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Entenda como a monetizao de contedo

pode alavancar os rendimentos dos publishers


e e-commerces cadastrados nas plataformas de
afiliao

SUMRIO
1. O QUE MARKETING DE AFILIADOS?

2. PANORAMA ATUAL DO MERCADO

3. COMO FUNCIONAM AS PLATAFORMAS DE AFILIAO

3.1 DPC (Custo por duplo clique)


3.2 CPV (Custo por venda) e CPA (Custo por Ao)
3.3 CPC (Custo por clique)
3.4 CPL (Custo por Lead)
3.5 CPM (Custo por mil impresses)
4. 10 DICAS PARA PUBLISHERS
4.1. Promova campanhas relacionadas ao seu nicho
4.2. Conhea seu pblico e oferea solues
4.3. Esteja onde seu pblico est. Seja multicanal!
4.4. Seja social: Use as redes sociais
4.5. Promova produtos e marcas de boa aceitao no mercado
4.6. Experincias pessoais: Seja cliente do que promove!
4.7. Aumente o trfego potencial no seu canal
4.8. Explore os formatos
4.9. Crie ttulos atraentes e use o nome do produto
4.10. Lucre muito mais. Fique atento s campanhas sazonais!
5. 10 DICAS PARA ANUNCIANTES
5.1. Investimento proporcional aos resultados
5.2. Branding
5.3. Gesto sem preocupaes
5.4. Pblico-alvo
5.5. Aumento da credibilidade
5.6. Volume de trfego e vendas constantes
5.7. Campanhas: Criao e fortalecimento
5.8. Variedade de canais
5.9. Explore os nichos e aumente a converso
5.10. Ampliao do mercado atingido
6. MONETIZAO NA PRTICA
6.1. Banners e vitrines
6.2. Links
6.3. Social Media
7. SOBRE A LOMADEE

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1. O QUE MARKETING DE AFILIADOS?


Antes de iniciar nossa jornada pelo mundo do Marketing de Afiliados, vamos esclarecer alguns
termos muito importantes:

! Plataforma

de afiliao: Sistema responsvel por gerenciar a parceria entre publishers e


anunciantes.

! Anunciantes: Varejistas do mercado online. o e-commerce que quer fazer a propaganda de um


produto ou servio.

! Publishers: Produtores de contedo digital para sites, blogs, canais de vdeos, podcasts, perfis em
redes sociais ou em qualquer outro espao online;

! Consumidor: Toda pessoa fsica ou jurdica que adquire ou utiliza produto/servio como usurio
final.

O Marketing de Afiliados uma forma de publicidade online


feita

em

parceria

entre

uma

plataforma

de

afiliao,

anunciantes e publishers. Seu funcionamento simples: O


anunciante disponibiliza suas ofertas em uma plataforma, o
publisher divulga esses produtos e recebe uma comisso
sempre que o consumidor realizar compras, cliques, cadastros
ou alguma ao especfica (o modelo de comissionamento
pode variar de anunciante para anunciante). Todo mundo
ganha!

Entre as maiores vantagens do Marketing de Afiliados para os anunciantes, destacam-se:

! Investimento proporcional aos resultados;


! Rpida escalabilidade da marca;
! Branding em canais de comunicao engajados;
! Alcance de clientes potenciais;
! Possibilidade de alcanar volume constante de trfego/vendas durante todo o ano.

Para os publishers, os principais benefcios so:

! Acesso a campanhas variadas de anunciantes de diferentes segmentos;


! Diversidade de ofertas para todos nichos;
! Plataforma self-service intuitiva que d flexibilidade para divulgao de produtos;
! Promoes e incentivos para alavancar as vendas;
! Proximidade com a plataforma de afiliao, que geralmente designa um gestor de contas para
alinhar conjuntamente as estratgias.

Por esses e tantos outros motivos o Marketing de Afiliados se


destaca como uma das melhores formas de monetizao para
anunciantes e publishers.

2. PANORAMA ATUAL DO MERCADO

O potencial econmico do e-commerce no Brasil uma realidade crescente. No primeiro semestre


de 2010, o comrcio eletrnico movimentou R$ 7,8 bilhes em comparao aos R$ 7,2 bilhes dos
shoppings centers da Grande So Paulo. J em 2013, o e-commerce nacional superou expectativas
encerrando o ano com um faturamento de R$ 31,11 bilhes contra os R$ 28 bilhes previstos.

Pesquisas recentes da E-bit, empresa especializada em


estatsticas na internet, indicam que o e-commerce brasileiro
deve crescer 20% em movimentao de vendas em 2014,
enquanto a economia do pas tem previso de 1,8%.

Diante dessa realidade, empresas investem cada vez mais no


Marketing Digital, que tambm apresenta novas estratgias
para agitar o comrcio eletrnico. Uma delas o Marketing de

Afiliados. No mercado internacional, as plataformas de afiliao j mostraram nmeros bem


expressivos; em 2013 movimentaram US$ 3 bilhes s nos Estados Unidos.

No Brasil o Marketing de Afiliados tem grande potencial considerando sua estrutura eficaz e simples,
a fcil socializao dos brasileiros no universo online e o crescente nmero de produtores de
contedo digital.

"Cedo ou tarde o click acontece e esses geradores de contedo digital se do


conta que podem ganhar com isso. O resultado mais do que evidente e no
toa que hoje temos 250 mil afiliados em nossa plataforma"
Isabela Ventura
Diretora da Lomadee

O Marketing de Afiliados hoje a soluo de mdia mais


vivel para o mercado online. Isso porque os anunciantes s
pagam pelos resultados, acertando as comisses sobre o que
foi efetivamente convertido em transao.

Para os produtores de contedo esse formato tambm bastante indicado, pois prtico, simples e
oferece timas margens de lucro. Observando esse panorama fica evidente que o Marketing de
Afiliados est revolucionando o mercado digital, mas tem potencial para muito mais.

3. COMO FUNCIONAM AS PLATAFORMAS DE AFILIAO


So elas que gerenciam a parceria entre publishers e anunciantes. Alm de fazer a ligao entre
quem quer vender e quem quer anunciar, as plataformas de afiliao contam com uma equipe para
auxiliar publishers e anunciantes a aperfeioarem a performance das suas campanhas online. O
processo funciona da seguinte maneira:

Cada plataforma conta com diferentes maneiras de contabilizar a remunerao do publisher. As mais
utilizadas pelos anunciantes so:

3.1 DPC (Custo por duplo clique)


Quando o leitor ou potencial cliente clica em um link ou banner do anunciante e, depois, vai loja
do mesmo, o publisher comissionado por duplo clique. Nesse caso, geralmente o afiliado trabalha
o contedo ou a prpria relevncia da marca para levar seu pblico ao site do anunciante.

3.2 CPV (Custo por venda) e CPA (Custo por ao)


Quando o cliente clica em um link ou banner do afiliado e realiza uma compra no site do
anunciante, o publisher recebe um percentual de comisso sobre o valor total da venda. Para gerar
bons resultados, o publisher deve apostar em produtos/servios potenciais para o seu nicho.
3.3 CPC (Custo por clique)
Quando o leitor/cliente faz um clique simples sobre um banner ou link do anunciante. Neste modelo
de negcio o objetivo levar mais usurios ao site do anunciante.
3.4 CPL (Custo por lead)
Na prtica o lead quase sempre um cadastro que o publisher traz para o anunciante. Neste modelo
de comissionamento, o anunciante consegue incrementar suas vendas por meio de clientes
potenciais e interessados que passam a integrar sua base de dados.

3.5 CPM (Custo por mil impresses)


O publisher recebe uma comisso sempre que o anncio exibido mil vezes em seu canal de
comunicao. Esse tipo de campanha indicado para aes focadas em branding, que desejam
garantir reconhecimento marca.

As plataformas de afiliao oferecem todas as ferramentas necessrias para o publisher fazer sua
divulgao e trabalha para que as ofertas dos anunciantes cheguem a clientes potenciais por meio
dos geradores de contedo online, garantindo o bom relacionamento e a lucratividade de ambos.

4. 10 DICAS PARA PUBLISHERS

O Marketing de Afiliados pode gerar uma taxa de converso tima, mas preciso seguir
recomendaes bsicas e aprimorar algumas tcnicas de divulgao para elevar o poder de
converso dos seus canais de comunicao. Confira 10 dicas de ouro para aumentar suas converses
e fazer sua comisso crescer.

4.1. Promova campanhas relacionadas ao seu nicho


Essa provavelmente a dica mais importante para publishers que buscam resultados. Muitos caem na
tentao de divulgar produtos ou servios que no tem nada a ver com o contedo do seu canal
simplesmente pelo valor da comisso daquele item. Isso um grande erro! Alm de diminuir a
possibilidade de converso, o leitor perde o interesse e pode nunca mais voltar ao seu canal.

A lgica simples: Voc prefere vender um anncio de R$ 100,00 ou vender 10 anncios de


R$20,00? No foque na comisso, foque na converso.

"Na hora de escolher as ofertas preciso optar por produtos que tenham
sinergia com os assuntos que voc trata e entender o nvel de preo que os
usurios esto interessados em aceitar
Isabela Ventura
Diretora da Lomadee

4.2. Conhea seu pblico e oferea solues


A internet para muitos o primeiro canal de busca de informaes sobre determinado assunto ou
produto. Explore isso. Conhea seu pblico e identifique suas necessidades e preocupaes
oferecendo as respostas que ele precisa. Se voc tem um site sobre tecnologia, pense naquilo que
pode trazer os leitores ao seu site.

Eles podem estar procurando por mais informaes sobre o ltimo smartphone lanado, sobre aquela
nova tecnologia que permite a melhor resoluo na sua TV ou ainda podem estar em dvida entre
duas marcas de cmeras digitais.

Escreva a respeito, faa uma resenha do smartphone, explique


como funciona a nova tecnologia e quais modelos de TV j a
disponibilizam, faa um comparativo entre as cmeras e no
final de cada contedo, acrescente um link de texto para o
consumidor adquirir o produto. Pronto! Voc deu a resposta
que ele precisava para tomar a deciso de compra.

4.3. Esteja onde seu pblico est. Seja multicanal!


Muitas pessoas acreditam que monetizar na internet s possvel por meio de um blog ou site com
milhares de acessos dirios, mas existem inmeros canais para voc explorar. Divulgue via e-mail
marketing, pelas redes sociais, por canais de vdeos, fruns ou em qualquer lugar que voc possua
audincia.

Imagine que uma parte do seu pblico no gosta muito de ler na internet, que prefere ver vdeos ou
que alguns no acessam as redes sociais todos os dias, mas verificam sua caixa de e-mail de hora em
hora. Esteja onde seu pblico est!
4.4. Seja social: Use as redes sociais
As redes sociais so um excelente canal para fortalecer o vnculo com seu pblico, pois parecem
menos formais e comerciais, alm de funcionarem com a premissa de compartilhamento de
contedo, ou seja, se seu anncio for bem feito as pessoas vo naturalmente dividi-lo em seu crculo
de amigos.
Nas redes sociais sempre publique links curtos e muitas imagens: Elas aumentam muito o poder de
converso. Aposte tambm em fotos ou vdeos que ilustrem os benefcios que aquela oferta trar para
o consumidor. No esquea: Interaja com seu pblico, acompanhe sua postagem ou tweet, veja a
reao das pessoas e responda sempre!
4.5. Promova produtos e marcas de boa aceitao no mercado
Lembre-se que um dos maiores fatores de converso no Marketing de Afiliados o poder de
persuaso e influncia do publisher. O pblico do seu canal acompanha voc, pois acredita que seu
contedo relevante e de qualidade.

Portanto, se voc vai promover um produto ou servio, informe-se primeiro. Procure a opinio das
pessoas. Analise a reputao da marca ou do nome do anunciante diante do seu pblico. Promover
produtos com m aceitao no mercado pode prejudicar sua imagem.
4.6. Experincias pessoais: Seja cliente do que promove!
As pessoas precisam se sentir seguras a respeito das caractersticas e da qualidade do produto que
pretendem adquirir para tomar a deciso de compra (mais de 80% dos consumidores online
pesquisam em sites e blogs sobre as empresas e os produtos que eles desejam). A melhor forma de
oferecer isso sendo um cliente das suas ofertas.

Procure produtos que voc j conhece ou marcas que voc


confia, escreva sobre suas experincias com elas. A sua
descrio e anlise sobre o produto causa muito mais impacto
do que um texto no site do e-commerce, pois voc est
contando sua opinio sobre a oferta e no tentando
simplesmente vend-la. E lembre-se: Seja sincero!

4.7. Aumente o trfego potencial no seu canal


Parece um pouco complicado selecionar e aumentar o trfego de qualidade em um site, ou seja,
aumentar o nmero de pessoas realmente interessadas no seu contedo que passaro de apenas
visitantes para frequentadores e, ento, clientes potenciais. Mas existem algumas tcnicas que podem
ajud-lo. Escreva comentrios teis e relevantes em sites relacionados ao seu nicho e escreva artigos
para sites especializados. Isso far com que seu nome fique ligado ao assunto que voc aborda e as
pessoas comearo a v-lo como um especialista no segmento!

4.8. Explore os formatos


As plataformas de afiliao oferecem inmeros formatos de divulgao, explore isso. Muitos
publishers esto acostumados a utilizar apenas os banners e no se do conta do poder de converso
que outros formatos podem oferecer. Utilize links de texto em seus artigos, resenhas e e-mails
marketing. Teste os formatos e veja o que mais converte.

4.9. Crie ttulos atraentes e use o nome do produto


Imagine que uma pessoa est buscando geladeiras na internet, ela est indecisa entre duas marcas,
ao fazer uma rpida busca ela encontra um link com a seguinte chamada "Geladeira X ou Y - qual
a melhor?". No decorrer de todo o texto ela encontra links para adquirir os dois modelos, aps ler sua
analise, ela far uma escolha e voc ganhar sua comisso.

importante explorar o nome do produto nos textos e ttulos


dos seus contedos, isso ajuda no momento da busca do
consumidor. No se esquea de definir uma palavra-chave e
coloc-la no ttulo e em seu texto. Ela vai ser muito importante
para melhorar o SEO, ajudando seu site a se destacar nas
ferramentas de busca.

4.10. Lucre muito mais. Fique atento s campanhas sazonais!


Quando a plataforma de afiliao, o anunciante e o publisher unem suas foras para promover uma
campanha, os lucros so ainda maiores. Fique sempre atento aos canais de comunicao da
plataforma, l voc encontrar em primeira mo as campanhas sazonais e aes especiais dos
anunciantes. Seja em datas comemorativas ou em datas criadas para impulsionar as vendas, como
semana da leitura, ms dos filmes de romance ou dia do orgulho nerd, o anunciante e a
plataforma vo planejar e divulgar a ao de diferentes formas fortalecendo a campanha. Em datas
especiais em que os consumidores j esperam encontrar ofertas diferenciadas, como a Black Friday e
o Dia do Consumidor Brasil, participar das aes dos anunciantes por meio da plataforma de
afiliao essencial para alavancar ainda mais suas comisses. A frmula de vendas simples, como
podem ver na ilustrao abaixo:

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5. 10 DICAS PARA ANUNCIANTES


Conhea 10 razes para comear a apostar boa parte da verba destinada s estratgias digitais em
Marketing de Afiliados:

5.1. Investimento proporcional aos resultados


Nas plataformas de afiliao os anunciantes s pagam as comisses sobre o que foi efetivamente
convertido em transao. Ou seja, s paga quando for pago. Se o consumidor iniciar o processo de
compra, mas desistir no meio do caminho, a ao no ser computada. Ao contrrio de outras
formas de publicidade, que muitas vezes geram gastos aos anunciantes e nem sempre possvel
medir claramente o ROI das aes, no Marketing de Afiliados o anunciante s pagar quando
efetivamente tiver a ao que deseja desempenhada pelo consumidor (venda, clique, cadastro, etc).

5.2. Branding
A grande quantidade de publishers em uma plataforma de afiliao e o volume de anncios
espalhados em diversos canais online ajudam a fortalecer sua marca, que estar sempre presente no
dia a dia do consumidor online. Portanto, o Marketing de Afiliados a forma de publicidade mais
indicada, pois tambm favorece a rpida escalabilidade do seu negcio.

5.3. Gesto sem preocupaes


Uma plataforma de afiliao pode contar com milhares de
publishers, com diversos perfis, porm o anunciante no
precisar se preocupar com a gesto dos divulgadores das suas
campanhas. A plataforma totalmente responsvel pela
comunicao das aes, pelo alinhamento das campanhas e
pelo processo de contabilizao, validao e pagamento das
comisses aos publishers.

5.4. Pblico-alvo
Como os publishers trabalham com pblicos especficos, o anunciante ter maior alcance de clientes
potenciais dentro do seu nicho sem gastar tempo e dinheiro procurando por eles. Os produtores de
contedo costumam criar grande empatia com os leitores/consumidores, afinal eles os conhecem e
sabem o que lhes agrada. Isso permite que consigam selecionar as ofertas que tm maior potencial
de converso para esse pblico.

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5.5. Aumento da credibilidade


Contedo de qualidade a principal ferramenta dos publishers, assim, quando ele divulgar um
contedo voltado para a converso do produto do anunciante, estar vendendo tambm a sua marca
por meio da credibilidade e confiana que ele tem com o pblico. O publisher tem uma reputao a
zelar, por isso buscar os produtos e servios que realmente indicaria a um amigo, o que agrega
muito valor s campanhas que divulga.

5.6. Volume de trfego e vendas constantes


Com a exposio em diversos canais possvel alcanar um
volume constante de trfego/vendas durante todo o ano. A
maioria dos publishers tem no Marketing de Afiliados fonte
importantssima de renda, portanto, trabalham criativamente
para garantir alta quantidade de vendas mensais e se esforam
ainda mais em pocas em que o mercado est mais devagar
para manter esses resultados. Isso garante trfego e vendas
constantes o ano todo.

5.7. Campanhas: Criao e fortalecimento


A plataforma de afiliao pode auxiliar os anunciantes no planejamento e promoo de campanhas
especficas e, em conjunto com os publishers, atingir timos resultados. As campanhas podem ser
diversas, desde a criao de datas especiais para movimentar o calendrio e gerar vendas em um
perodo mais lento at aes para alavancar lanamentos no mercado ou limpar o estoque para
receber novos produtos.

5.8. Variedade de canais


O Marketing de Afiliados multicanal, pois os publishers podem divulgar campanhas por e-mail
marketing, vdeos, textos, banners e em outras infinidades de espaos. Essa variedade de canais
potencializa o impacto no pblico, uma vez que o consumidor pode acessar apenas um deles por
dia ou mesmo preferir ver um vdeo sobre determinado produto do que ler a respeito. A possibilidade
de o consumidor visualizar um anncio de determinada campanha, se informar sobre ele e efetuar
uma compra multiplica consideravelmente.

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5.9. Explore os nichos e aumente a converso


Como os publishers trabalham com contedo segmentado, o poder de converso das campanhas
dentro dos nichos aumenta significativamente. Com blogs e canais segmentados fazendo a
divulgao dessas campanhas possvel atingir um pblico especfico, impulsionando a venda dos
produtos.
5.10. Ampliao do mercado atingido
Mesmo com a segmentao, o Marketing de Afiliados
possibilita a ampliao do mercado, j que a divulgao chega
a nichos que dificilmente seriam atingidos por outras
estratgias de marketing. Suas campanhas atingiro mais
pessoas, ampliando as possibilidades de aes.

6. MONETIZAO NA PRTICA
Existem muitas formas de veicular campanhas pelas plataformas de afiliao. So diversas opes de
formatos para que as ofertas dos anunciantes sejam exibidas da melhor forma possvel nos diversos
canais de comunicao dos publishers. Abaixo, conhea alguns dos formatos mais conhecidos no
mercado:

6.1. Banners e vitrines


So as formas de publicidade mais comuns na internet. Por
meio de um cdigo, o publisher exibe displays grficos de
produtos ou campanhas, que tambm podem ser dispostos em
seus canais de comunicao como vitrines. Para aumentar a
converso

destes

formatos

preciso

deix-los

bem

posicionados dentro de sites e blogs, sempre no topo. Os


banners e vitrines funcionam muito bem em nichos de

mercados muito especficos e so ideais para campanhas focadas no visual, pois proporcionam
maior visibilidade do produto.

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6.2. Links
Basicamente so os links que direcionam para o site do
anunciante e que devem ser inseridos nos canais de
comunicao dos publishers. Os links de textos so muito
versteis.

O produtor de contedo pode escolher seu redirecionamento,


criando um link para a homepage de um site ou para um
produto especfico, e pode inseri-lo em reportagens, resenhas,
comentrios e e-mails marketing.

6.3. Social Media


Envolve a divulgao de ofertas em todos os tipos de perfis de redes sociais, como Facebook e
Twitter, por exemplo. O poder de viralizao das redes sociais aliado credibilidade do publisher
aumenta muito a taxa de converso do anncio.

Cada formato funciona de forma estratgica com determinado pblico e campanha. Por isso mesmo
as plataformas de afiliao oferecem diferentes formatos para aumentar as possibilidades de
divulgao e potencializar os resultados advindos de Marketing dos Afiliados.

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7. SOBRE A LOMADEE

A Lomadee uma plataforma de monetizao digital focada em Marketing de Afiliados e


performance. A empresa faz parte do Buscap Company e iniciou sua atuao no mercado em 2009,
j munida com toda a expertise e conhecimento de mercado presente no grupo.

A palavra lomadee, que em hindu significa raposa, reflete a inteligncia, agilidade e perspiccia
desse animal, caractersticas presentes na cultura da empresa.

A plataforma conta hoje com mais de 60 anunciantes premium e cerca de 250 mil publishers,
permitindo a monetizao digital de inmeros canais online, como sites, blogs, bases de email,
fruns e perfis sociais.

Solidificada na experincia do Buscap Company e com o objetivo de inovar e buscar sempre as


melhores estratgias de monetizao, a Lomadee se destaca como a maior plataforma de afiliao do
pas e a primeira com DNA 100% brasileiro.

Alm disso, em 2012, a empresa foi eleita a melhor Agncia de Afiliao pela Braspag no eAwards.

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