http://html.rincondelvago.com/lanzamiento-de-nuevos-productos_2.

html
2
Etapas del ciclo de vida. Pg.33
El precio. Pg.34
Objetivos de la publicidad y promocion. Pg.35
Capital de inversin y accionistas. Pg.36-40
Proyeccin de ventas pg.41
Presupuesto plan de medios. Pg.42-49
Conclusin pg.50
Bibiografia. Pg.51

UNAPEC
SUSTENTANTES:
MATERIA:
Planeacin y desarrollo de nuevos productos.
Tema:
Lanzamiento De lnea de Licores Castellvania.
Profesor:

Introduccin
Satisfacer las necesidades de los clientes es uno de los puntos mas importantes sobre el
cual se fundamenta la creacin y lanzamiento de un producto nuevo al mercado.
Siendo este el motor que nos impulsa a la creacin de nuestro producto; una lnea de
licores formada por 5 licores realizados con la mas alta calidad y diversidad de sabores. Es
por esto que atendiendo a los resultados obtenidos en una previa investigacin de
mercado, crearemos nuestro producto y veremos las estrategias a continuacin que
utilizaremos.
La calidad ser tomada como parmetro esencial para la creacin de nuestro licor. A
continuacin veremos la investigacin de mercado realizada, sus resultados, analizaremos
la competencia para lograr calar en el gusto de los consumidores, analizaremos nuestra
situacin observando cuidadosamente nuestras fortalezas, debilidades, amenazas, y
debilidades.
Veremos todas las estrategias realizadas para lanzar esta linea que posee como producto
Estrella el amaretto sour que viene a romper con lo tradicional y los esquemas
satisfaciendo las verdaderas necesidades de los consumidores.
Quienes somos.
Nuestra empresa SYS es una empresa que nace cuando 5 jvenes ejecutivos
emprendedores que decidieron unir sus esfuerzos en enero del ano 2001 y crear este
proyecto tan prometedor que es ya una realidad: Licores SYS
Es importante mencionar que somos la compaa pionera en introducir una lnea de licores
donde su producto Estrella sea una mezcla que surge para satisfacer al consumidor.
Sus modernos sistemas computacionales permiten manejar en forma inteligente e
integrada todos los procesos de la empresa tanto comerciales , productivos, financieros y
logsticos, asegurando de esta manera una respuesta oportuna y completa y en ptimas
condiciones de todas las posibles demandas de los clientes.
Nuestras actividades industriales estn localizadas en la ciudad de Puerto Plata, Repblica
Dominicana, y las desarrolla en un terreno con un rea de 60,000 Mts. cuadrado, de los
cuales sus edificios e instalaciones ocupan el 50%. Adems cuenta con oficinas y
almacenes de distribucin en Santo Domingo.
Misin
Innovar continuamente en la aplicacin de soluciones creativas encaminadas a satisfacer
las necesidades de los consumidores ofrecindoles productos de la mayor calidad
mediante un servicio eficiente y personalizado.
Visin.

Escalar a base de esfuerzo y mediante el uso de estrategias a posicionarnos como la

empresa lder en el mercado de los licores, tomando en cuenta siempre la problemtica
ambiental y la sociedad.
valores
somos una empresa consciente de que fomenta y cultiva entre sus miembros, unidad en el
trabajo tanto como familiar, honestidad, respeto, disciplina, deseos de superacin , espritu
emprendedor, trato humano, fomenta actividades sanas recreativas, y reconoce cada da
el esfuerzo de sus empleados.
Licores sys C. x A.
Capital autorizado: RD$ 40,000,000
Capital pagado : RD$ 40,000,000
Nomina y lista de presencia que se formula de los accionistas de Licores SYS, C x A,
concurrentes a la asamblea general ordinaria de accionistas de fecha veintids (22) de
enero del ano dos mil uno (2001).
Nombre y generales de los suscriptores:
1- Lic. Paola Pina Pepin, dominicana, mayor de edad, portadora de la cedula de identidad
y electoral No. 002-011-4567-2, domiciliada en Av. Los prceres # 25.
2- Pedro Acosta, dominicano, mayor de edad, soltero, portador de la cedula de identidad y
electoral No. 001-0678345-4 domiciliado y residente en la calle 10 apt. 3-A Bella vista de
esta ciudad.
3- Andres Castillo, dominicano, mayor de edad, soltero, portador de la cedula de identidad
y electoral No. 001-6587980-2, domiciliado y residente en la calle 2 apto 6B, Arroyo Hondo.
4- Evelia Castillo, dominicana, mayor de edad, soltera, portador de la cedula de identidad y
electoral No. 002-876980-2, domiciliada en el residencial quinta de las praderas No. 6-A
las praderas.
5- Aileem Rodrguez, dominicana, mayor de edad,soltera, portador de la cedula de
identidad y electoral No. 002-347546-4,domiciliada en el residencial Don gregorio de la
avenida Luperon. Apt 8 A
certifico que la presente lista contiene la nomina de accionistas, concurrentes a la
asamblea General Ordinaria Anual de Licores SYS CxA, celebrada en Santo Domingo,
Distrito Nacional, en fecha 22 de enero del 2001.
Lic. Niurka Ramos.
Secretaria.
En Santo Domingo, Distrito Nacional, siendo las 4 horas de la tarde del 22 de enero del
2001, se reunieron en domicilio social de la compaa, situado en la calle Winston Churchill

No. 223 , de esta ciudad, los accionistas de Licores SYS, C x A, que figuran en la nomina
que encabeza la presente acta.
Luego de comprobar que se encontraban presentes accionistas que representaban mas
del cincuenta por ciento (50%) del capital Pagado de la compaa y conforme los
establecidos en el articulo 16 de los estatutos sociales, el cual establece que la asamblea
se reunir en sesin ordinaria sin necesidad de convocatoria el mircoles 22 de enero se
dio inicio a los trabajos de la asamblea los cuales fueron dirigidos por la Evelia Acosta,
presidente del consejo de directores quien presidio esta asamblea ,asistido por el srta.
Paola Pina, vicepresidente.
A continuacin se informo a los presentes que el objetos de esta asamblea era el
siguiente, conocer, examinar discutir, aprobar o enmendar el informe del presidente de la
compaa ,as como el del comisionario de cuentas.
Despus de varias intervenciones de los accionistas ,requiriendo informacin adicional ,se
adoptan a unanimidad ,los siguientes resoluciones
Resoluciones
Primera: la asamblea general acepto el informe del presidente de la compaa en su
totalidad y otorgo a los miembros del consejo de directores y el comisario de cuentas
,descargo total por todos los actos realizados en nombre de la compaa en sus indicadas
calidades.
Segunda: La asamblea reconoci que durante el periodo fiscal recin finalizado, el 22 de
Enero del 2001, la compaa no tuvo actividad comercial.
Tercera: se eligieron como miembros del consejo de directores los seores Lic. Evelia
castillo, Presidente, Lic. Paola Pina - vicepresidente, Lic. Alida guzmn - secretaria, Andres
Castillo- Gerente Financiero, quienes presentes aceptaron sus designaciones.
Cuarta: se eligi como comisario de cuentas el seor Pedro Acosta, quien presente en esta
asamblea acepto su nombramiento.
Quinto: se otorgan plenos poderes a la Lic. Aileem Rodrguez, estando autorizados a
negociar el precio y las condiciones que estime conveniente a los intereses de la
compaa. As mismo, se le autoriza a abrir y operar cuentas en las instituciones
financieras que estime conveniente a los intereses de la compaa. As mismo, se le
autoriza a abrir y operar cuentas en las instituciones financieras que estime conveniente,
requirindose su sola firma para la validez de los cheques que se expidan contra dichas
cuentas o contra cuentas de la compaa ya existentes.
No habiendo otros puntos que tratar, siendo las seis horas de la tarde, el presidente
declaro terminada la presente la presente Asamblea General Ordinaria Anual de
Accionistas licores SYS CxA, procedindose a la redaccin de la presente Acta, despus
de leida y aprobada, fue firmada por todos los concurrentes.
Lic. Paola Pina Pepin
Lic. Pedro Acosta.

Lic. Aileem Rodrguez.

Lic. Evelia Castillo.
Lic. Evelia Castillo.
Aviso de constitucin.
Para conocimiento general y de conformidad con las disposiciones del cdigo de comercio
de la republica dominicana, se hace saber:
Que en fecha 22 de enero del 2001, se constituyo en esta ciudad, la compaa, Licores
SYS, C x A. Con su domicilio en la calle Winston Churchill No.223, de esta ciudad de
Santo Domingo, Distrito Nacional, Republica Dominicana.
Que el objeto social de la compaa, ser la produccin, venta de licores.
Que el capital social se estableci en la suma de $40,000,000 los cuales estn divididos en
acciones, las cuales al momento de constituirse la compaa han sido totalmente suscrita y
pagadas.
Que el fondo de Reserva Legal se nutre en la forma indicada en el articulo 58 del cdigo
de Comercio de la Republica Dominicana.
Que pagados los impuestos de constitucin de la compaa y cumplidos los dems
requisitos legales, los documentos constitutivos exigidos por la ley fueron depositados el
dia 22 de Enero del 2002 , en la secretaria de la Cmara Civil y comercio de la tercera
circunscripcin del juzgado de la primera Instancia del Distrito Nacional, Capital de la
Republica Dominicana, a los 22 das de enero del 2001.
Planteamiento del problema
Se necesita estudiar la factibilidad econmica de un proyecto para una nueva lnea de
licores.
El estudio plantea su principal interes en la creacin de un licor estrella que viene a
solucionar el inconvenientes de algunos lugares donde se sirve el trago amaretto sour que
muchos bartenders no lo preparan como es debido a veces con el limn en mal estado.
Disearemos el formulario, haremos una prueba piloto del cuestionario, consecucin de
implementos para levantar el marco muestral, procesaremos los datos, analizaremos los
resultados y sern luego presentados el informe.
Motivacin del tema
La seleccin de realizar un licor surgi por la necesidad de terminar con la molestia
causadas al consumidor al pedir el trago amaretto sour, pero como para poder vender mas
y acaparar todos los gustos decidimos crear una lnea de licores.
Importancia y justificacin.

La importancia de la creacin de este licor y comformar esta compania es complacer al

mercado creando una linea exquisita, de calidad cumpliendo con los mas altos estndares
de calidad.
Eliminando tambin con nuestro producto estrella la molestia provocada al consumidor al
entregarle la mezcla del trago amaretto sour mal preparada.
Creemos que nuestro producto puede ser rentable y que nuestra compaa puede generar
mas empleos en la zona y as contribuir con el desarrollo de la sociedad.
Cuestionario
# _____
1-) QUE TIPO DE BEBIDA CONSUME USTED EN EL BAR?
A-)CERVEZA
B-) RON
C-) WHISKY
D-)GINEBRA
E-)VODKA
F-)TRAGOS PREPARADOS CON LIMON
G-)TEQUILA
2-) CONSUME USTED LICOR?
A-) SI _____ B-) NO _____
3-) QUE TIPO DE LICOR?
A-) FRUTAS
B-) ANIS
C-) NUECES
D-) CHOCOLATE
D-) MENTA
4-) LE GUSTAN LOS TRAGOS PREPARADOS CON LICOR?
A-) SI _____ B-) NO ____
5-) CON CUALES INGREDIENTES LE GUSTA MEZCLAR EL LICOR?

A-) JUGO DE LIMON

B-) CON LECHE
C-) JUGO DE NARANJA
D-) JUGO DE TORONJA
6-) LE GUSTARIA TENER EL TRAGO PREPARADO PREVIAMENTE?
A-) SI B-) NO
7-) QUE SABORES PROPONDRA?
A-) FRUTAS
B-) ANIS
C-) NUECES
D-) CHOCOLATE
D-) MENTA
E-) FUSIONES DE TRAGOS
8) HA BEBIDO O PALPADO UNA BEBIDA DE ESTE TIPO, (DE TRAGOS, PREVIAMENTE
EMBOTELLADA?
A-) SI ___ B-) NO ___
9) HA VISTO O ESCUCHADO PUBLICIDAD DE ESTE PRODUCTO?
A) SI ____ B) NO ___
SECCION DEMOGRFICA:
SEXO: A) F ___ B) M ____
SECTOR DONDE RESIDE _________________________
EDAD: A ) 18-25 ____ B) 26- 33 ____ C)34-42 _____
D) 43 EN ADELANTE. ______
Para esta investigacin se ha tomado una muestra de 50 personas, para ser entrevistadas,
en diferentes lugares de diversin.
Anlisis de la investigacin de mercado.

Como se puede observar las personas encuestadas conocedores de licores 31 de estas

dijeron aprobar el whisky como su bebida preferida en tanto 29 personas optaron por la
cerveza el mismo numero de personas observan los tragos preparados con licor como sus
favoritos, a su vez 11 personas prefieren la tequila.
De las personas encuestadas que consumen alcohol 76 % gustan del licor el preferido es
aquel preparados con frutas con un 40% en segundo lugar el de menta con 29% un tercer
lugar para la nuez con 16% y un cuarto para el ans con 15%.
La mezcla de este tipo de bebida es sumamente importante para su conocimiento y
trascendencia; un 37% prefiere mezclar con el jugo de limn un 30% con el jugo de
naranja, con leche el 20% y finalmente el 13% con el jugo de toronja.
Cuando a los encuestados se les pregunto si le gustara el trago preparado un
sobrecogedor 89% dijo sentirse satisfecho.
Como todos sabemos los hombres en su gran mayora son los que mas consumen este
tipo de bebidas pero los nmeros son los siguientes los hombres con 62% y las mujeres
con un 38%; la edad es otro factor importante y los que estn entre 18 y 25 aos ocupan el
56% de los que consumen el licor, entre los que tienen 26 y 33 aos obtuvieron el 30%,
desde los 34 en adelante descendieron al 14%.
Anlisis Foda.

Fortalezas

Oportunidades

la creciente apertura de nuevos

bares, discotecas ,tiendas licoreras,
restaurantes y lugares afines.
Variedad de sabores.

Crecimiento garantizado basado en

la calidad de la lnea.

Producto innovador en la linea.

Excelente calidad del producto.

En el mercado no existe un producto

como nuestro producto estrella.

Buen sistema de distribucin.

Acceso a tecnologa moderna.

Posee un buen saber.

Apertura al mercado internacional.

Excelencia en servicio al cliente.

Medios de capacitacin al personal.

Debilidades

Amenazas.

fidelidad a las marcas de la

competencia.
Producto y compaa nueva en el
mercado.
Fuerte Competencia.

La fortaleza de la competencia.
Aumento de la tasa del dollar y/o
aranceles.

Situacin actual del mercado

El mercado dominicano de licores en nuestro pas es , verstil podemos encontrar
diferentes tipos de licores; pero puede ser mas explotado ya que nuestra gente es
consumidora de bebidas alcohlicas en todo significado de la palabra.
Es un mercado exigente, pero el sector licorero tiene sus trabas su mayor desventaja es la
alta tasa de impuestos que debe pagar dicho sector que corresponde a un 42% por ciento.
Actualmente en el mercado encontramos una variedad de licores dentro de los cuales se
encuentra: Lagrange, Isidora Bordas, leroux, Normandy de Barcel, amaretto di saronno
que es Internacional.
Pero actualmente el amaretto producido por Vincola del norte es el mas vendido, y sus
dems lnea de licores o sabores propiamente dicho.
Anlisis de la competencia.
Nuestra principal o competencia directa es la compaa Vincola del Norte, la cual a pesar
de nosotros ser nuevos en el mercado no posee una lnea de licores de frutas como la
nuestra, que es la que el consumidor quiere.
Esta compaa tiene una amplia participacin en el mercado,(con sus productos
Lagrange), pero no podemos dejar de mencionar otra competencia fuerte y es el
Normandy dems licores de Barcel, esta tambin el Siches, leroux, el amaretto Di
saronno , y dems que ya han sido mencionados en el desarrollo de este trabajo.
Tomamos en cuenta el anlisis foda de cada compaa para tratar de donde ellos estn
dbiles crear de esa base la fortaleza para asi alcanzar a ser el numero uno en el mercado
al ser un producto de calidad y sobre todo buen sabor.
Descripcin del producto.
Nuestra lnea de licores esta realizada bajo las estndares mas exigentes del mercado,
para poder ofrecerles un producto de calidad. Veamos en que consiste nuestra lnea.
Licor de menta:
Es un finsimo licor, para el cual ha sido previamente seleccionado las mejores
producciones de plantas de menta existentes. Posee un sabor penetrante de menta, Para

apreciar todo su frescor natural se debe tomar en copa helada. Una bebida intensa e
idnea para disfrutar de las sobremesas.
Su composicin fsico y qumica es la siguiente:

Humedad %

1.5 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

libre

Planta de menta.

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

Cenizas solubles en
agua

2.4

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos
totales

10.000 mx.

Mohos y
levaduras/gr

50 mx.

Coliformes totales

-3

U.F.C.

Salmonella

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

Licor de chocolate:
Nuestro licor de chocolate es elaborado con las mas finas muestras de cacao previamente
seleccionadas. Es un autntico licor de chocolate extrafino, tradicional y artesano,
elaborado a base del mejor chocolate y cinco selectos destilados.

Humedad %

1.5 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

52-54

Fibra cruda (%)

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

Cenizas solubles en
agua

2.4

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos
totales

Mesofilos /gr

Mohos y
levaduras/gr

Coliformes totales
U.F.C.

10.000 mx.

50 mx.

-3

Salmonella

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

Licor de cereza.
Este licor de baja graduacin es el resultado de una esmerada elaboracin, en la que se
pretende conjugar el mejor aroma y sabor de los fresas escogidas para realizar nuestro
producto.
Su composicin qumica y fsica es la siguiente:

Humedad %

1.5 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

libre

fibras

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

Fresas frescas

5.8

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos
totales

10.000 mx.

Mohos y
levaduras/gr

50 mx.

Coliformes totales
U.F.C.

-3

Salmonella

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

Licor de nueces:
Nuestro licor de menta es un licor con un equisito sabor a nueces que derrite el mas
exigente paladar. Nuestra materia prima es previamente seleccionada para darles asi un
producto de calidad.

Humedad %

1.2 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

2%

Nueces

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

fibras

5.8

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos
totales

10.000 mx.

Mohos y
levaduras/gr

50 mx.

Coliformes totales
U.F.C.

Salmonella

-3

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

Producto estrella
Amaretto sour
Este licor esta hecho con los mas selectos ingredientes del mercado, con limones frescos
y almendras selectas, brandy, vodka, vainilla para complacer al paladar mas exigente. Es
una bebida para servirse con mucho hielo, y para las personas que no les gusta tomar el
amaretto puro porque es muy dulce.
Es una bebida que viene a romper esquemas, a satisfacer los mas exigentes
consumidores del mercado. Veamos los ingredientes de esta bebida.

Humedad %

1.2 mx.

PH (Solucin 10%)

5.2-5.4

Grasa (%)

3%

Almendras

4.7 mx.

Cenizas totales (%)

3.8 mx.

fibras

5.8

Protena (%)

14

Carbohidratos (%)

18

Teobromina %

1.8-2.8

Microorganismos
totales

10.000 mx.

Mohos y
levaduras/gr

50 mx.

Coliformes totales
U.F.C.

-3

Salmonella

Neg.

Coliforme Feecel

Neg.

Limon

5ml

vodka

2.4-3

Brandy

1-2.2

vainilla

5 cc

El proceso de produccin de nuestro producto comienza con la adquisicin de materias

primas de las mas alta calidad a nuestros proveedores oficiales, que han sido previamente
seleccionados mediante numerosas pruebas de calidad.
El proceso de produccin de alcohol se inicia con la adecuada preparacin de mostos
(melaza y/o miel virgen, levadura y nutrientes) que una vez fermentados por la accin de la
levadura, produce etanol y gas carbnico.
Los tipos de alcoholes que se producen son: alcohol extra- puro, alcohol industrial, alcohol
para rones y alcoholes superiores.
As mismo por fermentacin de la glucosa proveniente de maz germinado se produce el
alcohol de cereal.

A partir del alcohol extra- puro y mezclndolo con distintos componentes, se elabora el
aguardiente, los licores.
Mezclndolo con las diferentes materias primas para lograr los diferentes sabores.
Flujograma de trabajo.

El proceso de fabricacin de
LICORES SYS se estructura
en torno a dos plantas de
embotellado que alcanzan
una produccin mxima de
6.000 y 2.000 botellas /
hora respectivamente.
Todas las instalaciones son
de acero inoxidable de
contrastada calidad. Esta
caracterstica fundamental
es consecuencia de una
poltica de inversin
permanente orientada a
una constante
modernizacin tecnolgica
y a una continua expansin
de los terrenos y de la
industria. As se garantiza
la competitividad con
empresas de cualquier pas
del mundo.

LICORES SYS dispone de un

proceso de fabricacin
completamente
automatizado en el que ni
el producto ni el envase
estn sometidos a ningn
tipo de manipulacin. Los
envases son lavados y
desinfectados por medio de
procedimientos
fundamentados en los
principios de la ms

avanzada tecnologa.

Con el objetivo de
conseguir ofrecer el mejor
servicio a los clientes,
LICORES SYS realiza
adecuaciones a los envases
en funcin a volmenes
mnimos que garanticen la
inversin. Con idntica
finalidad se ofrecen
exclusividades de marca y
envase, lo cual agiliza el
pleno desarrollo en el
mercado y favorece la
inversin requerida en la
promocin del producto.

Todos los productos fabricados por LICORES SYS se

someten a un riguroso control de calidad y a un
exhaustivo control sanitario que se extiende a lo
largo de cada una de las fases del proceso de
produccin.

Determinacin de las polticas de lanzamiento.

La lnea de licores Castellvania va dirigido a una clase social media alta, de ambos sexos.
El segmento de los consumidores al que se pretende llegar,son personas con un estilo de
vida jovial, que le guste disfrutar y salir fuera.
Identificacin del producto:
Producto: lnea de licores
Nombre del producto: castellvania
Presentacion:
nuetra linea de licores estar identificada por una botella verde que se diferenciaran por los
colores que se encontrarn en la etiqueta y una lnea de sabores que tendrn como
contenido 750 ml
De doce unidades la caja.

Calidad e higiene: practico

Materia prima para la fabricacion:
planta de menta, levadura, nueces ,melazas, colorantes ,glucosa. alcohol extrapuro,
alcohol industrial, maz germinado.
Inspeccin materia prima: control de calidad.
No tiene poca de consumo, sino que se puede consumir todo el ao aunque en abril,
agosto y diciembre se presenta un incremento en las ventas.
Empaque: la presentacin de nuestro producto ser basado en una botella que vendr
empacado en caja de 12 debidamente selladas para la seguridad del producto.
Estrategia de mercado.
Para distribuir nuestro producto, utilizamos el canal productor-mayorista-detallistaconsumidor, ya que le proporciona menos gastos a la empresa, evitndole inconvenientes
como son las labores de entrega de productos, visitas, cobranzas, almacenajes por largo
tiempo, entre otros. Contaremos con dos centros de distribucin y ventas, los cuales
estarn ubicados, uno en Santo Domingo en el que se realizar todas las distribuciones y
ventas para la ciudad de Santo Domingo, regin Sur y Este. El segundo estar ubicado en
la ciudad de Puerto Plata y desde all se realizarn todas las distribuciones y ventas de la
regin del Cibao completo ( en un futuro).
Cada uno de estos centros de distribucin y ventas tendr a su mando un supervisor,
quienes se encargarn de supervisar a los vendedores, promotores, vendedores rancheros
y merchandisers.
En nuestro inicio, cubriremos las principales cadenas de supermercado y almacenes, tanto
en la ciudad de Santo Domingo como en Santiago, para despus introducirlos a minimarkets y dems regiones.
Etapas del ciclo de vida.
Etapa de introduccin:
Pretendemos fijar el conocimiento de la marca (licores Castellvania) informando y
educando a los consumidores potenciales respecto a la existencia del producto, la forma
en que puede usarse y los beneficios que proporciona.
Haremos degustaciones, ofertas, y diversas promociones de ventas. Como medios de
comunicacin utilizaremos para nuestro lanzamiento mucha publicidad y Relaciones
publicas; mediante la televisin, radio y prensa.
Etapa de crecimiento:
Nuestro estrategia ser en esta etapa buscar la demanda selectiva de nuestro producto.
Concedindole mayor importancia a la publicidad. Incentivar a los intermediarios a
compartir la actividad global de la promocin.

Etapa de madurez:
En esta etapa la publicidad la utilizaremos mas para persuadir y no solo para dar
informacin. Tenemos que tener una presencia intensa en el mercado.
Dentro del plan promocional de nuestra empresa ser fijar promociones para lograr
mostrar el buen sabor de nuestro producto, sern explicadas en que consistirn mas
adelante
El precio.
Los elementos que tomamos en cuenta para establecer el precio de nuestros productos
fueron:

1 nuestra moderna mezcla de sabores,hecho licor.

2-es un producto hecho a base de ingredientes naturales,y de sabores artificiales para que
perduren ,lo que hace que aumente nuestros costos de produccin, garantizando la mejor
calidad e higiene del mercado.
3-al ser un producto nuevo, nuestros precios no pueden estar por debajo ni igual que el de
la competencia , por que esta le resta prestigio y confiabilidad al producto.
4-tampoco pueden sobrepasar demasiado el costo de la competencia. De esta forma se
hace mas asequible al publico en general que consume la variedad de licores
tradicionales.
Es por esto que segn nuestros clculos el licor sale en algunos 70 pesos oro y ser
vendido al publico en general luego de aplicarles los impuestos , 164.25 pesos .
La importancia que tiene la referencia de creditos es muy vital para poder fiar ya que
con una mercanca prcticamente en el aire debemos tener seguridad de que el cliente es
confiable y si tiene capacidad monetaria para tomar la cantidad de producto requerida por
el mismo.
El tiempo de credito a otorgar sera de 30 a 60 dias de acuerdo a la cantidad de capital en
cuestion.
objetivos de la publicidad y promocion.

Al ser nuestro producto Nuevo en el Mercado, utilizaremos estrategias que motiven al

consumidor a probarlo y despus a seguir consumiendo esta.

Estarn ubicados en los diferentes puestos de venta, lugares especficos con atractivos
display, afiches y letreros con ofertar del producto. As como degustaciones del licor , a
continua presencia de promotoras para incentivar a probar el producto.

Promover la oportunidad de prueba en los puntos de venta. Ofertando as, degustaciones

del producto en supermercado, eventos musicales etc.
Usaremos las estrategias de rebajar temporalmente el precio del producto, para as
incentivar a probar el producto a aquellas personas que toman mucho en cuenta el precio.

Mantendremos una buena distribucin de nuestros productos, y actividades promocinales

en los puntos clave de distribucin (por lo menos 6 meses, ya que es un producto nuevo)
Comunicar la amplia gama de uso que tiene nuestro producto, mediante sabores, mezcla
y anuncios de los clientes que ya han probado la lnea de nuestro licores.
Aseguremos la presencia del producto en los lugares especficos donde se encuentre
nuestro blanco de publico, discotecas, caf y hasta fiestas privadas.
http://www.motorola.com/ve/pcs/v60/simulador/web/index.html
Licores SyS CXA.
Capital de Inversin: 40,000,000.00
Accionistas. No. De Acciones. Valores RD$
Evelia Castillo 20 10,000,000
Pedro Acosta. 19 7,000,000
Paola Pina 20 9,000,000
Aileem Rodrguez 16 8,000,000
Andres Castillo 16 6,000,000 _______ ______________
1oo% 40,000,000.00

Terreno

Valor

Vida til

Depreciacin
Anual

3,000,000.00

-----------------

------------------

Maquina y
Equipos

4,550,000.00

10

23,250,.00

Edificio oficinas
cap.

2,,000,000.00

40

7,500.00

Equipos de Oficina 1,500,000.00

75,000.00

Equipos
Transporte

4,000,000.00

250,,000.00

Obras fisicas

3,000,000

50

9,000

Total =>

18,050,000.00

364,750.00

Licores SYS C. X A.
Detalle de la Inversin en Equipos de Oficina y Otros

equipos

costo en RD$

Equipos de Oficina

300,000.00

Caja Computarizada

4,500.00

Aire Acondicionado Central

106,000.00

Planta Elctrica

1,000,000.00

Decoracin / Ambientacin

9,500.00

Fax

10,000.00

Impresoras

20,000.00

Central Telefnica

100,000.00

Total =>

1,550,000.00

Artculos

Cantidad

Sillas (Ejecutivas, Semi-Ejecutivas,

Visita, Secretariales)

50

Credenza

Escritorios

20

Mesas de Trabajo

Archivos

10

Muebles Sala de Espera / Recepcin.

Computadoras

10

Impresoras

10

Caja Computarizada

Copiadora

Fax

Nevera Ejecutiva

Cafetera Elctrica

Bebederos

Planta Elctrica

Total =>

118

Costos fijos mensuales.

Nomina

RD$ 440,000.00

Luz

40,000.00

Agua

4,000.00

Telfono

15,000.00

Combustible

42,430.00

Seguro

10,000.00

Vigilancia

3,000.00

Iguala Asesora Legal (Herrera &

Nez)

4,000.00

Limpieza

3,000.00

Iguala Serv. Mecnica (Taller

Gonzlez)

4,000.00

Caja Chica

2,500.00

Costo de Produccin

30,000.00

Total =>

627,500.00

Costos Variables

Material de Oficina

5,000.00

Combustible para la Planta

9,000.00

Total =>

14,000.00

Nomina de empleados.
Director gerencial 30,000.00
Asit del director gerencial 10,000.00
Secretaria 7,000.00
Contador 18,000.00
Aux del contador 6,000.00
Gerente analista de producion 18,000.00
2 supervisores de produccion 6,500.00
6 empleado de carga de trasporte 5,000.00
8 empleado de proceso de produccion 4,500.00
4 empleado de pre clasificacion 5,000.00
director de recursos humanos 10,000.00
gerente empleado de reclutamiento 8,000.00
asit del reclutamiento 4,500.00
gerente de nomina. 4,000.00
psicologia industrial 9,000.00
sub director de mercadeo 15,000.00
asitente del director de mercadeo 8,000.00
gerente de venta 12,000.00
5 promotora 3,500.00
supervisor de mantenimiento 4,000.00
3 empleado de mantenimiento 3,000.00
3 empleado de seguridad 4,000.00

gerente de mercadeo 23,000.00

gerente de marca 20,000.00

total 470,000.00

1 Ao 715,000 Unidades a Producir.

2 Ao 722,150 Unidades a Producir un 1% Aumentar.

3 Ao 729,300 Unidades a Producir un 2% Aumentar.

Paladares, C. Por A.
Publicidad y Promocin
Capital Sobrante RD$13,791,062.00
El 25% de 13,791,062 = $3,442,265.50
Publicidad 48% = $1,652,287.40
Relaciones Pblicas 10% = $344,226.55
Promocin 40% = $1,376,906.20
Imprevistos 2% = $68,845.31
PLAN DE MEDIOS
PRESUPUESTO DE COLOCACIN DE TV.

TOTAL
DE
CUAS
CUAS
SEMANA MENSUA TARIF
LES
LES
A
INVERSIN TOTAL

MEDIO PROGR
S
AMA

HORA
RIO

Color
Visin

Perdone
la Hora

10:00A
.M.11:30
P.M.
1 Diaria

9X9

10:00

22

$6,00
0.00

$132,000.00$132,0
00.00132,000

$5,00

$20,000.0020,000

Roberto

A.M.5:00
P.M.

12:00
Sbado
A.M.de
8:00
Corporn P.M.

Tripletaz
Telemi o de
cro
Pelcula

12:00
A,M.7:00.P.
M.

12:00
La
A.M. Opcin
1:00
de las 12 P.M.

Espacio
de
Novela

RTVD

7:30
Cenando P.M. con
8:00
Eugenia P.M.

De
Remate

12:00
A.M. 2:00

0.00

1
Semanal

$6,00
0.00

$24,000.0024,000

1
Semanal

$7,00
0.00

$28,000.00

1 Diaria

22

$7,00
0.00

$154.000.00

22

$6,00
0.00

$154.000.00

22

$2,00
0.00

$44.000.00

1 Diaria

22

$2,00
0.00

$44.000.00

2 Diaria

22

9:00
P.M. 10:00P.
M.
1 Diaria

11:00
Cocinand A.M.o
12:00
Eugenia P.M.

Telece
ntro

Semanal

1 Diaria

$3,00
0.00

$66.000.00

P.M.

5:00
Divertido P.M. con
8:00
Jochy
P.M.

1
Semanal

Novela
Telean Anglica
tillas
Pecado

9:00
P.M. 10:00
P.M.

1 Diaria

Triloga
Digital de
15
Pelcula

3:00
P.M. 7:00
P.M.

2
Dominica
l

$5,00
0.00

$20.000.00$132,00
0.00

22

$6,00
0.00

132,000.00

$6,00
0.00

48,000.00

TOTAL

$866,000.00

PRESUPUESTO DE COLOCACION DE RADIO

TARIF
A

INVERSI
N TOTAL

MEDIOS

PROGRAM HORARI
A
O

Sper Q

8:00 A.M.
Programaci - 11:00
1
n Regular P.M.
Diaria

150

$560

$84,000.0
0

Ritmo 96

8:00 A.M.
Programaci - 10:00
5
n Regular P.M.
Diaria

150

$600

$90,000.0
0

Rumba

Botando el

24

$450

$10,800.0

5:00 P.M.

CUA
S

TOTAL DE
CUAS
MENSUAL
ES

- 7:00 P.
M.

98.5

Golpe

Primera
F.M.

2:00 P.M.
Programaci - 7:00 P.
n Regular M.

Diaria

3
Diaria

90

$130

$11,700.0
0

9:00 A.M.
Programaci -12:00:P.
3
Power 103 n Regular M.
Diaria

90

$285

$25,650.0
0

$130

$11,700.0
0

$275

$16,500.0
0

8:00 A.M.
Independe Programaci - 12:00
3
ncia F.M.
n Regular P.M.
Diaria

Cima 100

7:00 A.M.
Cima Sabor - 12:00
2
Navideo
P.M.
Diaria

90

60

TOTAL

$250.350

PRESUPUESTO DE COLOCACIN DE PRENSA

PERIODIC
O

FECHA/DIA
COLOR S

TAMA
O

SECCIO
N

TARIFA

TOTAL

El Listn

F/C

10,20,30

4x11

La Vida

$550.0
0

$72,600.0
0

El Hoy

F/C

5,15,25

4x8

1ra.
Seccin

$460.0
0

$44,160.0
0

El Siglo

F/CF/C

3,8,18

4x8

1ra.

$400.0

$38,400.0

F/C
F/C
F/C
F/C
F/C

El Nacional

Ultima Hora

F/C
F/C
F/C
F/C
F/C

F/CF/C

F/CF/C

5,15,28

10,20,30

3x6

3x6

Seccin

Pg. 3

$250.0
0

$13,500.0
0

Pg. 3

$250.0
0

$13,500.0
0

PLAN DE MEDIOs.
Televisin.
Los medios que utilizamos para dar a conocer nuestro producto, son la Televisin, Radio y
Prensa, por ser estos los ms conocidos por el consumidor. Las mismas se detallan de la
siguiente manera:
Programa Perdone la Hora.
Decidimos colocar nuestro anuncio en este programa por ser uno de los que ms ratings
tiene, ya que a esa hora no existen tantos programas de inters al pblico como lo es este.
Adems, prcticamente toda la poblacin estn en sus hogares a esa hora.
9 X 9 Roberto.
Es un programa familiar de entretenimiento, tiene un gran alcance, ya que se imparte en
un horario donde toda la familia est en sus hogares disfrutando del descansando de la
semana. Tanto adultos, como jvenes los ven, por eso creo oportuno dar a conocer
nuestro producto en l.
Sbado de Corporn.
Al igual que el programa anterior, este es un programa familiar de variedades que tiene un
gran arrastre en la televisin Dominicana y es aceptado por la gran parte de la poblacin.
Tripletazo de Pelculas.
Este programa tiene un gran porcentaje de rating en la televisin Dominicana, es un
programa familiar que va dirigido a todas las clases, aunque nuestro producto est

segmentado por las clases sociales media y alta, pero ellos tambin ven este tipo de
programa.
Espacio de Novelas.
Este espacio es muy visto por la poblacin Dominicana, pues es una hora en que la
mayora de las personas estn en sus casas, y especialmente las mujeres que disfrutan de
las telenovelas despus de un da ajetreado. Por tal razn he decidido publicar nuestro
anuncio en l.
Cenando con Eugenia y Cocinando con Eugenia.
Estos programas van dirigidos ms bien a la mujer Dominicana y especialmente a las
amas de casa que tiene como funcin bsica diariamente en sus hogares el almuerzo y
cena de su familia. Este producto, al ser del tipo que es, encaja muy bien anunciarlo en
este espacio.
De Remate.
Este es un programa que se imparte al medio da por lo que nos da la oportunidad de que
a la hora de estar almorzando, consideramos que es un buen momento para ver este tipo
de anuncio e inducir al televidente a consumirlo.
Divertido con Jochy Santos.
La TV es el medio de comunicacin ms utilizado y este programa ha adquirido un gran
rating en los ltimos tiempos, por eso consideramos oportuno publicar nuestro comercial
en l, ya que la hora es muy adecuada para que la familia est en sus casas descansando.
Viva la pepa.
Actualmente este es el segundo espacio de mayor rating en la TV Dominicana con su
telenovela VIVA! LA PEPA, es decir, que es una gran oportunidad para nosotros publicar
nuestro producto aqu, ya que va a ser conocido por gran parte de la poblacin.
TRIloga de Pelcula.
Hemos elegido este programa con la finalidad de hacernos presente y de dar a conocer
nuestro producto al publico meta, que son los jvenes y adultos. Por lo regular, los
domingos muchas familias, se quedan en sus hogares descansando y disfrutando de una
buena programacin, una buena pelcula.
Radio.
Sper Q y Ritmo 96 - Programacin Regular.
Es una hora que muchas personas escuchan msica para pasar la maana amena en sus
quehaceres diarios, por eso tomamos la decisin de publicar nuestro anuncio en este tipo
de programacin y emisoras por ser unas de las ms rating tienen actualmente.
Programa Botando El Golpe.

Este programa es prctico un toque de queda, pero mayormente en los carros, cuando
salimos del trabajo, para alivianar los tapones del trnsito, lo que nos permite ser
escuchados por la gran mayora de la poblacin a esa hora, por eso lo consideramos
oportuno publicarnos en l.
Primera FM, Power 103, Independencia FM y Cima 100.
Son emisoras de una gran variedad de msica, y que gozan de un gran porcentaje de
rating a nivel nacional, por lo que es oportuno publicar nuestro anuncio en ellas, ya que las
personas que esos momentos, la escuchan en el trabajo, carro, hogares, etc.
Prensa.
Peridico el Listn Diario.
El arte de prensa ser colocado en la Seccin la Vida de este peridico, siendo esta una
seccin muy vista por todo el mundo y especialmente por las mujeres que a la hora de la
compra en el supermercado ellas juegan un papel muy importante.
Peridico El Hoy.
Nuestro anuncio ser colocado en este peridico en la 1era. Seccin, captando as la
atencin de todo el que lo compre.
Peridico El Siglo.
El arte ser colocado en la 1era. Seccin de este peridico. Como todos ustedes saben,
este es uno de los peridicos de mayor circulacin en nuestro pas y muy preferido por la
poblacin.
Nacional y Ultima Hora.
En la Pg. 3 de estos peridicos, publicaremos nuestro arte de prensa, tanto en el
matutino como el vespertino para que de esta forma tenga un mayor alcance nuestro
producto.
Licores SYS, C. Por A.
Presupuesto de Produccin
Valor en RD$

Costo de Audio

RD$

Locutor

5,000.00

Actores

14,000.00

Msica Pre - Grabada

1,000.00

Estudio de Grabacin

7,000.00

Total Costo Audio =>

27,000.00

Costo de Vdeo

RD$

Productora

130,000.00

Actor Principal (2) 5,000.00

10,000.00

Actores Principal (3) 3,000.00

9,000.00

Actores Extras (20) 200.00

4,000.00

Vestuarios

15,000.00

Maquillajes

4,000.00

Utilera

8,000.00

Peinado

1,000.00

Transporte

3,000.00

Alimentos y Bebidas

4,000.00

Fodd Styler (Maquillaje Comercial) 10,000.00

Supervisin y Coordinacin

14,000.00

Imprevistos

10,490.00

Total =>

249,490.60

Licores SYS, C. Por A.

Presupuesto de Produccin de Radio
Valor en RD$

Costo de Audio

RD$

Locutor

5,000.00

Voces

10,000.00

Msica Pre - Grabada

1,000.00

Estudio de Grabacin

8,000.00

Efectos de Sonido

8,000.00

Creatividad

4,000.00

Productora

20,000.00

Alimentos y Bebidas

2,864.10

Supervisin y Coordinacin

11,000.00

Total =>

69,864.10

Licores SYS, C. Por A.

Presupuesto de Produccin de Prensa
Valor en RD$

Actividades

RD$

Separacin de Colores

2,400.00

Transparencia

1,400.00

Casting

4,000.00

Props. (utilera)

5,500.00

Maquillaje

1,500.00

Ilustracin Dibujo

2,200.00

Impresin

4,000.00

Boceto

2,500.00

Arte Final

8,000.00

Direccin del Diseo

2,500.00

Scanner de Foto

422.70

Total =>

34,422.70

Licores SYS, C. Por A.

Presupuesto de Relaciones Publicas
Valor en RD$

Actividades

RD$

Rueda de Prensa (lanzamiento del

producto)

128,000.00

Patrocinio eventos deportivos

125,000.00

Donacin de zafacones a centros

educativos

25,000.00

Visitas a programas de TV

7,000.00

Donaciones de uniformes a Liga

Deportivas

59,226.55

Total =>

3444,226.55

Paladares, C. Pro A.
Presupuesto de Promocin
Valor en RD$

Actividades

RD$

Colocacin del producto en cabezales Del Supermercado

400,000.00

Degustaciones y entrega de recetarios

76,906.20

Promotoras

30,000.00

Material POP

300,000.00

Materiales Promocinales (llaveros, gorras, lapiceros,

camisetas)

120,000.00

Total =>

1,376,906.20

Licores SYS, C. Por A.

Presupuesto de Imprevistos
Valor en RD$

Balance a la Fecha

RD$2,,700,000.00

Depreciacin.
25%
maquinarias y equipos.
15% cada 10 anos
1550 X 0.15/ 10 = 23,250 x ano.
1,550,000X 0.15 / 10 = 23,250 x ano.
Equipo de oficina.
1,500,000 x 0.25 % / 5 = 7,500
Edif.. oficina capital
2,000,000 x 0.15 % / 40= 7,500
equipo de transporte:
4,000,000 x o.25% / 4 = 250,000obras fsicas:
3,000,000 x 0.15 %/ 50 = 9,000.
Conclusin.
Cuando se realiza el tipo de lanzamiento y desarrollo de un producto nuevo en nuestro
pais, podemos ver y analizar multiples variables, pero luego de hacer el estudio se llega a
la conclusin de que el mercado local pide productos innovadores, y de gran calidad, que
es lo que hemos realizado.
Podemos observar que la industria licorera aqu, aporta muchos beneficios al gobierno que
es lo que hace que suban los precios en este rengln.
Este licor, ha sido realizado fruto a una previa investigacin de mercado, para satisfacer a
los consumidores dominicanos.
Es por esto que este proyecto a sido de gran valor. Y las estrategias y los esfuerzos
mercadologicos planteados para este producto han sido previamente estudiados para
garantizar el xito del mismo.
Bibliografa.
Investigacin de mercados ,Arturo Orozco.

Fundamentos de marketing, Stanton, Etzel y Walker.

Nuevo producto . Creatividad, innovacin y Marketing,Alejandro Schnarch.
www.geocities/adm/fin/mercados.com.