin
anterior
planee,
49,2%base
por mujeres.
al informe del Inei,
la mayora habita
en la zona organice,
rural de la reginejecute,
(63,1%), y soloanalice
el 36,9% en y
desarrolle
un
estudio
de
mercado
para
el
caso
anterior
el rea urbana.
La esperanza de vida al nacer para el periodo 2010-2015 es de 71,5 aos. La densidad poblacional de 22,6 habitantes por
kilmetro cuadrado.

Las provincias con mayor poblacin son: Hunuco, con 304 mil 487 habitantes; Leoncio Prado con 131 mil 170 y Huamales
con 74 mil 269, seguido da por Pachitea con 70, 086.

En tanto Ambo tiene 57, 737, Dos de Mayo 52,473, Lauricocha 38, 406, Yarowilca 33, 565, Puerto Inca 31, 860, Maran 31, 104