JUEGO DE SIMULACION Y GESTION VIRTUAL

EMPRESARIAL
CALI

JHON ALEXANDER VIVAS ZAMBRANO

NRC: 000110408
SEMESTRE 4
PRSENTADO AL DOCENTE

FUNDACION UNIVERSITARIA CATOLICA LUMEN GENTIUM

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ADMINISTRACION EMPRESARIAL

CALI
2014

TABLA DE CONTENIDO

1. Introduccin
2. Objetivos
2.1 Objetivos generales
2.2 Objetivos especficos
3 Desarrollo del trabajo
3.1 Definicin y creacin
3.2 Sociedad limitada
3.3 Evolucin del negocio
3.4 Seleccin de calle
3.5

Plan de empresa

4. Operativa interna
4.1 factores importantes de motivacin
4.2 punto de equilibrio
4.3 organizacin del local
4.4 informatizar
4.5 sistematizar
4.6 gestionar
4.7 tarifas de electricidad del mercado regulado en Espaa
4.8 reas funcionales dentro del negocio
4.9 libros contables
5. operativa externa
5.1 montaje de escaparates
5.2 tipos de productos
5.3 adecuacin de los productos en el modelo de negocio
5.4 medios publicitarios

INTRODUCCION

El siguiente trabajo es resultado de una simulacin empresarial realizada

bajo un campo de conocimientos
legales, operativos, externos y
estratgicos que se observan en un entorno real , que se llevan a cabo
bajo un modelo de negocio , de tal forma que la manera como opere
este en el mercado que se va simular as sern las tomas de decisiones
antecedido de un plan de negocios
que orienten a un mayor
conocimiento en el emprendimiento empresarial . todo paso realizado va
relacionado con el funcionamiento interno y externo de la idea de negocio
que se integran como un solo sistema y la forma como se planee el
funcionamiento de cada rea ser fundamental para el xito del negocio

2. Objetivos

2.1Objetivos generales

Pensar de una manera gerencial y estrategia ante las creacin

de negocios

Desarrollar la
empresarial

Conocer las reas que participan en la formacin de un negocio y

e incursionarlas desacuerdo a lo que se quiere hacer

creatividad

nivel

de anlisis

en

el entorno

2.2 Objetivos especficos

Aprender y fortalecer la toma de decisiones frente a la creacin ,

sostenimiento de un negocio y el posicionamiento

Ser crticos frente a las distintas situaciones, de esa forma aprender

a dar soluciones e iniciativas propias de lo que se busca

Conocer todas las reas de

entender, comprender e interpretar

Aprender a manejar grupos de trabajo para la consecucin de los

objetivos

Comparar y analizar la relacin de la simulacin con el mundo real,

de esa forma dar conclusiones de que tanto se est preparado para
asumir esos ratos

Ser constructivos ante un enfoque real

simulados para llevar a cabo un proyecto

Dar participacin al trabajo en equipo desde ya para afrontar

proyectos reales cuando se tome la decisin teniendo en cuenta que
este es fundamental en la consecucin de logros

una empresa, de
su comportamiento

esa forma

a partir de modelos

3. DESARROLLO DEL TRABAJO

3.1 Definicin y creacin:

Para la definicin y creacin se tuvo en cuenta que tipo de
negocio se pretenda iniciar, el capital con que se iva a iniciar, que

tipo de sociedad se iva a crear dentro del margen legal, quien o

quienes seran nuestros socios, proyecciones de ingresos y gastos
para encontrar el punto de equilibrio
3.2 sociedad limitada.

Capital inicial 3.500 euros

Esta sociedad fue escogida ya que es un viable para la creacin

de pymes, es una sociedad en la cual se puede conformar mnimo
dos socios
Los socios responden las deudas sociales con su patrimonio
personal

El capital aportado no es inferior a 3.000 euros, cifra que es viable

para la formacin del negocio

La fiscalidad es el impuesto sobre las sociedades, es decir sobre

la renta o el beneficio de las sociedades. Es un impuesto directo
de carcter personal y habitualmente de tipo de impositivo nico,
que recae sobre los beneficios obtenidos por las sociedades
3.3 evolucin del negocio
Segn las proyeccin de ventas en el negocio se necesitaran
en el ao 0 para iniciar el negocio 2.300 euros, esta es la
necesidad de capital, se analiza la proyeccin financiera de
ingresos y gastos,
es una herramienta para analizar en qu
momento del tiempo se establece un punto de equilibrio

3.4 anlisis del sector comercial

Encontramos tres barrios:
Barrio del fresno: segn sus clientes potenciales, superficie de venta
y el gasto promedio su este barrio presenta un gasto potencial por
metro cuadrado de supervise de venta de de 112.5 euros por mes
Barrio joven: segn sus clientes potenciales, superficie de venta y el
gasto promedio su este barrio presenta un gasto potencial por metro
cuadrado de superficie de venta de de 150 euros por mes

Barrio antiguo: segn sus clientes potenciales, superficie de venta y

el gasto promedio su este barrio presenta un gasto potencial por
metro cuadrado de superficie de venta de de 94 euros por mes
segn este anlisis el barrio ms viable para crear el negocio es
el barrio joven (IUC) ndice de ubicacin de comercial
3.4 seleccin de calle
La ubicacin ideal para el tipo de negocio que se va crear es es
en el barrio joven ubicado en una calle donde se transite mucho,
donde no haigan competidores directos , pero si influyan a atraer
ms consumidores, que el trfico peatonal sea mediano y el coste
del local tenga un coste asequible para asumir los gastos del
negocio
3.5 plan de empresa:

La actividad a la que se va dedicar la idea de negocio es la

compra y comercializacin de ropa y calzado exclusivo
para
quienes buscan vestir a la moda

Los clientes potenciales van hacer los consumidores que busquen

vestir a la vanguardia de la moda

Busquen variedad

Les guste la comodidad a la hora de hacer sus compras

No se van a tener competidores directos en el sector

La estrategia comercial bsicamente es la la creacin de una

tienda cmoda y asequible para los consumidores, no son los
precios ms bajos pero habr el mejor servicio para qienes buscan
sentirse como en su casa a la hora de hacer sus compras y llevar
un buen vestir

El negocio ser rentable a medida que se incrementen promedio

las ventas y fidelsimos a los clientes contando con un nivel minmo
de clientes cada semana

4. Operativa interna

Inicialmente el negocio se abrir con una persona que ser

encargada de ventas apoyada por los fundadores del negocio.
motivacin
del personal
por ms pequeo que
sea
fundamental para el funcionamiento y ambiente laboral que
desea obtener

la
La
es
se

4.1 los factores importantes de motivacin son

La motivacin
La variacin
Consideracin
Opinin
Reconocimiento
Formacin
Trato
Salario
Todos estos aspectos integrados entre si
funcionamiento y proyeccin del negocio
4.2

contribuyen al buen

punto de equilibrio

E
esta es la zona de perdidas donde el negocio mide el nivel de
prdidas que hay y que tanto se debe vender para nivelarlo
PM= FC /( 1- % CV)
PM: PUNTO MUERTO

FC: COSTOS FIJOS

CV: PORCENTAJE DE COSTES VARIABLES POR INGRESO

Ganancias
Ingresos por ventas: 2000
Costes fijos: 900
Costes variables: 100
% costes variables: 5
Ventas estimadas 225 euros

4.3 organizacin del local comercial

Es indispensable delimitar
inservibles del almacn

Organizar cada zona por el uso que se le vaya a dar

Dinamizar el trabajo en equipo de quienes se

frente del negocio

los

espacios,

delimitar los

espacios

encontraran al

4.4 informatizar

Colocar etiquetas identificativas en los lotes de material

Codificar las ubicaciones de las estanteras
Instalar un sistema informtico de control de stocks
4.5 sistematizar

Convocar a una reunin para definir la mejor manera de hacer las

cosas
Dedicar tiempo a documentar que se debe hacer en cada momento

4.6 gestionar

Negociar con el proveedor plazos de entrega

Establecer un recuento cclico con una periodicidad determinada
Manejar equilibrio con los sobrantes y faltantes de mercanca

4.7 tarifas de electricidad del mercado regulado en Espaa

Una estructura binomia consiste en un trmino de potencia , que

ser funcin de la potencia contratada y demandada, y otro de
energa. Proporcional a la energa consumida y medida por el
contador, adems de los complementos de facturacin, como son la
energa reactiva y el complemento por discriminacin horaria

Desde enero de 2003 todos los consumidores de electricidad

tienen la opcin de pasar al libre mercado, pactando libremente con
las compaas comercializadoras el precio de la electricidad

A partir de enero de 2003 todos los consumidores tienen la

posibilidad de optar por una tarifa regulada o libre de mercado

Las empresas comercializadoras suministro de electricidad y gas en

condiciones libremente pactadas y tambin pueden ofrecer otros
productos y servicios a clientes a libre mercado

A la hora de negociar con la comercializadora se debera solicitar

que la factura energtica recoja al menos informacin que permita
llevar un registro de los patrones de los consumos de energa en la
empresa y ayuden a conocer desviaciones de consumo , perdida de
energa en la empresa, posibles aumentos de energa injustificados

La promocin y puesta en marcha de medidas eficientes de energa

en la empresa dar lugar a todo el personal de la empresa , de
esta forma se obtendrn resultados ptimos
4.8 reas funcionales dentro del negocio
El negocio entre sus reas funcionales tiene las compras, el
marketing siendo estas estratgicas para las entradas y salidas del
negocio, el era financiera como base para saber lo que tenemos y
llevar control sobre la operacin y utilidad del negocio.

El rea comercial va dirigido a la captacin de clientes y a la

fuerza de ventas situacin que necesita fortalecer el negocio
4.9 libros contables y no contables que se deben llevar
presentar:

Libro diario
Libro de actas
Modelo simplificado de cuentas anuales

5. operativa externa

5.1 montaje de escaparates

Para montar los escaparates en el negocio se debe tener cuenta unos
principios bsicos:

Tener claro cules son los productos que se quieren resaltar

Este debe tener la capacidad de detener a la gente que circula por
la acera e introducir clientes al comercio
La mejor forma de diferenciarse el negocio es siendo original con los
escaparates
Es interesante poner productos de la oferta del comercio en el
escaparate
Tener claro que posicionamiento se quiere tener en el comercio
Tipo de mensajes que se deben expresar al pblico en el
escaparate:
-Carteles con informacin publicitaria
-Productos atractivos visualmente
-Productos que se quieren destacar

La disposicin interior del establecimiento

en el xito o fracaso del negocio:

influye en gran medida

-Reflejar la estrategia del establecimiento

-Informar y guiar a los consumidores en el punto de venta
-Analizar el flujo de circulacin de los consumidores en el punto de
venta
- fidelizar a los clientes
-diferenciarse

- aumentar la permanencia de los clientes

5.2 tipos de productos:

Productos estrella: son aquellos

para la atraccin de los clientes

Complementarios: son opcionales a los productos estrellas, son de

complementariedad para la compra

Productos de compra impulsiva: son productos que el cliente no

busca a la hora de la compra, deben colocarse de manera estratgica

Productos de compra reflexiva: son productos generalmente de

precios elevados, el comprador necesita reflexionar detenidamente
para decidirse por la compra, se ubican en lugares donde se eviten
agobios

de

venta concreta,

principales

5.3 adecuacin de los productos en el modelo de negocio

Articulo o referencia: versin o caractersticas del producto que tiene

unas caractersticas propias

Lnea de productos: grupo de productos muy relacionados, ya sea

porque se complementan, comparen una misma necesidad. O van
dirigidos a un mismo tipo de cliente

Surtido de productos: son todos los artculos y lneas de productos que

se surtirn en el establecimiento

Profundidad: mide la dimensin del surtido de productos donde se

encuentran los diferentes productos que se encuentran en una misma
lnea

Amplitud: mide el nmero de lnea de productos del que dispone

una empresa

5.4 medios publicitarios

Internet ofrece muchas ventajas como canal

informtico y
publicitario, una pgina web propia para mantener informado a
nuestros clientes

Intranet servir
como herramienta de internet
comunicados a los empleados de la empresa

Tambin se puede tener una plataforma de colaboracin a travs de

una extranet, donde se puede compartir informacin con proveedores u
otra empresas para nuestro negocio

Como es lgico la venta por internet donde se accede a muchos

mercados y an menor costo

Anexos:
http://www.cemefempresas.com/?q=node/70
http://www.pymesfuturo.com/puntodequilibrio.htm

para

mantener