INTELIGNCIA NO VERBAL APLICADA SEGURANA PATRIMONIAL

PBLICA
Francisco Leonardo dos Santos Cavalcante1

quase um mantra no setor de segurana a ideia de que segurana se

faz com Inteligncia; verdade! Esta por sua vez, deve primar pela prospeco, isto ,
pela capacidade de antever acontecimentos com a maior probabilidade de acerto
possvel por intermdio da anlise de informaes, que podem estar disposio nos
diferentes tipos de mdias (redes sociais, imprensa, etc.) ou obtidas atravs de agentes
especialmente preparados para esse fim.
Em todos os casos, aqueles que se dedicam a esta rea (Inteligncia),
desenvolvem acuradas habilidades para analisar a linguagem escrita, falada e a
interpretao de imagens impressas, relegando s vezes a segundo plano, a ateno que
deve ser dada percepo da linguagem no verbal corporal , ou seja, linguagem
disponvel sempre que duas ou mais pessoas estejam reunidas, independente do
ambiente em que elas se encontrem e do assunto que estejam tratando. Tal fato, talvez,
seja decorrente da ideia pr-concebida de que analisar o outro, sobretudo seu
comportamento corporal, uma tarefa para especialista.
No ! Realizamos a leitura das expresses de nossos interlocutores
quase automaticamente, porm, o objetivo como a realizamos que difere dos que a
realizam com o foco em tirar proveito estratgico da mensagem veladamente emitida.
Interpretar, portanto, a mensagem no falada, a inteno no revelada por intermdio da
anlise dos movimentos, dos gestos e do comportamento esttico do outro, parece ser
mais uma questo de alinhar a capacidade de observao ao propsito para o qual se
observa; no limite, perguntar: Por que se observa, como se deve observar e para qu a
observao se destina?
Deste modo, acreditamos que o desenvolvimento da habilidade de ler os
silenciosos sinais emitidos pela linguagem no verbal deve ser urgentemente
incorporado formao bsica do Agente de Segurana, servindo como mais uma,
dentre as ferramentas que corroboram sua prxis diria. Todavia, importante
ressaltar que no s percebemos a linguagem no verbal do outro, mas tambm,
emitimos nossa prpria linguagem no verbal para os outros e com os outros; como se

Chefe de Segurana Institucional Pedagogo. Especialista em Gesto da Segurana da Informao e

Comunicaes pela UnB.

a concepo genrica de segurana estabelecesse uma dicotomia entre Inteligncia e

Contrainteligncia.
Tudo bem! Falariam os cticos; mas como treinar Agentes de Segurana
Patrimonial de modo a realizarem a leitura dos sinais emitidos pela linguagem no
verbal? Como desenvolver nesses profissionais, as habilidades necessrias leitura
rpida das intenes alheias nem sempre expressas na fala? possvel aguar o filtro de
um dos sentidos viso mais do que os outros que esto recebendo informao ao
mesmo tempo audio e olfato por exemplo, a fim de proporcionar inferncias
eficazes de um cenrio ainda incerto, mas que poder de fato ocorrer? E mais, como
preparar esses profissionais para controlar suas prprias demonstraes no verbais,
evitando desta forma, que seus interlocutores tambm percebam suas reais intenes?
impossvel ter apenas uma resposta para tantas perguntas! Mas existem
pistas que podem ser seguidas para se chegar a algumas dessas respostas; uma delas, por
exemplo, o exerccio para desenvolver a acuidade de observao multifocal, ou seja,
interpretar o outro, conjugando a fala emitida e o timbre de voz, a respirao e os gestos
dos braos e das pernas, atravs do esquadrinhamento do seu corpo em trs zonas
principais: cabea, membros superiores e membros inferiores. Este exerccio, que pode
ser considerado sistmico, muito mais profcuo quando realizado em dupla, pois,
medida que um dos Agentes de Segurana estimula o dilogo com o interlocutor, o
outro, observa e descreve a percepo que est tendo dos sinais no verbais emitidos por
ambos, desvelando as intenes subliminares que esto sendo construdas.
Mais adiante, uma nova fase ou estgio deve ser incorporado ao
desenvolvimento dessa habilidade de observao multifocal/sistmica; chamo essa fase
de escaneamento pontual. Agora, o Agente de Segurana estar mais concentrado em
ler apenas uma parte especfica do corpo do interlocutor sem esquecer, contudo, do
todo e essa leitura deve ser refinada ao ponto de buscar a compreenso dos detalhes
expressos no momento da fala do outro. Aqui, vai-se requerendo a juno de outras
habilidades que no a viso to somente, mas a capacidade mesma de se colocar no
lugar do outro, de sentir o que ele est sentindo, de entender sua necessidade real; essa
habilidade comumente conhecida como empatia.
A empatia, conforme descrita nos diversos lxicos se refere capacidade
que temos de nos colocar em sintonia com o outro, isto , de sentir o que ele est
sentindo, desejando ou negando. A rigor, luz da psicanlise, a empatia vista como o
estado de esprito no qual uma pessoa se identifica com a outra, presumindo sentir o que
ela est sentindo. primeira vista, pode parecer difcil ou impossvel exercitar a

empatia diante de uma pessoa que se acabou de conhecer, at por qu, existe a sua
manifestao contrria que a antipatia.
Todavia, a empatia, pressupe o exerccio contnuo de buscarmos ir alm
do pensamento linear-mecanicista, vale dizer, aquele tipo de pensamento que privilegia
o binmio causa-efeito e para o qual fomos treinados desde a infncia. A contrapartida
disso a necessidade de incorporar o pensamento sistmico prxis diria do Agente de
Segurana. No sentido que queremos dar compreenso da linguagem no verbal do
outro neste paper, pensar sistemicamente, significa v-lo em toda a sua extenso,
enquanto sujeito envolvido na ao.
Em A Vantagem no Verbal, livro de Carol Kinsey Goman, a autora
oferece uma viso bem ampliada dos benefcios que a leitura no verbal pode trazer
para os que desenvolvem essa capacidade perceptiva. Nele, Carol, elenca o que chamou
de 5 cs da linguagem corporal: contexto, conjunto, congruncia, consistncia e cultura,
imprescindveis anlise da cena que se passa. Indo mais adiante, a Presidente da
Kinsey Consulting Services, sediada em Berkeley Califrnia, discorre sobre as 6
expresses universalmente conhecidas e compreendidas (alegria, tristeza, medo,
averso/desprezo e raiva).
De modo semelhante, o Psiclogo Paul Ekman, em A Linguagem das
Emoes, dedicou-se ao estudo das expresses faciais mediante a percepo das reaes
emocionais de diversas pessoas de lugares diferentes, chegando tambm indicao de
que essas expresses podem realmente ser universais. No brilhante estudo, Ekman,
declarou ter descoberto mais de dez mil expresses que uma face pode fazer, o que
conduziria os leitores a suporem o quo difcil seria enveredar pelo caminho da
compreenso da linguagem no verbal.
bvio que no estamos querendo com este pequeno ensaio firmar
convices, mas mostrar que possvel sim, com bastante exerccio, chegarmos a
antever situaes por intermdio da leitura da linguagem no verbal. Nossa inteno
despertar os responsveis pelo servio de segurana para o desenvolvimento de uma
vertente interpretativa que pouco utilizada, visto que nos preocupamos muito com a
fala do outro, porm, no com o aquilo que seu corpo est sinalizando. Nossos Agentes
so preparados em escolas de formao a fazerem varredura visual do ambiente e a
darem ou negarem informao a seus interlocutores, contudo, poucos so os que tm
instruo a respeito da linguagem no verbal.
Precisamos urgentemente inserir a cinesiologia como modalidade de
leitura corporal nos currculos de formao desses profissionais, bem como incit-los

cada vez mais buscar os benefcios proporcionados pela viso sistmica. Este sem
dvida o grande desafio!
Na sequncia, exploraremos algumas dessas expresses apontadas pelos
autores retromencionados, tendo por finalidade estimular ainda mais a curiosidade dos
que lidam com a Segurana Patrimonial Pblica, notadamente, com o processo ensinoaprendizagem dos Agentes de Segurana. Assim, abordaremos os sinas no verbais que
julgamos mais importantes para os profissionais da segurana, notadamente, os que
podem ser detectados na raiva, surpresa e no medo.
Raiva:
Certamente, essa a expresso no verbal mais importante a
ser detectada previamente por um Agente de Segurana Patrimonial.
Quando identificada com preciso, pode evitar desdobramentos
indesejveis, tais como: agresso verbal, agresso fsica, etc. Alm
disso, a percepo facial da raiva d a vantagem ao Agente de
preparar-se antecipadamente para a anlise do gradiente de fora
empregada, se necessria.

F(1) - Fonte: A Linguagem das Emoes

Comparando as duas figuras possvel relacionar as

expresses no verbais de raiva que acomete as personagens. A
anlise cinesiolgica apresenta em ambas as faces (da mulher e do
homem) os dentes cerrados, os punhos fechados e o movimento dos
braos agarrando o opositor.
Sobrancelhas unidas com cantos internos descendo na
Direo do nariz.

Olhos fixos e arregalados.

F(2) - Fonte: A Linguagem das Emoes

Tpica linguagem no verbal da raiva.

Lbios cerrados.

F(3) - Fonte: A Vantagem No Verbal

Ao analisar as expresses no verbais acima preciso lembrar sempre

dos 5 cs (contexto, conjunto, congruncia, consistncia e cultura) a fim de nos

assegurar de que o comportamento do outro representa uma ameaa proveniente de um

sentimento de raiva. Ademais, caso detectemos realmente que se trata de demonstrao
de raiva, faz sentido o Agente de Segurana refletir se ele o alvo dessa raiva ou no,
pois, pode ser que a raiva tenha sido provocada por outra pessoa. De acordo com o Dr.
EKMAN, a raiva difere de todas as outras emoes, sendo a mais perigosa por seu
potencial violento.
De qualquer modo, o eminente Doutor, chama a ateno para a conduo
do dilogo que deve ser estabelecido aps ser observado que o sentimento demonstrado
pelo interlocutor rene a linguagem no verbal da raiva. Diz ele:
Nem sempre o caso de confrontar algum com raiva dizendo,
por exemplo: Por que voc est com raiva de mim? ou
mesmo um: Voc est com raiva? Essas perguntas so um
convite para a pessoa responder algo ruim ou agir de modo
raivoso, e isso nem sempre de seu interesse ou da pessoa.
(Pg.157)2.

Contrariamente a esta maneira de agir, ou seja, de incitar o interlocutor com esses

tipos de questionamentos, a ao dialgica mais eficaz tentar estabelecer a empatia,
numa clara demonstrao de que se reconhece o sentimento de raiva ao qual o
interlocutor est sendo acometido no momento, exercitando outra ferramenta de
abordagem muito apropriada para esses casos, a linguagem no violenta, assunto que
ser nosso objeto de apreciao em outra oportunidade.
Surpresa:
Em relao surpresa, tanto o Dr. EKMAN quanto a Dra. GOMAN so
categricos em afirmar ser esta demonstrao cinesiolgica muito rpida, em torno de 1
a 2 segundos. Para a Doutora GOMAN, os sinais faciais que representam a surpresa
so: as sobrancelhas erguidas, olhos arregalados e o maxilar inferior com frequncia
cado, deixando que os lbios se separem. Todavia, o Dr. EKMAN ressalta o quo fugaz
a expresso da surpresa, chegando mesmo a ser rara uma fotografia de tal expresso;
para ele, no entanto, a surpresa s pode ocorrer diante de um evento sbito, inesperado.
Assim, o que importa para o Agente de Segurana identificar esse tipo de
comportamento, j que ele no se d a perceber facilmente (menos de 2 segundos)? Ora!
Sabemos que o profissional da segurana, notadamente, o operacional, obrigado de
vez em quando, a realizar abordagens em pessoas que demonstrem atitudes suspeitas.
Nesses casos, razovel supor que uma pessoa sem segundas intenes, quando
abordada pela segurana, tende a reagir com as caractersticas dos traos da surpresa,
como se tivesse a fazer a pergunta: como assim?, contudo, o contrrio no
2

EKMAN, Paul. A Linguagem das Emoes: Revolucione sua comunicao e seus relacionamentos
reconhecendo todas as expresses das pessoas ao redor. So Paulo: Lua de Papel. 2011.

verdadeiro, isto , uma pessoa mal intencionada j espera sofrer algum tipo de
abordagem, no se surpreendendo, portanto.

Sobrancelhas erguidas
Olhos arregalados
Tpica linguagem no verbal da surpresa

Maxilar inferior cado

F(4) Fonte: A Vantagem No Verbal

Medo:
O medo pode ser considerado uma reao sui generis. Alguns especialistas
afirmam que a linguagem no verbal produzida pelo medo tributria de nossa
ancestralidade, o que nos leva a inferir ser a reao do medo inata. Deste modo,
qualquer ameaa fsica ou psicolgica pode disparar o gatilho do medo. O Dr. EKMAN
denomina gatilho desaprendido para o medo quelas situaes em que pressentimos a
possibilidade de sofrermos danos, quer sejam fsicos ou psicolgicos, via de regra,
complementa, a evoluo desse sentimento pode ser esconder-se ou fugir. Ressaltamos,
todavia, ser comum a existncia do medo associado raiva.
Mas qual a importncia para o Agente de Segurana, o reconhecimento da
linguagem no verbal do medo expressa em seu interlocutor?

Sobrancelhas erguidas

Tpica linguagem no verbal do medo

Olhos arregalados com as plpebras retesadas

Lbios esticados para trs

F(5) Fonte: A Vantagem No Verbal

Bem! Em primeiro lugar importante ressaltar que o comportamento

daquela pessoa que est acometida do sentimento de medo, pode assumir dois modelos
de aes fundamentais, vale dizer, empreender fuga ou partir para o ataque. Esta ltima

atitude interessa ao Agente de Segurana, haja vista ter de estar preparado para
responder rapidamente a qualquer tipo de ameaa, mais do que reconhecer a ameaa, a
percepo do medo estampado na face de um oponente, torna-se para o profissional da
segurana, uma questo de sobrevivncia.
De acordo com o Dr. EKMAN, as pesquisas demonstraram trs
diferenciaes possveis do medo, dependendo se a ameaa imediata ou iminente. Sob
ameaa imediata, somos conduzidos a tomar decises paralisia, fuga ou ataque
dependendo das circunstncias. Da a importncia de memorizarmos os 5 cs que
devem ser avaliados medida em que a cena se desenrola. Lembra-nos ele, a
interpretao que fazemos da linguagem no verbal apresentada pelo outro, requer
cautela, porque, supondo que sabemos a causa de uma emoo, podemos cair na cilada
de desconsiderar todas as outras possibilidades.
Por fim, apresentamos a seguir um case, ocorrido no interior de um
prdio da Administrao Pblica Federal em Braslia-DF, onde a aplicao dos
pressupostos da inteligncia no verbal foram aplicados de maneira satisfatria,
evitando, desta maneira, desdobramentos negativos para a imagem da Instituio.
Relato de Caso:
1) Contextualizao da Cena: Anlise do primeiro C
Um senhor de aproximadamente 60 anos de idade, bem trajado,
apresentou-se ao servio de recepo da Instituio necessitando falar com a maior
autoridade do rgo, no caso, um Ministro de Estado. Aps receber a informao da
recepcionista, que no seria possvel atender o seu pleito naquele momento, questionoua sobre quem poderia resolver isso, j visivelmente irritado com a impossibilidade de
ver atendida sua reivindicao. Normalmente nesses casos, a recepcionista encaminha a
demanda para o Agente de Segurana, notadamente, quando percebe que o demandante
est demonstrando alterao emocional, o que de resto foi feito.
O Agente de Segurana por sua vez, embora tenha percebido a alterao
de comportamento demonstrada pelo demandante alterao no tom de voz,
gesticulao excessiva, dedo em riste, etc. reforou ao visitante a ideia de no poder
satisfazer a sua vontade, porm, no lhe dando nenhuma alternativa, o que corroborou
ainda mais para a exaltao do seu nimo de insatisfao, desencadeando naquele
senhor o sentimento aparentemente de raiva por ter visto frustrado em seu objetivo. A
partir da passou a proferir em alto e bom tom palavras depreciativas em relao
Instituio e ao servio prestado.

Neste instante, percebendo que a situao estava saindo do controle e que

as demais pessoas que visitavam a Instituio comeavam a dar ateno ao caso,
aglomerando-se em volta da recepo e do prprio Agente de Segurana, fomos
solicitados a intervir na cena, atravs de um chamado telefnico. Normalmente, nesses
casos, desenvolvemos a prtica de escolher a Ttica de Ao Imediata (TAI) mais
apropriada para contornarmos o problema, antes mesmo de chegar ao local da cena. Tal
conduta auxilia a preparar, mentalmente e com brevidade, as aes que devero ser
desencadeadas, tanto no plano estratgico-ttico quanto no operacional.
Assim, no pequeno dilogo ao telefone, devem ser levantadas
informaes genricas a respeito do que est ocorrendo, por exemplo, utilizando os
seguintes questionamentos: Por que? Onde? e Como?. Esta atitude nos prepara para
entender o que chamamos de Circuito Sistmico da Ao (CSA). Logo, quando se faz o
questionamento por que, a inteno , preliminarmente, interessar-se pela demanda
que est sendo colocada pelo interlocutor, isto , o que o levou instabilidade
emocional; o onde, permite saber exatamente o local da cena, facilitando a melhor via
de abordagem, e, finalmente, o como, revela a condio emocional e,
consequentemente, o comportamento demonstrado pelo interlocutor se est calmo,
agitado, agressivo, raivoso, etc.
muito importante que toda a equipe de segurana tenha protocolos
estabelecidos e treinados para determinadas aes; deste modo, sabedores do que fazer
fica mais fcil sincronizar a sequncia que ser adotada. No caso em apreo, o protocolo
: o Agente de Segurana no anuncia ao demandante a presena daquele que chegou
para dar o suporte, apenas aguarda o momento oportuno deste se apresentar. Isso
possibilita ao apoiador analisar a cena sem ser denunciado, pois, normalmente,
quando h a anunciao de algum que, na imaginao do demandante, poder
solucionar o seu problema, naturalmente, este passa a direcionar o foco para essa
pessoa, no lhe dando a oportunidade de avaliar seu comportamento, estando ainda
fora da cena.
2) Verificao do Conjunto: Checagem do segundo C
Neste caso, agimos segundo o protocolo. Na aproximao, procuramos
checar os sinais no verbais emitidos pelo visitante, j que a voz estava bastante alterada
chamando a ateno de todos os presentes na recepo. Temos notado ao longo de
alguns incidentes semelhantes a este caso que, normalmente, uma pessoa descontrolada
emocionalmente, gosta de chamar para si a ateno daquelas que esto ao seu redor, e,
quanto mais a platia se interessa pela cena, mais ainda ela refora o comportamento do

ator. Se algum dessa platia toma partido e apia a sua causa, a atitude
comportamental ganha fora e a situao tende a piorar. Realizamos a observao
multifocal a fim de detectarmos as emisses da face, dos membros superiores e
inferiores.
Descartada, em princpio, a possibilidade de agresso fsica em funo do
descontentamento do visitante, visto que as mos no estavam cerradas nem os braos
retesados; porm, as pernas estavam afastadas em relao ao Agente de Segurana, o
que poderia ser um sinal claro de resistncia. Passamos leitura focal, ou seja,
concentramos nossa ateno aos sinais faciais. Os cantos internos das sobrancelhas
estavam levemente unidos e dirigidos para o centro do nariz; os olhos permaneciam
fixos no Agente de Segurana, no desviando nem mesmo quando fizemos,
propositadamente, um barulho batendo com a palma da mo em uma mesa prxima
cena. A rigor, a anlise preliminar do conjunto, levava a crer que se tratava de uma
tpica demonstrao de raiva.
3) Buscando a Congruncia: Prosseguindo para o terceiro C
Levando em considerao o contexto e o conjunto, isto , a compreenso
do por que e do como o problema comeou, bem como a tonalidade da voz e as
expresses faciais; poderamos assumir que havamos detectado 97%3 da mensagem
no verbal que o visitante estava passando. Ao mesmo tempo, a anlise de congruncia
mostrava-nos a divergncia existente entre a fala e os gestos que o visitante repetia com
a cabea, ou seja, enquanto fazia afirmaes depreciativas em alto tom sobre a
Instituio, balanava a cabea para a direita e para a esquerda num tpico gesto de
negao daquilo que estava afirmando. (SIC) Isso aqui uma baguna... No existe
respeito pelas pessoas... Onde j se viu um Ministro no receber um cidado que paga
seus impostos... Um ex-servidor pblico como ele!... Vocs no sabem prestar servio
pblico ao cidado... Eu que pago o salrio de vocs! At aqui, o resumo da pera
era: o visitante est raivoso, porm, ele no est seguro de que tenha razo plena do
motivo dessa raiva.
4) O maior desafio: Detectar o quarto C Consistncia
Certamente, a maior dificuldade para a anlise da linguagem no verbal
a deteco da consistncia de algum que acabamos de conhecer; isto porque, no a
vimos em situao normal, portanto, no sabemos nada do seu comportamento usual,
3

MEHRABIAN apud GOMAN, Carol Kinsey. A Vantagem No Verbal. Traduo de Denise Jardim Duarte.
Petrpolis, RJ: Vozes, 2010. Um clssico estudo do Dr. Albert Mehrabian na Universidade da Califrnia,
em Los Angeles, concluiu que o impacto total de uma mensagem baseia-se em 7% nas palavras usadas,
38% no tom de voz e 55% nas expresses faciais, gestos manuais, posies do corpo e outras formas de
comunicao no verbal.

dos gestos que costuma fazer, de sua postura corporal em determinada situao; enfim,
ficamos limitados cena que estamos presenciando to-somente. bastante plausvel o
questionamento mas no estamos analisando gestos universais? Logo, podemos inferir
que, a linguagem no verbal emitida por qualquer pessoa, mesmo aquelas que nos so
desconhecidas deve ser semelhante! A resposta sim e no. Uma coisa convivermos
com as pessoas durante um bom tempo e observarmos suas atitudes em diversos
momentos dessa convivncia sob presso, relaxada, estressada, etc. assim, ao longo
desse contato prolongado passamos a perceber as sutis mudanas comportamentais
dessas pessoas, em outras palavras, entramos em sintonia com ela. Ento, sabemos o
que as incomodam, o modo como ficam instabilizadas ou inseguras. Outra coisa
termos o primeiro, e talvez nico, contato com uma pessoa e a partir disso tentarmos
estabelecer com acerto se h ou no coerncia em suas atitudes.
No caso apresentado, a anlise da consistncia ficaria prejudicada at que
o ltimo C fosse alcanado, o que foi feito a seguir.
5) Fechando o ciclo sistmico: compreendendo a cultura o ltimo C
Em qualquer circunstncia, a compreenso da cultura do outro
fundamental. No momento em que buscamos apreender os aspectos culturais do nosso
interlocutor abrimos a possibilidade de entrar em empatia com ele, evitando, deste
modo, que nossos sentimentos contemplem falsos julgamentos. A cultura o
instrumento que afina a sintonia entre o emissor e o ouvinte. Apesar de os gestos
universais revelarem comportamentos similares nos seres humanos, nada mais
significativo do que conhecer a cultura que refora ou afasta esses gestos.
Foi justamente essa atitude que tomamos ao abordar o nosso visitante.
Segue o dilogo estabelecido:
Ch Seg Bom dia! Posso ajud-lo? (tom de voz bem abaixo do tom de
voz do visitante para for-lo a tambm baixar o seu tom, a fim de nos ouvir).
Visitante Quem o senhor? (observem que a resposta no foi a
contrapartida do bom dia, mas a necessidade de saber qual era o nosso cargo e se, em
funo da posio ocupada dentro da estrutura, poderamos resolver o problema).
Pressentindo o modelo de discurso positivista, prprio de determinada
cultura, prosseguimos:
Ch Seg Declinei o nome, sem falar a funo.
Visitante Sim, mas o senhor faz o que aqui?
Ch Seg Sou o Chefe da Segurana, e o Senhor?

Visitante Sou Capito reformado da Fora Armada e quero falar com o

senhor Ministro ou a mais alta autoridade abaixo dele... me disseram que o Ministro no
recebe ningum, isso um absurdo!
Atentem para o detalhe de que o visitante alm de no se interessar pelo
meu nome, seno pela funo exercida, no proferiu o seu nome tambm, mas o Posto
militar em que foi reformado, numa demonstrao clara de reforo de autoridade
reconhecida em sua cultura. que os militares, por questes culturais, normalmente
proferem a graduao ou o posto que ocupam ou ocuparam quando na atividade, antes
de pronunciarem o seu nome.
Outra caracterstica da cultura militar o falar com o timbre de voz mais
acentuado, no no intuito de intimidao ou desrespeito ao interlocutor, mas por ser
prprio daqueles que precisam comandar tropas com mais de cinqenta homens e
necessitam se fazerem ouvir. De certa forma, o tom de voz do visitante havia ganhado
um reforo por conta da situao vivenciada naquele momento.
Entendendo um pouco da cultura do interlocutor, fizemos a seguinte
proposta:
Ch Seg O senhor pode me acompanhar por favor?
Visitante Sim!
O objetivo principal era tirar o visitante do centro das atenes e, ao
mesmo tempo, liberar o Agente de Segurana. A prxima meta era faz-lo reduzir ainda
mais o timbre da voz e tentar acalm-lo, para que ele pudesse compreender a inteno
do dilogo que se deseja estabelecer. No momento em que o visitante se disps a nos
acompanhar, solicitamos:
Ch Seg Estou passando por um problema no ouvido direito, o senhor
poderia falar um pouco mais baixo?
Visitante Desculpe-me, que fiquei um pouco nervoso com a mocinha
e o rapaz, o segurana!
Ch Seg Claro, eu entendo. muito desagradvel quando temos uma
necessidade e no conseguimos v-la satisfeita, mas estou aqui para ajud-lo, pode
acreditar!
A empatia estava estabelecida. O interesse demonstrado pela necessidade
do visitante, e mais, ao construirmos o discurso calcado na ideia de que sentimos a
mesma frustrao quando somos impedidos, por algum motivo, de realizar nossas
intenes, foi o suficiente para traz-lo de volta tranqilidade emocional.
Ch Seg Fale-me, o que o senhor precisa?

Visitante Sou militar reformado e preciso solicitar um documento

referente poca em que estava servindo e me informaram que somente o Ministro
pode me dar esse documento, ento, preciso falar com ele ou com alguma autoridade
que responda por ele para conseguir esse documento.
Ch Seg Mas de qual documento especificamente o senhor necessita?
Visitante uma certido do tempo de servio.
Ch Seg Entendo. Mas receio que tenham prestado a informao errada
ao senhor; normalmente, esse tipo de documento expedido pela Fora qual o senhor
pertence. Se o senhor me permitir, vou orient-lo para o setor que trata desse assunto na
Fora qual o senhor esteve vinculado. Pode ser?
Visitante Eu lhe agradeo muito. Inclusive, gostaria de pedir desculpas
ao rapaz e a menina que me atenderam. Acho que fiquei nervoso com eles.
Ch Seg Fique tranqilo. Eles esto preparados para essas situaes!
Aps isso, o visitante foi encaminhado para o local exato onde deveria
sanar o seu pleito.
Este apenas um dos diversos cases que tivemos a oportunidades de
intervir e conseguir solucionar o problema. No h dvidas que o conhecimento da
Inteligncia no Verbal emprestou bastante auxlio ao desfecho positivo da questo,
preservando a imagem da Instituio e dom bom servio prestado pela Segurana
Patrimonial Pblica.
Resta, pois, lembrar que os pressupostos aqui explorados no se destinam
apenas ao ramo da atividade de segurana, pblica ou privada, mas podem e devem ser
treinados dentro da empresa, no escritrio, em casa ou em qualquer outro lugar onde
haja interao humana.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS:

EKMAN, Paul. A Linguagem das Emoes. Revolucione sua comunicao e seus

relacionamentos reconhecendo todas as expresses das pessoas ao redor. So Paulo: Lua
de Papel, 2011.
GOMAN, Carol Kinsey. A Vantagem No Verbal Segredos e cincia da linguagem
corporal no trabalho. Petrpolis, RJ: Vozes, 2010.