Вы находитесь на странице: 1из 38

INTRODUCCIN

CAPTULO I. NATURALEZA DEL PROYECTO


1.1.
Objetivo
1.2.
Descripcin del Proyecto
1.2.1. Descripcin y Caractersticas del Negocio
1.2.2. Breve Historia del Proyecto
1.3.
Planeacin Estratgica
1.3.1. Misin
1.3.2. Visin
1.3.3. Objetivos
1.3.4. Valores
CAPTULO II. ANLISIS DEL MERCADO Y COMPETENCIA
2.1.
Descripcin del Producto
2.2.
Descripcin del Mercado del Producto
2.3.
Anlisis de la Competencia Directa e Indirecta
2.4.
Comparacin del Producto con la Competencia
2.5.
Estrategia de Promocin y Venta
2.6.
Tendencia del Mercado Meta
CAPTULO III. ASPECTOS TCNICOS DE PRODUCCIN
3.1.
Localizacin del Negocio
3.2.
Descripcin del Proceso Productivo
3.2.1. Descripcin de la Materia Prima e Insumos
3.2.2. Descripcin del Proceso
3.2.3. Capacidad Instalada
3.2.4. Programas de Produccin
3.3.
Descripcin del rea de Produccin
3.3.1. Criterios para definir ubicacin
3.3.2. Descripcin de la Instalacin
3.3.3. Plano de Distribucin de Maquinaria y Equipo
CAPTULO IV ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN DEL PROYECTO
4.1.
Marco Legal de la Organizacin
4.1.1. Constitucin Legal del Negocio
4.1.2. Rgimen Fiscal y Obligaciones
4.1.3. Permisos y Licencias requeridos para el funcionamiento
4.2.
Organizacin para la Operacin y Administracin
4.2.1. Organigrama
4.2.2. Funciones de los diferentes puestos
4.2.3. Periodos de Operacin: das trabajados al ao y turnos por da.
4.2.4. Recursos Humanos requeridos
CAPTULO V ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
5.1. Necesidades de Inversin

5.1.1.
5.1.2.
5.1.3.
5.1.4.
5.2.
5.3.
5.4.
5.4.1.
5.4.2.
5.5.
5.5.1.
5.5.2.
5.5.3.
5.6.
5.6.1.
5.6.2.

Inversin de Maquinaria y Equipo


Inversin de Capital de Trabajo
Inversin Diferida (Gastos Pre-Operativos)
Necesidad Total de Inversin
Estructura Financiera y Origen de los recursos
Presupuesto de Ingresos
Presupuesto de Egresos
Costo de Produccin
Gastos de Operacin
Estados Financieros
Flujo de Efectivo
Estado de Resultados
Balance General
Evaluacin Financiera y Econmica
Punto de Equilibrio
Razones Financieras

CAPTULO VI CRONOGRAMA DE INSTALACIN DEL PROYECTO


CAPTULO VII VALORACIN GLOBAL DEL PROYECTO
7.1. Anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA)
ANEXOS

INTRODUCCIN

Se tiene la firme conviccin que la creacin de empresas es uno de los


principales factores de desarrollo en un pas, es generadora de
empleos, de derrama econmica y desarrollo social.
El financiamiento a las empresas es una punta de lanza para hacer
crecer a las empresas, pues las empresas se hacen de recursos para
invertirlos en aquellas reas de negocio donde adolecen, con el fin de
ser ms competitivos y tener ms permanencia en el mercado.
En la empresa Royal Tuxedo se requiere de financiamiento para crecer
y hacer frente a la competencia; asimismo, se requiere invertir en
mercanca; integrada por trajes en diversas tallas, colores y estilos, el
empresario quiere proporcionar el mejor servicio de Alquiler de
Etiqueta Fina y posicionar la empresa como la mejor opcin en el
Estado en el corto plazo.

CAPTULO I. NATURALEZA DEL PROYECTO


1.1. Objetivo
Estar en la preferencia de los clientes, con un amplio surtido, calidad y
precios accesibles; logrado a travs, del abastecimiento oportuno en
trajes y la difusin en todo el Estado de Tabasco.
1.2. Descripcin del Proyecto
1.2.1.

Descripcin y Caractersticas del Negocio

Royal Tuxedo es una empresa ubicada en Villahermosa, Tab., y se


dedica al arrendamiento de ropa fina de Etiqueta.
La compaa alquila diversos trajes para toda ocasin, como bodas, XV
Aos, Graduaciones, y fiestas elegantes, toda la ropa es importada de
Georgia, Estados Unidos y los proveedores solo manejan telas 100%
lana virgen y las hechuras son de la mejor calidad, lo cual representa
una de las caractersticas ms importantes en la compaa. Los precios
manejados son muy competitivos con respecto a la competencia, lo
cual en pocos meses ha llevado a convertir a Royal Tuxedo en una
empresa competitiva en el Estado.
Solo se cuenta con ropa para caballeros, como son: Fracs, Jaquets,
Casacas, Smokings y trajes formales, adems se maneja una serie de
accesorios como camisas, chalecos, corbatas, pauelos, moos y
mancuernillas, tambin de importacin que complementan el servicio.
En vista de que sigue creciendo la demanda, se quiere incrementar el
inventario de los trajes en tallas y estilos, por lo que el financiamiento
es un objetivo muy importante para la empresa, pues adems es
importante cambiar la imagen exterior del local para darle un mejor
aspecto al negocio, se requiere capital de trabajo para publicidad, pues
aun una gran parte del mercado meta en el Estado no se conoce los
servicios y calidad de Royal Tuxedo, todo esto para posicionar a la
empresa en la entidad.

1.2.2.

Breve Historia del Proyecto

En noviembre del 2005 el dueo y fundador de la compaa el Ing.


Guillermo Pea Medina junto con su hermano Abelardo Pea Medina
obtienen un prstamo familiar de $120,000 para adquirir trajes de lana
importados de Athens, Georgia en Estados Unidos, esto con el fin de
abrir una tienda de alquiler de ropa fina de etiqueta en la ciudad de
Villahermosa, en Enero se cierra el trato con la empresa After Six, lder
en Estados Unidos en la Fabricacin de ropa fina de etiqueta y se
convierte as en su principal proveedor.
La idea de este negocio surge luego de la visita de los hermanos Pea
Medina a un establecimiento de alquiler de trajes, en la ciudad de
Villahermosa, para obtener un traje de etiqueta que usaran en un
evento familiar, as se pudo notar la baja la calidad de los trajes, pues
se vean muy viejos y percudidos, estos trajes aparentaban por su
estilo y condiciones del material mas de 7 aos; asimismo, el servicio y
atencin recibidos por parte del personal fue deficiente pues carecan
de capacitacin y buen servicio al cliente; por lo que para el
empresario fue fcil notar la buena oportunidad de negocio.
El 13 de Febrero del ao 2006, se inici operaciones y Royal Tuxedo
abri sus puertas al pblico en una casa habitacin acondicionada
como local en la calle Mario Brown Peralta 105, Fracc. Guadalupe;
dicha calle, cuenta con gran fluidez vehicular.
Hasta el momento se ha venido percibiendo un incremento en la
afluencia de clientes y la empresa se est dando a conocer en la
entidad por la calidad del producto y servicio personalizado.

1.3. Planeacin Estratgica


1.3.1.

Misin

Proporcionar el mejor servicio en Renta de Ropa Fina de Etiqueta,


ofrecer productos con altos estndares de calidad al mejor precio,
tener los productos con la mejor relacin precio/valor en el mercado,
implementar mejoras continuas en todos nuestros procesos de trabajo,
exceder las expectativas de nuestros clientes para que se sientan
satisfechos, ser una empresa comprometida con la Excelencia.
1.3.2.

Visin

Posicionarnos como una marca reconocida, tener presencia con una


cadena de tiendas en las principales ciudades de la Repblica
Mexicana. Crear nuevas fuentes de empleo, convertirnos en una
empresa slida y solvente creando utilidades a sus accionistas.
1.3.3.

Objetivos

Lograr un financiamiento que permita adquirir ms trajes, y as


incrementar el surtido y variedad de trajes, para hacer frente a la
demanda.

Generacin de por lo menos dos empleos y posteriormente ms


tener una mayor demanda.

Generar utilidades que permitan el crecimiento y reconocimiento


de Royal Tuxedo en el Estado.

Para el segundo trimestre del 2007 se pretende abrir la segunda


sucursal de Royal Tuxedo en Villahermosa.

Para finales del 2007 abrir dos sucursales, una ms en


Villahermosa y otra en Mrida, Yucatn. Con ventas conjuntas de
$320,000 mensuales.

En el segundo semestre del 2008 expandir la empresa hacia la


ciudad de Monterrey.

1.3.4.

Valores

Calidad en las prendas de vestir y los servicios personalizados.

Elegancia, la cual logra que los clientes se sientan a gusto e


importantes al vestir las prendas de Royal Tuxedo.

Moda, eliminando el rezado y antigedad en los trajes de


etiqueta de Royal Tuxedo.

CAPITULO ll. ANLISIS DEL MERCADO Y COMPETENCIA


2.1. Descripcin del Producto
Royal Tuxedo, ofrece a sus clientes los siguientes productos, en las
marcas de After Six, Rafinatti y Oscar de la Renta, lderes en Estados
Unidos en la fabricacin de Ropa de Etiqueta. La empresa, se dedica a
rentar Fracs, Jaquets, Casaca, Smokings, Trajes Formales, Accesorios,
como mancuernillas, corbatas y pauelos, etc.
El siguiente listado corresponde a los productos que manejamos en la
tienda y su combinacin depender de la formalidad del tipo de
evento, todos nuestros sacos y pantalones son de lana virgen y las
camisas de algodn.

Saco Frac
Saco Casaca
Saco Traje Formal
Pantaln sin Satn
Camisa cuello Pique
Corbatas
Fajas
Pauelos

Saco Jaquet
Saco Smoking
Pantaln con Satn
Camisa cuello Paloma
Chaleco
Moos
Mancuernillas

Etiqueta segn la Formalidad del Evento


Formal da

Muy Formal
da

Formal
Noche

Muy formal
noche

Semi
formal

Chaqueta

Classic
Stroller

Classic
Cutaway

Etiqueta

Frac

Dinner
Jacket

Pantaln

A rayas

A rayas

negro

negro

negro

Accesorios

Gris

Gris

A escoger

Piqu

A escoger

Camisa

A escoger

Levita

A escoger

Piqu

A escoger

Zapatos/Medi
Charol gris
a

Charol gris

Charol negro Charol negro

Charol negro

Pauelo

Blanco

A escoger

A escoger

Blanco

Blanco

2.2. Descripcin del Mercado del Producto


Actualmente se tiene una oferta de 20 trajes por semana, pero la
demanda es de aproximadamente 40 trajes semanal; por lo que, la
empresa se da la tarea de conseguir financiamiento para importar un
nmero mayor de trajes en tallas y colores y lograr as satisfacer la
demanda para posicionar la empresa como lder en el arrendamiento de
trajes finos en el Estado de Tabasco.
Villahermosa, es su principal mercado aunque se han tenido clientes de
municipios cercanos, tales como Crdenas y Comalcalco, inclusive desde
Coatzacoalcos, Veracruz.
Se segment el mercado de la siguiente manera, Personas, Hombres de
18 aos en adelante residentes en Villahermosa con un nivel socioeconmico medio-alto, y Mujeres de entre 25 y 38 aos, madres de por lo
menos un hijo varn, nivel socio-econmico medio-alto.
Los varones mayores de 18 aos tienen ya decisin propia para adquirir
nuestros productos, escogen modelo, estilo y color a su preferencia y el
precio de acuerdo a su conveniencia
Las mujeres a quienes vamos enfocados son mujeres madres de varones,
que por las edades de los infantes o preadolescentes, no tienen decisin
propia, y es la madre quien decide el modelo y precio.

2.3. Anlisis de la competencia directa e indirecta


A continuacin se mencionan los establecimientos considerados como
competidores directos; pues estos, cuentan con caractersticas similares a
Royal Tuxedo, al dedicarse al alquiler de trajes para ocasiones especiales:
Nombre
1. D Etiqueta
2. Oscar

COMPETIDORES DIRECTOS
Direccin
Productos
Av. Los Ros 103
Alquiler de Etiqueta
Paseo Tabasco 523
Alquiler de Etiqueta

Son competidores indirectos debido a que a pesar de no dedicarse al


alquiler de trajes, de alguna manera compiten por el mercado al cual
Royal Tuxedo dirige sus servicios. Ya que, algunas personas prefieren
adquirir un traje que les pueda quedar en su poder y utilizarlo en diversas
ocasiones, sin necesidad de acudir a los establecimientos de alquiler de
trajes.
COMPETIDORES INDIRECTOS
Nombre
Direccin
Productos
1. Liverpool
Tabasco 2000
Venta de Trajes
2. Fabricas de Francia
Plaza Kristal
Venta de Trajes

2.4. Comparacin del producto con la competencia


La competencia directa es DEtiqueta, quien ya tiene ms de 18 aos en
el mercado. Despus de hacer un estudio de comparacin y anlisis se
obtuvo lo siguiente:
Caractersticas
Precio Smoking
Precio Traje
Precio Chaleco
Calidad Tela
Condiciones Traje
Moda
Atencin al cliente

Royal
700
500
100
100% Lana
Virgen
Nuevos

D Etiqueta
1200
650
400
Polyester

Oscar
800
650
200
Polyster

Viejos,
maltratados

Viejos

Actual

Pasados de
moda
Regular

Pasados de
moda

Excelente

Calidad
Buena
Royal Tuxedo
DEtiqueta
Oscar

Regula
r

Mala

X
X
X

La Calidad de Royal es la mejor de la ciudad, debido a los comentarios


positivos y halagadores de los clientes, ya que, tiempo atrs, tuvieron la
necesidad de alquilar trajes con la competencia y ahora, se acercaron a
Royal Tuxedo y compararon ambos servicios, dando la preferencia a
Royal Tuxedo, ya que la calidad del servicio, va desde la atencin al
cliente, la calidad del producto y el precio competitivo.
Esto se debe a que los trajes que se tienen en existencia son fabricados
por el fabricante lder de Etiqueta en Estados Unidos AFTER SIX pues
tienen la mejor hechura y diseo. A continuacin se da una resea de la
Empresa, After Six, nuestro principal Proveedor.

AFTER SIX

Es una empresa lder en el ramo de Fabricacin de Trajes de Etiqueta, ya


que la calidad de la tela es LANA 100% VIRGEN; motivo por el cual, se
escogi como principal Proveedor. Sin embargo, tambin se tienen en
Lista a RAFFINNATTI y OSCAR DE LA RENTA, empresas reconocidas por
su calidad y servicio en el mercado.

Los estilos de tela que se manejan en Alter Six, Raffinnatti y Oscar de la


Renta son de la mejor calidad, y para ello se muestra la siguiente
imagen, donde se especifica la calidad de la tela, con la que estn
diseados los Trajes.

De esta forma, se puede notar que la calidad del producto que ofrece
Royal Tuxedo, tanto en estilo, diseo y precio; es de la mejor, ya que se
cuenta con las facturas originales de la compra de mercanca con la que
se dio el inicio de operaciones en la empresa.

Valor - Precio
Bajo
Royal Tuxedo
DEtiqueta
Oscar

Regula
r

Alto

X
X
X

Los precios de Royal Tuxedo son los mejores del mercado pues se ofrece
la mejor calidad a un precio razonable, esto como resultado de la
investigacin de campo realizada por el empresario en la que se dio a la
tarea de visitar cada uno de los establecimientos aqu mencionados y
comparando el precio de alquiler de un traje en apariencia con iguales
caractersticas, pues tambin manejan trajes con calidad diferentes.
En este caso, el precio de renta de un traje formal en Royal Tuxedo es de
$500.00, en DEtiqueta es de $700.00 y en Oscar de $650.00.
Ubicacin del negocio
Buena
Royal Tuxedo
DEtiqueta
Oscar

Regula
r

Mala

X
X
X

Tanto Royal Tuxedo como D Etiqueta se encuentra ubicados en calles muy


transitadas y conocidas; sin embargo, estos competidores carecen de
estacionamiento para sus clientes; caso contrario a Royal Tuxedo, que
cuenta con uno. Por otra parte, Oscar tambin esta en una avenida
transitada pero su local no es funcional.

Surtido
Buena
Royal Tuxedo
DEtiqueta
Oscar

Regula
r
X

Mala

X
X

Esta es la parte donde nuestra empresa adolece pues nuestro surtido en


tallas colores y estilos aun es limitado; por tal razn, la empresa requiere
de financiamiento para obtener una mayor cantidad y diversidad de trajes
y as brindar un mejor servicio y sobre todo originalidad variedad.
Derivado de un anlisis, se obtuvo el costo unitario de cada uno de los
productos. Tomndolo como base y comparando a la competencia se
presenta la lista de precios manejada por Royal Tuxedo.
Estilo
Frac, Jaquet, Casaca
Smoking
Traje Formal
Chalecos
Corbatas sin traje

Precio
$1,500
$ 700
$ 500
$ 100
$ 50

2.5. Estrategias de promocin y venta


La estrategia de Royal Tuxedo es la diferenciacin, ya que se ofrece a los
clientes diferenciacin en los productos y un gran contraste con la
competencia, pues la empresa se encuentra atenta a los cambios en la
moda de los Tuxedo y en las necesidades del cliente.
Actualmente se cuenta con publicidad en el Peridico Tabasco Hoy el cual
sale dos ocasiones por mes; asimismo, se hace un intercambio de
publicidad con las mesas de Regalo de Liverpool, Fbricas de Francia,
100% Hecho en Mxico, Hoteles Hyatt, Camino Real y Cencali.

Estos lugares son muy visitados por novios para apartar su mesa de
regalos y saln en los hoteles, por lo que estas parejas reciben
informacin sobre Royal Tuxedo ofrecindoles un 10% de descuento en la
renta del Traje del novio y gratis al llevar 5 invitados a rentar, en gratitud
la empresa ofrece a los clientes informacin sobre las mesas de regalos y
salones en Hoteles.
Se tiene contemplado lanzar spots de radio diariamente por 3 meses, y en
el peridico cada dos das durante dos meses para que llegar a todas las
personas que aun no conocen a Royal Tuxedo.

2.6. Tendencias del mercado


Actualmente, la tendencia hacia el alquiler de trajes formales para
caballeros va en aumento, pues en la mayora de los eventos ya no es
novedad que se solicite a los caballeros vistan de etiqueta. La mayora de
estos optan por alquilarlos, debido a que pueden encontrar un traje a su
medida que ser usado en una ocasin y el costo es mucho ms bajo que
si se adquiere. Pues, seguramente pasar algn tiempo para que puedan
nuevamente usarlo. Al menos esa es la situacin en el Estado de Tabasco,
pues el clima caluroso no les permite usar diariamente este tipo de trajes,
tal como son usados en ciudades con climas ms fros.
Asimismo, en los establecimientos de renta de trajes, es posible encontrar
una mayor variedad y obtener el asesoramiento por parte del personal, a
fin de que pueda vestir de acuerdo a la ocasin y lo que mejor le
acomode.

3.1. Localizacin del Negocio


Royal Tuxedo esta ubicado en Mario Brown Peralta 105 Fracc. Guadalupe
C.P. 86180, Villahermosa, Tabasco.

Royal
Tuxedo

3.2. Descripcin del Proceso Productivo


3.2.1. Descripcin de la materia prima e insumos
Bsicamente la materia prima de este establecimiento, son en s los trajes
de etiqueta que en su mayora provienen de After Six, una empresa
reconocida en Estados Unidos; la cual, brinda una excelente calidad en las
prendas.

3.2.2. Descripcin del Proceso


Registrarse

Tintorera

Escoger Estilo

Devolucin

Medidas

Pago de saldo
pendiente

Anticipo

Recoger el traje
en la tienda

Pasos para el Alquiler de Etiqueta


Para alquilar se deber completar 5 pasos principales:
Registrarse, Escoger el Estilo, Toma de Medidas, Recogido de Orden y
Devolucin.
Regstrate
Recomendamos 1 mes antes del evento
Para alquilar una etiqueta debes comenzar registrndote o visitando
nuestra tienda para mantenerte al da sobre ofertas y nuevas
tendencias de modas.

Escoge el Estilo
Recomendamos una semana antes del evento
Puedes visitar la tienda o en lo que las visitas puedes hacer una pre
seleccin en nuestro Catlogo de Diseadores para encontrar
diferentes alternativas de vestimenta para tu actividad. Al

seleccionar estilo ten en mente la fecha y hora de la actividad.


Considera adems los colores y el estilo de la boda.

Medidas
Recomendamos una semana antes del evento
Una vez escoges el estilo procedemos a la toma de medidas. El
novio se debe tomar las medidas el mismo da que visit la tienda
para Registrar la boda. En el registro en la tienda incluiremos todos
los participantes de la boda.

Recogido de Etiqueta en Tienda


El da antes del Evento
Una vez la orden fue terminada en la tienda solo falta recoger la
etiqueta el da antes de la actividad. Favor llamar antes a la tienda
para confirmar hora de entrega. En la tienda deber probarse toda
la ropa y verificar el entalle segn sus exigencias.

Devolucin
Siguiente da laborable despus del evento
Al da siguiente de la actividad podr devolver su etiqueta en la
tienda.

Evite recargos por entregas tardes.

3.2.3. Capacidad Instalada


Se cuenta con una capacidad mxima semanal para armar 20 trajes,
distribuidos en trajes de novio, smokings y trajes formales, es necesario
aumentar la capacidad al triple, pues lo que tambin afecta y limita la
capacidad para armar ms trajes es que no se cuenta con ms tallas y
estilos.
3.2.4. Programas de produccin
Los martes pasa la tintorera a buscar los trajes y los regresan al da
siguiente, normalmente; los clientes pasan por sus trajes los jueves y
viernes y en ocasiones los sbados, los regresan al da siguiente, excepto

los sbados pues el Domingo no es laborable, y es hasta el da Lunes para


entregarlos.

3.3. Descripcin del rea de produccin


3.3.1.

Criterios para definir ubicacin

Se eligi esta ubicacin sobre la Av. Mario Brown Peralta por ser una calle
con alta densidad de trnsito, adems es una avenida que se esta
haciendo rea comercial y cada vez menos residencial, cuenta con
estacionamiento propio pero debido a la ubicacin, es posible
estacionarse en diversas calles aledaas a Mario Brown Peralta.
Cabe sealar que se cuenta con un programa de seguridad por parte de
municipio para que durante todo el da haya presencia policaca, esto
como medida de seguridad de los comercios establecidos en esta calle.

3.3.2.

Descripcin de la instalacin

El negocio esta ubicado en una casa de doble piso, quedando la planta


alta como rea de negocio, el local cuenta con 6 reas principales:
recepcin de clientes, rea de costura, en la cual se hace todos los
trabajos de bastilla y composturas, en el rea de inventario o trajes se
tienen todas las prendas y accesorios, el rea de vestidores, en el que los
clientes se prueban los trajes, y finalmente se encuentra el rea de
lavandera que se encuentra en el primer nivel; al igual que el
estacionamiento.

3.3.3.

Plano de distribucin de maquinaria y equipo

PLANTA BAJA:

PLANTA ALTA:

Lavandera

Probadores
Costura y
planchado
Escalera

Trajes y
accesorios

Estacionamiento para
2 vehculos
Oficina

Recepcin

CAPITULO IV. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN DEL PROYECTO


4.1. Marco legal de la organizacin
4.1.1. Constitucin legal del Negocio
Actualmente, slo se encuentra constituida como persona fsica; cuyo
representante legal es el Lic. Guillermo Pea Medina.
4.1.2. Rgimen Fiscal y Obligaciones
De una manera sencilla las obligaciones principales que se tienen como
contribuyente son:

Darse de alta en el Hacienda para obtener el RFC (Registro Federal


de Contribuyentes)
Llevar contabilidad.
Hacer el clculo de los impuestos y pagarlos.
Presentar declaracin anual.
Expedir comprobantes con requisitos fiscales.
Si se tienen trabajadores darlos de alta en el IMSS.
Informar a la autoridad de los cambios en el RFC

Adems, de acuerdo al Cdigo Fiscal de la Federacin:


I. Inscribirse en los registros fiscales en un plazo que no exceder de
treinta das a partir de la fecha en que se genere la obligacin fiscal,
utilizando las formas oficiales.
II. Sealar domicilio fiscal en el que realicen actividades que generen
obligaciones fiscales.
III. Consignar en las declaraciones, manifestaciones y avisos previstos en
este Cdigo, la clave de registro asignada por la autoridad fiscal.
IV. Presentar los avisos que modifiquen los datos previamente declarados
para efectos de registro, en un plazo que no exceder de diez das a partir
de la fecha en que se de la modificacin.

V. Declarar y en su caso, pagar los crditos fiscales en los trminos que


disponga este Cdigo.
VI. Firmar las declaraciones, manifestaciones y avisos previstos por este
Cdigo, bajo protesta de decir verdad.
VII. Proporcionar en su domicilio fiscal o en las oficinas de la autoridad
fiscal, dentro del plazo fijado para ello, los datos, informes y dems
documentacin relacionada con el cumplimiento de sus obligaciones
fiscales.
VIII. Llevar un registro en el que se identifique el cumplimiento de cada
una de sus obligaciones fiscales, que permita a la autoridad fiscal ejercer
sus facultades de comprobacin, cuando realicen actividades
empresariales.
IX. Conservar en su domicilio fiscal la documentacin comprobatoria del
cumplimiento de obligaciones fiscales, durante el perodo de cinco aos,
contados a partir de la fecha en que se presentaron o debieron haberse
presentado las declaraciones o avisos.
X. Facilitar a las autoridades catastrales y fiscales el ejercicio de sus
facultades de comprobacin, y los trabajos para la instalacin de
instrumentos de medicin.
XI. Los contribuyentes que requieran de microfilmar o grabar en discos
pticos o de cualquier otro medio magntico, podrn hacerlo siempre que
den aviso y obtengan la autorizacin correspondiente de la autoridad
fiscal.
XII. Presentar el aviso de suspensin o baja de actividades para los
impuestos previstos en este Cdigo, cuando ya no sean sujetos en los
mismos en un plazo que no exceder de diez das a partir de la fecha en
que se d el acto.
XIII. Las dems que establezca el cdigo fiscal de la federacin.

4.1.3. Permisos y licencias requeridos para su funcionamiento


El empresario se encuentra dado de alta ante la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico, por lo cual cumple con el primer requisito para operar un
negocio; asimismo cubre los impuestos aduanales por el ingreso de los
trajes desde Estados Unidos a Mxico.
4.2. Organizacin para la operacin y administracin
4.2.1. Organigrama
Actualmente la empresa esta trabajando con cuatro personas, una
persona en la direccin, una de apoyo administrativo, otra de atencin al
cliente y la costurera.

DIRECCIN GENERAL

ADMINISTRACIN

SERVICIOS AL
CLIENTE

MODISTA

4.2.2. Funciones de los diferentes puestos


La DIRECCIN GENERAL se encarga de supervisar en buen
funcionamiento de la empresa, realizar la planeacin estratgica,
desarrollar nuevos productos, investigar nuevos mercados y proveedores,
coordinar todos los esfuerzos hacia el crecimiento de la empresa.
La ADMINISTRACIN se encarga de todo lo relacionado con cuestiones
derivadas de la operacin de la empresa y sus aspectos financieros,
desarrollar el los perfiles adecuados del personal, programas de

motivacin, incentivos, etc. Especial nfasis en las ventas, mantener


contentos a nuestros clientes. Se encarga de verificar la calidad del
servicio, trabaja muy de cerca con el resto del personal para introducir o
consolidad nuestra filosofa de calidad. Se encarga de las compras, es
decir planea los pedidos a nuestros proveedores americanos y se encarga
de los trmites necesarios que pide aduana, as como monitorear el
pedido hasta llegar a nuestro local.
SERVICIO AL CLIENTE, se encarga de contestar telfonos y da apoyo al
Departamento de Administracin en cuanto registro, seguimiento a
clientes y labor de venta, etc.
La MODISTA, se encarga de tomar las medidas de los clientes, realizar el
trabajo necesario para que la ropa que a la talla del cliente.
4.2.3. Periodos de operacin; das trabajados al ao y turnos por da
En Royal Tuxedo, se trabaja de Lunes a Sbado de 10 de maana a 8 de la
noche con descanso los Domingos, solo los das marcados por Ley como
asueto no se trabajar.
4.2.4. Recursos humanos requeridos
Actualmente slo se requiere al personal con el que se cuenta, debido a
que la empresa esta en crecimiento y aun se logran cumplir las funciones
con el personal existe; que son en total 4 personas; entre las que se
encuentra, el gerente general, el encargado de las cuestiones
administrativas, la persona de atencin a clientes, y la costurera.

CAPTULO V. ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO


5.1.

Necesidades de Inversin

5.1.1. Inversin de Maquinaria y Equipo


El empresario ya realiz algunas aportaciones para iniciar sus
operaciones; a continuacin se desglosan el mobiliario y equipo con el
que cuenta:
MOBILI ARIO Y EQUIPO APORTACI ON DEL EMPRESARI O
Concepto
Minisplit
Aire acondicionado 2 1/2 ton
Aire acondicionado 1 1/2 ton
Computadora de escritorio
Maquina y accesorios de costura
Refrigerador
Lavadora
Secadora
Televisor
Plancha de vapor
Mostrador
Sillas de visita
Silla secretarial
Ventilador
Mesa de sala
Mesa de trabajo
Mesa de centro
Mesa de tv
Espejo
Cuadros
Porta trajes
Subtotal

Unidad
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza
Pieza

Cantidad
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
4
1
1
1
1
1
1
1
3
2

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

Costo U.
13,000.00
7,000.00
3,000.00
12,000.00
4,200.00
5,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
800.00
8,900.00
300.00
400.00
200.00
600.00
1,000.00
1,200.00
400.00
700.00
533.33
975.00

Cantidad
1
1

$
$

Costo U.
1,000.00
16,899.00

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

Monto
13,000.00
7,000.00
3,000.00
12,000.00
4,200.00
5,000.00
2,000.00
2,000.00
2,000.00
800.00
8,900.00
1,200.00
400.00
200.00
600.00
1,000.00
1,200.00
400.00
700.00
1,600.00
1,950.00
69,150.00

$
$
$

Monto
1,000.00
16,899.00
17,899.00

MOBILI ARIO Y EQUIPO REQUERIDO


Concepto
Plancha de vapor
Lavadora y secadora
Subtotal

Unidad
Pieza
Pieza

TOTAL DE MOBILIARI O Y EQUIPO


$
87,049.00
NOTA: El refrigerador es aportacin del empresario y lo utilizan para guardar alimentos y bebidas del personal
de la empresa.

En la tabla anterior, se incluyen los equipos que se necesitan para operar


ms eficientemente y para los cuales se requiere financiamiento; estos
son la plancha de vapor y la lavadora y secadora.
5.1.2. Inversin de Capital de Trabajo
A continuacin se contempla el prstamo de 2 meses para el pago de los
costos y gastos que se generen en el negocio como parte de su estrategia
de crecimiento. En los casos del aguinaldo y prima vacacional, son gastos
que se generan una sola vez al ao.
CAPI TAL DE TRABAJ O
Mercancia
Tintorera
Sueldos administrativos
Arrendamiento
Energa Elctrica
Telfono
Papelera y tiles de oficina
Artculos de limpieza
Honorarios Despacho Contable
Cuotas IMSS INFONAVIT
Aguinaldo
Prima vacacional
1% estatal
Propaganda y publicidad
Gastos diversos

Diversos
2
2
2
2
2
2
2
2
2
1
1
2
1
2

460,082.16
2,000.00
13,000.00
9,000.00
600.00
5,000.00
300.00
500.00
500.00
3,150.00
4,500.00
1,800.00
130.00
30,000.00
300.00

Subtotal

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

460,082.16
4,000.00
26,000.00
18,000.00
1,200.00
10,000.00
600.00
1,000.00
1,000.00
6,300.00
4,500.00
1,800.00
260.00
30,000.00
600.00

565,342.16

La propaganda y publicidad es parte de la estrategia de dar a conocer a


Royal Tuxedo por lo menos en la Ciudad de Villahermosa; por lo que, se
requiere el apoyo para lazar su campaa publicitaria.
5.1.3. Inversin Diferida (Gastos Pre-Operativos)
Se requiere por lo menos $100,000, para la remodelacin de la fachada
del local, con el fin de tener una mejor y atractiva imagen exterior.
I NFRAESTRUCTURA
Remodelacin del local
Subtotal

100,000.00

$
$

100,000.00
100,000.00

5.1.4. Necesidad Total de Inversin


Se requiere un total de $ 752,391.16, para llevar a cabo la compra de
mercanca, cubrir los gastos de por lo menos 2 meses de operacin,
realizar la compra de equipos y para la remodelacin de la fachada del
local.

5.2.

Estructura Financiera y Origen de los recursos

De la siguiente forma se encuentran distribuidas las inversiones


requeridas para el presente plan de negocios:
CUADRO RESUMEN DE I NVERSI ONES

CONCEPTO

FUENTES FINANCI ERAS


I NSTI TUCI ON
BENEFI CI ARI O
CREDI TI CI A

APORTACI ONES DI RECTAS


Mobiliario y Equipo
Infraestructura
Capital de Trabajo

TOTAL I NVERSI N

5.3.

17,899.00
100,000.00
565,342.16
683,241.16

I NVERSI N
TOTAL

69,150.00 $ 87,049.00
0.00 $ 100,000.00
0.00 $ 565,342.16
$

69,150.00

$ 752,391.16

Presupuesto de Ingresos

Los ingresos que se generen por el alquiler de las prendas de Royal


Tuxedo, en el primer ao de operaciones despus de aplicar el
financiamiento ser de $996,000 y para los siguientes aos se espera un
incremento aproximado del 10% debido al alza de precios anual segn el
Banco de Mxico.
VENTAS
CONCEPTO
Traje de novio
Smokings
Trajes formales
Total

PROMEDIO
COSTO
MENSUAL
$ 1,500.00
20 $
$
700.00
40 $
$
500.00
50 $
$

AO 1

AO 2

360,000.00 $
396,000.00
336,000.00 $
369,600.00
300,000.00 $
330,000.00
996,000.00 $ 1,095,600.00

AO 3

AO 4

$
435,600.00 $
479,160.00
$
406,560.00 $
447,216.00
$
363,000.00 $
399,300.00
$ 1,205,160.00 $ 1,325,676.00

AO 5
$
527,076.00
$
491,937.60
$
439,230.00
$ 1,458,243.60

5.4.

Presupuesto de Egresos

5.4.1. Costo de Produccin


El costo que interviene ms directamente en el alquiler de trajes es el
servicio de tintorera, el cual es un costo variable dependiendo del tipo de
traje que se mande, en este caso, se tom como base el costo que se
tuvo en el mes de Julio del presente ao.
CONCEPTO
Tintorera
Total

I MPORTE
$ 2,000.00

CANTI DAD
12 $
24 $

AO 1
24,000.00
24,000.00

COSTOS
AO 2
$
26,400.00
$
26,400.00

$
$

AO 3
29,040.00
29,040.00

$
$

AO 4
31,944.00
31,944.00

$
$

AO 5
35,138.40
35,138.40

5.4.2. Gastos de Operacin


Sus gastos generales de operacin se muestran como sigue:
GASTOS GENERALES

Concepto
Sueldos administrativos
Arrendamiento
Energa Elctrica
Telfono
Papelera y tiles de oficina
Artculos de limpieza
Honorarios Despacho Contable
Cuotas IMSS INFONAVIT
Aguinaldo
Prima vacacional
1% estatal
Propaganda y publicidad
Gastos diversos
TOTAL

GASTOS DE ADMINISTRACIN
Importe
AO 1
AO 2
AO 3
Mensual
13,000
156,000
171,600
188,760
9,000
108,000
118,800
130,680
600
7,200
7,920
8,712
5,000
60,000
66,000
72,600
300
3,600
3,960
4,356
500
6,000
6,600
7,260
500
6,000
6,600
7,260
3,150
37,800
41,580
45,738
4,500
4,500
4,950
5,445
1,800
1,800
1,980
2,178
130
1,560
1,716
1,888
4,500
54,000
59,400
65,340
300
3,600
3,960
4,356
43,280
450,060
495,066
544,573

AO 4

AO 5

207,636
143,748
9,583
79,860
4,792
7,986
7,986
50,312
5,990
2,396
2,076
71,874
4,792
599,030

228,400
158,123
10,542
87,846
5,271
8,785
8,785
55,343
6,588
2,635
2,284
79,061
5,271
658,933

En el caso del Aguinaldo y Prima vacacional son egresos que se generan


en una sola ocasin en todo el ao, por tal razn solo sufre un incremento
del 10% de un ao con respecto al otro.

5.5. Estados Financieros


5.5.1. Flujo de Efectivo
Sus flujos de efectivo se comportan de la siguiente manera:
FLUJ O DE CAJ A PROFORMA
AO
ENTRADAS
Ingresos por ventas
Saldo en caja
Aportacin empresa
Financiamiento
SALI DAS
Inversin en Activos
Inversin en Infraestructura
Inversin en Mercanca
Inversin en Campaa Publicitaria
Inversin para Gastos Generales
Tintorera
Sueldos administrativos
Arrendamiento
Energa Elctrica
Telfono
Papelera y tiles de oficina
Artculos de limpieza
Honorarios Despacho Contable
Cuotas IMSS INFONAVIT
Aguinaldo
Prima vacacional
1% estatal
Propaganda y publicidad
Gastos diversos
I.S.R.
P.T.U.
SALDO FI NAL DE CAJ A

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

1,748,391

1,552,516

1,998,097

2,487,307

3,023,693

996,000
69,150
683,241

1,095,600
456,916

1,205,160
792,937

1,325,676
1,161,631

1,458,244
1,565,450

1,291,475

759,579

836,466

921,857

1,015,538

26,400
171,600
118,800
7,920
66,000
3,960
6,600
6,600
41,580
4,950
1,980
1,716
59,400
3,960
188,030
50,084

29,040
188,760
130,680
8,712
72,600
4,356
7,260
7,260
45,738
5,445
2,178
1,888
65,340
4,356
207,550
55,303

31,944
207,636
143,748
9,583
79,860
4,792
7,986
7,986
50,312
5,990
2,396
2,076
71,874
4,792
229,839
61,044

35,138
228,400
158,123
10,542
87,846
5,271
8,785
8,785
55,343
6,588
2,635
2,284
79,061
5,271
253,867
67,600

792,937

1,161,631

1,565,450

2,008,155

87,049
100,000
460,082
30,000
75,260
20,000
130,000
90,000
6,000
50,000
3,000
5,000
5,000
31,500
1,300
24,000
3,000
170,284

456,916

5.5.2. Estado de Resultados


El estado de resultados proyectado a 5 aos es el siguiente:
ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA
AO

AO 2

AO 3

996,000
24,000

1,095,600
26,400

1,205,160
29,040

1,325,676
31,944

1,458,244
35,138

972,000

1,069,200

1,176,120

1,293,732

1,423,105

GASTOS GENERALES

450,060
21,105
471,165

495,066
21,105
516,171

544,573
21,105
565,678

599,030
18,705
617,735

658,933
17,505
676,438

UTI LI DAD DE OPERACI N

500,835

553,029

610,443

675,997

746,667

I NGRESOS
COSTO DE PRODUCCIN
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE ADMINISTRACIN
DEPRECIACIN Y AMORT.

GASTOS FINANCIEROS

AO 1

AO 4

AO 5

UTI LI DAD ANTES DE IMPUESTOS


ISR
PTU

500,835
170,284
50,084

553,029
188,030
55,303

610,443
207,550
61,044

675,997
229,839
67,600

746,667
253,867
74,667

UTI LI DAD NETA

280,468

309,696

341,848

378,558

418,134

5.5.3. Balance General


BALANCE GENERAL
AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

ACTIVO
ACTIVO CI RCULANTE
CAJ A
INVENTARIO
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE

456,916
460,082
916,998

792,937
460,082
1,253,019

1,161,631
460,082
1,621,713

1,565,450
460,082
2,025,532

2,008,155
460,082
2,468,237

ACTIVO FI J O
EQUIPO DE COMPUTO
MOBILIARIO Y EQUIPO
DEPRECIACIONES

12,000
75,049
(11,105)

12,000
75,049
(22,210)

12,000
75,049
(33,315)

12,000
75,049
(42,020)

12,000
75,049
(49,525)

TOTAL ACTIVO FIJ O

75,944

64,839

53,734

45,029

37,525

100,000
(10,000)
90,000

100,000
(20,000)
80,000

100,000
(30,000)
70,000

100,000
(40,000)
60,000

100,000
(50,000)
50,000

ACTIVO DI FERI DO
GASTOS DE INSTALACIN
AMORTIZACIONES
TOTAL ACTIVO DI FERIDO
TOTAL ACTIVO

1,082,942

1,397,858

1,745,447

2,130,561

2,555,762

683,241
50,084

683,241
55,303

683,241
61,044

683,241
67,600

683,241
74,667

PASIVO CI RCULANTE

733,325

738,544

744,285

750,841

757,908

TOTAL PASIVO

733,325

738,544

744,285

750,841

757,908

69,150
280,468

69,150
280,468
309,696

69,150
590,164
341,848

69,150
932,012
378,558

69,150
1,310,570
418,134

349,618

659,314

1,001,162

1,379,720

1,797,854

1,082,942

1,397,858

1,745,447

2,130,561

2,555,762

PASIVO
ACREEDORES DIVERSOS
IMPUESTOS Y DERECHOS POR PAGAR

CAPITAL
CAPITAL SOCIAL
UTILIDADES ACUMULADAS
UTILIDADES DEL EJ ERCICIO
TOTAL CAPITAL CONTABLE
PASIVO + CAPI TAL

5.6.

Evaluacin Financiera y Econmica

5.6.1. Punto de Equilibrio


Su punto de equilibrio es favorable pues se muestra en un 48% para el
primer ao.
I NDI CADORES CONTABLES
AO

AO 1
48%
26%
92%
68%

PUNTO DE EQUILIBRIO
UTILIDAD NETA/INVERSIN TOTAL
INGRESOS TOTALES/INVERSIN TOTAL
PASIVO TOTAL/ACTIVO TOTAL

AO 2
48%
22%
78%
53%

AO 3
48%
20%
69%
43%

AO 4
48%
18%
62%
35%

AO 5
48%
16%
57%
30%

135,541 VAN
97.8% TIR

5.6.2.

Razones Financieras
RAZONES FINANCI ERAS
TI PO

Razones de liquidez
Razn de circulante
Prueba del cido

AO 1

1.25
0.62

AO 2

1.70
1.07

AO 3

2.18
1.56

AO 4

2.70
2.08

AO 5

3.26
2.65

Razones de apalancamiento
Razn de deuda
Apalancamiento

0.68
2.10

0.53
1.12

0.43
0.74

0.35
0.54

0.30
0.42

Razones de actividad
Rotacin de ventas/activos
Rotacin de cuentas por cobrar
Rotacin de inventarios
Rotacin de cuentas por pagar
Ciclo financiero (das)

0.92
166.29
0.00
166.29

0.78
151.18
0.00
151.18

0.69
137.43
0.00
137.43

0.62
124.94
0.00
124.94

0.57
113.58
0.00
113.58

26%
1.00

22%
0.52

20%
0.37

18%
0.29

16%
0.24

Razones de rentabilidad
Rentabilidad sobre activos
Rentabilidad sobre inversin

CAPITULO VI. CRONOGRAMA DE INSTALACIN DEL PROYECTO.


Lo primero que el empresario tiene contemplado es realizar los trmites
necesarios para obtener financiamiento y de esta forma brindar un mejor
servicio.
ACTIVIDAD
Solicitud de financiamiento
Obtencin de recursos
Remodelacin de la fachada
del local
Compra de mercanca
Lanzamiento de estrategias
publicitarias
Compra de equipos

MES 1
X

MES 2

MES 3

MES 4

X
X

X
X
X

Inmediatamente despus de la obtencin de los recursos ser harn los


tramites correspondientes de remodelacin y se iniciar con dicha obra, a
fin de tener una imagen en el local ms atractiva y lograr se vista por las
personas que transiten por la calle Mario Brown.
Se har la compra de todos los trajes y accesorios que se requieren para
tener una mayor surtido y variedad; al mismo tiempo, se busca obtener
trajes modernos. A la par se realizar el lanzamiento de todas las
estrategias publicitarias mencionadas en este plan a fin de dar a conocer
los servicios de Royal Tuxedo.
Adems, se adquirirn el mobiliario y equipos que se han descrito para
lograr eficientar las operaciones internas del negocio.

CAPITULO VII. VALORACIN GLOBAL DEL PROYECTO


7.1. Anlisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Para establecer un estado actual de la compaa, hicimos un anlisis de
fuerzas y debilidades para identificar los factores que pueden afectar a la
empresa y aquellos que van a permitirnos ingresar a una mejor posicin
en el mercado.
FORTALEZAS:
Productos de alta calidad.
Precios accesibles.
Personal capacitado.
Exclusividad de marca.

DEBILIDADES:
No es un artculo de primera necesidad.
Falta de cultura en la renta de trajes.
Carece de recursos necesarios para
realizar mayores inversiones.
Poca publicidad.

OPORTUNIDADES:
Poca competencia en la entidad.
Las personas son cada vez ms
selectivas en la calidad.

AMENAZAS:
La demanda en el mercado es baja.
Mejores estrategias de la competencia.

ANEXOS

SUELDOS ADMI NI STRATI VOS


PUESTO
Gerencia General
Administracin
Servicios al cliente
Modista
TOTAL

SUELDO
NM.
MENSUAL PERSONAS
4,000
1
4,000
1
2,500
1
2,500
1
13,000

35%
Administracin
Servicios al cliente
Modista
TOTAL

I MSS E
I NFONAVI T

1,400
875
875
3,150

15
AGUI NALDO

2,000
1,250
1,250
4,500

I MPORTE
4,000
4,000
2,500
2,500
13,000

25%
PRI MA V.

800
500
500
1,800

CUADRO DE DEPRECI ACI ONES DE ACTI VOS FI J OS


CONCEPTO

VALOR ORI GI NAL

TASA ANUAL

UTILI DAD
(AOS)

CARGO ANUAL

EQUIPO DE COMPUTO
MOBILIARIO Y EQUIPO
SUMA

$
$
$

12,000.00
75,049.00
87,049.00

30%
10%

3 $
10 $
$

3,600
7,505
11,105

GASTOS DE INSTALACIN
SUMA

$
$

100,000.00
100,000.00

10%

10 $
$

10,000
10,000

AO 3
3,600.00
7,504.90
11,105 $

AO 4
1,200.00
7,504.90
8,705 $

AO 5

DEPRECI ACI N
AO 1
AO 2
3,600.00
3,600.00
7,504.90
7,504.90
11,105 $
11,105 $

AMORTI ZACIN
AO 1
AO 2
10,000.00
10,000.00
10,000 $
10,000 $

AO 3
10,000.00
10,000 $

AO 4
10,000.00
10,000 $

AO 5
10,000.00
10,000

CONCEPTO
EQUIPO DE COMPUTO
MOBILIARIO Y EQUIPO

$
$

VALOR RESI DUAL


AO 1
AO 2
8,400.00 $
4,800.00 $
67,544.10 $
60,039.20 $

AO 3
1,200.00 $
52,534.30 $

AO 4

AO 5

SUMA

CONCEPTO
EQUIPO DE COMPUTO
MOBILIARIO Y EQUIPO
SUMA

CONCEPTO
GASTOS DE INSTALACIN
SUMA

CONCEPTO
DEPRECIACIN
DEPRECIACIN ACUMULADA
VALOR RESIDUAL
GASTOS DE I NSTALACI N
AMORTIZACIN
AMORTIZACIN ACUMULADA
VALOR RESIDUAL

75,944.10 $

$
45,029.40 $

7,504.90
7,505

37,524.50

64,839.20 $

53,734.30 $

45,029.40 $

37,524.50

ACUMULADOS
AO 1
AO 2
11,104.90
11,104.90
11,104.90 22,209.80 75,944 $
75,944 $

AO 3
11,104.90
33,314.70 75,944 $

AO 4
8,704.90
42,019.60 78,344 $

AO 5
7,504.90
49,524.50
79,544

AO 1
10,000.00
10,000.00 90,000 $

AO 3
10,000.00
30,000.00 70,000 $

AO 4
10,000.00
40,000.00 60,000 $

AO 5
10,000.00
50,000.00
50,000

AO 2
10,000.00
20,000.00 80,000 $