RESUMEN: ESTRATEGIAS DE PEQUEOS NEGOCIOS

En 1998, Mara la jefa del hogar Romero tomo la decisin de incursionar en el

mundo de los negocios, ya que su familia tena una pequea industria y que
inculcaban en sus miembros en generar nuevos emprendimientos.

Es por eso que Mara solicito financiamiento para la puesta del negocio
agrcola, pero despus de un tiempo no le fue bien, ya que en los cultivos no
existan riegos adecuados, fuentes de agua cercanas, y en si decidi cerrar el
negocio.

Roxana, una de sus miembros de Mara era la ms activa, buscaba formas de

emprender, buscaba nuevas fuentes de entrada al mercado de sus productos:
primero comenz a vender huevitos de codorniz para una empresa pequea,
buscando lugares estratgicos de venta de este producto.

Con esta experiencia de ventas, Roxana deseaba crecer como empresaria,

buscando nuevas oportunidades de mercado, encontr que en Lima y otras
ciudades importantes del Per se incrementaba la tendencia por productos
sanos, ella observo el comportamiento de este mercado, opto por colocar la
Maca pulverizada (Macavida) con preparacin instantnea, un producto
altamente nutritivo e innovador que le permite la diferenciacin de otros
productos semejantes, con previa investigacin de sus propiedades nutritivas.
El producto se vendi en restaurantes, cafeteras y otros para ampliar sus
ventas.

Ante el xito de las ventas del producto Macavida, otros competidores

decidieron ingresar al mercado, cosa que Roxana no dejara de lado y busco
nuevas opciones de mercado para generar rentabilidad. Viendo el crecimiento
de las ventas de productos a granel y otros granos ahora embolsados, ella
decidi por el negocio de las menestras embolsadas. Observo tambin que
estos granos no eran seleccionados por su tamao, ella opt por darle esa
seleccin para que as se diferencie de su competencia directa.

Pero los problemas no terminan ah, Roxana encontr que los granos que le
provean estaban rotos, excesivamente grandes, busco otros proveedores de
granos (importadores) que ofrecan una buena calidad de dicho grano.

Los supermercados colocaban un margen adicional al precio original, es por eso

que Roxana decidi rebajar el precio final para que as la gente no deje de
comprar este producto y tambin para no perder valor agregado.

Viendo la rentabilidad de mercado de los granos embolsados de Roxana, varios

competidores con productos semejantes decidieron entrar al mercado y le
quitaran una pequea participacin en el mercado de estos productos. Ella
realizo una estrategia que le permiti elevar sus ventas: haciendo
degustaciones y llevando pequeas muestras de los granos 3 veces por
semana, a la vez le permiti conocer a sus clientes, informacin de su producto
y corrigiendo la presentacin de este.

Por el 2003 los competidores comenzaron a bajar sus precios, Roxana

respondi de igual manera, para ello solicito a su proveedor un crdito mensual
garantizado por las facturas a cobrar, luego de negociaciones lo redujo a un
crdito personal con tasas menores.

El entorno se pone cada vez ms agresivo: en 2003 entraron en huelga

gremios de los agricultores y maestros que duro un mes. Esta huelga afecto
seriamente centros comerciales y supermercados, causando el alejamiento del
publico de estos lugares, gracias al bloqueo no se pudo ingresar varios
productos, tambin causo la bajada del 50% de las ventas de las menestras.

El mercado de Chiclayo empez a quedar pequeo por tantos competidores, y

para ella no faltan oportunidades de nuevos mercados: observo que el
mercado de Trujillo y Piura tenan los centros comerciales ms desarrollados y
escogi esos lugares estratgicos para la comercializacin de sus productos,
esto tambin implicaba la ampliacin de su capacidad de operaciones.

Un factor importante es el costo de transporte, en la actualidad ella desea

comprar un camioneta que le permita transportar con facilidad y seguridad sus
productos, pero su volumen financiero no es apta, ella explora con el leasing,
opcin que le puede otorgar su banco actual el Wiesse, pero tiene que
aprender ms sobre prcticas comerciales de transporte.

Hay varias posibilidades en un mercado tan cambiante, es por eso que Roxana
empez a ver la posibilidad de ofrecer bolsas de kilo para personas que
viven solas o familias con pocos miembros.

En conclusin, si deseamos incursionar en un emprendimiento empresarial,

primero hay que definir correctamente a que nos estamos dedicando, qu

necesidad en el mercado estamos satisfaciendo. Tambin cabe decir que pese

al declinamiento desfavorable del negocio, hay que saber buscar nuevas
opciones u oportunidades de mercado para la supervivencia del negocio.