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Ap ril, 1989 .
0tSvIZ00V
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
l LSHZ00b
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FAG N Q
ANTECEDENTE S
OBJETIVOS
DEFINICION DE CONCEPTOS
5
17
METODOLOOIA
RESULTADOS :
PERFIL PSICOt3RAFICO
* POR MARCA
22
* POR TIPO
42
45
CUADROS ESTADISTICOS :
DESCRIF'CION DE LA MUESTRA :
-
Nivel sc"cioecnrmic o
3- 4
5- 6
7- 8
entrevistado
9-1 0
1St 1ZOOt
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CONT . INDICE
PA6 . Na
Nivel educacional del entrevistado
11-1 2
13-1 4
Intensidad de consumo
15-1 6
Momenta del
17-1 8
19-2 0
21
22
23
c 15 fi
Ver televisi6 n
2?
Escuchar radio A .M .
25
Escuchar radio F .M .
26
Ver video
27
28
Leer diarios
29
Leer revistas
30
lZOOt
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CONT . INDICE
FAG .
Radios A .M .
escuchadas
31
Radios F .M . escuchadas
32
33
Canal
34
de television preferido
ANEXO No 1 :
NP
Escalas finales :
-
Independencia / cambi o
5. A
Competitivida d
E.A
Frivolidad
7. A
B.A
Estabilidad / seguridad
9.A
Extroversidn
10 . A
Religiosidad
11 . A
Inters
Manifestaciones
hacia
viajes
artisticas
13 . A
14,x,
b1StrtZ00 b
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CONT .
INDICE
PAG . N Q
ANEXO NQ 1
Escalas finales :
. Concepto de si mismo
Si mismo idea l
Permisivida d
1F . A
Ansieda d
17 . A
Necesidad de lupr o
l8 .A - 19 . A
20 . A
Si mismo idea l
71 .A
producto cagarrill o
22 . A
:3 . A
Tipo de cajetilla
24 . A
Actitudes hacia el
(box )
filtro (blancc )
Ansiolitico t
facilitador social
25 . A
26 . A
27 . A
.B . A
29 . A
SISH?OOV
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CONT . INDICE
FAO . N D
ANEXO N2 1
Escalas finales :
-
Obtencibn de status
Publicidad de cigarrillos
30 . A
1 .A
Juventud y cigarrilln
32 . A
Sensibilidad al precio
33 . A
Fumar y salud
34 .A
91S171ZOOtr
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iV T E C E ID E N T
LlStIZOOV
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A__N T E G_ E D E
T E
Entre las herramientas con que cuenta la investigacii .n de mercado, el perfil demogrnfico es el mL s
usado
sumidor chileno en la 61timas tres decadas, en que se ha prcducido una creciente necesidad de estu diar los comportamientos del mercado per parte de las empresas .
La edad, ingreso, educacitn, sexo y otros indicadores demc.grMficos tienen mucha influencia sobre mu chess tipos de conductas de consumo, y los usuarios de un productc.o marca especifica, difieren de l
resto de la poblaciOn en una o mess dimensiones demc.graficas .
suele ser general y ampiio, la que implica desarroliar grandes esfuerzos de marketing, especialment e
en la segmentaciOn y la comunicacibn publicitaria para lograr los resultados deseados .
A este respecto, Wells y Tigert (1) sostienen : "Los dates demogreficos han side y continitan siendc.
muy utilisados, pero son poco satisfactorios . Carecen de color, carecen de textura, carecen de
mensionalidad . Necesitan ser complementadc .s per algo que le de consistencia al pobre esqueleto estadistico que resulta de su aplicaciun" .
8l5trlZoOV
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Desde los inicios de la decada del bij, en E .E .U .U . y Europa, les investigadores de mercado se ha n
visto enfrentados a este problema, y han propuesto cam nos de solucibn a traves de los a g es siguien t es .
Comenzando con el clAsico estudio de l :oponen (2), los Investigadores han tratado repetidamente d e
correlacionar la ccnducta del consumidor con puntajes obtenidc,s de Tests sieolisgic c' s estandarizados .
Asi, desde las estudios de motivacitn de Ernest Dichter (3 ), se ha intentado aplicar _onceptcs y
m6todos de la sicologia ciinica a virtualmente todos los aspectDs del marketing .
Desde el estudic . de Kopanen, los trabajas con Test de personalidad han sido juzeados coma equivO cos {4 ) . Las correlaciones han sido invariablemente bajas,y las relaciones descubiertas a menud o
han sido muy abstractas y no pueden ser usadas en forma confiable en el mundo real de las decisione s
de marketing .
Asi, tempranamente,
y otros instrumentos de medici~n semejantes tornados en prestamo desde las ciencias seciales,
son a
De esta forma, mientras una cantidad de dimensiones humanas practicamente infinita puede ser
para segmentar, es mejor _omenzar con to que ya se ti .ene : el ._producto_ .
61Sb1ZOOt
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usad a
En la situacihn de compra estin involucrados muchos factc .res que act .%an en forma _on . junta . Per e
mientras estos factures operan con mayor intensidad sobre alqunos sujetos, pueden estar virtualment e
ausentes en otras personas . Esto nos ileva a plantear un supuestc. de orden general y una hipdtesi s
de trabajo sobre la cual se basa conceptualmente este estudio .
SUPUESTO
La conducta de cc.mpra esti
imagen del producto . Enfrentados con productas que son identicos, o muy similares, el comprador pr e
sumiblemente seleccionarA una cuya imagen o personalidad satisfaga mejor sus necesidades sicc .l6gicas .
HIPOTESIS :
El consumidor tiene una necesidad sicolvgica por la imagen del producto, la cual se expresa en la s
caracteristicas que valora de su propia personalidad .
PSICOGRAFIA :
DefiniciO n
La psicografia -y en particular, un perfil psicagrifico- intenta describir las caracteristicas huma nas de los consumidores que pueden estar relacionadas .on sus respuestas a los proauctos, envases ,
publicidad, y esfuer :os promocionales . Tales variables pueden abarcar un espectro que va desde e l
cuncepto de si mismo
oZSbtZ00V
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-a -
psicogrAfica, s e
relaciona con la naturaleza de las variables a medir . Este es, si las variables deben ser de tip o
general, coma por ejemplo, necesidad de logro, competitividad, extroversion, o de
tipo especifica s
asociadas con la categoria del producto usado y otros extensos tipos de ccnductas, pero tienen menc s
potencia en diferenciar entre marcas especificas .
a que puede haber una _gran cantidad de marcas usadas en muchas ca-
tegorias de productos . Esajo esas condicit.nes,las actividades y attitudes generales medidas no pue den fAc_ilmente discriminar entre 1os usuarios de diferentes marcas .
Hustad y Pessemier (12) plantean que resultadc .s insatisfactorios se pueden obtener siempre que l a
magen de estilo de vida y status del producto abrumen sus atributos fisi
riables generales deberian ser usadas en lugar de los beneficics del producto .
Z7
V l
ZOO
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va -
-5--
Este problema influencia la eleccihn de medidas especificas versus las generales . Haley y Heller (15 )
estan de
acuerdo en que si uno intenta incrementar el consumo de una marca dada dentro de una ciert a
categoria de producto, las variables especificas son mas efectivas que las generales . Si en cambia ,
uno desea
obtener m6s gente que use la categoria del producto, actividades y actitudes generale s
competitivo
de
otra parte, interesa especialmente buscar semejanzas entre 10s fumadores de cada marca y dife -
marcas de cigarrillcs .
zzctrtzootr
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DIE
~CtJNCEPTO S
C2SVIZOO17
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.rr
FU11ADDRA
OBJETIVOSDELESlgD1 0
Genera l
Describir a la poblaci .n ft .imadora Joven, en term nos de sus actitudes y actividades (estilo de vida) ,
variables de personalidad, actitudes espe ._ificas frente al p r ._ ducto, habitc.s de _onsumo y expcsici5 n
a 1os medios masivos, con la final dad de construir in
perfil
Espec i f i c c s
Las mediciones relacionadas con actitudes (estilo de vida), atributos de personalidad y actitude s
frente al product :, son de tipo indirecto, a travel de metodos escalares . Las dimensiones que fuero n
medidas son las siguientes :
ACTITUDESY ACTIVIDADES(ESTILO DE VIDA )
INDEPENDENCIA/CAMBI0 EXTROVERSIO N
COMPETITIVIDAD RELIGIOSIDA D
FRIVOLIDAD
INTERES FOR DEPORTE S
INTERES FOR MATRIMONIO/PAREJA INTERES POP VIAJE S
ESTABILIDAD/SEGUPIDAD
MANIFESTAC:IDNES ARTISTICA S
ZCti t ZOOM
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VARIABLES DE PERBONALIDAD
PERMISIVIDAD
SI MISMO ACTUAL (AUTOESTIMA )
SI MISMO IDEAL (EXPECTATIVAS DE AUTOPEALIZACION )
SI MISMO ACTUAL V/S IDEAL (NIVEL DE ACEFTACION DE SI MISMO )
ANSIEDA D
NECESIDAD DE LOI3R O
ANSIDLITIC O
OBTENi :ION DE STATU S
PUBLICIDAD DE CIGARF:ILLO S
JUVENTUD V CIARRILL O
SENSIBILIDAI) AL PRECI O
FUHAR V SALUD (ACTITUD POSITIVA )
EXPOSICION A MEDIDSJ1A$IVOS
SZSb120017
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_U_
DATOS SOCIODEMOGRAFICOS
SEX O
ESTADO CIVI L
ACTIVIDA D
NIVEL EDUCACIONA L
NIVEL SOCIOECONOMICO
9Zct7
OOtr
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DEFINZCION DECONQEPTQ
S
ESTIL DE VID A
En el perfii de la juventud fumad=_era se agrupo una serie de diet
junto orientado a describir el estilo de vida de los
siguiente ;
INDEPENDENCIA/CAMBIO ;
COMPETITIVIDAD
FRIVOLIDAD
LZSbtZOO t
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Valorizacion del
PAREJA
seabl es pares el
ESTABILIDAD/SEGURIDAD
vinentes,
exhihiendo
aceptaci6n d e
EXTROVERSION
Valori :acion de las relaciones sociales, participando en actividades clue im pliquen altos niveles de interacci5n .
RELIGIOSIDAD
8ZSVIZOOV
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especialrente al extranjer
Es
MANIFESTACIONES
ARTISTICAS
VARIABLES DE PERSONALIDA D
PERMISIVIDAD
6Z5t
COOV
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fo ells )
12
NECESIDAD DE LD RO
1leseo = tendenc:ia a hater _ :sas tan rapidlamente y/o tan Bien como sea pc,.
ble . 1)eseos de superacibn, rivili :ar y sohrepasar a otres . Traba}ar en al go importante
1 rccire -
ANSIEDAD
QcSti1Z00b
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CONCEPTO DE SI M ISMO
ACTUAL
CONCEPTO DE SI MISMO
IDEAL
El concepto de si mismo se refiere a is conciencia que tiene el individuo d e
ser y actuar . El individuo puede recurrir a ee l en cualquier instante,
par a
saber come debe actuar en un memento determinada y cuales son sus ideales .
Puntaje de acuerdo interno es la diferencia entre los resultados de la esca la de si mismo actual versus si mismo ideal (nivel de aceptaciOn del indivi duo), y constituye en este estudio, una escala con puntaje especifico .
La mediciOn ester basada en al adaptaci6n de la tecnica Self-Ideal-Ordinar y
O . Sort, aplicada para su validaciOn en una muestra de estudiantes per J .
Albagli y M .C . Navarrete (21) .
t cSb t ZOOt7
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-14 -
Valcrrizaci .n de la
dad del
Valorizacihn del
=igarrillo con e1
(BLANCO)
reza y satisfaction .
filtra blanco en
terminus de p u
UStIZOOt
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-1 v
Act i tudes ham_ i al la bf:(squeda del sabt.r suave en el cigarrillo, en _c ntraposici . .n al sabor intense, fuerte .
FIDELIDAD Y SATISFACCION
ANSIOLITICO
Utiliza ._i .n del cigarrillo _omo un elemento que mitiga las manilesta ciones de ansiedad, y que se asocia _can otro
OBTENCION DE STATUS
tips_ de ansioliticos .
(status)
La imagen de marca se identifica con juventud, estrato, cajetilla y ca lidad del cigarrillo .
cCSti 1ZOOV
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adopt i On de la marca .
JUVENTUD Y CISARRILLO
SENSIBILIDAD AL PRECIO
percepci6n de
baja
calidad d e
la marca .
FUMAR Y SALUD
cigarrillo,
salad .
VS 17 oov
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ScStLZO0i
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UNIVERSO
El universo delimitado para el estudio estuvo integrado por jbvenes de 18 a 26 a g os, de ambos se cs ,
pertenecientes a los grupos socioecondmicos Altos (ABC :1), Medio +:C2 y Medio Ba,)c. (C3), fumadores h a
bituales de cigarrillos marcas Viceroy,
METODO,
El dise g o metodoldgico considerd 1a eiaboraci .n y aplicaciOn de un cuestionario estructurado del tipo autoadministrado, que contenia, en su versidn final, 27 escalas actitudinales y prequntas acerc a
de la expc.sicitn a medios y hAbitos de consumo del ciparriilo . Los pasas
metodolegicos
efectuado s
5t7
tZ00tr
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- 18 -
Sequndaetapa : Se procedi6 a ._onstruir el primer instruments, que incluy :, 90 items asc.ciades a est i
lsgro ,
actividades asociadas a
la
._as p s, durante e l
perindo comprendido entre el 29 de Noviembre de 1988 y el 5 de Enero de 1989 . El cuestic.nario per maneciO durante 2 dias en pc.der del entrevistado ; Ias instru+_cicnes para su orrecta
:ontestacid n
Tercera etapa : De aeuerdc con los resultados de esta medicion, se procedi6 a agrupar los
items
pee r
tema para realizar la seleccio`.on de aqucllos que discriminaban, y de esta forma, obtener las facture s
o dimensicones psicagraficas . Esta seleccibn incluy6 la camprobaci6n de unidimensionalidad y la apl i
caciOn de un tipo de an3lisis factorial para su validation (componentes principales) . Los resultado s
estadisticos y las escalas finales que fueron aplicadas,pueden verse en el anexo NQ 1 de este estudico .
LCSV Z00b
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-19 -
Cuarta etapa :
dejando
fuera
estructura de actitudes y actividades coherentes, on fun ._i6n de las cuales se caracteri . :a el "estil c
de vida"
caracteristicas
metodolOgicas clu e
la primera .
Quinta etapa :
mayor o menor discriminaciOn de cada item y fueron uniformadas para obtener resultados en un continu o
que varia desde i (sin asociaciOn) a 100 puntos (maxima asociaciOn) para establecer la ex istencia d e
relaci6n con
para cada
g~5tr IZOOti
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marca, d e
it En cada dimensii.n, los tumadc .res de calla marca tuerc .n segnentados en dos drupes
Alto y Bajo . Se sacO la media y desviaci
MNJESTRA
La muestra final, sabre la coal se elabor6 el perfil psicogrAficc, estuvo compuesta par 999 sujetos ,
distribuidos de acuerdo a la marca fumada, de la siquiente forma :
VICEROY LIGHTS
S E
HOMBRE
49
0
MUJER__
49
GRUPO SOCIOECONOMICO
C`__ _ ._-- C
_ABC 1
3
32
34
32
TOTA L
98
64
38
15
44
43
10 2
36
E6
33
36
33
10 2
BELMONT
99
11
44
44
99
KENT
43
52
32
40
23
95
LUCKY STRIKE
99
19
56
25
10 0
DERBY
62
40
37
60
10 2
CHESTERFIELD
34
67
14
45
42
10 1
22
47
32
10 1
11
194
3E_
419
52 _
386
99
999
MARLBORO
101
PALL MALL
TOTAL
42
629
-57
370
6cS17tZ00 Y
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.. 1
SELECCION
Para la extracci ..n de la muestra se use el eetedo de :uotas, que es uric tecnica afin al muestrec ale a torio, aunque ne prc.babil istice . Dado que se _ eeec i an 1 as d i st r i buc i ones de los nes fumadores e n
cuanto a edad, sexo y orupo socioeccn .'.mice, la muestra fue cuotificada de acuerdo con esos parAmetros .
A los sujetos con las caracteristicas previamente definidas, se les ubice en lugares de alts _cneentr a
cion de j .venes -centros de estudic ., lugares de trabajo-, mlentras que a 1os fumadores de marcas de b a
ja participacion se les seleccion . . aleatcriamente de listadc.s tempradrenamientosi .
A cada entrevistado se le
particip .. en las entrevistas, reforzo verbaimente las instrucciones para el ccrrecte lienado, en
el
memento de la entrega .
CONTROLES
AdemAs de los controles implicitos en el diseP;e metodc.logicc, se establecieron las siguientes ncrma s
de control
control s e
verific . que todas las etapas del estudio se llevaron a cabo de acuerdo a ie planificade .
-
Supervision de campo : Se controle un minimo del 25% del trabajo realizado pc .r cada entrevistador .
Revision del 100% de las entrevistas en nuestras oficinas, cenfirmandese la consistencia y cali dad del trabajo .
Fechade realizacib n
t7tZOO '
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RESUt_TAI>CP
L tS
FS I C-- IS FZ
i''3' CI Ff.
PIAF
F- c)
-r
C:C
F:-
t Z0017
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
II
VICEROY
LIGHTS
VICEROY
KING SIZE
ADVANC E
KING SIZE
MUNI
KENT
LUCK Y
STRIKE
PAU
DERBY
CHESTERFIELD
MARLBORO
1ndependenci a
cambi a
Competitivida d
Frivol idad
Extraversio n
Religiosidad
Interis por deporte s
Manifestaciones
art ;sticas
Exposicibn a medios
ZVSVIZOOP
II
II II II II
aaa
II II
II
II
II II
II
M
II
1111 II
II
II
a a
II
I I
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
VARIABLES DE PERSONALIDAD
VICEROY
LIblIS
VICEROY
RING SIZE
ADVAB E
KIa6 SIZE
6E1.11011
RE B I
LUCKY
STRIKE
No asociada al concepto
DERB Y
CHESURF IELO
Permisividad
Si mism o
tautoestima )
Si mismo idea l
(expectativas l
Ansieda d
n
Necesidad de logr o
Si mismo actual Ws
Idea l
snivel de aceptacion)
ci7
V ZOOb
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
RARLRORO
PALL
BAL I
al ccncept o
al cmcepto
8fLno*1
KENT
LUCKY
SIRIKf
conctp to
CHI SURFIfLD
HARIatRO
PAL L
NAI L
Actitudes hacia e l
filtro (blanco )
Suavidad
Fidelidad y satisfactio n
Ansiolitico
Obtancion de status
II
II
II II 111 II II
11 II
Publicidad de cigarrillos
Juventud y
cigarrill o
Sensibilidad al
preci o
Fumar y salud
{actitud positive)
VV
12O
M
II II
11 II
I 1
0I
II
II
OV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
cia personal y la moda, lo que denota una actitud frivola . Son extroverttdos, fomentan las relactones amistosas, pero no desean un cc .mpromiso formal, puesto que muestran porn interes en desarrollar una vida matrimonial al corto plaza .
Su actitud es favorable a la prActica de depc.rtes y a la recreaciOn en espacios abiertos, asimismo ,
valoran aquellas actividades asociadas a manifestaciones artisticas y culturales . A estas caracteri s
ticas se suma su actitud positiva frente a creencias de tipo religioso . Cabe destacar que estas jdv e
nes se exponen mends que el promedio, a los medics masivos de _omunicacin .
LI7
LIl
sot'
Caracteristicas de personalidad :
do a su nivel de religicsidad, los caracteriza come interesades en mantener una moral tradicicna1 .
For otra parte, su nivel de ansiedad es alto, lo que es cc'ngruente con las altas expectativas que ti e
nen de si mismos (si mismo ideal) . Se produce una clara distancia entre la descripci6n del si mism o
actual y el ideal, caracterizando a este segmento con escasa autc .aceptaciOn,insatisfechos, y por tan to, con una vision muy idealizada de sus propivs limiter .
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.oven y d e
alta calidad . Viceroy Lights significa pars ellcs obtener status y un sabor suave, esto ultimo
aso -
ciado a un fiitro blancc, atributo muy valorado per estas fumadores . El cigarrillo, en cuanto a tam e.
no, la prefieren corto y claramente no se orientan por precis al acceder
En sintesis :
9~S tZOOt7
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-2-I -
corto plazo
matrimo-
es
pr e
las actividades
Caracteristicas de persconaiidad. :
lo sexua l
Otro rasgo predominante es su ansiedad, que genera is bitsgueda de objetos o estimulos que
.juicicos .
le perm ta n
disminuirla .
Actitudesasociadas alcigarrillo :
mar.o corto y la cajetilla soft
la busqueda de un sabor
cuando compran
Ensintesis :
fuerte,
(blanda) .
favorable al
cigarrillo de t o
preci o
Tradicionales,
para intrnducir
huscan el sabor
fuerte
inno_vacio_ones .
LVS1i L OOP
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en l a
Estilode vida : Su estilo es claramente _onservador, ortodoxo . Se apegan a las pautas de su medic s o
iia1, buscan la sequridad, rechazan el cambio= . Son salidarios y no campetitivos ; evitan la critica .
Sostienen attitudes positives facia las creencias religiosas y muestran escaso interts p or activida des culturales y artisticas .
Demuestran alto interes per el deporte y actividades fisicas, asimismo, se preocupan por su salud ,
especialmente per el da
Caracteristicas de personalidad :
do muy baja permisividad .
expectativas futures que tienen de si mismos son altos, lo que los cenvierte en sujetos p0c0 satisfe chos con el1os mismos . Son personas _ .gin un nivel de ansiedad superior al promedia de 1a muestra .
9tSV rZOOY
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-26 -
caeti -
soft . Sus rasgos,que denotan una personalidad poco critica, solidaria, permiten 1a conviven-
cia de una alta fidelidad y satisfaccibn con la marca,con una baja exigencia de calidad en el tabaco ;
y la perciben
ademas coma una marca que no otorga status, no se identifica con la juventud
cuya pu -
En sintesis :
6V
t7 t ZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-27 -
FLJMADORES DEBELMDN T
de
su situaciGn actual de vida, ni les interesa c, ..mpetir . Prefieren aislarse, mosf.rando ba )c intere s
par la sociabilidad,
Caracteristicas de
personalidad. :
OSStr1?00b
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8-
Iio . Perciben que su marca es de baja cal dad y noobtienen status al fumarla . Se inclinan por e l
saber suave en el c i g a r r i l l o y ti enden a pcseer una baja fidelidad de marca,
y por
lo t ant o, escas a
En sintesis :
El cigarrillo es percibidc. _ ._mo un eficas ansic,i itico . Son permisivos . Su baja autoestima los dac e
vulnerables, inseguros .
ISSt tZOOi
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Fi1MADDRES DEKEN t
Estilo de vida : Los fumadores de Kent se muestran interesados en mantener y acrecentar su posici6n s o
cial .
b6squeda de la estabilidad y seguridad econemica . Este los canvierte en un segmento clue adhiere
las normas sociales y pautas vigentes . Se exponen pc a los medlas masivas .
Valori :an especialmente aquellas manifestacianes ligadas a actividades artisticas, culturales, y s e
motivan con los deportes y l .:s viajes al extranjero .
1c sexual y resulta n
blanco . Les agrada la cajetilla dura (box) y exiaen una alta caIidad del tabaco, la cual asacian co n
su marca . Claramente no se orientan par precio al comprar Kent .
La marca posee un atribete importante para este segmento : la suavidad en el sabor, unido a la percep ciOn de alta calidad del cigarrillo .
dades culturales y deportivas . Se c.rientan par suavidad y calidad para acceder a la moda .
Z55titZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
Estilo de villa : Se caracteri_an por su tendencia al logro de autonomia econ6mica e independencia . Son
individualistas, competltivos,
cioones . El matrimonio no constituye una meta de vida deseahle . Le otc.rnan poca importancia a la re
ligion .
Caracteristicas de persconalidad :
Su actitud es liberal
satisfechas de si mismos .
ambicic.sos,
CSSV1 ZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
co n
-v1 -
prefieren _orto y
in filtro o con filtro amarillo . Peali :an una fuerte e :.;igencia de calidad al producto y presenta n
una alta satisfaction y fidelidad de marca . Consideran que su publicidad es atractiva y no se orientan por el pre_io en la compra . Plantean que el cigarrillo no da g a la salud del fumador .
1 5abor fuerte (fc.rtaleza) y el tabaco de calidad superior son los beneficios percibidos en la marca .
En sintesis :
el
vSSt7IZ00b
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
Buscan
FtiMADORES DE DERB Y
Esti i odev, i da : Es un segment c que evl t a el c amt,l c ., ti eerie.' a la dc :peedue,
, e, . : nG~+ .s : ., y ar c
ascendents . Muestran
despreccupacion por la apariencia y la mode . Sus actitucies bdsicas ne son faverables a )a realisacl6 n
de viajes, ni a las practi .as deportivas,
ni
Caracteristicas de personalidad :
vas de autorrealizaci .n
vaci6n at
logro,
muestran baja fidelidad y escasa satisfacciSn con ella . La publicidad es considerada insatisfactoria .
Basicamente, se orientan a su marca por la variable precio barato .
En sintesis :
pasivamente a
fuerzas externas .
precio .
Hendee
a someters e
Estan insatisfecho s
con su marca .
55t7tzoo1i
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
FUMAUDRES DECHESTERFIEL D
su hetercgeneidad como seamento . S"10 muestr . un interns por las practical deport as y se percibe n
Como introvertidos, pose crientados al fc.mente de relacic .nes __dales .
Su intensidad de exposici .n a ices medics rnasivos es mas
Caracteristicas depersonalidad :
su autoestima es baja, por lc clue no desean e ::penerse, ni enciar a atres pare no 1lamar la atenei .5n ,
lo que es coherente con su intreversi6n . Son personas ansiosas .
Sus actitudes son posit vas Dacia ic ' s _igarrillos de tama gc larg e
y hacia la cajetilla dura (box) . Este segments exige calidad del tabacc . a su marca .
Los fumadores de esta marca obtienen dos atributos deseados : sabor fuerte y status .
ldentifican e n
En sintesi5, :
introvertidos .
SS V IZOO
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-34 -
FUMADORESDE MARLBORO_
Estilo de vida : Es un segmento innc .vad-.r, orientados al cambia y al logro de metal econi .micas y d e
prestigio social . Son competitivas y no adhieren a normas see_iales no practicas vigentes . Sus meta s
son la acumulacit'n de bienes materiales y el aprove_hamiento de oportunidades de ascenso social .
Se muestran interesados en realizar viajes y le otorgan poca importancia a la religion . No estan or ea
tados a la practica deportiva .
Caracteristicas depersonalidad :
una alta autoestima, poseen confiansa en si mismos, no tienen tem ._r en expresar ideas impopulares o
excepcionales, son desinhibidos . Son personas con un nivel de autoaceptacit'n alto y muy motivadas a l
logro, desean progresar, superarse,tener exito . No resultan ser personas ansiosas, mostrando un prom .
dic' de ansiedad inferior a la muestra .
LSStllZOOib
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
Actitudes asociadas
alcigarrillo :
_crt) y a la cajetill a
box . Su marca es asociada a un cigarrillo joven, con el cual se identifican, y perciben muy atractiva su publicidad . Valoran especialmente la calidad del tabaco y se encuentran
satisfechos,
mostrand o
fidelidad hacia la marca . No est6n motivados por el precise y piensan que el cigarrillo no produce
tip_
(fortaleza)
lleva
con-
sigo la marca .
En sintesis :
identifican
95517120017
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
con i s
-a:
Estilo de vida :
Adhieren a nermas sociales que garanticen su estabilidad y seciuridad eccr ;emica . Val ^
y cultural .
Caracteristicas depersonalidad : Son personas que se caracteri :an por ser poco permisivos y con u n
nivel de autoestima bajo, es decir, carecen de confianza en si mismas . A su ves, la descripcidn de l
si mismo
ideal
es alta,
generando poca satisfaction con ellos mismc,s .P'c,seen baja motivaci6n al logro ,
no son ambiciosos .
Actitudes asociadasalcigarrillo :
fieles consumidores . Consideran su publicidad poco atractiva y plantean que el cigarrillo no produc e
dal-7o a la salud .
El atributc . que mas
Ensintesis
: Es un segmento que muestra rasgc+s _onservadores, son pocos ambiciosc .s, no se orientan a l
fidelidad de marca .
b5SVIZ0017
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
L'.UAD_fj_JSIIgESIS_DEL_
VICEROY
CARACTERISTICO
CARACTERISTICAS
POLO
PERBISIVOS
DE PERSOMALIDAD
IDENTIFTCACION DE
PMMIICTO-MARCA
t16NTS
EL
ALTA CALIDAD
FILTRO BLANCO
CISARRILLUS CORTOS
IDENTIFICACION CON JUYENT4D )
NO ORIENTAL AL PRECI O
NO SE PERCIBE COIN) ANSITITICO
COLLUSION
VICEROY
PRE
ADDS APARIENCIAIFRIVOLOS )
DESINTERESADIIS EN MATRINONI O
TIEBAff A LA RELIS10M
INIERESABOS EN DEPORTS
ORIE/TADDS A NAAFI. ARTISTICA S
EITROVERTIDOS
E5TIL0 DE VID A
ATRIDUTDS CON
PERF'IL pE QDURAFIi::
- SE AUTOVALDRAN FOCI
)
- 1DEALISTAS
- BUSDEDA DE PRESTISIO
K,
S.
ADVANCE
K_S .
0_N
___r _
INTERESADOS EN EL NATRIIOUIIO
BUSDUEDA DE ESTADILIDAD/SESV R1DAD ECONOMICA
INTERESADOS EN DEPORTESIVIAJE S
ORIENTADOS AL AT E
INIROVERIIDOS
MUY PERMISIVDS
BAJA AUTOESTIMA
PLAS EIPECTATIVAS DE AUTOREALIIACIO H
NO SON ANSIOSOS
INTROVERTIDOS
POCO PERMISIVOS
ANSIOSOS
CISABAILLO CORTD
CAJETILLA SOF T
ND ORIENTADOS PINT PRECIO
ND ASOCIAN DAAO CON CI6ARRILLO
CISARRILLD LARIDT
CAJETILLA SOFT
ND EIISEN CALIDAD EN IADACO
FILTRD BLANCO
ALTA FIDELIDAD DE MARCA
MARCH NO OTORSA STATUSIND ASOCIAD A
A JOVEMES
BAJA VALORACION DE LA PUBLICIDAD DE
LA MARCA
CISARRILLO CORTO
CAJETILLA SOFT
CISARRILLO DE BAJA CALIDAD
FILM AMARILLO
SAM SUAVE
DADA FIDELIDAD CE MARCA
MARCA DE DAJO STATUS
CISARRLLLO LARG O
CAJETILLA DO I
EIISEN ALTA CALIDAD
FILTRO BLANCO
SABOR SUAVE
PRECIO ES POCO RELEVANTE
SAODR FUERTE
ETISEN SUAVIDA D
MENOR DAFD POSIBLE A LA SAtIN)
PRECIO SAID
PRECIO SARAH
CISARRILLO LES DA SE6URIDADICONFIANTA
SUAVIDA D
ALTA CALIDAD DEL TABAC O
- TRADICIDNALES
- PLO INTERESADOS EN MDDAS
- SENOR DIFICIL PARA 1NTRODUCI R
INNOVAC10NES
- PINY) CRITICOS
- CONSERVADORES
- VALORAN LA SALUD
- PERMISIVOS
- DIFICILES DE MDIIVA R
- FIDELIDAD DE MARCA ASOCIADA A PRECIO
PREOCUPADOS DE PRESERVAR SU
E5TIL0 DE VID A
- VALORAN EL ARTE
- INTESRADOS
09SttZ00tr
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
f LIADRO
SINrES1S
LUCKY
ESTILO OE VIDA
CARACTERISTICO
SIRIKE
aC> -- a 1
DERBY
CHESTERFIELD
11 A P t B O 1: 0
INDEPNDIENTESFORIENTADOS CAMBI O
COIWETITIVOS
NO ORIENIADOS AL CAIIBI D
NO SON COMPETITIVOS
ORIENTADOS AL CARD!
CDMPETIIIVO S
DESINIERESADOS EN NATRIUlOi O
POCA IMPORTANCIA DE LA RELIGIO N
ORIENTADDS AL DEPORTE
INTROVERTIDOS/ND VALORAN
LAS RELACIONES SOCIALES
D PERSDNALIDAD
IDENTIFICACION BE
ATRIBUTOS CON
EL
PROVO-MA
CONCLUSION
ADORE S
MAL L
SON IERNISHOS
NO SON AN510505
HIVE] DE AUTOESTINA ALT O
AliAS EXPEC .DE AUTUREALIZACION
ORIENTADOS AL L000 0
NIVEL DE AUTOAtEPTACION ALTO
POCO PEROISIVOS
CIS*NRILLIS CORTO S
FIJERTES E11MNCIAS BE CALIDAD
FILTRO AMARILLOISIN FILERS
ALTA FIDELIDAD DE INNRC A
PR ICIDAD Df MCA ATRACTIV A
HO ORIUNTADUS POI PRE{T O
EL CISARRILLO ND DAM LA SALUD
CISARRILLOS LAMM
CAJETILLA BBI ATRACTIVA
BAJA EI1
IA BE CALIDAD
FILTRO AMARILLO
BAJA FIDELIDAD NARCA/INSATISFECHOS
POBLICIDAD POCD ATRACTIV A
EL CIGARILLO DAM LA SALINE
SABRIR FI RTE
1ABACO DE CALIDAD
- ALTAAEME IMAMS
- IOENTIFICADOS CON LA 1MASEN
DE MARCA
- SEElROS DE SI
t95tr1Z0017
NO ORIENTAOOS AL DEPUTE
INTERESADOS EN VIAJES Y ANTE
CARACTERISTIC S
PALL
ALIAIENTE PERMISIVOS
NIVEL DE AUIOESTINA ALTO
NO SON ANSI050 5
INIY ORIENTADDS AL LONERS
NIVEL DE AIITOACEPTACION ALTO
POCO PEINRISIVDS
BAJA AUTOESTI M
INSATISFECHO CON EL NISNO
BAJA NOTIVACION AL LOSRO
CIEARRILLOS LARGOS
INTERESADOS EN CAJETILLA DOI
EDEN CALIDAD DEL TADACO
C16ARRILLOS COITUS
CAJETILLA BOI
ALTA VALORACIDN DE LA CALIDAD
FIDELIDAD/SATISFACCION CON LA NARCA
PUBLICIDAD DE MICA ATRACTIV A
ASOCIACIDN A CIGARILLO AWN
POCD INTERES EN EL PRECI O
CISARRILLO NO DAM LA SAUUD
CIGARILLOS LAMS
INTERESADOS EN CAJETILLA B01
FILTRO BLANCO
ALTA FIDELIDAD MARCH/SATISFECHOS
PUBLICIDAD FMCS ATRACTIVA
CIGARILLO NO DMA LA SAIO D
PRECIS
SABOR FUERTE
STATUS
SABOR FIRRTE
PRESTISI O
CISARRILLO LARGO
- BUSDUEDA DE PRESTIGID
- VALORAN LA FORTALEIA DEL CIGARRILLO
- ASUMEN RIESSOSIANBICIOSOS
- SON INNOVADDRCS
LONSERVADORE S
- POCO AMBICIOSOS
- SENSIBLES AL PRECIO
- NOTIVADOS AL LOSRO
IDENTIFICADOS CON IM&EN DE NARCA
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
FIELES A LA NARC A
EAJET ILL*
BOX
TARA10
LARGO
No asociada ai concept o
F I I T R0
CORJO
BLANCO
AMAR!LtO
FoRIALEzA
R . INDICES
SUAVE
CATEGDRI A
FUCRIE
INIER .FUII F .
Independenciat
carnbi o
CoiTipet it ivida d
Frivolidad
1nteris po r
rriatrirnonio/
parej a
Estabilidad
segurida d
Extroversion
Religiosida d
Inters por
deporte s
\.O Interis po r
E.n viajes
j.,--Manifestaciones artisticas
cz Exposition a
medics
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
LIGHTS LOW I .
NAT . FUI I
Ma asociacit;n al concept o
VARIABLES DE PERSONALIOA0
Baja asociaciOn
n
CAJCTILLA
BOX
Perm isividad
Si misrno
autoestirnal
Si mismo ideal
(expectativas)
SOFT
LARGO
CORTO
BLANCO
OAR ELIO
No asociada el concept o
GATFG0111 A
F O R T A L f 2A
FILIRO
TANAfIO
al concepto
B . INDICES
SOAVE
FUERTE
INIER .FUEL F .
I I
11 II II
II
II II
Ansiedad
Necesidad de
logro
Si rmsrno actual
v/s idea l
nival de aceptacicin)
LI
C9Ct 1?00t
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
L1G-B1S LOw I .
NAT . FUL t
al cmcept -
)A*AiO
CAA IIILA
BOX
Tamaiio de l
cigarrill o
(Largo)
SOF
LARGO
BIANC O
AsARILI
CAIEGORI A
CCRTALE Z A
F I L T RO
CORT O
concept()
a I concept()
B . INDICES
SUAV E
FBERT 1
INIER .ciIt F .
11 II II II
Calidad de l
cigarrillo
II 111 111
Actitudes haci a
el Nitro (bhtnco)
Suavidad
Fidelidad y
satisfacciem
Ansiolitico
Obtenci(in de
status
Publicidad d e
cigarrilios
I II
MI
Juventud
y cigarrill o
Sensibilida d
at precio
II
11
111
II
11 11I
1
11I
= umar y salu d
actiwd positive )
t79Sti 120017
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
KAI .
FIA
CUADRO_
POR
S_INTESIS,_ DEL_PERU IL ,
PSICtIGPAFICO
_4 1
TIPEJ
IIP0
ESTILO OE VIDA
CARACTERISIICD
CARACTERISTICAS DE
PERSONALIDAD
IDENTIFICACION DE
ATRIBUTOS CON EL
PROVUCTO-TIPO
DEMEFICIOS
BUSCADOS
EN EL TIED
DE
CAJETILLA
TAMA
e D
DE
CI
ARR
LLO
BD I
COMPETITIVOS
INTERESADDS EN VIAJAR
0RIENTADOS A LA CIATURA l
ARTE
S 0T T
NO SON COMPETITIVOS
DESINTERESADOS EN VIAJES
L A R
O
NO ORIENTADOS AL CAME O
POCO COMPETITIVOS
C 0_R
BAJA AUTUESTIM A
CARECEM BE CONFIANI A
EN SI MISMDS
POCO PEPJIISIVO S
NIVEL DE AUTDESIIMA BAJ O
BAJAS EIPECTATIVAS DE
AUTORREALIIACIDN
ANSIOSOS
ALIAS EIPECTATIVAS DE
AUTORREALIIACIDN
POCO PERMISIVO S
ANSIOSO S
ALIAS EIPECTATIVAS DE
AUTORREALIIACION FUTURA
CAJETILU BOX
ALTA EXTBENCIA DE CALIDA D
SABOR FUERIE
ALTA FIDELIDAD A MARCAS
PUELICIDAD DE MARCA S
ATRACTIVA
ASOCIACION A CI6ARRILLO JOVEN
ND URIENTADOS POR PRECIO
CIGARILLO CONTO
ALTA FIDELIDAD/
SATISFACCION CON MARCAS
MO ORIENTADOS POP PRECID
FILTRO BLANCO
PUBLICIDAD DE MARCA S
POLO ATRACTIVA S
NO ASOCIADAS A JOVENES
NO ORIENTADOS FOR PRECIO
SABOR FUERT E
FIITRO AMARILL O
STATUS IPRESTI6I0 1
CIGARRILLO CORTO
CALIDAB DEL TABAC O
PRESTI6IO
C16ARRILLO LARD
CI6ARRILLO LAR60
EI16EN SUAVIDAD
SABOR FUEPTE
FILTRDBLAII C O
TIENOEN A LA RELIGIO N
INTERESADOS EN PRACTICAS
DEPORIIVAS
c95fi 2ZO O
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
FILTRD AMARIIL O
LA RELIGION ES POLO I
TAIIE
_.
BAJ05
ESTILO
DE VJDA
CARACTERISTICO
INDICES
'EIITIVOS
TIEREN A LA RELIGION
INTERESADOS EN DEPORTE E
ESCASO INTERES EN VIAJES
A -_- - -- -J. .
_f
INIERESADOS EN DEPOPTE S
E.
UE
R_ T_ E
J11TERPT
FULL FLAVOR
LA RELIGION NO E S
IMPORTANTE
NO [STAN INTERESADOS EH
COMPEII R
TJENDEN A LA kELISIDN
INTRESADOS EN DRONES
CARACTERISTICAS DE
PERSONALIDAD
POLO PERNISIVO S
ANSIOSOS
ALIAS EIPECTATIVAS DE
AUTDRREALIIACIO
N
ESCASA ORIEMTACION AL LORD
IDENTIFICACIDN D E
ATRIBUIDS CON E L
EL PRODUCTO-TIPO
POLO COMPETIT)V0S
DESINTERESADBS POP, ACTJVIDADES
SOCIALEL
NOVA
RELIGION NO ES INPORTANI E
DESINTERES FOR DEPORTES/VIAJES/
ARIE
PDCD PERMISIVO S
POCD PERIIISIVO S
ALIAS EIPECTATIVAS DE
AUTORRFALIIACION
AHSIOSOS
FOODS SATISFECHOS CON
EROS NISMOS
ALIAS EIPECTATIVAS D E
AUTORREALIIACION
+NISIIISO5
POCOS SAIISFECNOS CO N
PERMISIVD S
NIVEL DE AUTOESTIMA BA1 0
POCAS EIPECTATIVAS DE AUTORREALIIACIO N
INTROVERTTD05
ELLIE NISNOS
CIGARILLO LARGO
FILTRO AMARILLO /
CAJETII.tA SOF T
NO ElIaEN CALIDAD EN TABACO
ALTA FIDELID+NI A MARCAS
MARCAS NO DTINIGAWI STATUS
SIN FILTRO
CAJETILLA BO X
EXIGEN CALIDAD EM TABAC O
ALTA FIDELIDAD A MARCA S
NO ORIENTADOS POR PRECIO
POLO ATRACTIVA
NO ASOCIADA A JOVENES
BENEFICIOS
BUSCADOS EN
EL TIPO
SAB
SOAVE
FTLTRO BLANCO
FILTRO BLANCO
SABOR SUAVE
SABOP FUERTE
SABOR FIIERTE
SUAVIDAD
FILTPO BLANCO
PRECID BARATO
CIGARILLO LAR D
FILTRO AMARILLO
995tr t ZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-47 -
EXPOSICION
A MEDIOS
MASIVO S
BASES
MEDIOS
(999)
VER TELEVISION
(999)
_ HASITUALMENTE--,--_._ ._
MA S DE 4
ENTRE 2 Y 3
HORAS DIARIAS, HORAS DIARIA S
7.
x
MENDS DE 2
HOR'AS DIARIAS
4 A 6 VECE S
POR SEMANA
1 A 3 VECE S
POR SEMANA NUNC A
7.
18
26
21
12
19
ESCUCl4AR RADIO AM
13
11
26
37
(999)
ESCUCHAR RADIO FM
39
1 .3
18
13
(999)
VER VIDEO
28
58
(999)
93
(999)
LEER DIARIOS
20
22
39
(999)
LEER REVISTAS
10
13
45
22
195t~ l Z00V
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
TOTAL GENERAL
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -
1 - 5
CIGARRILLOS
PROMEDIO DE CIGARRILLOS
FUMADOS AL DIA
6 - 10
CIGARRILLOS
t
23
11 Y MAS
CISARRILLO
-__7_ .-- S
-
42
.?i 5
----------- - ------------------------------------------------------------------------------------------------- -
DISTRIBUCION DE CIGARRILLOS
FUMADOS DURANTE EL DIA
7. FUMAD O
EN LA NDCH E
41
PORCENTAJE DE CIGARRILLOS
COMPRAD05 Y CONVIDADOS DEL
TOTAL FUMADO
40
7. DEL TOTAL
DUE SON
COMPRADOS
75
------------------------------------------------- - -------------------------------------------------------- -
7. DEL TOTAL
FUMADDS -PERSONALMENTE
69
SIEMPRE
FUMA SOLO
%
CASI SIEMPRE
FUMA SOLO
11
% DEL TOTAL
DUE CONVID
A
32
A VECES SOLO ALGUNAS CASI NUNCA NUNC A
VECE S
FUMA SOLO FUMA SOLO
FUMASOLO
FUMA SOLO
z
7.
7
%
30
24
25.4
6
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -
99SVIZOOt
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
IzZSI.JL_ToN1701D 13,
12t4
1_049
ESr ALA S
tz'IVT .
69SP HOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
I
( 95)
LUCK Y
STRIKE
1
(100) _
NARLBDRU
PALL MALL
1
(102)
1
(101)
I
(101)
1
L 99 )
59
41
49
51
42
58
60
40
52
4B
43
57
53
47
64
36
66
34
51
49
38
62
57
43
51
49
35
65
51
49
56
44
52
48
56
44
49
51
48
52
56
44
48
52
50
50
47
53
46
54
55
45
52
48
54
46
58
42
44
56
46
54
50
50
51
49
52
48
BAJA
ALTA
51
49
46
54
53
47
49
51
44
55
46
54
51
49
53
47
59
41
45
55
EITROV 28102
BAJA
ALTA
43
57
51
49
48
52
60
40
57
43
48
52
50
50
56
44
50
50
49
51
RELIOIOSIDAB
BATA
ALTA
44
56
53
47
37
63
60
40
52
48
62
38
54
45
49
51
60
40
47
53
IAJA
ALTA
45
55
48
52
30
70
60
40
36
64
60
40
62
38
41
59
64
36
43
57
BAJA
49
51
4B
60
59
46
46
61
50
40
ALTA
52
40
41
54
54
39
50
60
52
48
LI+UIIfESTACIOIO!S ARTISTICAS
BATA
ALTA
42
58
58
42
58
42
55
45
39
61
38
62
57
43
53
47
47
53
57
43
EIPOSICIOO A 1lEB1OS
BAJA
ALTA
59
41
47
53
53
47
44
56
56
44
59
41
57
43
61
39
53
47
54
46
VICEROY
LIGHTS
I
98)
ADVAIB
KING SIZE
1
(102)
8ELl8Wfl
KENT
KIM SITE
1
1102)
1
i 99)
BAJA
ALTA
51
49
48
52
58
42
C1OPETIT1VIBA1
BAJA
ALIA
47
53
49
51
FRIVBLIBAH
BATA
ALTA
44
56
1A3A
ALTA
ESTABILIBAO/SESlRIBAB
IA/CAIRID
VERN
CHESTERFIELD
OLSV lZOOt'
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
RESItMEN DE PORCENTAJE S
VICEROY
VICISOY
KIMS SIZE
1
AV/AWE
KIR6 SIZE
1
BRIM
LINTS
1
(102)
(102)
( 99)
( 95)
JAL.
PEIll116IV)0A0
SI SISl
(AUIIEST111A)
AiIS1ES10
EKES1iAI SE LOW
SI MONO 1
$ ISEAL
(MIVEL SE ACEPACIOIt)
KEltT
CHESTEif IRO
LUCKY
STRIKE
I
(100)
5913
I
(102)
(101)
(101)
(99)
52
WA
ALTA
60
46
56
44
66
34
34
66
57
43
42
58
40
56
44
39
61
59
41
WA
ALIA
49
43
57
54
46
55
51
45
54
46
37
63
69
31
55
45
41
59
59
41
WA
ALTA
46
54
39
61
61
39
49
51
44
56
62
38
52
40
62
52
45
55
WA
ALTA
45
55
45
55
42
57
50
43
44
56
50
42
39
61
43
57
54
46
46
54
ILIA
49
54
51
46
58
42
51
49
49
AUA
40
60
55
45
54
46
40
60
59
41
WA
59
49
51
52
43
57
40
52
50
50
30
41
47
53
52
ALTA
51
49
40
51
40
40
62
tLSVtZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
ADVANCE
KII16 SUE
2
(102)
RESUMEN DE PORCENTAJES
KUM
KENT
DERBY
( STEEIELD
1
( 95)
LIM
STRIKE
1
(100)
2
( 99)
MARL
O P
2
(102)
2
(101)
1
(101)
2
( 99)
DADA
#Li#
57
43
58
42
40
60
56
44
45
55
59
41
25
75
45
55
75
25
10
90
DADA
ALTA
46
54
57
43
57
43
66
34
42
58
53
47
43
57
41
59
36
64
42
50
WA
ALTA
39
61
51
49
67
33
69
31
44
56
35
65
78
22
44
56
30
70
46
54
38
62
53
47
33
67
77
23
41
59
62
38
65
35
50
50
53
47
45
55
SVAVIDAD
IRA
ALTA
44
56
69
31
4
96
45
55
31
69
75
25
47
53
62
38
77
23
54
46
FIDELIDAB V SATI$FACCIIBI
WA
ALTA
48
52
53
47
45
55
60
40
51
49
39
61
75
25
48
52
33
67
44
56
AIISIBLITICB
8AJ#
ALTA
5S
45
50
50
52
48
44
56
46
54
49
51
51
49
49
51
46
54
54
46
OBTENCIIBI CE 51A11
WA
ILT#
42
58
47
53
69
31
58
42
47
53
47
53
54
46
45
55
35
65
54
46
PBTILICIDAD DE CIGARRILLD
WA
ALTA
54
46
54
46
64
36
52
48
52
48
41
59
55
45
54
46
34
66
58
42
.18118118 T CICAIAIOS
WA
ALIA
44
56
48
52
75
25
46
54
54
46
48
52
51
49
49
5!
41
59
48
52
CEIIS18ILIDAI AL PRECIO
WA
XiA
64
36
58
42
43
57
36
64
66
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40
25
75
50
50
63
37
41
53
WA
ALTA
53
47
45
55
59
41
52
48
51
49
39
61
57
43
51
49
45
55
43
57
LARGO)
zLSVIZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
ESTILO DE VIDA :
RESIN DE PORCENTAJE S
CAJETILLA
ID)
SOFT
S
2
(3W)
(699)
IAICAWTB
T A 11 A A 8
LARGO
C8RT0
1
2
(325)
(674)
F I I. T R 8
ILAE0 MARILLO
2
S
(295)
(784)
F 0 R TA L E 2 A
9.I1aItES SOAVE
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1
1
I
002)
(193)
(704)
CAIE60R1A S
1$1 .F1LL F . LIGHTS LOW
NAT .FILL F .
2
I
1
(598)
(200)
(201)
RAJA
ALTA
46
54
34
46
55
45
50
50
53
47
51
49
38
42
50
50
51
49
48
52
34
46
59
41
taIPETITIYl8A0
BAJA
ALTA
40
60
55
45
55
45
49
51
54
46
49
51
64
36
49
51
49
31
46
54
55
45
61
39
TRIYILIOAB
WA
ALTA
46
54
33
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52
48
50
50
48
52
52
48
52
48
47
53
52
48
50
50
48
52
56
44
WA
ALTA
52
48
48
32
48
52
50
50
48
52
50
50
48
52
48
32
50
50
48
52
51
49
50
50
ESTMIUIMAISFBMJW
BAJA
ALTA
53
47
49
51
49
51
50
50
49
51
50
50
53
47
48
52
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50
49
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52
48
50
50
EI1NI(
RAJA
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49
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52
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50
52
48
52
48
46
54
55
45
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BAJA
ALTA
54
46
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50
53
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45
37
63
48
52
55
45
54
46
41
59
37
43
INI8ES Mt CEPBRTE5
WA
ALTA
32
48
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52
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50
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37
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W
46
30
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40
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34
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49
51
38
62
61
39
MIMES PM V1MS
BAJA
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42
W
55
45
54
46
49
51
52
48
51
49
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40
48
32
51
49
47
53
54
46
60
40
BAJA
ALTA
42
58
54
46
34
46
48
52
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54
52
48
58
42
40
68
52
48
49
5)
50
50
56
44
EIPOSIt1CI A IEBTOS
WA
ALTA
57
43
53
47
56
44
53
47
56
44
54
46
53
47
58
42
54
46
55
45
56
44
51
49
CLCVIZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-53
CAJETILLA
801
SOFT
S
I
131 .
(699)
T A
U900
2
(325)
A60
CORTS
1
(674)
F I L T R 0
RI.ARCO *ARILIO
2
1
(704)
(195)
F 0 RT A LE I A
8, INDICES SOAVE
FIUIE
2
1
I
(102)
4193)
(704)
CATE60RIA S
NIAT.FILL F.
IWT.F(LL F . LINTS LOO
2
2
2
(2001
x598)
(201 )
PE1i81S89IIA8
BATA
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51
49
52
48
55
45
50
50
61
39
48
52
66
34
59
41
48
52
51
49
63
37
43
57
SI 9I5I19 (ASFBESTIBA)
WA
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44
56
55
45
62
38
47
53
52
48
51
49
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46
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49
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49
48
52
51
49
62
38
WA
11L1#
42
58
51
49
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45
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51
49
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44
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49
47
53
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61
61
39
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WA
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51
49
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50
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58
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55
49
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48
52
44
56
48
52
IEESIWJ 8E LOON
WA
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46
54
53
47
54
46
49
51
52
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50
50
58
42
49
51
50
50
49
51
53
47
53
47
RAJA
6116
47
53
49
51
49
51
49
51
54
4i
46
54
52
48
55
45
46
54
46
54
55
45
49
51
VLSVIZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
PERFIL
PSICOGRAFICO DE LOS JQVENES FtI
ALTITUDE
S
&3
ACTIVIDADES ASOCIADAS AL CISARRILLO
CAJET1LLA
801
SOFT
1
2
(380)
(6991
7A
RESUMEN DE PORCENTAJE S
LAM
MAi0
CORTI
8LA8C0
2
{325)
2
(674)
2
(295)
T R 0
AMARILLO
2
(704)
F O R T A L
B.IIRIICES SOAVE
2
2
(102)
{193)
I A
F1IERTE
2
(764)
CATESORIA S
INT .FOLL F. L16i)T5 LOW
#AT .fU.L F .
2
2
2
(558)
(280)
(201 )
BAJA
ALTA
66
34
39
61
23
77
51
42
47
53
47
53
40
60
51
49
47
53
49
51
49
51
40
60
BAJA
ALTA
34
64
54
46
46
54
50
50
48
52
48
52
57
43
44
56
48
52
45
55
51
49
54
46
BATA
ALTA
33
67
58
42
38
42
47
53
50
50
50
S0
67
33
41
59
50
50
42
58
53
47
74
26
47
53
54
46
52
48
52
48
37
63
58
42
33
67
39
61
58
42
51
49
36
64
74
26
SLUM
BAJA
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58
42
41
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49
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4
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63
61
39
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30
24
76
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54
WA
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40
54
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58
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51
50
50
44
56
47
60
53
67
33
BAJA
ALTA
48
52
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50
53
47
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51
49
49
51
52
48
51
49
49
51
49
51
53
47
41
52
ALTA
38
62
55
45
53
47
48
52
53
47
48
52
69
31
45
55
48
52
46
54
55
45
56
44
P(RILICIBAD BE tISARRILLOS
RAJA
ALTA
43
51
56
44
57
43
49
51
57
43
50
50
64
36
53
47
50
50
49
51
59
41
53
47
MUNI T CIAARRILLOS
BAJA
ALTA
43
57
54
46
53
47
49
51
58
42
47
53
75
25
49
51
47
53
48
52
59
41
49
51
SEIISIBILIDAJ AL FREUD
BAJA
ALTA
66
34
45
55
42
58
56
44
58
42
49
51
43
57
65
33
49
31
58
42
53
47
31
69
RAJA
ALTA
48
32
50
50
51
49
49
51
54
46
47
53
59
41
52
48
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53
46
54
56
44
54
46
FIOELfiu
MnnvAftt6U
ABSIU.ITICO
OB71MION DE STUDS
SLSt l ZOOM
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
tJ A I3 R O S
E S T A D I S T I
c c
9LStIZOOt
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
D ESCRIPCION DE LA MLiESTRA :
MARCAS COMPRADAS EN LOS LILTIM0S
15
DIA S
BASF : TOTAL DE ENTREVISTA S
TOTAL
BASES ABSOLUTAS
(BASES PBI RAGAS)
VICEROY
ADVANCE
BELNONT
DERBY
LUCKY STRIKE
NAILBOO
PALL NALL
CHESTERFIELD
RECORD
CAM
HILTON
LIFE
YINDSOR
BARCLAY
SOON PLATER SPECIAL
RIVER
2125102
BOND
SALEN
BENSON i NEDGES
SALAD'
NONTECARLO
DINS
Res ;
I
999
999)
48
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24
21
20
17
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4
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1
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*
I
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-
24
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-
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I
25
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3
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4
2
1
I
-
1
-
24
23
10
24
8
3
4
100
3
4
2
4
1
1
218
201
208
18 1
217
227
21 6
230
240
24 1
214
1
C.214
DESCRIPCIOII DE LA 1OESTRA :
11ARCAS CIMPRADAS EN LOS OITIBOS 15 DIAS
LLSt7IZ00t7
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCION DE LA MUESTRA :
MARCAS COPIPRADAS EN LOS ULTIIIOS
TOTAL
TIPO CAJETILLA
8112
BASES MOMS
t8ASE5
)
VICEROY
ADVANCE
BELIIMIT
iOlxY STRtD
2181
MAAL801O
PALL BAIL
t3MESTEIFIELO
RECORD
CAMEL
MILTON
LIFE
VILA
BAICLAY
30MM PLAYER SPECIAL
R1VE1
MIMSi011
SALEM
GEM ON 1 IIEO6E$
SALAD
1WMTECAIMO
OT806
Rtspitstis Miltiplts
C .215
3
999
( 999)
2
300
300)
48
34
24
21
20
i7
14
14
II
4
3
3
2
1
t
i
f
t
f
}
f
*
64
33
12
4
23
28
37
3
8
1
4
1
I
1
1
1
t
15
DIAS
BASE : TOTAL DE EM111EV15TAS
TIPO LARGO
TIPO FILTRD
SST
LAISB
CO1TO
2
699
( 699)
2
325
t 325)
I
674
0 674)
41
34
29
29
18
12
5
18
12
4
2
3
2
1
1
f
}
}
}
30
24
20
45
8
14
6
35
26
7
I
4
2
1
217
222
212
227
1
1
i
}
56
39
26
10
25
18
18
3
4
2
4
2
2
1
L
}
{
f
FORTAIUA
2
704
( 704)
52
61
12
11
8
39
4
3
}
2
3
2
2
2
}
}
}
_
-
46
23
29
26
24
7
19
18
15
4
3
3
2
1
1
i
}
24
100
8
13
4
15
1
2
l
2
3
4
3
-
}
}
2
102
102)
SUAVE
2
193
( 193)
FUERTE
I
704
t 704)
IMTEI .F .F
L .LOM T .
I
598
t 598)
1
200
( 200)
MAC.F .F.
2
20!
t 20! )
66
40
15
10
10
52
5
3
2
3
1
1
3
1
1
46
23
29
26
24
7
19
18
15
4
3
3
2
1
!
i
48
27
14
12
27
23
22
19
18
2
3
2
2
1
1
1
60
70
13
10
9
II
4
2
1
2
4
3
2
1
1
35
19
63
62
8
2
2
8
}
9
2
3
3
1
i
i
}
*
}
t
}
211
CATE88RIA
1
1
201
221
181
215
221
223
195
218
DESCRIPCIOM SE LA 111ESIRA ;
MAt1CA5 C 8ADAS El LOS DLTAMIS 15 DIAS
9LSPtZ00tr
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCION DE LA MUESTR A
NIVEL SDCIDECONOMICO
BASE : TOTAL BE
TOTAL
BASES ABSOLUTE
(BASES PDIIERABAS)
C .204
999
t 999)
ENTREVISTAS
98
98)
K ADVANCE K BELNONI
I
102
102)
102
( 102)
KENT
LLEEY
99
99)
95
95)
100
( 100)
102
( 102)
DERBY
2
C)ESTERF .
101
t 101)
101
101)
99
99 )
AEI
19
33
15
32
11
34
19
14
22
11
C2
42
34
43
36
45
42
56
36
44
46
36
C3
34
33
42
32
44
24
25
59
42
32
53
BESCRIPCIGI DE LA NUESTBA
NIVEL SOCIOEcORM IRO
6LStIZ00fi
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCION
NIVEL
DE
LA
MUESTRA
SOCIOECONOMIC()
TOTAL
TIPO CAMETILLA
ROI
TIPO LAMB
[*000
I
BASES ABSOLUTAS
(BASES POMEMBAS )
3999)
t 300)
t 699)
t 325)
TIPO FILTRB
CURIO
I
674
( 674)
It
1
2%
2%)
CATE~I A
FORTALEZA
I
704
704)
3
102
102)
I
193
( 193)
I
704
t 704)
It
2
598
598)
I
200
t 200)
2
201
( 201 )
ABC1
19
29
15
10
24
33
14
32
33
14
19
33
C2
42
41
43
41
42
37
44
36
39
44
45
34
40
C3
39
30
42
49
34
30
42
32
2B
42
36
33
52
C.205
DESCRIPCION OE LA ROSTRA :
NIVEL SOCIOEC8INNIICO
085V
OO
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCIDN DE LA IIUESTRA
EDAD DEL ENTREV I STADO
:
BASE : TOTAL DE ENTREVISTAS
TOTAL
BASES UMW
(BASES PWIlElAIIAS)
T
944
C 999)
I
48
98)
2
102
1 102)
1
102
1 102)
1
99
49)
EDIT
LUCKY
DERBY
I
95
95)
1
100
C 100)
2
102
1021
I
10 1
C 101)
I
101
1013
1
99
99 )
16 - 20
36
4!
34
39
25
38
47
29
32
39
30
21 - 23
30
31
37
36
33
27
29
25
21
31
30
24 - 26
34
28
29
25
42
35
24
46
47
30
40
C.206
BESmIPCIIIM DE LA MESTRA :
EDA$ NI EIITSEVISTAD O
(8StIZOOl
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCION DE LA MUESTR A
EDAD DEL EP4TREVISTADO
TOTAL DE EIITIEEVISTA S
BASE :
TOTAL
TWO CAIETItLA
DOI
USES AOSOIOTAS
(OASIS
PD>QEMDAS)
119
100
T 999) t 300)
SOFT
2
699
t 699)
TIPO LA86O
LIMO
CMITO
TIPO FILTRO
FORTALEZA
I
325)
674
1 674)
295
704
102
t 295) I 704) t 102)
SOAVE
1
193
t 193)
CATE6O81 4
ROTE
I
704
t 104)
1
200
t 200)
1
201
t 201 )
16 - 20
36
46
31
28
40
39
34
39
40
34
37
40
27
21 - 23
30
27
31
28
' 31
32
29
36
29
29
29
34
29
24 - 26
34
27
38
44
29
29
37
25
31
37
34
26
44
C .207
DESGOIPC1O1 01 lA MKSTBA r
EGAD OR BITTED ISTAOO
6
nSV I ZOO t
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCION DE LA NUESTR A
SEXC) DEL ENTREVISTADO
TOTAL
MARCH
I
949
999)
1
98
98)
I
102
102)
I
102
( 102)
1
99
99)
FlAIADA
NABITDAIBEW1 E
KENT
t1EKY
DEIST
1
95
95)
I
100
100)
1
102
( 102)
DESIRE . MAEBORO
1
101
{ 101)
fi3
50
63
35
100
45
99
61
34
8810
37
50
37
65
55
39
66
C .208
1
101
101)
100
PAR
MAU
1
99
99 )
42
58
BESCIIPCIOB DE LA 18*811A
SE10 1E1 EMTREVISTADO
~85#~ l ZOO
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCION DE LA BIUESTR A
SEXO DEL
ENTREYISTADO
BASE : TOTAL DE E$TSEVISTAS
TOTAL
BASES AISCLUTAS
MASS P1BESABAS)
2"
99!
999)
1
TIPO
[L ETICIA
TIPO LASSO
BM
50)1
LAUD
CDRT8
2
300
I
699
699)
1
325
I
674
300)
325)
674)
TIPO FILTS0
F.BLAHCO
F .,t~IABI . 8.IIIDICES
1
f
295
295)
FOSTALE7A
I
704
f
704)
I
102
102)
CATEGORIA
SUAVE
FUESTE
INTES .F .F
1 .L0B I.
RAC.F .F .
2
193
1
5%
598)
I
200
I
201
193)
I
704
704)
200)
201 )
63
71
60
46
71
43
71
35
48
71
64
43
80
MIER
37
29
40
54
29
57
29
65
52
29
36
57
20
C .209
DESCRIPCIOB BE LA ISIESTBA :
5E10 DEL ENTREVISTADO
t79S17 l Z00t7
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCIDN DE LA PIUESTR A
ESTADO CIVIL DEL ENTREVISTADO
BASE : TOTAL DE ENTAIVISTA S
TOTAL
K
999
C 999)
RASES AISfN81AS
(OASES PONBERADAS)
1
1
1
98
102
402
98) t 102) C 102)
1
99
99)
KDIT
LUCKY
I
95
95)
I
100
C 100)
1
102
102)
1
101
C 101)
1
401
1 101)
1
99
99)
SOtYf1O tA )
83
91
84
79
76
09
95
73
73
88
USAOO (A )
15
15
20
21
23
21
11
t9
SEPAIAWA)
VIOBO CA)
C .210
DESCBIPCIOI DE LA IMESTIIA
ESTAOO CIVIL DEL 81TREVISTAD O
585'tZ
OOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCIDN DE LA PIUESTR A
ESTADO CIVIL DEL ENTREVISTADU
BASE : TOTAL BE
TOTAL
BASES ABSOLUTAS
(BASES P~ERABAS)
TIPD CAJEFILLA
1
999
{
999)
TIM LASSO
ENTIEVISTAS
TIPO FILTRO
902
SOFT
LASSO
COITO
F .BLANCO
1
30(1
300)
I
699
699)
I
325
I
674
I
295
325)
674)
295)
FORTALE1A
F.A16AR2. B.INDICES
I
704
704)
1
102
(
102)
CATESD4I A
SUAVE
FUEPTE
INTEI.F .F
L .LDN T .
2
193
1
704
I
59B
I
200
704)
598)
193)
200)
NAC.F.F.
I
(
20 1
201 )
SOLTERS (A)
B3
90
BO
76
86
86
82
79
90
82
85
84
T5
CASABO
(A)
15
1B
20
13
13
16
20
16
13
15
22
SEPARADO(A)
VIUDO
L211
(A)
BESCIIPCIOI BE LA NDESTR A
ESTADO CIVIL DEL ENTIEVISTAD O
1 v
985V tZOOt
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCIDN'DE LA NUESTR A
NIVEL EDUCACIONAL DEL ENTREVISTADO
BAS s TOTAL DE IMTREVI51AS
IOTA
MY
DENY
I
95
95)
I
100
{ 100)
3
102
t 102)
BASES A851X8TAS
(BASES MUMS)
999
949 )
I
98
98)
I
102
t 102)
DA51CA COMPLET A
1ISDIA 1E01PLETA
18
22
14
27
MEDIA C81t!TA
27
21
26
TECNICA
19
21
28
13
21
INIIVERSITAEIA IMCOIB'tfTA
33
17
22
24
34
1BIIVEBSITARIA CWWLETA
OTROS ESTIDIOS
C.212
1
102
t 102)
(EMT
1
99
99)
WREN .
I
101
101)
PAU NI
1
101
1 101)
2
99
99)
5
12
12
28
17
16
27
30
33
29
35
19
19
20
21
32
11
17
21
11
DESCRTPC)1818E LA M1)ESTBA
O
BEVEL EDOCACIOMAL 1E1 EMTREVISIAZ
LBSt7 1ZOOtr
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCIDN DE LA
NIVEL EDUCACIONA1.
HUESTRA :
DEL ENTREVISTADO
TOTAL
TIPO CAJETILLA
BOT
BASES ABSOLOTAS
OWES P1 RA0 S)
I
( 999)
TIPO FILTRO
TWO LASSO
SOFT
LAIN
CORTO
I
390
t 300)
I
699
I 699)
I
325
t 325)
I
674
( 6741
1
70 4
t 704 )
I
102
t 102)
2
193
t 193)
CATEBORI A
I
598
1 t $98)
1
200
1 200)
3
20 1
1 201 )
BASICA COBPLETA
11 01A INCIIPLETA
18
12
21
23
16
11
21
li
21
18
11
29
BEDIA COIVLETA
29
28
28
33
25
26
29
26
25
29
28
25
26
MICA
20
10
21
20
20
23
19
28
20
19
21
24
16
INIVEBSHABIA IKOIIPLETA
22
31
18
13
27
29
19
22
33
19
22
27
17
1BIIVEISITABIA COBPIETA
ODDS ESIIDIOS
C.213
BEStl1PCION BE LA 1RIESTRA
NIVEI EN N ACIONAL DEL ENIREVISTABO
9BSt[ZOO P
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
1 2
DESCRIPCIDN DE LA ?IIJESTR A
ACTIVIDAD DEL ENTREVISTADO
TOTAL
BASES AISOLIITAS
(BASES PBNDEBADAS )
2
( 999
O ESTNDIO
I
98
98)
2
102
102)
7
102
102)
I
99
99)
CENT
LOCI!
DEBBY
2
95
95)
2
100
100)
7
102
C 102)
CHESTEBF .
HAM M
2
10 1
( 101)
2
101
1 101)
PALL
MAL L
I
99
99)
49
37
45
27
45
42
20
28
31
29
ES11DI8 Y TBAMA3 8
18
22
20
19
18
27
18
12
19
15
SEGO T8A8A3 0
32
21
29
27
47
28
25
30
40
37
37
ESTOP CESA11TE
11
10
INEM BE USA
14
18
11
1 3
C .216
DESCNIPCIIN BE LA 1C1ESTIA :
ACTIVIDAD DEL 8ITREVISTABO
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCION DE LA MUESTR A
ACTIVIDAD DEL ENTREVISTADO
TOTAL
TIPO CAJETILLA
801
TIPO LAR80
SOFT
114A50
J
699
t 6991
1
325
t 325)
i
994
( 999)
I
300
( 300)
35
45
31
ESTVOIO T TRABAN
18
20
SOIO TDJLIO
32
ESTOT CESANTE
TIPO FILTOD
CORTO
F.BL
FOATALE26
A F.ANAil . B.INDICES
1
598
t 598)
1
200
{ 200)
2
20 1
t 201 )
40
46
31
45
46
31
35
45
23
Il
16
19
16
18
20
18
18
15
18
27
35
36
30
26
35
27
25
35
33
25
41
10
BI iA DE CASA
12
14
10
OTt
C.217
2
704
t 704)
NAC .F .F.
25
1
193
( 193)
INTER .F .F L .LON T .
I
293
295)
SOLO 1:S211DIO
I
102
{ 102)
FUERTE
2 '
674
t 674)
BASES Ai~UTAS
(BASES PONDE1AOAS)
1
704
t 704)
SUAVE
CATE&DRI A
DESCRIPCJ0N DE LA IIIESTRA
ACTIVIDAD DEL ENTIEVISTAD O
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCIDN
DE
LA
I NTENS I DAD
DE
CONSUMO
MLIESTR A
USE : TOTAL DE ENTBFVISTA S
TOTAI
BASES ADSOIt1TAS
(LASES Pa I1ADA8)
T
999
999)
2
98
98)
2
102
102)
1
102
102)
BEINIDII
I
99
99)
KENT
1NCTY
0E88Y
2
95
95)
2
100
100)
I
102
102)
CHESTEBF .
I
101
101)
I
101
101)
I
99
99)
23
19
28
29
16
23
15
27
35
16
23
42
45
45
48
38
51
43
38
30
43
42
35
36
27
23
46
26
42
35
35
41
35
I0,16
6 .65
9.74
5.04
9 .59
6 .16
8.54
4 .44
12.35
8 .57
9.71
7 .44
11 .90
8 .33
9 .61
6 .48
9.26
5.78
10 .94
6 .29
10 .00
5.90
P10i17170
DESVIACIBN TIPICA
C.218
8EI01IPE11DI DE LA 181E918* :
INTENSIDAD DE CI8tS8)O
1 5
t 6SV t ZOOi
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DESCRIPCION DE LA tIUESTR A
INTENSIDAD DE CONSUMO
FORTALEZA
CDRIO
USES AI~LUTA S
GASES P1NSE8A8AS)
I
t .
2
999
300
699
( 999) ( 300) ( 699)
325
( 325)
67:
( 674)
29;
( 295)
70:
( 704)
102
( 102)
193
( 193)
70:
( 704)
598
( 598)
200
( 206)
20 1
( 201 )
23
20
25
26
22
24
23
29
21
23
23
25
22
42
45
40
39
44
48
40
48
48
40
42
46
38
35
35
35
35
34
28
37
23
31
37
35
24
40
10.16
6 .65
10.07
6 .05
10.20
6 .90
9 .82
6 .62
10.32
6.67
9 .32
5 .78
10.51
6.96
8.54
4 .44
9.73
6 .34
10.51
6 .96
10 .23
6 .77
9.13
4 .78
10 .96
7 .71
PBDIEIID
DESVIACION TIPICA
C .219
DEStEIPCION DE Li IRIESTRA :
IUTEIISIDAD DE COISIDIO
1 6
Z6Sv 1 ZOO M
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
MOMENTO
DEL
D1A EN DUE
FUMAN
VASE : TOTAL If EIITREVISTAS
TOTA1
999
( 999)
1
98
98)
13.75
LUCKY
DERBY
CIIESTEIF .
1
95
95)
1
100
100)
1
102
102)
1
10 1
1 101)
1
101
( 101)
1
102
102)
1
102
( 102)
12 .98
11 .59
13.36
14 .61
13.98
15.53
13.25
14 .06
14 .32
13 .85
17.82
18.93
18 .46
10.40
20 .42
17.86
17.55
14.96
16.77
18 .58
16.30
26.85
26.18
27.16
27 .65
25.57
28 .44
25 .98
25 .73
26,52
27 .22
28 .09
41 .74
41 .86
42.88
40.50
39.85
38 .69
40 .78
46 .56
41 .55
41 .93
42.54
BASES AIMS
OASES PONDEIADAS)
C.226
1
99
99)
KENT
i
99
99)
C6SV tZOO
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
PIMIENTO
DEL
DIA
EN DUE
FUMA N
BASE : TOTAL DE
TOTAL
I
999
1 999)
RASES AUSNTAS
{BASES PLWENADAS)
SOFT
I
699
6
1110 LA118D
LAND
CDRTO
I
1 325
It 325)
674
t 674)
ENTAEVISTAS
TIPO FILTH
FDRTALEIA
CATESDAIA
704
{ 295
iI 295) 1 704)
102
102)
I
19
39 )
1 193)
FUERTE
I
C
LNTEO.F .F
L .LO11 F .
NAC.F .F .
704)
I
598
t 598)
I
200
C 200)
I
201
t 201 )
EN LA N MA (NASTA 12 A.N .)
13.75
13 .83
13 .71
13,82
13 .71
13 .43
13.88
13 .36
13 .47
13 .88
13 .88
13 .18
13 .92
17.82
18 .55
17.50
15.94
18 .72
18.40
17 .57
18 .40
18.40
17 .57
17 .59
18.66
17.6 5
TABDE 116-20 M .)
26.85
27 .05
26 .76
26 .97
26 .79
27 .42
26 .61
27 .65
27 .30
26 .61
27 .22
26 .93
25.6 5
41 .74
40.93
42 .09
43.33
40 .57
40.37
42 .31
40 .50
40 .30
42 .31
41 .42
41 .17
43 .25
EN
C.227
no
1 8
t6 t~IZOO4
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DIAS
DE
LA
SEPIANA EN
DUE
FUTIAN
BASE
TOTAL
TOTAL
DE
ENTREVISTAS
BASES ABSBLIJIAS
TEASES PUSDABAS)
1 BELMONT
1
102
102)
I
102
I 102)
99
KENT
LUCEY
T
95
95)
1
100
{ 100)
1
102
I 102)
1
101
{ 101)
1
10 1
101 )
1
99
99)
El LA SBYaM {LIRO:S A VE M )
59.88
62 .05
56.14
60 .67
61 .43
59 .13
62.79
58.84
58 .32
58 .17
61 .37
40 .00
38.05
43 .62
39.33
38 .52
39.82
37 .76
41 .16
41 .68
11 .02
338 .83
C.228
SbSb1ZOO tr
19
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
DIAS DE LA SEPSANA
EN
DUE
FUNAN
BASE ; TOTAL DE DITIEVISTAS
TOTAL
TIN tA3ETIILA
901
TIN LAIN
SOFT
(AR6B
0BRT0
FI8TAIEIA
TIN F11TRO
SOAVE
CATESORI A
FOERTE INTER .1.1 L .L M T.
NAC.F.F .
I
999
{ 994)
T
304
{ 300)
I
699
1 699)
1
325
1 325)
I
674
{ 674)
I
295
1 295)
I
704
{ 704)
I
10 2
1 102)
1
193
1 193)
1
704
{ 704)
I
598
1 598)
I
200
{ 200)
I
20 1
{ 201 )
59 .88
59 .54
60.02
59 .57
60 .02
60.63
59 .56
60 .67
60 .61
59 .56
59.30
61 .34
60 .1 ?
40 .00
39.89
40 .04
40 .49
39.76
39 .06
40 .39
39.33
38 .92
40 .39
40.48
38,71
39 .86
BASES ABSOLBTAS
{LASES ~)
0.229
20
965t7 2ZOOfii
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
PROPORCION
DE
CIGARRII .Lt)S
COMPRADOS
Y NO
CONPRADO S
BASF t TOTAL
TOTAL
DE
ERIREVISTAS
CENT
LOCO
I
99
99)
I
95
95)
I
100
t 100)
I
102
t 102)
I
101
1 101)
I
101
t 101)
I
999
t 999)
I
98
I 98)
I
102
( 102)
I
102
102)
75.08
76,20
70.43
73 .61
74 .84
75 .25
78.26
75,18
72.00
79 .71
75 .40
24 .65
23.80
28 .91
26.00
24 .56
23 .69
21 .84
24 .83
28 .00
20.29
24 .42
BASES AMEN
IBASES POIIDERADAS )
C .230
I
99
99 )
21
16SVIZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
PROPORCION
DE
CII3ARRILLOS
FUNADOS
CONVIDADO S
8A5E
TOTAL DE ENTREVISIAS
TOT
BASES A858t41A5
(BA S PMMEBADAS)
PERSiBlA IENTE
DONVIDB A BIROS
C .232
TENT
LIKIY
DERBY CRESTED .
1
95
951
I
100
( 100)
1
102
( 102)
DAR1>
PALE 11A1 1
I
999
999)
I
98
( 98)
I
102
( 102)
1
102
( 102)
1
99
99)
68.27
69.02
64 .93
67 .33
66 .49
71 .18
69,67
67.76
70 .48
67 .38
68 .73
32 .49
30 .78
35.07
32 .67
33 .36
28 .82
30 .33
30 .27
29.52
32 .62
31 .27
1
101
( 101)
1
101
( 101)
1
99
99 )
22
86Sii t ZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
FORMA
DE
FUMAR
MABITiIALMENTE
BASE ; TOTAL OF EAIBEVISIA S
TOTAL
BASES ABSOLULAS
(BASES POIIBEBAOAS)
999
2
98
98)
I
102
( 102)
I
102
( 102)
2
99
99)
[ENT
tUCEY
I
95
95)
2
100
( 100)
I
101
( 101)
2
101
( 101)
I
99
99 )
(I )
(2 )
II
13
12
14
12
13
13
12
(3 )
30
33
29
27
22
32
40
24
28
37
23
22
20
25
32
28
24
18
21
29
26
24
20
25
20
28
22
IS
34
li
10
3 .89
3.83
3.75
1 .43
3 .69
1 .36
3 .92
1 .13
3.60
1 .06
3 .61
1 .23
1 .07
1 .20
CAST
(5)
25
26
26
(6)
3 .74
1 .23
3.63
3 .70
1 .17
1 .32
PBOMEBT O
BESVIACLON TIPICA
3 .78
1 .25
23
C .254
FC NA OF FM IUIITUALIIENTE
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
EXPOSICION A MEDIOS
VER TELEVISION
RIASIVO S
BASE : TOTAL DE ENTREVISIAS
TOTAL
NARCA RI DA MAGI
VICEROY 1. VICEROY 2 ADVANCE C BELMONT
I
999
( 999)
BASES AISOLDIAS
2
98
98)
1
102
( 102)
I
102
( 102)
2
99
99)
CENT
LUCKY
DERBY
I
95
95)
2
100
1 100)
Z
102
( 102)
LNESTERF .
2
101
( 101)
1
101
( 101)
2
99
99 3
18
22
18
!7
19
11
15
25
20
18
26
27
27
27
20
31
30
18
28
36
28
21
18
22
20
20
17
19
20
18
27
26
(4 )
12
10
15
12
13
16
15
(5 )
19
18
RICA
(6)
2 .9 9
1 .49
2.92
1 .56
24
25
29
22
17
18
10
11
15
3.04
1 .51
3.1 6
1 .56
3 .19
1 .45
3.07
1 .52
2 .95
1 .61
2 .9 1
1 .53
2 .88
1 .2 !
2.88
1 .43
d'
t'V
CD
CD
c:4-
P111EDI 0
DESVIAC101 T1PICA
C.234
2 .92
1 .42
24
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
s
RASE : TOTAL OE ED T
USES AISTOUTAS
(BASES LIl11A8AS)
99 9
srAS
2
Si
98)
VICEROY C ADVANCE
I
102
( 102)
1
102
( 102)
LENT
LOCO
DERBY
I
99
99)
1
95
95)
2
100
( 100)
2
102
( 102)
BELMONT
CAESTERF.
1
l01
1 101)
8ARII RD
1
101
( 101)
PALL MAL L
2
99
99)
10
12
13
17
13
13
16
12
16
12
13
13
(4 )
11
11
13
17
16
10
10
(5)
26
22
25
26
30
32
21
26
22
26
32
(6)
37
39
40
38
24
40
50
25
37
43
28
4.53
1 .55
4 .50
1 .59
4 .72
1 .45
4.56
1 .58
4 .2 9
1 .47
4 .74
1 .45
4 .89
1 .43
4 .20
1 .56
4.39
1 .70
4 .80
1 .41
4.26
1 .65
IRORIN
DESVIACIOI TIPICA
25
C.235
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
EXPOSICION A MEDIOS
ESCLICHAR RADIO F .M .
MASIVO S
BASE : TOTAL DE ENTIEVISIAS
TOTAL
BASES ARROW
(BASS PCIDEJAJAS)
(I )
I
98
98)
2
1
102
102
( 102) ( 102)
41
48
21
15
21
21
11
20
17
21
17
II
19
20
19
15
IS
13
17
18
10
10
13
15
2.29
1 .42
2 .36
1 .41
23
(6)
CV
O
0
PIAlhIIO
DESVIACid( TIPICA
2 .37
1 .41
I
99
99)
39
16
1
10 1
t 101)
41
18
i5)
I
101
t 101)
42
2 1101AS MAIM t3 )
1 A 3 VECES PI MAMA
I
102
t 102)
26
17
13
1
100
{ 100)
40
19
(4 )
2
95
95)
36
19
1
99
t 99)
42
DEDICO
CV
C3
C :::i
999
( 999)
LUCYY
11
10
10
2 .36
1 .44
2.44
1 .40
2 .25
1 .33
2.96
1 .52
2 .22
1 .31
2 .36
1 .45
2 .34
1 .34
2 .1 5
1 .33
26
C.236
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
EXPOSICION A
VER VIDEO
MEDIOS MASIVO S
BASE : TOTAL DE ENTREVISTAS
TOIAt
SASES MINAS
OASES P(DD EDAASI
M
CD
98
98)
102
{ 102)
102
{ 102)
14 )
PA SEIM
15 )
28
32
{6)
58
52
5.26
1 .20
5.11
1 .33
1 A 3 VECES
PROED1 D
DESVIACI01 TIPIC A
DELI RT
VICEROY L ADVAWCI L
(I )
li1)A
.c
999
{ 999)
I.
99
99)
MT
I
95
{ 95)
LUCLY
I
100
{ 1001
21
31
65
66
5 .41
1 .08
5.33
1 .25
102
1 1021
101
{ 101)
10 1
I 101 )
99
99)
14
36
42
15
26
35
23
59
51
40
77
62
39
65
5 .35
1 .07
5.17
1 .22
4.89
1 .44
5.59
1 .00
5 .35
1 .13
4 .93
1 .22
5 .42
0.99
27
C.237
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
:
RASE : TOTAL DE FNTREVISTA S
TOTAL
I
999
( 999 )
BASES ABSIEU(A S
(
I
98
98)
1
102
(
102)
( 102)
(1 )
I
99
99)
(4)
(5)
MICA
t6)
93
94
5.88
0 .57
5.87
PRONEDIO
.
DISVIACION TIPIC A
I
102
0 .66
CENT
I
95
95)
LUCKY
I
100
( 100)
I
101
1 1011
I
101
( 101)
I
99
(
99)
94
95
93
88
96
92
91
96
97
5.94
0 .24
5.91
0.45
5.88
0.57
5 .78
0 .68
5 .89
0.65
5 .85
0.66
5.83
0 .63
5.89
0.60
5 .95
0 .33
28
C.238
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
EXPOSICI0N
LEER
A
DIARIOS
MEDIOS
MASIVO S
SASE : TOTAL DE ENTREVISTA S
RASES ABSOLUTA S
(RASES PONDElADAS)
DEDICO NAS DE 4 u
2
1
98
98)
1
102
( 102)
3
102
( 102)
2
99
99)
(1 )
7 1
7 1
20 1
28
22
25
(4)
22 1
19
14
1 A 3 VEER
t5)
39 I
34
16)
5 1
AS DIARIAS
SEAVIA
PRIDIEDI0
DESVIACION T1PICA
3.93
1 .31
KENT
I
(
95
95)
MO
2
100
( 100)
DERRY
2
102
( 102)
101
( 101)
1
t
99
99)
14
20 .
24
13
13
15
31
27
30
22
20
47
40
36
36
28
41
41
36
50
3.8 7
1 .2 7
3 .97
1 .32
3.95
1 .35
3.94
1 .3 1
3.85
1 .25
3 .71
1 .27
4 .02
1 .37
3 .85
1 .4 1
3.87
1 .26
4.29
1 .1 2
12
3
101
t 101)
10
23
21
17
29
C .239
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
EXPOSICION
LEER
A MEDIOS
REVISTAS
MASIVU S
BASE : TOTAL DE FNTREVISTAS
TRIAL
RASES ADSDLOFAS
(EASES PORDERADAS)
999
999)
1
98
98)
1
102
102)
Y
102
102)
DELNONT
I
99
99)
CENT
LOCO
DERBY
I
95
95)
I
100
100)
102
102)
CNESIERF .
I
{
I
101
101)
101
101)
99
99 )
(I)
10
(3)
10
15
lb
10
12
10
(4)
13
15
12
18
11
15
11
10
18
15
(5)
45
41
44
40
45
51
51
42
50
44
46
RURG
(6)
22
21
27
25
21
20
16
24
17
22
23
4 .55
4 .49
1 .26
4 .70
4 .46
4 .58
1 .30
1 .45
1 .28
4.58
1 .29
4.51
1 .27
4 .53
1 .36
4.35
1 .51
4 .63
1 .18
4.67
1 .20
PROBEDIO
DESVIACI(tl MICA
C .240
1 .32
30
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
E X POS I C I ON A
RADIOS A .M .
PIED I OS MAS I VD S
ESCUCHADAS
BASE : TOTAL DE ERTREYISTAS
TOTAL
BASES ABSOLUTAS
(BA S ES PC1BEjADAS)
I
98
98)
COOPERATIVA
DRUM
SISANTE
RIRERIA
43
16
11
11
44
17
9
7
RA814 CtEN
li
MIMES
MO-IMO
RACIDRAI
UNMAN
L 1WMSIDAD DE SART1A58
MVO MO
C01PO2AC18R
MIA 1
ASRICULTURA
IIMIARTIAt
RD ESCIAHA RADIOS AN
7
5
4
3
3
7
4
3
2
4
2
2
1
36
1
3
1
37
155
153
Respeestas 1I 1tipie5
C.241
1
999
999)
1
102
102)
38
17
8
9
4
8
5
2
1
1
1
4
2
4
1
102
102)
DEISM!
I
99
99)
KENT
tflt Y
DERBY
1
95
95)
1
100
100)
I
102
102)
57
18
10
11
5
1
12
2
4
6
43
16
8
9
11
7
2
4
2
3
1
3
1
1
24
42
33
8
9
13
10
3
2
5
2
2
4
4
1
1
1
40
3
2
1
38
146
138
156
152
39
18
5
9
7
6
1
8
CHESTRF .
1
101
101)
1
101
101)
1
99
99 )
46
50
14
14
13
13
12
9
9
3
2
2
1
I
22
41
14
20
17
8
6
5
4
4
2
4
1
1
36
39
19
7
11
6
7
4
6
2
1
1
2
3
3
41
46
21
17
6
10
8
6
7
2
3
1
2
30
151
165
163
152
159
6
4
2
-
: j
LO9t1ZOO V
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
:
BASE : TOTAL DE EMTJEVISTA S
TOTAL
RASES MUMS
OASES P0) ERUDAS)
I
98
98)
0*2811NA
C84OlERTO
54
50
BMIOBI
38
41
35
33
32
34
TIM
SALAIIA
LA CIRAD
AMA
MAIM
32
31
25
18
15
INIIITA
15
IA DAVE
LR1IVERSO
14
13
MOR DWTE
VIVA
DEETR
11
9
6
EN
SIMI NA
NIIMMWE
CLASICA
SAM CRISIDIAL
IRIIVERISIOAD DE SWIM
Et CIBMMIISTADOI
IMIIVE2SIDAD BE CMILE
AIMS IMO
FAMA
CARICIA
HO EMMA RADIOS FM
Res
C .242
I
999
949)
6
6
6
6
5
4
3
3
1
28
17
2
102
t
BELMOIiT
102)
2
102
102)
53
66
52
43
46
32
30
52
28
36
35
34
25
I
t
27
22
32
25
LUCKY
DERRY
I31ESTERF.
2
95
95)
2
100
1001
2
102
102)
1
10 1
101)
62
44
39
46
43
26
27
31
27
31
37
39
40
24
30
39
21
24
29
8
9
10
15
18
18
11
17
10
6
12
12
5
8
9
12
20
16
14
21
10
17
14
19
25
17
10
19
10
8
12
6
8
2
I
10
5
6
2
4
7
4
4
12
13
4
4
1
7
8
7
13
3
-
6
4
-
8
4
11
6
4
5
-
5
5
3
8
6
2
3
11
2
-
16
10
11
4
_
2
357
372
34 1
372
330
55
27
16
8
5
99
99)
[EMT
14
16
12
12
17
11
11
1
2
373
25
19
1
10 1
101)
2
99
99 )
63
50
29
26
28
25
21
52
30
27
48
39
30
31
38
10
33
17
19
8
13
25
17
11
11
13
10
22
31
19
9
20
5
14
7
1
11
2
2
3
II
10
10
5
4
3
5
3
4
-
6
4
5
7
6
I
4
2
)
I
5
349
393
344
2
4
1
1
1
1
393
316
II
32
80917!ZOOt7
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
: TOTAL OE
ESIREVISTAS
I
SARCA F181ADA IIUITUALNBTE
TOTAL
RASES ABSOL.UTAS
(USES PIERABAS)
I
999
( 999)
T
98
( 98)
I
102
( 102)
1
102
( 102)
I
99
t 99 )
IEIIT
I
95
95)
LUCIY
I
100
1 100)
I
101
1 101)
I
10 1
( 101 )
I
99
99)
LA TEBCERA
41
31
43
40
40
39
48
33
53
EL WIII C
37
46
31
46
25
49
43
21
40
32
22 '
32
23
37
35
26
32
35
33
41
FMTIN SAPS
32
33
32
25
49
23
38
30
23
18
44
LA MCA
28
38
24
25
31
31
34
25
25
30
22
LA MARTA
19
12
14
18
18
18
II
30
24
25
24
LA SE6'USBA
Ii
10
lI
10
16
LA OACI N
80 LEE BIARIO S
206
199
195
216
215
219
186
212
227
204
RespuestAs Multiples
C .243
190
50
?3
60917 Z00#7
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
EXPOSICION A IIEDIOS
CANAL DE TELEVISION
MASIVO S
PREFERIDO
TOTAL
RAGS A1UTAS
P91$ES IS)
i
999
999)
1
1
1
98
102
102
1 SB) t 102) t 102)
81
73
75
16
13
17
19
CANAL 11
NO VE TELEVISION
LANAI 13
CANAL 7
I
99
99)
L1KET
I
95
95)
I
100
1 100)
I
101
1 101)
1
101
C 101)
i
99
99 )
74
79
65
70
74
IS
11
12
22
24
14
15
fi
t.244
Oi9t7
ZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
CDWSTFMOCC LDM DE
L E ESC'ALA S
1I9' tZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-1 .A ANEXONQ I-A
SELECCIN DE ITEMS PARA LA CONSTRUCCION DE ESCALAS
ESCALAS FINALES
El presente Anexo tiene como finalidad exponer los resultados de la etapa de selection de Items y el anA lisis estadistico que se ha implementado en
Is
COMPROBACION DELAUNIDIMENSIONALIDA D
Los Items que se incluyeron en el primer instrumento son agrupados en torso a una dimension qu e
se intuye coma importante a partir de los temas que surgieron como relevantes en el estudio cual i
tativo .
Los Items o frases agrupados son sometidos a un procedimiento que comprueba si todos se encuen tran en la misma dimension . Los pasos son los siguiente s
I.
Se averigua pars cads encuestado la puntuaciOn total, sumando los valores de las respuesta s
a cads Item de is escala .
Z OV I ZOO
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
_ .A -
3.
Se estudia cada Item individual en relacidn a la manera coma fue contestado por ambos grupos :
si se trata de un Item que pertenece a la dimension investigada, el promedio (X) obtenido po r
el grupo superior ha de ser significativamente mas elevado que el promedio alcanzada por e l
grupo inferior .
Mediante un test estadistico (La prueba,"t " de diferenciade medias),se comprueba si ambos
valores promedios difieren significativamente . Esta operacibn se realiza con cada Item, d e
manera tal que cada uno posee un valor "t" .
5 . Se escogen aquellos Items con valores "t" m .s elevados, que no deben situarse por debajo de l
limite inferior, que viene definido por el numero de grados de libertad y el nivel de signif i
cacidn . En este caso, 1os grados de libertad son infinito
(0)
el nivel de significacibn es el 95% . Esto da un valor "t" de 1_.. 96 . Ningun Item seleccionad o
puede tener un valor menor a 1 .96 en la prueba "t" .
ct9tIZOOt
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-3 .A 2 .-
VALIDE DE LA ESCAL A
En tarminos sencillos, la validez indica el grado en que un instrumento mide el concepto qua est a
en estudio . Una medida de validez es el andlisis factorial, que permit e
a) Determinar
Items correlacionados entre si y b) 5eleccionar los Items que se ajustan mejor a los diferente s
factores existentes .
La revision conjunta de los valores "t" y los valores factoriales ha sido el criterio de seleccib n
Para la elaboracibn de las escalas .
el factor principal (primer factor) fueron eliminadas del perfil psicografico final .
1719V1ZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
PRIMERA ETAPA
PORCENTAJE DE VARIANZA
FACTOR 1 FACTOR 2 AMBOS
X
SEGUNDA ETAPA
PORCENTAJE DE VARIANZ A
FACTOR 1 FACTOR 2 AMBO S
.
V
V.
.
V
ORIENTACION RELIGIOSA
45 .3
26 .4
71 .7
77 .6
11 .9
89 . 5
45 .0
26 .4
71 .4
79 .4
12 .5
91 . 9
INDEPENDENCIA/CAMBIO
38 .9
22 .7
61 .6
62 .3
22 .0
84 . 3
37 .2
24 .0
61 .2
46 .0
23 .8
69 . 8
COMPETITiVIDAD
36 .5
23 .3
59 .8
53 .5
17 .2
70 . 7
MANIFESTACIONES ARTISTICAS
36 .0
29 .3
65 .3
69 .5
16 .5
86 . 0
ESTABILIDAD/SEGURIDAD
34 .6
27 .1
61 .7
73 .6
20 .1
93 . 7
31 .1
22 .3
53 .4
54 .0
17 .2
71 . 2
FRIVOLIDAD
28_9
24 .2
53 .1
42 .6
25 .4
68 . 0
EXTROVERSION
27 .1
24 .2
51 .3
43 .4
21 .8
65 .2
St9PlZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-5 .AINTERESES
Y ACTIV1DADES
ESCALA
INDEPENDENCIA
ESTILO
DE
VIDA
/CAMBI D
ITEMSPRINERA ETAPA
POSICION,
ITEMS SELECCIIAIADOS
jj
POSICIOII
ITEMS
VALOR
INICIAL
P88EAA
VALOR
REI MSTADO
PROEM. t .,
25
18 .46
22.74
20
17 .91
21 .42
10 .75
10.5 0
17
SUIERO
20
ME
21
25
33
43
47
5
43
9.89
13 .4 6
21
7.49
10.1 2
91917' ZO0tr
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-E .A -
INTERESES Y ACTIVIDADES
ESCALA
ESTILO DE VIDA
COMPETITIVIDA D
JIENS SELECCIIINADO S
ICIOM JJ
PDSICIDN TEA
!
VALOR
INICIAL
MESA 't'
VALO R
REAJUSTADO
PRIEM 't '
16 .66
17.8 4
10
13.77
14.02
13.61
13.06
49
13.42
15 .47
20
12.06
12.15
8.03
B.9 7
6.86
8.47
10
TEIUO <
11
20
29
29
31
NE 6USTARIA DESTACAi
49
69
85
JUGAR AJEDtE1
L19b1ZO
EX UN DEPORTE
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
a INTERES EN MATRIMONIDIPAREJ A
ITEMS SELECCIINiADOS
L~
POSICION
VALOR
INICIAL
ITEMS
PROEM
VALOR
REAJNSIADO
PROEM
16
16 .91
20 .48
LO
33
16 .00
18 .4 3
15 .74
15 .7 4
15 .65
16 .1 1
13 .24
13.9 1
7,11
7.8 2
16
51
17
17
18
NO NE INTERESA PULER
23
18
NO NE INTERESA POLOLEAR
33
TONVIA
38
51
ESTOY MY
JOVEN
PARA
DINAR
IONA
LO
INK
MIEN
FAMILI A
919171ZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-9 .A -
INTERESES Y ACTIVIDADES
ESCALA
ESTILL) DE VID A
: ESTABILIDAD/SE6URIDAD
ITEIIS SELECCIWIADDS
]I
PSILION
ITEMS
VALOR
REAJUSTASD
PNUEIIA't '
57
ME DUSTA KACER
12 .20
16 .9 1
52
8.96
11 .1 4
11
25
7 .78
11 .37
16
29
6 .89
8.56
23
28
4 .94
6.36
25
28
EL DINERO NO ES MNPORTWIE
29
47
52
57
PARR
SOLIDD
CODAS TRIERARIAS,
ARRIESUADAS ,
VALDR
INIUTA L
PRUESA 't'
ESIUDIAR
NI
6191 t Z00 V
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
INTERESES
Y ACTIVIDADES
ESCALA
EXTROVERSIO N
ESTILO DE
l O . A-
VID A
ITEMS SELECCJONADOS
POSICIDI( JTEMS
POSICION
80 NE INTERESA POI.OLEAR
DESED VWAR Y COMER PAISES EIIRANJFROS
NE 61 TARIA KSMAPJE EN UN MUTE
NE 61Si tIA MOIR EL MO DE VOA NE OTROS PAISES
R ENCANTA LA MICA Rte(
IE AMARA SALIR CON ANISE A VITRINEAR
DISF1UfO ESTA SOLO
EN LAS FIESTAS DISMITO INMISAMINTE
BISFRMTO LAS CINPAISACIRIES MUMS
NE AJRRAOARIA SER FARO t IA)
Si PMIERA, 1OCARIA ON IWSIR IENTO EN ON CMNJMTO
CIOI LOS MAXIM PREFIERO CIIARLAR SCE LA 6ENTE Y SUS MINIMUM
6EIERALIENTE SE If CONSIOESA ONA PERSONA MY ENTIEIASI A
SOLO PARTICIPO EN LA VIDA SOCIAL CMAIIDO TEM M MACERLD V N NANTENSO
ALE.IADO EL RESTO OEt IIENPO
NE MA MAC U CIISAS TEEAIAIAS, ARRIESOADAS, 'POR P18tA DIVERSION '
PREFIERO VESTIR COIL SEIICILLA COMMON A LIEVAR WI ESTILO ILANATIVO
PlIEFpUIRIA MRABAJAR EN I81 RENO IMAM CON LOS CLIENTES
DECIDIBANENTE TENSO RENDS AMIGOS ME LA NATORIA OE LA SENTE
PIEFERIRIA PASAR 8NA TARDE LINES LEMRM UN MN LIMO
COMSERVO NI PIETA 112110 IDA, CON LAS COSAS SIENPRE EN EL LU6AR ODE LES CORRESPOND E
IR A FIESTAS
IR A NAILAR A ONA DISCOTECUE
18
30
31
34
35
36
38
41
42
49
50
53
55
56
57
58
60
61
63
64
70
91
49
36
60
18
6I
58
64
VALOR
INICIAL
PRIENA 't '
ITEMS
NE A5RA1ARIA SEIt fANOSO
12 .49
10 .95
PREFERIRIA IRA1A3AR EN UN RESOCIO MANLANDO CON LOS CLIENTES
7 .25
RD NE INTERESA PULER
5.77
5.39
DECIDIDAENIE TEMSD KENDS ANI605 RE LA NAYORIA DE LA SLATE
PREF.VfSTIR CON SENCJILA CORRECCION A LLEVAR ESTILO LLANATIVO 3.29
WRERVO NI PIETA NEENAIA,CON LAS COSAS SIENPRE EN EL 1M6AR 3.23
ME LES CO ESPONDE
NE
ARM
A VITRINEAR
9trIZOO V
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
VALOR
REAJBSTAEI
A t
9 .77
12 .15
7 .23
7 .57
8 .53
6 .76
4 .51
INTERESES
ESCALA
RELI6IOSIDA D
ACTIVIDADES
ESTILO
DE
VID A
ITEMS SELECCIONADOS
POSICION, I
POSICION
ITEM
VALOR
LNICIAL
MIA 't'
VALOR
PERMIAN
PRtEBA 't '
12
12
17.86
23.06
13
13
14 .56
17 .79
22
62
11 .69
13 .80
23
66
if A LA 16LESIA
11 .27
15.38
26
65
8 .50
10.86
42
53
62
65
TONAL TRABDS,
66
IR A LA ISLESTA
CERVETA
8 OEDIDAS ALCONOLICAS
tZ9tr1Z00 b
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-12 .A INTERESES
ESCALA
INTERE,SES
ACTIVIDADES
ESTII_D
31
VID A
DEPORT IVS/FISICOS,
DE
ITEAS MERIDIANS
POSICION ITEMS
NE fiUSTARIA 66lACARBE ER ON
VALOR
VALOR
1MICIAL
RUDA 't'
REAJUSTA00
FRAM 't '
40
17 .69
21 .78
77
17.24
14 .93
43
83
17 .05
26 .20
47
89
13.59
17 .66
76
31
NE SUSTARIA ['ESTRUM EN
13.48
16 .03
77
82
10.67
10 .53
78
79
PRACTICAL SKI
80
81
386AR VOLEI
82
83
84
MAR RIMY
88
89
MI>RTE
ON
DEPORTE
. 0 IASIOETBOL
ZZ9b I ZOOt7
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
ESCALA
ESTILD DE VID A
ITEMS SELECt I
Mitt* fl
16
17
19
20
21
24
25
30
32
33
34
43
46
47
41
57
65
69
71
72
POSICION
lhg!i
25
30
19
20
43
71
33
ACANPAR
Z9t7tZ00V
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
VALOR
VAL1U
INICIAL
MESA't'
REA1USTAOO
PRUEBA't
14.63
14 .36
11 .98
11 .94
11 .86
11 .71
9.43
19,57
14 .59
13,72
17 .4 9
14 .43
11 .8 5
9.74
ESTILO DE VID A
a IIANIFESTACIOPIES ARTISTICA S
ITEMS SELECCIOMADOS
POSICI8N
jT
VALOR
INICIAL
ITEMS
LEER UN LT890
VAIN
REAJUSTADO
PRIM '1 '
27
POS CIDN
67
35
ME MANTA LA MUS1CA
68
16 .89
21 .28
37
37
ESTOP DISPOESTO A
16 .46
19,40
39
90
16 .22
18,4 0
44
ESCRIBIR ES MI PA510N
92
VISITAR UN MUSED
16 .19
20.4 1
45
ME INTERESA LA POESIA
27
14 .49
17,50
50
94
8 .35
11 .88
59
63
67
LEER UN LIBRO
68
It A 1001 EIPOSICIOM BE
86
It A IN COMCIERTO ROLE
87
It A UN COEIERTO OE 1AI 2
90
92
VISITAR UN NOSED
94
PROESa '1'
18 .42
T01WAR
UN MD BE ARTE
ARTS
iZ9btZ00ti
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
17.89
-15 .A -
PRIMERA ETAPA
PORCENTAJE DE VARIANZA
FACTOR 1
FACTOR 2
AM$OS
SE_fi4JNDA_ ET_AP A
PORCENTAJE DE VARIANZ A
FACTOR 1
FACTORS
AM8OS
A .-
PERMISIVIDAD SEXUAL
55 .1
16 .6
72 . 7
B .-
CONCERTO DE SI MISMO
44 .3
15 .7
0 .0
52 .2
13 .3
65 . 5
C .-
SI MISMO IDEAL
47 .6
15 .2
62 .8
52 .5
15 .5
68 .0
SZ9V tZOOt7
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
POSICIOt
: PE't1ISIVIDAD
PRIEBA't '
ITEMS
95
TO CREO DIE DEMISE (CON LA IIOVIA / EL IIOVID) ES ACEPTABLE ANTES DEL NATRINONIO CUAHDO LBO ESIA DE NBV10 / A
97
12.5 4
tADO 1 A
11 .7 6
13 .04
90
11M NO
13 .72
99
10 .97
ICON LA PLILOIA/B. P010 .D) ES ACEPTADLE ANTES DEL MATRINONIO C0ANDO MO ESTA E
100
YO
17.5 9
101
D
Y0 CREO ME 'ATRCAR' ES ACEPTABLE AMIES DEL IIATRIDINIIO CUANDO OD
19.4 1
102
15 .29
103
21 .05
104
17 .04
105
YO CREO
17 .6 5
106
14.2 6
7Z9
MO ME
AIIIBIE GO
ZOO V
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
MItION, ITV
PROM't '
133
tUNED E IENTO 1NIA TAREA DIFICIL, SE ME OLVIDAN COSAS 0E SABIA MUY BIEN ANTES DE CONENIAR LA TAREA
13 .28
136
CURED ALWUIEN ESTA EZPLICANDO ALSO NUEVO T DIFICIL, PIENSO 0E ADUELLOS DUE ESTAN COMM ENTIENDEN lEJOR DUE YO
12 .87
137
14 .3 1
138
NE PREOCUPA MZtHl! CUAIM TENFA) DUE NTRESAR AL6UN TRABAJO 0 RENOIR ALSIRI ENO
t3 .31
139
CIIAINID ESTOP EBEERNO (A) Y FALTO A MIS ACTIVIOADES, SIENTO ANSUSTIA AL PENSAR RUE CUANOO VUELVA VIII A ESTAR ER DESVENTAJA EN RELACION A MIS COMPA RO S
10 .33
140
10 .84
141
15 .92
142
16 ;39
143
13 .33
144
A VECES SUE, DUE NICE MAL LA TAREA DUE REALICE EL BIA ANTERIO R
145
CUM ESTD( ACOSTA00 IA) PUN LA IMN3E,IE PREOCUPO RESPECT') MD ME VA A IR EN MIS ACTIVIDADES AL DIA SI011ENTE
10 .42
146
20.00
147
CUM ESTOP COMTESIAN01 PRERUNTAS DE ALA EIAMEN,IE TIEIIBLA UN POLO LA RED AL ESCRIBI R
10.93
140
UNIDO ESTOP DORNIDO IA) A VECES SUE;') DUE ESIOY EN MIS ACTIVIDADES Y INE NO PiEDD RESPONDER A LOS REDIERINIENTOS DUE ESTA ME IMPONE
10.1 7
144
CUARDO ESTIM' EN CASA Y ME PON60 A PENSAR EN LA ACTIVIBAD 0E TOO AL DIA SIOUIENTE, NE PREOCUPA DUE ME VAVA A JR MAI
15.26
ZZ9t7IZOOtr
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
7.53
VARIABLES PSICOGRAFICAS
ESCALA
2.
WE PERSONALIDAD )
NECES3DAD DE LOGRO
A .-
ME SUM DECIR COSAS ME SON CMSIDERADAS CORD IN6ENIOSAS E INTELJSENTES P0k DIRAS PERSONAS
8 .-
3.
4.
5.
9.
EN
7.
I.-
A .-
Aomori
ME EMPREN M
SENT E
A.- CADA VET DUE ENPRENDO AL6O,BE 6U5TA REALIZARIO LO SAS RAPIDAMENTE P05IBL E
B.- NE 6USTA URSANIZAR 0 DIRISIR LAS ACTIVIDADES DE UM SRUPO,EDUIPO,CLUB 0 COMA E
11, t A.- N 6USTA SER CAPAI DE RACER LAS COSAS NEIIMt DIE OTRAS PERSONA S
8.-
12.
ELLO S
VET
DUE
B .- NE 6USTA BECIR COSAS ME SOIL CBNSIDERADAS CONS INSEIIOSAS E INTELIEENIES POR OTRAS PERSONA S
14 .
10.
B .- NE MISTA CUNPRENOER CONO SE SIENTEN MIS ABIEDS FRENTE A PROBLEMAS DIE TIENE N
DUE AFRONTAR
BIFICULIADES
B .- ME 61ST* ALTAR TODOS LOS SAST@S DUE REALi1D Y ASI TEIER UBA CLARA CURIA
6.
A .- CUMIIO PLANED ALSO, ME SUSIA PEDIR COMM A LAS PERSONAS CUYAS OPINIONES YO RESPEID
A
B.
9Z9Y
DUE TO TEN6A
INN?
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
VARIABLES PSICOSRAFICAS
ESCALA
15.
A .
A
16 .
A
17.
NECESIDAD DE LOGRO
22 .
A.-
B.-
A .
A A.
23.
A
24 .
IS .
A .-
25
A I . ME SUSTA REALIIAR TAREAS RUE LOS WAS RECONOCEN SUE REOUIEREN HABILIDAO Y ESIUER20
19 .
A. -
26
(4P)
27
A.-
21 .
B .-
A. -
$ .-
CADA VEI DUE ESPRESSO AL60, ME &USIA REALIZARLO LO 11A5 RAPIDAIEMIE FUSIBLE
A .-
D. -
A.
NE 6151A REALIIIR !AREAS RUE LOS DEGAS RECONOCEN RUE RERUJEREN IWILIBAD I
ESIUER2 O
ME SUSTA PRDBAR Y EIPERINENTAR COSAS NUEVA S
B.
2O
NUEVOS L1NiARES
A. -
A .-
20 .
} A.-
NIS CAPACIOADES
B.- NE SETA CONPLETAR UN 50LD IRABAJO D TAREA ANTES ILL ENPRENDER OTRD
6Z917 t ZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-20 .A -
VARIABLES
PSICOSRAFICAS
ESCALA
CONCERTO
(DE
DE SI
PERSONALIDAD )
PIISPIO
ACTUAL
POSICIDI(
ITEMS MITT
176
15 .11
169
19 .20
159
SOT DPTINISTA
12.93
174
17 .87
I68
TEN60 INIUATIVA
12.27
171
16 .52
167
10 .66
162
16 .44
158
10 .53
163
15.5 0
173
9.35
164
14 .59
161
9.33
156
13.6 9
154
9.15
157
13.44
177
8.48
166
12.75
161
8.23
170
12 .52
150
7.87
165
12 .1 7
155
6.36
152
11 .9 1
172
3 .57
175
9.98
151
3 .26
153
8 .22
't'
NE COMM
POSICION
ITEMS NESATIVOS
02917 1Z00t'
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
PRLEBA
't '
-21 .A VARIABLES
PSICOSRAFICAS
ESCALA
SI
9I Sly 0 IDEA L
PROEM
PRUE84
't '
t~
11 .41
202
NE
187
10.58
I90
196
10.90
197
9 .9 1
195
10 .04
184
9 .30
204
9.46
185
9.1 1
186
8.08
213
9.1 1
182
8 .42
180
9.03
201
7 .97
193
8.08
189
7.44
181
7 .78
6.11
192
6.25
178
5.74
199
6.19
179
4 .32
198
6.13
183
3 .67
191
5 .52
200
2 .96
194
3 .49
tc
7 Y
t Z OO
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
11 .28
10,4 1
A
ANAL I S I S DE COPIPONENTES PR I NC I PACES
PORCENTAJE DE VARIANZA EXPLICADA E N
CADA ESCALA POR FACTOR :
PE IMIEFi_,AETAPA
_
PORCENTAJE DE VARIANZ A
FACTOR 1
69 .8
16 .6
86 . 4
87 .2
FACTOR2
7..
7 .0
69 .6
22 .8
92 . 4
69 .6
22 .8
92 . 4
66 .7
20 .5
87 . 2
94 .4
3 .3
97 . 7
63 .7
25 .7
.89 . 4
63 .7
25 .7
89 . 4
59 .3
17 .4
76 . 7
87 .1
7 .8
89 . 5
SENSIBILIDAD AL PRECIO
58 .4
28 .9
87 . 3
80 .6
15 .8
96 . 4
46 .7
19 .7
66 . 4
75 .6
16 .8
92 . 4
39 .3
23 .9
63 . 2
63 .8
17 .6
81 . 4
PUBLICIDAD DE CIGARRILLOS
38 .7
20 .6
59 . 3
58 .9
16 .4
75 . 3
37 .8
18 .0
55 . 8
65 .0
18 .0
83 . 0
FUMAR Y SALUD
36 .8
26 .3
63 . 1
69 .6
15 .3
84 . 9
OBTENCION DE STATUS
33 .7
26 .0
59 .7
58 .3
22 .7
81 .0
'l.
FACTOR 2
7.
AMBOS
SEGUNDA ETAPA
_PORCENTAJE DE VARIANZ A
FACTOR 1_
Zc9V1ZOOt
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
AMBOS
7..
94 . 2
-23 . A-
19119gQ D
ITEMS SELEaioNADOS
ngf
PBSICIOM ITEMS
VALOR
IMICIAL
PROEM 't'
VALOR
REAJUSTADO
PRIRJA 't '
24.96
28.5 7
24.87
26 .6 1
20.63
23.00
19.61
18 .8 1
281
ME A6RAOAlI
288
16.37
18.06
10.46
12.51
t LOSIISMILLOS
t LO
aL
SAS LOS
CISAIRtILLOS LASSOS
.O PARA MME S
cc9
Y t
ZOOi
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-25 .A -
ITEMS MAFIA DA M
HENS Sf1ECC~
P115ICION, LEgli
?AKIN
ITfN S
VALBR
INICIAL
PRA't'
VALDR
REAJI1STAY
B
PROEM't '
14 .02
16 .9
8
256
266
LA $ARCA ME
258
258
13 .47
11 .73
276
268
12.88
16.62
268
ESTAl F
304
11 .16
16.71
278
303
8.23
12.4 3
279
6.74
12.45
304
FUND
286
309
VL
9 Y tZOOV
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
IMICIAL
.I.
PIMA
VAL U
FINAL
289
20 .20
20 .20
279
17.01
17.04
285
10.71
10.71
283
5.20
5 .20
.1.
5c9tIZOO t
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
SUAVIDAD DEL.CI
ARRSI.L O
lIEI'S SELECCWNADD S
PGJCIDN
POSICISN
as
VALOR
INICIA L
PRUEOA
265
244
242
269
VALOR
REAAISTM
PRIMA 1 7
25 .46
24,38
EL TADACO
23 .73
28.03
242
19 .25
20.26
ESTOP ACOSTUNIRADO (A) A DID: El. TASACO SE SIESTA WHO PASO PM LA 6026ANTA
269
19 .10
21 .88
243
NO WLE LA PENA C
243
17 .32
21 .36
26$
268
15.55
18.26
136
236
11 .76
13.31
285
270
283
LDS
266
279
267
NI
MICA
289
287
CIMRNILLOS
D1E
MO ES
PAR SD
SUAVIDAD
SE SIESTA
KAIEOS ME CAEN Mt
9c9ttZOOtr
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
?8 .A-
ACTITLiDES
SCALA
FIDEL1DAD
ACTIVILIADES
ASOCIADAS
AL PRODUCT O
YSATISFACCTO11 CON
EL
MS PRIN19G1 ETAPA
PRI]DUCTQ
ITElIS SELECCIDIAOQS
POSICIM
Ugf
f
304
RE DA LO NM LA MICA WE FM
307
EL Cl6ARRiav ODE MI 8E UM
272
SI NE SIM
302
Posjq
VALOR
INICIAL
PRIEDA't'
VALO R
RAJU5TAD 0
PRIEM 't '
304
15.68
21 .67
307
14.60
19 .14
272
14.07
16 .10
302
14.07
14.92
309
309
13.46
16 .33
306
SI 110
305
10,20
12.56
303
310
304
254
GUSTO
CISARRALSS DE NI MCA,
le DM
LC9V1ZOOt
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-29 .A -
ANSIOLITICO/FACILITADOR SOCIA L
ITEMS SELECCIIIIADO S
PRUEBA't'
VAI M
REAJYSTA80
PRIER'# '
17 .22
17 .20
249
EL CIGARRILIO ME TRAIRRIILIIA
16.03
19 .0 9
250
ET. CISARRILLD ME
13.20
13 .92
264
12 .28
13.9 1
a ciWIRILLO ME TRASOR1ILIIA
263
7.53
9 .53
250
296
6 .15
9 .75
253
264
259
263
252
DISFIOTO MAS
296
291
PICIOI
I.tgli
351
260
261
FUND NICKS CI
249
POSCIOA TIERS
MARIE OI CISARRILO
8Z7Y
VALOR
1M1C1AL
DA
MS SESURIDAD
CISARIILLD
L?OO V
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-30 .A -
: PBTENCION DE STATUS
HENS SELECCIM1ADOS
POSICION ~TIIIS
247
LA MCA DEL CIFARAILLD 1Y181A DEL TIPO DE WD'O EN 811E 050 SE ENCUENTRA
POSICIBU (TENS
247
LA MARLA DEL CISARRILLO NAIL* DEL TIPO DE RRUPO ER DUE MO SE EACUERTRA
VALO R
111CIAl
PRUEMA 't '
19 .50
TALE
RKAJMMTAD8
PRUDE 't '
20.1 4
246
246
17.42
18.9
6
245
245
16.42
17.8 1
255
255
16 .41
19.09
276
278
14 .76
16.06
278
274
14 .66
16.77
274
258
14 .62
16.50
258
289
11 .40
12.52
248
289
236
237
NIS AM1685
252
273
SIIMME TOGO
CERCANOS
NE
MEMNON
CLINA
LA
MICA
AURA
FIM O
ARGOS
309
6c9b1ZOOtr
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
ESCALA
ITEMS PRIMERA
P0SICIINI
BENS
LOS 81,E NO IIE
232
1.A-ITEMS MLECCIIBIADOS
ETAPA
POSICIOM
IIAN VER PUBLICIDAD BE CIBARRILLOS
232
ITEMS
LA PUSLICIDAD DE NI MARCA ES EICEI .ENTE
A 1RINIIBIRS LA PUBLICIDAD DE CIGARILLO S
VAUOR
INICIAL
PR1EBA 't'
VIBE
REAAISTADS
PRNEBA 't '
10.78
13.27
9.94
14,40
237
9.72
11 .09
237
233
9 .26
8 .30
233
238
8.59
11 .0
0
234
297
8.22
11 .92
238
236
8.05
9 .11
240
308
310
235
LOS 'OVENS TIEIIDETI A FIRIAR LAS NARCAS SUE LA PUDLICIDAD POE DE MOD A
299
OVERBITES
PRIM IlMEDIATANENTE
0tr9tr1Z00tr
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-32 .A-
: JUVENTUD Y CISARRILLO
PRIMA EWA,
JT1 S SELECCIONADOS
POSICION
ITEMS
VALOR
1NICIAL
PROEM 'L'
VALOR
REAJUSTADO
PR1)EDA ' t
17 .85
19 .6 5
16 .75
20 .62
14 .24
18 .51
POSICIOO
FTII
247
LA MARCA DEL CIGARILLO HULA DEL TIPS DE DRIPS EN DUE ONO SE ENCIEMTRA
247
LA MARC* DEL C16ARRILLO NADIA DEL TIPC DE SRUPO EN DUE UND SE EMCUENTAA
245
245
NAY MARCAS
248
255
255
235
LOS IOVENES TIENEN A FUMAR LAS MAMAS DUE IA PUDLICIDAD PONE DE MODA
9 .59
10 .07
252
291
6,46
7 .66
235
LOS JOVENES TIEIIDEN A FUMAR LAS RARCAS DUE LA PUBLICIDAD PINE DE MDDA
297
2 .71
6 .00
SOO
IN
291
257
297
254
256
LOS MINES
LOS JOVEIES NO
FURENN
117917 t ZOO M
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-3v . A -
gfNSISILIDAD AL PRECIO ,
ITEMS SELECCIONA
PO51CISI
1l
POSICION IT
S
271
271
I7RWO AI NARCA
272
272
303
MI MARCH
241
RI MA MIME ES MAU
SE HA
ECM
PENH
ICIIS
246
302
VALOR
VALBR
INICIAI
MAMMA
MBA 't' PTNEBA't
15 .27
20 .1 7
13,99
17 .48
303
13 .98
15 .32
241
13 .17
15 .79
258
7 .97
6 .1 0
PORDUE
ES MAS !*RATA
um
CI6ARRTLL05
MARIA NUSCA Of
CIERTO
STATUS
Ztr9P I OO t
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
-34 .A -
FUMAR Y SALUD
ITEMS SELECCIOUADOS
POSTO Ni }TENS
PUICION
294
ITEMS
VALOR
INICIAI
PRIER 't '
VALOR
REAJUSTADO
PRIEBA
297
16.41
19.06
300
16.05
19 .1 9
292
295
11 .57
10 .89
297
299
7.01
11 .09
300
291
2.94
7 .32
296
295
CIUJ&0 UNA PERSONA FUNA,DARA LA SALT& DE 0TR115 DUE NO f1RRAN 1 ESTAM CERCA
299
299
291
ct7917 2OO t
Source: http://industrydocuments.library.ucsf.edu/tobacco/docs/lrvm0205
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REFERE p
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