Taller de Negocios y Emprendimiento

AEA240
Escuela de Negocios

Taller de Negocios y Emprendimiento

Clase 4, Unidad 2

MATERIAL PROPIEDAD DE UDLA.

AUTORIZADA SU UTILIZACIN SLO PARA FINES ACADMICOS.
ELABORADO POR: Prof. Octavio Moya Contreras.

TALLER DE NEGOCIOS Y EMPRENDIMIENTO

Contenidos Unidad II:

Estructura de un plan de negocios
1.- Resumen Ejecutivo.
2.- Naturaleza del proyecto.
3.- Estudio de Mercado.
4.- Estudio Tcnico.
5.- Estudio Econmico y Financiero.
6.- Anlisis de Riesgos.
7.- Conclusiones.
Metodologas:
-Videos
-Experiencias exitosas
-Frases de emprendedores
-Ejemplos y Tareas

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Emprender es vivir durante unos aos

como mucha gente no lo hara para
poder vivir el resto de tu vida como la
gente no puede
Annimo

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Plan de Negocios

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Plan de Negocios
Es un documento que recoge toda la informacin
relacionada con el proyecto de negocios, de manera
ordenada y estructurada, con el fin de definir objetivos
y estrategias futuras para el correcto desarrollo del
negocio.
Es una herramienta til, ya que proporciona una visin
global, prctica y real del proyecto de negocios.

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Cul es la estructura de un
Plan de Negocios?
1.- Resumen Ejecutivo.
2.- Naturaleza del proyecto.
3.- Estudio de Mercado.
4.- Estudio Tcnico.

5.- Estudio Econmico y Financiero.

6.- Anlisis de Riesgos.
7.- Conclusiones.

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"Algunas personas suean con hacer

grandes cosas, mientras otras estn
despiertas y las hacen".
Annimo

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Recomendaciones para la
construccin del plan
Un buen Plan de Negocio debiera tener las siguientes
caractersticas:
Eficaz: debe contener todo aquello que un eventual
inversor espera conocer.
Estructurado: debe tener una estructura simple y clara
que permita ser seguido fcilmente.
Comprensible: debe estar escrito con claridad, con
vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muy
tcnicos. Las cifras y tablas deben ser simples y de fcil
comprensin.
Breve: no debe superar, en conjunto, las 30 pginas.
Cmodo: debe ser fcil de leer.

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1.- Resumen Ejecutivo

El objetivo de un resumen ejecutivo es
captar el inters de los potenciales
inversores, por ello debe contener un
breve resumen de los aspectos ms
importantes del Plan de Negocio.

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1.- Resumen Ejecutivo

Los principales componentes son:
-La idea del negocio: su exclusividad respecto a
productos/servicios existentes.
-Pblico objetivo: principales caractersticas y su encaje
con el perfil de usuarios de Internet.
-Hitos fundamentales durante el funcionamiento del
negocio y Objetivos a mediano y largo plazo.
-Valor del producto/servicio para ese pblico objetivo y
tamao del mercado.
-Entorno competitivo y Fase actual de desarrollo del
producto
-Inversin necesaria.

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2.- Naturaleza del Proyecto

Contiene una explicacin detallada de los
aspectos esenciales del proyecto tales como:
a) Producto o servicio nuevo.

b) Presentacin del equipo de proyecto.

c) Breve historia del proyecto.

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a) Producto o servicio
En esta etapa se debe presentar ms ampliamente el
producto o servicio, tratando de enfatizar los siguientes
aspectos:
-Definir el problema existente y la solucin que se plantea.
-Presentar el bien o servicio que se va a producir o vender.
-Pblico objetivo al que va dirigido y necesidades que
satisface.
-Sealar enfoques especficos del mismo y resaltar los
aspectos innovadores.

-Destacar los factores fundamentales de diferenciacin.

-Indicar acciones a desarrollar para la proteccin de la idea.

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Consideraciones para desarrollar

un producto o servicio.
A la hora de pensar en el nombre del producto
o servicio se debera tener en cuenta
las siguientes consideraciones:
-Debe ser descriptivo: el nombre por si mismo
debe decir algo del producto o
servicio.
-Debe ser original: no debe recordar a otros
productos o servicios existentes.
-Debe ser atractivo: que sea llamativo y fcil de
recordar.
-Claro y simple: que se escriba como se
pronuncia.
-Significativo y agradable.

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b) Presentacin del equipo

del proyecto
-Educacin y preparacin profesional.
-Experiencia prctica.
-Experiencia directiva.
-Habilidades especiales.

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c) Breve historia del Proyecto

-Definicin y Justificacin del Proyecto.
-Objetivo del Proyecto.
-Beneficios.
-Horizonte del Proyecto.
-Impacto del Proyecto.
-Limitaciones del Proyecto.

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c) Breve historia del Proyecto

Pasos a seguir
-Cmo se origin la idea?.
-Tiempo transcurrido desde su origen y
acciones que se han llevado a cabo.
-Cmo se han integrado los diferentes
miembros del equipo.

-Principales problemas planteados.

-Contactos e investigaciones que se han
realizado.

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Conclusiones
La estructura de un plan de negocios considera
Las etapas: Resumen ejecutivo, Naturaleza del
proyecto, estudio de mercado, Estudio tcnico,
estudio econmico y financiero, anlisis de riesgos
y conclusiones.
Al momento de construir un plan tener presente
que debe ser: eficaz, estructurado, comprensible,
Breve y fcil de leer.

Fuentes bibliogrficas
Torrent,Joan. Emprendimiento innovador y microempresas en red.
Barcelona 2012. 51 paginas.
http://books.google.cl/books?id=81NQLAylXXEC&printsec=frontcover&dq=emprendimiento&hl=es&sa=X&ei=kL4rUcmGFJK89QSS
0oGYDQ&ved=0CDoQ6AEwAg

Urbano, David y Toledano Nuria. Invitacin al emprendimiento. Barcelona

2008. 51 pginas.
http://books.google.cl/books?id=tzhg6ywNqUsC&printsec=frontcover&dq=emprendimiento&hl=es&sa=X&ei=kL4rUcmGFJK89QSS0
oGYDQ&ved=0CC0Q6AEwAA

Firiend Graham y Zehle Stefan. Cmo Disear un plan de negocios, The Economist
Espaa 2008 , 306 pginas
Guia para el desarrollo de un plan de negocios, apunte de internet, 26 de febrero 2013