Estrategias de Potter:

1) Amenaza de los nuevos participantes: entrar en el mercado como empresa

productora de chocolates es relativamente fcil, pues las materias primas no
son tan costosas como en otras industrias, por ejemplo, la automotriz.
Obviamente, entre mayor calidad se busque, el costo de los insumos
aumenta. Cada da, el mercado presenta nuevas y ms variadas alternativas,
lo que representa una amenaza de nuevas marcas que pueden hacer que
muchos clientes cambien, dejando de comprar productos DOMA,
disminuyendo su demanda, lo que repercute en prdidas para la empresa.
Por esto, se puede decir que la amenaza de nuevos participantes es una
constante.
2) La amenaza de los sustitutos: en el mercado de los dulces hay muchos
productos sustitutos que los clientes pueden encontrar, pero a pesar de eso,
la amenaza que estos representan para DOMA no es muy fuerte, pues sta
maneja precios relativamente bajo comparados con otras empresas
productoras de chocolates, y como es sabido, los chocolates no son muy
costosos generalmente, es ms, son uno de los productos ms econmicos y
aceptados en el mercado, pues la segmentacin es mnima, llegando a ms
sectores de la poblacin que muchos productos sustitutos.
3) Poder de negociacin de los compradores: es alto cuando se venden los
productos a restaurantes y confiteras pues el precio puede disminuir cierta
cantidad segn el nivel de compra. En cuanto a la venta en supermercados,
mayoristas y autoservicios, el poder de negociacin tambin es alto, pero se
debe tener en cuenta que estos vendern los productos al cliente final, por lo
tanto, DOMA puede acordar el precio final de venta y segn eso negociar con
el comprador, o acordar entre ambos lo mejor para todos.
4) Poder de negociacin de los proveedores: la materia prima es la misma
para cualquier producto que la empresa vaya a producir, lo que cambia son
los ingredientes extra que se adicionan a la base, los cuales pueden
negociarse fcilmente y no representan una inversin tan fuerte y constante
como la base. DOMA busca darle calidad a su clientela, razn por la cual debe
buscar proveedores con cierto rango de reconocimiento y calidad, lo que le
implica un costo mayor que otros proveedores. Teniendo esto claro, se puede
entrar a negociar.
5) Rivalidad actual: la rivalidad es muy alta. DOMA ve a su mayor rival en la
Compaa Nacional De Chocolates, la cual maneja altos niveles de calidad,
buen precio y alta recordacin por parte de los clientes. Las importaciones
representan una competencia fuerte, pues los clientes se dejan impresionar
por nuevas marcas y productos que ingresan al mercado.