Negocios Internacionales 2

CAPITULO 12 ................................................................................................................. 3
ESTRATEGIA DE ESTANDARIZACIN GLOBAL ...................................................................... 3
Concepto................................................................................................................... 3
Criterio propio ........................................................................................................... 3
Ejemplo de aplicacin ............................................................................................... 4
ESTRATEGIA DE LOCALIZACIN ........................................................................................ 4
Concepto................................................................................................................... 4
Criterio propio ........................................................................................................... 5
Ejemplo de aplicacin ............................................................................................... 5

Tarea 1

Pgina 2

Negocios Internacionales 2
CAPITULO 12
Estrategia de estandarizacin global
Concepto
Las empresas que adoptan la estrategia de estandarizacin global se centran en el
incremento de la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades que permiten obtener las
reducciones de costos que provienen de las economas de escala, las curvas de
experiencia y las economas de localizacin; es decir, su objetivo es adoptar una
estrategia de bajo costo a escala global.
Las empresas globales no procuran adaptar su oferta de producto ni su estrategia de
marketing a las condiciones locales, pues la adecuacin implica turnos de produccin
ms cortos y duplicidad de funciones, lo cual tiende a elevar los costos. Esta estrategia
tiene mayor sentido cuando existen fuertes presiones para reducir costos y son mnimas
las demandas para mostrar sensibilidad local. Estas condiciones prevalecen de manera
creciente en muchas industrias de bienes industriales cuyos productos, con frecuencia,
satisfacen necesidades universales.
En consecuencia, compaas como Intel, Texas Instruments y Motorola siguen la
estrategia de estandarizacin global. La estrategia es inapropiada cuando las
demandas de sensibilidad local son altas.

Criterio propio
La estrategia de estandarizacin consiste en considerar que el mercado es global para
el producto. Es decir, que a pesar de las diferencias entre naciones, las empresas
ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto ayuda a reducir los costos de
adaptacin y ayuda a la gente a identificar los productos en donde quiera que se
encuentre.
Al igualarse los gustos y comportamientos de compra, debido a la publicidad, como por
ejemplo la moda en ropas de vestir, se facilita la fabricacin y venta de los mismos
productos en distintos pases.
Tarea 1

Pgina 3

Negocios Internacionales 2
Ejemplo de aplicacin
Las fabricas de automviles, pues realizan sus productos bajo un mismo estndar de
calidad, una persona puede comprar un vehculo sedan marca Toyota en Francia,
mientras otra persona compra el mismo vehculo en Argentina, sin que el producto
cambie de forma drstica, a excepcin que el cliente haya solicitado modificaciones, las
cuales se realizan bajo pedido y a un costo ms elevado.

Estrategia de localizacin
Concepto
La estrategia de localizacin se centra en incrementar la rentabilidad mediante la
adaptacin de bienes y servicios de una empresa a los gustos de diferentes mercados
nacionales, cuando logra adaptar la oferta de producto a las demandas locales, la
empresa incrementa el valor de este producto en el mercado local. Sin embargo, la
estrategia puede tener sentido si el valor agregado asociado a la adaptacin local
apoya la fijacin de precios ms elevada, y le permite a la empresa recuperar sus
costos ms altos; o si genera una demanda local sustancialmente mayor, que le permita
reducir costos por medio de algunas economas de escala en el mercado local.
Las empresas con una estrategia de localizacin necesitan ser eficientes y, siempre que
sea posible, capturar algunas economas de escala en su radio de accin global. Como
ya mencionamos, muchas fbricas automotrices descubrieron que deben adaptar
algunas de sus ofertas de producto a las demandas del mercado local; por ejemplo,
producir

grandes

camionetas

pick-up

para

consumidores

estadounidenses

automviles pequeos de consumo eficiente de combustible para los consumidores

europeos y japoneses. Cuando disean sus productos de esta forma, estas empresas
localizan su oferta de producto, pero sin dejar de capturar algunas economas de
escala, curvas de aprendizaje y economas de localizacin.

Tarea 1

Pgina 4

Negocios Internacionales 2
Criterio propio
Las empresas que adoptan la estrategia de localizacin a menudo dependen del tipo de
negocio, en las decisiones de localizacin industrial, la estrategia usual es minimizar el
costo, debido que trasladan sus empresas de manufactura a pases con mano de obra
barata y de calidad, como regularmente lo hacen las maquilas.
El objetivo de la estrategia de localizacin es maximizar el beneficio de la ubicacin
para la empresa. As tambin obtiene un beneficio, pues amplia sus instalaciones, en
lugar de mudarlas hacia otro pas, perdiendo mano de obra calificada en el pas de
origen, al no poder trasladar a todo su personal.

Ejemplo de aplicacin
Las empresas que comercializar prendas de vestir, por ejemplo las maquilas, quienes
trasladan sus fabricas de manufactura a pases en vas de desarrollo o bien pases
subdesarrollados, en donde obtienen un beneficio al contratar mano de obra barata en
comparacin con la mano de obra del pas de origen, posteriormente el producto
terminado es exportado al pas de origen donde solamente comercializar el productor
terminado.

Tarea 1

Pgina 5