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de Estudio de mercados
M.I.A. Gabriel Ruiz Contreras
gabriel2306@prodigy.net.mx
COMPETENCIA ESPECIFICA
Clasifica y aplica las principales herramientas para la interpretacin
eficiente del estudio de mercado, delimitando la ubicacin adecuada
de los puntos de contacto con el cliente.
CONTENIDO
1. Pronostico de ventas
2. Modelos economtricos de venta
3. Anlisis multivariante
4. AWARENESS
5. BRIEF de la Investigacin de mercados
6. Organismos de informacin y basificacin (actividad en el aula).
1. Pronsticos de ventas
Los pronosticos o la previsin, es el proceso mediante el cual se predicen acontecimientos futuros.
Puede suponer la toma de datos histricos y su proyeccin hacia el futuro con algn tipo de modelo
matemtico. Puede ser una prediccin subjetiva o intuitiva del futuro. O puede englobar una
combinacin de estas, es decir, un modelo matemtico ajustado al buen juicio del directivo.
Tipos de pronosticos
Cualitativos:
Cuantitativos:
Enfoque sencillo
Promedio mvil simple y ponderado
Suavizado exponencial
Proyeccin de tendencia
Modelos causales de regresin lineal
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
El enfoque sencillo
Promedio mvil simple
Suavizacin exponencial
Proyeccin de tendencia
La
ecuacin
puede
matemticamente como:
ser
expresada
10 y 17 toneladas respectivamente.
El valor apropiado de puede marcar la diferencia entre una previsin precisa o una imprecisa.
Para el caso con un =0.1 y =0.5 es ms preciso el pronostico con la segunda constante de alisado y
suavizado, ya que los valores de la Desviacin Absoluta Media (MAD), Desviacin cuadrtica media (MSD),
y el Error porcentual absoluto medio (MAPE) son ms pequeos que los primeros.
d) Proyeccin de tendencia
Esta tcnica ajusta una lnea de tendencia a
la serie de datos histricos, y entonces
proyecta la lnea hacia el futuro para realizar
pronosticos a mediano o largo plazo.
Una recta de mnimos cuadrados queda
definida por la siguiente ecuacin:
Y = a + bX
Donde:
Y= valor de la variable a predecir (variable
dependiente)
a= ordenada en el origen
b= pendiente de la recta
X= variable independiente (el tiempo en este caso).
Donde:
b=pendiente de la recta de regresin
=signo de sumatorio
x=valores de la variable independiente
y=valores de la variable dependiente
x =media de los valores de x
y =media de los valores de y
n= nmero de datos
Una vez calculado b se puede hallar el punto
de corte con el eje Y de la siguiente forma:
Con Minitab:
Series de tiempo
Anlisis de tendencia
Promedio mvil
simple
Suavizacin
exponencial
simple
Proyeccin de
tendencia
19 toneladas
17 toneladas
17 toneladas
20 toneladas
MAPE=43.3799
MAD=3.0758
MSD=12.2853
MAPE=12.9609
MAD=1.0628
MSD=2.2140
MAPE= 28.9219
MAD=3.6250
MSD=15.8194
Los tres nmeros son ms bajos para el modelo de tendencia lineal en comparacin
con el mtodo de PMS y SES; por tanto, el modelo de tendencia lineal parece
proporcionar el mejor ajuste. El enfoque sencillo solo es un punto de partida o
referencia.
Donde:
Permisos de
construccin
15
9
40
20
25
25
15
36
Embarques de
conglomerado
6
4
16
6
13
9
10
16
Ciclo de
vida del
producto
Datos
Tiempo
Mtodo
Tcnicas
Introduccin
Ninguno
Largo
Cualitativo
Juicio
Delphi
Analoga
Histrica
Investigacin
de mercados
Crecimiento y
desarrollo
Algunos
Mediano
Cualitativo
+
Algo cuantitativo
Histrico
Simulacin
Causal
Madurez
Muchos
Corto
Cuantitativo
Series
de
tiempo
Regresin
Correlacin
Declinacin
Muchos
Muy corto
Cuantitativo
+
Algo cualitativo
Regresin
Series
de
tiempo
3. Anlisis multivariante
El anlisis multivariante (AM) es la parte de la estadstica y del anlisis
de datos que estudia, analiza, representa e interpreta los datos que
resultan de observar ms de una variable estadstica sobre una muestra
de individuos.
El AM es un mtodo estadstico utilizado para determinar la
contribucin de varios factores en un simple evento o resultado.
Las variables observables son homogneas y correlacionadas, sin que
alguna predomine sobre las dems.
Tcnicas multivariantes
Regresin Lineal Multiple
Regresin Logit y Probit
Anlisis Anova
Anlisis de Componentes principales
Anlisis factorial
Anlisis discriminante
Anlisis de Correlacin Cannica
Anlisis Cluster
Anlisis de Escalamiento Dimensional
Anlisis de correspondencias
Anlisis factorial confirmatorio
Modelo de Ecuaciones Estructurales (SEM), anlisis causal.
Anlisis conjunto
Escalamiento ptimo
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