CURSO:

INTELEGENCIA DE NEGOCIOS
TEMA:

PLAN DIRECTOR
Por:
PEDRO P. CUTIRE CONDORI

de Abril de 2015

PROF: CARMONA ESPINOZA

JORGE
SICUANI 17 DE ABRIL DE 2015

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

PLAN DIRECTOR

En un documento en Word indique en qu consiste el plan

director y de qu manera se elabora.
PLAN DIRECTOR
DEFINICIN
El Plan Director es un documento oficial en el que los responsables de una organizacin
(empresarial, institucional, no gubernamental...) reflejan sus intenciones para con el
futuro de su compaa en el largo plazo, definiendo generalmente un perodo no inferior
a 5 aos.
CARACTERSTICAS
El Plan Director es:

Cualitativo (no cuantitativo)

Objetivo (no subjetivo)

Atemporal.

Es cualitativo porque especifica las futuras cualidades de la organizacin, como su

estructura, su misin ante la sociedad, o su catlogo de servicios.
Es objetivo porque indica el fin por el que lucha la compaa, pero no entra en detalles
de cmo conseguirlo.
Es atemporal porque, independientemente de la duracin del plan, no establece
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intervalos de tiempo que rijan las prioridades a llevar a cabo en el da a da.
En el caso concreto de una empresa comercial (caso ms comn para el que se define
este tipo de documento), el plan director suele recoger tres puntos principales:

Productos y servicios

Mercado (clientes potenciales)

Ventajas competitivas

Cada plan director suele complementarse con un plan estratgico y, si fuese necesario,
con varios planes operativos.
ELABORACIN DE UN PLAN DIRECTOR
Se recomienda que la elaboracin de un Plan Director empresarial se realice mediante
un proceso participativo, en el cual los diferentes actores con intereses sobre la empresa
puedan hacer de conocimiento sus puntos de vista.
El proceso participativo ms recomendado es el de la realizacin de talleres con la
participacin de representantes de las reas clave de la organizacin, as como de

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expertos que brinden informacin complementaria de soporte para la

toma de decisiones. Con las aportaciones recogidas en los talleres se
puede elaborar un borrador de Plan Director, el cual puede ser puesto
a consideracin de los actores interesados en un taller de
perfeccionamiento final del documento, para luego ser enviado para
su aprobacin a las instancias empresariales correspondientes.
Secciones de un Plan Director

MISIN / VISIN
o

Nos da la amplitud del marco de referencia empresarial en el cual

nos vamos a desarrollar y se puede enfocar desde dos sentidos

El primero Dnde se quiere llegar? Y Cmo estamos para

llegar?

El segundo en sentido inverso Cmo estamos? Y Dnde

queremos llegar?

Visin: Futuro relativamente remoto donde la empresa se

desarrolla en las mejores condiciones posibles de acuerdo a los
sueos y esperanzas del propietario o director ejecutivo.

Misin: Es concebida como una oportunidad para hacer negocios

que una compaa identifica dentro de un contexto de
necesidades,

FACTORES CRTICOS DE XITO

o

Esta etapa debe ser abordada inmediatamente antes de cualquier

anlisis, general o especifico; interno o externo

Son aquellos elementos cuya presencia constituyen ventajas

competitivas y cuya carencia nos impiden el cumplimiento de la
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misin como por ejemplo:

Economa a escala en produccin

Economa a escala en distribucin

Determinado grado de desarrollo tecnolgico

Imagen Profesional

Calidad del Servicio

Servicio Personalizado

Abastecimiento oportuno

Tener personal de calidad, etc.

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DIAGNOSTICO

Relativo a su entorno-mercado, deber contener los

puntos fuertes, dbiles y limitaciones, tanto propias
como del entorno-mercado, en especial debern
evaluarse las fuerzas de los competidores y sus planes sobre futuras
acciones as como una serie de oportunidades y amenazas que se
derivan de la situacin de la propia empresa en relacin con el
entorno-mercado en el que se acta.

ESCENARIOS
o

Se debe anticipar los posibles escenarios en los cuales se

desarrollaran los negocios, a travs de la generacin de un
cambio de actitud frente al futuro. Existen dos alternativas

a. La primera, generar este escenario sobre la base de las tendencias

predominantes esbozando un futuro deseado
b. La segunda trabajar sobre la base de una prospectiva es decir Plantear
Objetivos en un futuro supuesto
OBJETIVOS
o

Tras la realizacin del diagnstico y el pronstico del escenario, se

decidirn los objetivos de la empresa que debern alcanzarse en los
prximos aos

Estos objetivos deben ser racionalmente alcanzables y deben estar

en funcin de la estrategia que se elija

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PRODUCTOS Y SERVICIOS

MERCADO

VENTAJAS COMPETITIVAS

REFERENCIAS:
1. http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_director
2. http://planificaciondeunagerenciaefectiva.blogspot.com/2011/04/guiapara-elaborar-un-plan-maestro.html

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