MARKETING INTERNACIONAL

OPORTUNIDADES Y
DESAFIOS.

ABRIL 2015

LAS MISIONES INTERNACIONALES

Las

misiones comerciales son una

visita colectiva concertada, realizada de
acuerdo a un plan, que un pas organiza para
aumentar su comercio con otro. Demuestra
inters por aumentar el comercio entre el
pas de origen y el pas de destino.
La misin comercial, en sentido nato, es
una tcnica de promocin comercial que
puede ser de buena voluntad, de estudio, de
acuerdos bilaterales, o que influye directa o
indirectamente en el comercio, que forma
parte de los programas nacionales de
promocin de las exportaciones. En un
sentido estricto, es una misin de ventas
para aumentar el comercio.
Requieren
una
preparacin
y
una
planificacin detallada en los diversos
aspectos de su organizacin. Las misiones
comerciales pueden ser de varios tipos:

Misin comercial oficial.

Misin de compras interna.
Misin comercial privada.
Misin directa: para realizar ventas.
Misin exploratoria o de estudios.
Misin horizontal: integrada por
representantes
de
diversas
industrias.
Misin
indirecta:
para
buscar
informacin.
Misin de ventas externa: para
promover las ventas de exportacin.
Misin
vertical:
formada
por
representantes de una sola industria.
Misin de fortalecimiento presencia
en internet.

Las misiones comerciales oficiales

son las organizadas por el Gobierno
para aumentar las exportaciones. El
Gobierno est en la mejor situacin
para movilizar los mercados, las
empresas y los recursos financieros
necesarios, por lo que es natural que
sea el propio Gobierno el que a
veces represente los intereses de la
exportacin de los productores
nacionales. Al desarrollarse la
industria de un pas y al aumentar
sus campaas de exportacin, los
Gobiernos procuran incorporar las
agrupaciones sin fines de lucro a la
promocin comercial. La principal
funcin del Gobierno consiste en
actuar como asesor y coordinador y
en suministrar asistencia financiera
y/o gestora.
En
general,
las
misiones
comerciales tienen como objetivo
ampliar los mercados exteriores,
fomentando las posibilidades de
venta y el establecimiento de
agencias, o bien reunir informacin
de la que se derive un beneficio para
futuras exportaciones.
La misin debe ir acompaada de
una estrategia de comunicacin de
la propia misin, para despertar
inters en el pas receptor, dar
prestigio a la misin y atraer al
mayor nmero de participantes.

En general, los componentes de las

misiones
comerciales
suelen
ser
directivos de empresas que estn
realmente en condiciones de iniciar y
mantener actividades de exportacin,
siendo su nmero de participantes
variables de seis a doce miembros.
El xito de una misin ser el volumen
de ventas efectuadas, el potencial de
ventas descubierto y los acuerdos de
representacin discutidos o concluidos.

Autor: Yraida infante

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