En estos ltimos tiempos se est dando una mayor importancia no solo a los mensajes

que se transmiten, sino tambin al modo en que se est transmitiendo, por lo que han
adquirido mayor popularidad las carreras universitarias orientadas a la Publicidad y
Creatividad, adems de analizar las distintas estrategias que permiten llegar a mayor
cantidad de personas
El concepto que traemos en esta ocasin est ligado a ello, y tiene
distintas aplicaciones acorde a cada campo, siendo conocido en espaol
como Mercadotecnia, y derivando de su equivalente en idioma francs Mercatique, o
mayormente conocido por su referencia en ingls Marketing.
Quien es considerado el mentor de este movimiento, Philip Kotler, lo ha definido como
un proceso administrativo y social en el que se tiende a la satisfaccin de una necesidad
mediante la creacin de todo tipo de servicios y bienes, por parte de individuos en
partcular o bien por grupos productores.
Es por ello que de esta asercin se deriva como un rea de estudio en el cual se busca
analizar las distintas necesidades de los potenciales clientes para poder comercializar un
producto, obtener ganancias del mismo, o simplemente buscar que ste se difunda de la
mejor manera posible, relacionndose esta prctica a la publicidad del mismo.

La realizacin del Marketing conlleva entonces a una gran cantidad de actividades que
tienen como objetivo principal la Satisfaccin del Cliente potencial que debe captarse,
mediante el ofrecimiento de un producto o un servicio determinado, considerando no
solo obtener la Mayor Ganancia posible, sino tambin algo derivado de ello, que es la
mayor cantidad de clientes posible (es decir, que nuestro producto o servicio llegue a la
mayor cantidad de destinos)
El Marketing tambin contempla poder obtener le mayor beneficio de un producto
determinado, buscando apuntar a distintos sectores del mercado y que sean capaces de
pagar el precio acorde a cada producto (fijado tambin por los distintos anlisis de
mercado que deben realizarse), siendo tambin conocido como Estrategia Comercial,
considerndose como parte de ella a las Promociones y Publicidades relativas al
producto.
No debe confundirse por ello al Marketing con la publicidad o las publicidades, siendo
estas solamente unas herramientas que forman parte de la Mercadotecnia, como parte
del Posicionamiento de Mercado y distintos estudios que se realizan en base a
estrategias de ventas.

Concepto de marketing estratgico

Una de las caractersticas ms tiles e importantes del marketing consiste en poder
planificar, con bastante garanta de xito, el futuro de nuestra empresa, basndonos para
ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado, ya hemos dicho que
el entorno en el que nos posicionamos cambia y evoluciona constantemente, el xito de
nuestra empresa depender, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptacin y
anticipacin a estos cambios. Debemos ser capaces de comprender en qu medida y de
qu forma los cambios futuros que experimentar el mercado afectarn a nuestra

empresa y de establecer las estrategias ms adecuadas para aprovecharlos al mximo en

nuestro beneficio.
Por tanto, el marketing estratgico busca conocer las necesidades actuales y futuras de
nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado
potenciales, valorar el potencial e inters de esos mercados, orientar a la empresa en
busca de esas oportunidades y disear un plan de actuacin u hoja de ruta que consiga
los objetivos buscados. En este sentido y motivado porque las compaas actualmente se
mueven en un mercado altamente competitivo se requiere, por tanto, del anlisis
continuo de las diferentes variables del DAFO, no solo de nuestra empresa sino tambin
de la competencia en el mercado. En este contexto las empresas en funcin de sus
recursos y capacidades debern formular las correspondientes estrategias de marketing
que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la competencia
aportando valores diferenciales.
As pues, el marketing estratgico es indispensable para que la empresa pueda, no solo
sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en la mente de los consumidores.
Pero la realidad creemos que nos indica lo contrario, ya que el sentido comn parece no
abundar en grandes dosis en el mundo de los negocios, por ello no nos debe extraar
que tan solo el 25% de los planes estratgicos aportados por las empresas son los que se
llevan a buen trmino.
Responder con xito al interrogante, disponemos de una estrategia de marketing?,
parece ser que es difcil, ya que independientemente de que no todas las empresas se lo
plantean, tiene el inconveniente de su puesta en prctica. Por ello, una de las mayores
preocupaciones de los estrategas corporativos es encontrar el camino ms rpido y
seguro hacia la creacin de valor, entendido no solo como un resultado que beneficie a
los accionistas de la compaa, sino como algo capaz de satisfacer y fidelizar a los
diferentes stakeholders del mercado.
Pensemos que se sigue actuando con mentalidad del corto plazo y pensar solo en corto
es asegurarse el fracaso a largo. El xito viene cuando obtenemos un balance positivo
entre los xitos y fracasos. El prestigio se labra por los aciertos y por el saber hacer en
las situaciones inciertas, donde el marketing inteligente tiene que decir mucho en los
retos que se estn planteando en la etapa actual.