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El futbol es el juego que ms se practica en Mxico, donde por muchos es considerado

como el deporte nacional por excelencia.


El indoor soccer surgi en Estados Unidos a finales de la dcada de 1980. Al poco tiempo
de instalarse las primeras canchas cerradas en ese pas lleg a Mxico bajo las
modalidades de lo que hoy se conoce como futbol rpido y futbol siete.La popularidad que
gan entre los aficionados de inmediato clasific a la Federacin Nacional de Futbol
Rpido (FNFR) como la de mayor crecimiento en la historia de las federaciones
mexicanas. Esto al llegar al segundo lugar en nmero de jugadores afiliados a la
Confederacin Deportiva Mexicana (Codeme), tan slo superados por los de futbol
soccer.
Ante la escasez de espacios adecuados, la oferta creci rpidamente, pasando de 10
canchas en 1992, a las ms de 2,500 que hoy existen en el pas.
La preferencia por este concepto tambin se debe a que se trata de canchas de menor
tamao. Esto permite a los jugadores tocar ms veces la pelota, con lo que disfrutan ms
del juego (a diferencia del soccer, que por sus dimensiones puede ser pasivo para ciertas
posiciones).
Adems de contribuir al beneficio de la sociedad a travs de un sano esparcimiento, las
canchas siguen representando una de las mejores opciones comerciales. Sus ganancias
provienen de la organizacin de competencias deportivas, de las que el emprendedor
recibe pagos por los dos equipos, mientras que a cada jugador le resulta ms barato
participar en torneos. Bajo este modelo, las cuotas van desde $330 hasta $650 (cada
jugador paga entre $50 y $100 por partido) y, dependiendo del nivel econmico de la
zona, algunas rebasan los $1,000. En condiciones ptimas, estos negocios registran un
flujo de hasta 2,000 jugadores a la semana y generan ingresos de $600,000 a $1.5
millones al ao.
Cmo funciona
El objetivo es llenar la mayor cantidad de horarios mediante la operacin de ligas,
convocando a los jugadores para que conformen equipos y que se inscriban en un torneo
que dura unas 18 o 20 semanas. Las jornadas se programan para que cada equipo
juegue un partido a la semana y as cada liga tiene un da fijo.
Dado que estos negocios explotan el tiempo disponible de las personas, deben funcionar
bajo horarios vespertinos y nocturnos entre semana (de 6:00p.m. a 12:00a.m.) y
permanecer abiertos todos los sbados y domingos. Como los partidos duran alrededor
de una hora, la capacidad instalada permite tener inscritos a un mximo de 150 equipos,
que sera la meta a alcanzar en los primeros aos de operacin.
As, con una aguerrida promocin al arranque, las canchas rebasan el punto de equilibrio
a los seis meses, cuando ya estn recibiendo hasta 40 equipos. Para empezar a obtener
ganancias se necesita captar un mnimo de 80.
reas complementarias
Otra parte del negocio son las clases de futbol que se vayan a impartir, donde asociarse
con los especialistas es un factor de xito. Las filiales oficiales de los equipos de primera
divisin representan al mejor aliado porque ya cuentan con la experiencia y el nombre, lo

que atrae ms clientes y aficionados. Con ellos puedes recibir una renta por la
exclusividad del uso de la cancha en ciertos horarios o bien, crear una sociedad de la que
podras participar de un porcentaje de las ganancias.
Lo mismo aplica para la cafetera, por lo que la clave es darla en concesin. Usualmente
los concesionarios tambin se encargan de otros servicios complementarios como la
venta y renta de casacas, zapatos, balones, etc. sta es la opcin que permite brindar un
mejor servicio sin que se descuide el core business del proyecto.
Si operas estas reas con terceros, contars con ingresos constantes, lo que te ayudar a
cubrir una parte de tus gastos fijos, como renta, luz y nmina (que son los ms fuertes).
Aumenta tus ingresos
Como afiliado de la FNFR puedes obtener muchos beneficios. Si avivas tu plaza, la
cancha puede ser seleccionada para participar de los eventos de las grandes
trasnacionales que, por tradicin, son las anunciantes del mercado deportivo. Tambin
podra ser sede de un campeonato nacional y, por ende, tus clientes tendran la
oportunidad de viajar a otras ciudades dentro (incluso fuera) del pas.
Como miembros activos, tus jugadores tendran acceso a las eliminatorias de todos los
niveles y hasta podran ser candidatos para la Seleccin Mexicana de Futbol Rpido y de
Futbol Siete en sus diferentes categoras. Por lo que, si ofreces la opcin de participar en
interligas o interregionales, dars un mayor valor agregado a tus clientes. Y lo mejor es
que logrars diferenciarte de tu competencia.
Si bien hay que acudir a los grandes patrocinadores, es importante que diversifiques tus
opciones. A las empresas locales son a quienes ms les conviene patrocinarte para
posicionar sus marcas. Ofrceles pintar bardas o colgar mantas con sus logos e invtalos
a que cubran las premiaciones. A cambio, podrn promover sus productos entre los
asistentes a los juegos.
Otra estrategia para captar ms clientes es ofrecer tus servicios a negocios de un mismo
sector o giro, a modo que la competencia del mercado la trasladen a las canchas, lo que
alentar su mpetu de participar. La siguiente recomendacin es buscar a las Pymes
proveedoras, ya que son quienes normalmente absorben el costo de los torneos como
parte de los incentivos que dan a su red de distribuidores.
Adecuacin de instalaciones
La inversin total oscila entre $1.5 y $2 millones, con un retorno promedio anual del 33%,
que puede llegar hasta el 50% en el mejor escenario; as, la inversin se recupera en
unos dos aos. Para habilitar una cancha de futbol siete de 55m x 33m se necesita una
superficie de 2,000m2, para que tambin cuente con reas de baos, vestidores, oficina,
cafetera y estacionamiento. Igualmente habr que equiparla con alumbrado, porteras,
redes, gradas, enrejado y pasto sinttico, que es el nico capaz de resistir el uso intensivo
que se le da.
Antes de instalarlo se tiene que preparar el terreno, a fin de evitar posibles ondulaciones o
encharcamientos. Adems, hay que tomar en cuenta que la calidad del pasto est en
funcin de los gramos de fibra que tenga por metro cuadrado, es decir, se contar con
una superficie ms tupida y de mayor aguante entre mayor sea su gramaje. De esta

manera, para que la superficie soporte los ocho partidos que se jugaran diariamente y
dure al menos cinco aos, se recomienda un pasto de mnimo 1.2 a 1.3g/m2 (una
inversin de $500,000).
La mejor ubicacin
Como esta clase de negocios explota la falta de espacios en reas densamente pobladas,
aqu la clave es rentar el terreno que est mejor localizado.
Las zonas ms apropiadas son aquellas prximas a fraccionamientos, oficinas y/o
escuelas, o bien, a una distancia mayor siempre y cuando se localice dentro de la ruta
hogarescuelatrabajo, ya que el tiempo de traslado llega a ser un factor decisivo para
que la gente decida inscribirse. Otro aspecto a cuidar es la cercana a las rutas de
transporte, as como la seguridad que exista en los alrededores, debido a que buena parte
de los jugadores estaran saliendo del lugar a media noche.
Por ltimo, para atacar mejor a estos nichos o crecer el negocio con sucursales, puedes
contratar las instalaciones deportivas tanto de parques pblicos como de escuelas, a
quienes les conviene arrendarlas cuando no las ocupan. Toma nota de que, incluso, esta
es otra de las frmulas para arrancar, especialmente cuando te encuentres con zonas que
tengan alto nmero de pblico objetivo, pero con escasez de lugares para juego.
Futbol de Saln
El futbol rpido fue el que deton el boom para practicar soccer en espacios reducidos
promovidos con fines comerciales. Las modalidades que se derivaron fueron: primero, la
de futbol de saln (futsal) en espacios cerrados y, desde hace unos 10 aos, la de futbol
siete al aire libre. Aunque no es un deporte olmpico, el futbol de saln s tiene
participacin en los juegos panamericanos.
Lecciones de Recursos Humanos
Se trata de uno de los pocos giros en que dar un buen servicio tambin equivale a
sancionar al cliente, cobrarle multas y hasta expulsarlo por su comportamiento. Dado que
el personal es pieza clave para transmitir los valores del negocio, el perfil para todos los
puestos es de respeto al reglamento y la firmeza de carcter, sobre todo, para minimizar
los riesgos que existen en un giro donde fcilmente se caldean los nimos.
Para operar una cancha se necesita: un administrador, un auxiliar para el campo de juego
y un responsable de mantenimiento. Si al arranque optas por el outsourcing, el arbitraje
cuesta un promedio de $120 por partido.