UNIDAD 3

COMERCIO INTERNACIONAL Y PLAN DE

EXPORTACIN
ACTIVIDAD 2
Comercializacin de un Producto

Actividad 2. Comercializacin de un producto Una vez concluida esta seccin

debers poner en prctica tu capacidad de anlisis para determinar las fortalezas y
debilidades de dos enfoques de negocio.
1. Revisa los siguientes documentos:
Las empresas vitivincolas frente al nuevo escenario internacional: el caso argentino
http://emprendedoresunam.com.mx/revista/wp-content/uploads/userFiles/art%2013.pdf
y
Vino de calidad: base del desarrollo endgeno en el Valle de Guadalupe
http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0187-73722010000200004

2. Analiza los dos documentos atendiendo a las siguientes indicaciones:

Destaca cules han sido las estrategias de negocio en los dos casos.
Enumera qu se ha hecho en Argentina para incrementar la exportacin de vino.
Menciona las restricciones que tiene el desarrollo vitivincola en Mxico.
Qu sugerencias de poltica comercial vitivincola sugeriras.
3. Una vez que terminaste tu documento, revisa los Criterios de evaluacin de la actividad
para corroborar que tu documento est concluido.
4. Guarda tu documento con la nomenclatura GCPE_U3_A2_XXYZ. Sustituye las XX por
las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z
por la inicial de tu apellido materno.
5. Enva tu documento a tu docente en lnea.

INTRODUCCION
Con esta actividad se pretende ver la capacidad de anlisis para determinar las
fortalezas y debilidades de dos enfoques de negocio, permitiendo poder destacar
las estrategias de negocios de los dos casos.
LAS EMPRESAS VITIVINCOLAS FRENTE
INTERNACIONAL: EL CASO ARGENTINO

AL

NUEVO

ESCENARIO

Estrategias de negocio
Sustitucin importante de viedos comunes por variedades de uvas finas de
superior valor enolgico (relativo al vino).

Implantar nuevas tecnologas en sus procesos productivos e incorporacin de

cierto tipo de prcticas como el riego por goteo o la malla antigranizo.

La tendencia del mercado mundial de consumir una mayor cantidad de vinos

varietales, se pudo tomar como una oportunidad para las empresas argentinas.

Se establecieron tres tipos de empresas productoras de vinos argentinos: vinos

de mesa, vinos seleccin y vinos finos propiamente dichos, incluyen varietales,
Premium y ultra Premium.

Los recursos naturales y la larga trayectoria en la produccin de vinos del pas

le permitieron acceder a los mercados internacionales.

Enumera qu se ha hecho en Argentina para incrementar la exportacin de

vino.

La devaluacin de la moneda para dar impulso a las exportaciones,

beneficiando al sector con el precio del vino en los mercados externos.

La privatizacin de numerosas empresas estatales de servicios pblicos, las

cuales eran consideradas ineficientes en manos del Estado ya que generaban
abultados dficits en las cuentas fiscales.

Se eliminaron gran nmero de barreras arancelarias y para-arancelarias, tanto

en materia de exportaciones como de importaciones

La supresin de regulaciones especficas para inversiones extranjeras y la

liberalizacin del mercado cambiario adems de que se agilizaron los trmites
aduaneros.

La innovacin tecnolgica y los altos niveles de inversin hicieron posible que

Argentina mejorara
Sus perspectivas en los mercados internacionales.

La desregulacin de la economa y la devaluacin del peso argentino, fue

aprovechada por las empresas de los tres segmentos para impulsar a los vinos
argentinos al mercado externo y reactivar el mercado interno:

Se realiza un estudio integral del mercado del vino, con el cual realiz un
diagnstico que sirvi como punto de partida para la estrategia de recuperacin
del mercado interno.

En trminos de valor, las exportaciones argentinas de vinos crecieron

permitiendo lograr que la marca-pas participe, principalmente, en los
mercados de Brasil, Rusia, Estados Unidos, Reino Unido

VINO DE CALIDAD: BASE DE DESARROLLO ENDGENO EN EL VALLE DE

GUADALUPE, BAJA CALIFORNIA

Menciona las restricciones que tiene el desarrollo vitivincola en Mxico.

El consumo de vino en Mxico es muy bajo. En 20002003 se situ en 265 mil

hectolitros promedio anuales, con una cuota de mercado minoritaria para los
bodegueros mexicanos de 35 por ciento.

En Mxico, la cultura del vino es escasa. Popularmente el vino est catalogado

como producto de lujo, quizs porque sus principales consumidores
pertenecen a los segmentos de poblacin con ingresos mediosaltos y con
mayor grado de escolaridad.

Mxico importa vino de la mayora de los principales pases productores, lo

cual constituye una desventaja para los vinicultores mexicanos que no reciben
ningn tipo de subvenciones ni proteccin arancelaria gubernamental.

Baja cuota de mercado de los vinos autctonos derivadas de sus problemas de

competitividad en precio. En promedio es el precio del vino en Mxico es 35
por ciento ms alto que los vinos importados debido a:

1) La ausencia de subvenciones gubernamentales a la viticultura mexicana;

2) La clasificacin fiscal del vino como bebida alcohlica en vez de
complemento alimenticio,
3) La tecnologa y mayora de los insumos de produccin son de origen
extranjero, lo que obliga a pagar tarifas arancelarias de importacin y no
royalties por su uso.

Qu sugerencias de poltica comercial vitivincola sugeriras.

Modernizacin de plantaciones, instalaciones, innovacin tecnolgica e

implementar altos niveles de inversin para poder mejorar las perspectivas en
los mercados internacionales.

A partir de esta modernizacin se debe de impulsar a los vinos Mexicanos al

mercado externo consolidando la capacidad exportadora y reactivar el mercado
interno.

Implementar una reconversin varietal de los viedos, buscando una mayor

eficiencia y la mejora de las instalaciones productivas para elevar la
productividad y la calidad.

Diversificacin de la lnea de productos, crear nuevas marcas, tanto de vinos

de mediana calidad como de reservas especiales.

Establecer mayor competitividad de los vinos locales, a partir del incremento de

la relacin calidadprecio.

Establecer empresas productoras de vinos que generen: vinos de mesa, vinos

seleccin y vinos finos

FUENTES DE CONSULTA ELECTRNICAS.

1.

Mariana C. Ceballos Domnico, Mercados Especiales, Las empresas

vitivincolas frente al nuevo escenario internacional: el caso argentino, Febrero
2007, 56-59, consultado el 11 Marzo de 2015.

2.

Vino de calidad: Base de desarrollo endgeno en el Valle de Guadalupe, Baja

California,
consultado
el
11
Marzo
de
2015,
en:
http://www.scielo.org.mx/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S018773722010000200004