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Estrategias de los
competidores
El grupo estratgico
representa la mayor
competencia
Estimar las
reacciones de los
competidores
Qu harn
nuestros
competidores?
Anlisis de competidores
Seleccin de competidores a evitar y atacar
Bsqueda de espacios de mercado sin competencia
Anlisis de competidores
Diseo de un sistema de inteligencia competitivo
Estrategias competitivas
Modelos de estrategia de marketing
El marketing empresarial implica la visualizacin
de una oportunidad para crear y aplicar
estrategias flexibles.
El marketing proyectado implica el desarrollo de
estrategias de marketing formales y seguirlas al
pie de la letra.
El marketing intraempresarial es un intento por
reestablecer un espritu empresarial interno y
redisear estrategias y mtodos de marketing.
Estrategias competitivas
Estrategias competitivas bsicas
Cuatro estrategias bsicas competitivas
de Michael Porter
Liderazg
o de
costo
completo
Diferenciacin
Enfoque
A la mitad
del camino
Estrategias competitivas
Estrategias competitivas bsicas
Estrategias competitivas
Estrategias competitivas bsicas
Estrategias competitivas
Estrategias competitivas bsicas
Estrategias competitivas
Estrategias competitivas bsicas
Estrategias competitivas
Estrategias competitivas bsicas
Estrategias competitivas
Estrategias competitivas bsicas
Estrategias competitivas
Estrategias competitivas bsicas
Liderazgo de producto: La compaa proporciona
un valor superior al ofrecer un caudal continuo de
productos o servicios innovadores.
La empresa busca que incluso sus productos
competitivos se vuelvan obsoletos.
Los lderes de producto estn abiertos a nuevas
ideas, buscan sin descanso nuevas soluciones, y
trabajan para elaborar nuevos productos y
venderlos con rapidez.
Estrategias competitivas
Posiciones competitivas
Estrategias
del lder de
mercado
Estrategias
del retador
del mercado
Estrategias
del seguidor
de mercado
Estrategias
de nicho de
mercado
Estrategias competitivas
Posiciones competitivas
El lder de mercado es la compaa con la mayor
participacin de mercado que dirige los cambios
de precio, la introduccin de nuevos productos,
la cobertura de distribucin y los gastos de
promocin.
Los retadores de mercado son empresas que
hacen un gran esfuerzo por incrementar su
participacin de mercado en una industria.
Estrategias competitivas
Posiciones competitivas
Estrategias competitivas
Estrategias del lder del mercado
Estrategias competitivas
Estrategias del lder del mercado
Ampliacin de la demanda total
La demanda total se puede ampliar:
Atrayendo nuevos usuarios
Estrategias competitivas
Estrategias del lder del mercado
Proteccin de la participacin de mercado
Estrategias competitivas
Estrategias del lder del mercado
Extensin de la participacin de mercado
Estrategias competitivas
Estrategias de los retadores del mercado
Estrategias competitivas
Estrategias de los seguidores de mercado
Estrategias competitivas
Estrategias de especialistas en nichos de mercado
ANALISIS DE LA COMPETITIVIDAD DE LA
EMPRESA
Jack Trout
Caractersticas o
atributos que posee
un producto o una
marca que le da
cierta superioridad
sobre sus
competidores
inmediatos.
INTENSIDAD
INTENSIDAD
PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES
COMPETITIVA
COMPETITIVA ENTRE
ENTRE
LOS
LOS ACTUALES
ACTUALES
COMPETIDORES
COMPETIDORES
AMENAZAS DE
PRODUCTOS O
SERVICIOS
SUSTITUTOS
PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS CLIENTES
Genricas!
Las estrategias ?
Se tiene que identificar a las empresas
nuevas, vigilar las estrategias de stas,
contraatacar si es necesario, y obtener
provecho de las fortalezas y oportunidades
existentes.
DESARROLLLO POTENCIAL DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Cerveza Pilsen vs. Franca?
materias
primas
IMPLANTACION DE LA
ESTRATEGIA PARA PENETRAR
EN EL MERCADO
clave.
estratgico.
Asegurarse de que los recursos se usen de manera
eficiente para obtener el mayor valor por cada
dlar.
(SIM).
rendimiento.
ejecucin de la estrategia.