STRENLAR

Fred Wallace coou a cabea. A essa altura, amanh ele tinha que ter uma
resposta para Joan Sharkey, seu ex-chefe no Plastics International (PI). A
deciso foi difcil de fazer. Tratava-se de como ele iria passar os prximos 10
anos de sua vida.
Quatro anos atrs, quando Fred estava trabalhando no PI, ele tinha vindo
acima com uma idia para um novo polmero revolucionrio. Um pequeno
estudo - combinada com a intuio, palpites, e palpites - o havia convencido
de que o novo material seria extremamente forte para seu peso. Embora,
sem dvida, custar mais do que os materiais convencionais, Fred
descobriram que uma variedade de usos potenciais existia nos mercados
aeroespacial, indstria automvel, robtica, e as indstrias de produtos
esportivos.
Quando ele explicou a sua ideia para seus supervisores no PI, tinham
pacientemente lhe disse que eles no estavam interessados em perseguir
novos projetos arriscados. Sua parecia ser ainda mais arriscado do que a
maioria, porque, no momento, muitos dos detalhes no foram totalmente
trabalhados. Alm disso, ressaltou que a produo eficiente exigiria o
desenvolvimento de um novo processo de fabricao. Claro, se esse
processo foi bem sucedida, o novo polmero pode ser um grande hit. Mas
sem esse processo a empresa simplesmente no poderia fornecer os
recursos Fred precisaria para desenvolver sua idia em um produto
comercializvel.
Fred no deu a up. Ele comeou a trabalhar em casa em sua idia,
consumindo a maior parte de suas noites e fins de semana. Sua intuio e
palpites tinha provado corretas, e depois de algum tempo, ele tinha feito um
processo de fabricao em pequena escala. Com este processo, ele tinha
sido capaz de vir a pequenos lotes de seu polmero milagre, que ele
apelidou Strenlar. Nesse ponto, ele calmamente comeou a montar alguns
capital. Ele investiu 100 mil dlares de seu prprio, conseguiu emprestar
mais US $ 200.000, e largou o emprego no PI para dedicar seu tempo a
Strenlar.
Isso foi h 15 meses. No intervalo de tempo que ele tinha feito um
progresso substancial. O produto foi refinada, e vrios clientes aguardada
com grande expectativa o primeiro ciclo de produo. Alguns problemas
ainda por resolver no processo de fabricao, mas Fred foi de 80% de
certeza de que esses insetos poderiam ser trabalhados de forma
satisfatria. Ele estava ansioso para comear a fazer-se os lucros; sua
capital estava correndo perigosamente baixa. Quando ele se tornou ansioso,
ele tentou acalmar seus temores, recordando a sua estimativa do potencial
do projeto. Seu melhor palpite era que as vendas seriam aproximadamente
US $ 35 milhes ao longo de 10 anos, e que ele iria render alguns 8.000 mil
dlares americanos aps os custos.
H duas semanas, Joan Sharkey no PI havia surpreendido com um
telefonema e se ofereceu para levar Fred para o almoo. Com alguma
apreenso, Fred aceitou a oferta. Ele tinha sempre lamentei ter que sair de

PI, e estava ansioso para saber como seus amigos estavam fazendo. Depois
de algumas brincadeiras, Joan chegou ao ponto.
"Fred, estamos todos impressionados com sua capacidade de desenvolver
Strenlar em seu prprio pas. Eu acho que ns cometemos um erro em
transformar a sua oferta para desenvolv-lo no PI. Mas estamos
interessados em ajudar voc agora, e podemos certamente fazer valer a
pena. Se voc vai conceder PI direitos exclusivos para Strenlar, vamos
contrat-lo de volta s, digamos, US $ 40.000 por ano, e ns vamos dar-lhe
um royalty de 2,5 por cento nas vendas Strenlar. O que voc acha? "
Fred no sabia se ria ou tornar-se irritado. "Joan, minha reao imediata a
de jogar o meu copo de gua na sua cara! Eu sa em um membro para
desenvolver o produto, e agora voc quer capitalizar sobre o meu trabalho.
No h nenhuma maneira que eu vou vender para PI neste ponto! "
A refeio comeou, com Joan adoar a oferta de forma gradual, e Fred
obstinadamente se recusar. Depois que ele voltou ao seu escritrio, Fred
sentiu confuso. Seria bom para trabalhar no PI novamente, ele pensou. Pelo
menos o futuro seria seguro. Mas nunca seria o potencial de alta renda que
era possvel com Strenlar. claro, ele pensou sombriamente, ainda havia a
chance de que o projeto Strenlar poderia falhar completamente.
No final da semana, Joan chamou-o novamente. PI estava disposto a ir de
duas maneiras. A empresa poderia contrat-lo para $ 50,000, mais um
royalty de 6% sobre o faturamento bruto Strenlar. Alternativamente, PI
poderia pagar-lhe uma quantia de US $ 500.000, mais opes agora para
comprar at 70.000 aes do PI, a preos correntes de US $ 40 a qualquer
momento dentro dos prximos trs anos. No importa o que oferecer Fred
aceita, PI iria pagar os credores de Fred e assumir o projeto imediatamente.
Depois de completar o desenvolvimento do processo de fabrico, PI teria
direitos exclusivos de Strenlar. Alm disso, descobriu-se que PI foi muito
srio sobre este jogo. Se Fred recusou ambas as ofertas, PI iria mover uma
ao judicial alegando direito de Strenlar, alegando que Fred tinha
indevidamente utilizados recursos do Pi no desenvolvimento do produto.
A consulta com o advogado dele apenas o fez se sentir pior. Depois de
analisar antigo contrato de Fred com PI, o advogado disse-lhe que havia
uma chance de 60% de que ele iria ganhar o caso. Se ele ganhou o caso, PI
teria de pagar suas despesas judiciais. Se perdesse, seus honorrios
advocatcios que equivaleria a cerca de US $ 20.000.
Contador de Fred ajudou a estimar o valor das opes de aes. Em
primeiro lugar, a data de exerccio parecia no representam um problema; a
menos que os bugs restantes no puderam ser trabalhados, Strenlar deve
estar no mercado dentro de 18 meses. Se PI eram para adquirir o projeto
Strenlar eo projeto conseguiu, as aes da PI subiria para cerca de 52
dlares. Por outro lado, se o projeto falhar, o preo das aes provavelmente
iria cair ligeiramente para 39 dlares.
Como Fred pensou sobre todos os problemas que ele enfrentou, ele foi
bastante perturbado. Por um lado, ele ansiava pela camaradagem que ele
tinha apreciado no PI h quatro anos. Ele tambm percebeu que ele no

pode ser cortado para ser um empreendedor. Ele reagiu desagradavelmente

ao risco que ele enfrenta actualmente. Seu mdico o havia avisado que ele
pode estar desenvolvendo hipertenso e tentou convenc-lo a relaxar mais.
Fred sabia que sua sade era importante para ele, mas ele tinha que
acreditar que ele seria capaz de resistir tenso de ficar Strenlar no
mercado. Ele sempre poderia relaxar mais tarde, certo? Ele suspirou quando
ele pegou um lpis e um bloco de papel para ver se ele poderia descobrir o
que ele deve dizer Joan Sharkey.
Questo 1
Faa uma anlise completa da deciso de Fred. Sua anlise deve incluir,
pelo menos, a estruturao do problema com um diagrama de influncia,
desenho e resolver uma rvore de deciso, criando perfis de risco, e
verificar se h dominncia estocstica. O que voc acha Fred deve fazer?
Por qu? (Dica: Este caso vai exigir que voc faa certas suposies, a fim
de fazer uma anlise completa indicar claramente quaisquer suposies que
voc faz, e ter cuidado para que os pressupostos que voc faz so razovel
e coerente com a informao dada no caso, voc pode.. deseja analisar o
seu modelo de deciso em diferentes conjuntos de suposies. No se
esquea de considerar questes como o valor do dinheiro no tempo, grau de
risco das alternativas, e assim por diante.)