Contenido

1. Estudio de Mercado 2
1.1. INTRODUCCIN........................................................................................ 2
1.2. ANTECEDENTES........................................................................................... 2
1.3. MARCO TERICO......................................................................................... 3
1.3.1. PARTES DEL MARTILLO...........................................................................4
1.3.2. MARTILLO DE UA................................................................................. 4
1.3.3. EL MARTILLO DE BOLA..........................................................................4
1.4. OBJETIVO.................................................................................................... 5
1.4.1. Objetivo General:....................................................................................... 5
1.4.2. Objetivos Especficos:................................................................................. 5

1. Estudio de Mercado

1.1. INTRODUCCIN
EL DREX 5000 es una herramienta para golpear, en especial para clavar y extraer
clavos, consiste en una cabeza de hierro y otro metal duro con un mango, generalmente
de madera encajada en el cetro de sta, formado una T.
El martillo con cabeza intercambiable busca incluir una gran variedad de
herramientas en un solo producto, de tal forma que los cabezales sean intercambiables
con el mago.
Este producto va dirigido principalmente a talleres de carpintera y hogares. Es posible
realizar el producto por medio de procesos secundarios de manufactura, como fresadora
y torno. sta maquinaria permite fabricar nuestro producto a un bajo costo

1.2. ANTECEDENTES
En el ao 1959 fueron encontrados en frica herramientas de un milln y
setecientos mil aos atrs. Son martillos y choppers (instrumentos de corte) que
comprueban la existencia de una tcnica ya en desarrollo. Las herramientas del largo
perodo que se llama paleoltico (Edad de la piedra) eran hechas de slex, un tipo de
piedra que era retirado de grandes bancos rocosos, a travs de piquetas hechas con
cuernos de venados.
Nuestros ancestrales ya saba de diversas relaciones entre el tamao del mango y el
peso del percutor para que el martillo pudiese quebrar piedras dursimas o tallar una
cuchara de madera, ya usaban contrapesos para controlar el impacto y la direccin de los
golpes, Las primeras herramientas de corte tenan un tamao que variaba de 40cm a un
metro. En un periodo que llega a quinientos mil aos, los instrumentos de corte se van
reduciendo de tamao, hasta transformarse en micro-lminas (los Microlitos, que no
llegaban a los 2 centmetros) que eran fabricados con madera o con hueso.
El martillo ya desde las primeras pocas empez a estar constituido por
una cabeza metlica o muy maciza de material compacto (maderas duras, piedras,

metales) y un mango con el que dirigir el impacto. Este ltimo ms blando, lo que le
permite absorber el golpe, suele estar compuesto por madera aunque en la actualidad
podemos encontrarlo de compuestos plsticos. Y algo muy apreciado por los usuarios, se
han mejorado las empuaduras agregndoles grip que las hacen ms confortables en el
uso diario.

Imagen 1.2. Evolucin de las herramientas.

1.3. MARCO TERICO

El martillo es una herramienta de percusin utilizada para golpear directa o
indirectamente una pieza, causando su desplazamiento o deformacin. El uso ms
comn es para clavar (incrustar un clavo de acero en madera u otro material), calzar
partes (por la accin de la fuerza aplicada en el golpe que la pieza recibe) o romper una
pieza. Los martillos son a menudo diseados para un propsito especial, por lo que sus
diseos son muy variados. Un tipo de martillo tiene una cua abierta en la parte trasera
para la remocin de clavos.

1.3.1. PARTES DEL MARTILLO

La

mayor

evolucin

en

cuanto

la

especializacin

la

recibi

la cabeza del martillo segn su destino, para forja, herrera, matriceria, carpintera,
platera, etc. En la cabeza del martillo encontramos una parte central vaca (ojo), en
donde se aloja el mango y dos partes opuestas (en las que suele ubicarse un
equilibrio) constituidas por una masa contundente, maciza, circular o cuadrangular, y
otra masa opuesta ms afinada, perfilada o de forma irregular. La parte contundente

es lo que se denomina mocheta o cotillo, a la que se opone la boca. Cuando es entera

y de seccin rectangular (con sus extremos ms o menos aguzados o romos)
constituye la pea.
La gran variedad de tipos de martillos que existen actualmente responden a una
especializacin para cada oficio, profesin y aplicacin.

1.3.2. MARTILLO DE UA
Es una herramienta utilizada principalmente para golpear, clavar o extraer clavos o
algn otro objeto.

1.3.2. Martillo de ua

1.3.3. EL MARTILLO DE BOLA

Es una herramienta de percusin combinada de acero y mango de madera o fibra,
con cabeza cilndrica y superficie de golpe plana.

1.3.3. Martillo de bola

1.4. OBJETIVO

1.4.1. Objetivo General:

o

Garantizar la comodidad y versatilidad para el usuario, mediante un producto capaz

de realizar mltiples tareas.

1.4.2. Objetivos Especficos:

o
o

Penetrar en el mercado con un producto altamente competitivo.

Consolidar una empresa altamente competitiva en el mercado de las herramientas.

1.5. TAMAO DE LA MUESTRA

De acuerdo a datos estadsticos del Instituto Nacional de Estadstica y Geografa (INEGI),

la cifra ms reciente en cuanto a poblacin es del 2010 realizada en Cd. Victoria, Tamps.

La

cifra se aproxima a un total 321,953 habitantes. Sin embargo este producto va preferentemente a
hombres de una edad entre 15-50 aos. Considerando este parmetro, y de acuerdo a estadsticas
del INEGI, el parmetro corresponde al 31% (aproximadamente) de la poblacin. En conclusin
el 31%.
Considerando como el tamao de nuestra poblacin el 31% del total de la poblacin, se
tiene:
N= 99805
Z= 0.95
p= 0.5
q= 0.5
E= 0.1
Dnde:

Z 2 pqN
n= 2
E N + Z2 pq

n=

( 0.95 )2 ( 0.5 ) ( 0.5 ) ( 99,805 )

( 0.1 )2 ( 99,805 ) + ( 0.95 )2 ( 0.5 ) ( 0.5 )

n=

22518.50
998.05+.225625

n=22.78 23

1.6. RESULTADOS
El estudio de mercado comprende el ambiente en donde se va a desenvolver el
producto que vamos a comercializar algo nuevo para la sociedad y as conocer cmo
es que podra ser aceptado aun as no asegura que sea un xito su introduccin
puesto que las ventas demostraran su solidez y calidad para los consumidores,
tambin nos es de gran ayuda este estudio para conocer cuales serian los rivales
directos de nuestro producto y as adecuarnos a sus caractersticas con tal de ser lo
ms competitivo posible adems de elegir un precio al publico todo ello con los
resultados obtenidos a partir de una encuesta que se debe de realizar como parte
fundamental de un proyecto.

Conoces los martillos?

Si ( )

no ( )

Has usado alguno?

Si ( )

no ( )

Con qu frecuencia lo usas?

1-3 veces por semanas ( ) 4-5 veces por semana ( ) 5-7 veces por semana ( )

Utiliza ms de un martillo?
Si ( )

no ( )

Conoces el martillo bola?

Si ( )

no ( )

Conoces el martillo ua curva?

Si ( )

no ( )

Conoces el martillo ladrillero?

Si ( )

Cuntos martillos tienes en casa?

1( )

2( )

3( )

4( )

Compraras un martillo con mltiples cabezas?

Si ( )

no ( )

no ( )

Cunto estaras dispuesto a pagar?

$40- $60 ( )

$61-$80 ( )

$81-$100 ( ) $101-ms ( )

De acuerdo a la encuesta realizada, se puede obtener -mediante grficos- una

interpretacin de datos til. Se puede interpretar que al 100% de la muestra conoce los
martillos, sin embargo un dato curioso es que 47% lo utiliza con muy baja frecuencia.
Tambin se interpreto que el 55% de la muestra utiliza ms de un martillo, mismos
que conocen ms de un solo tipo de martillo (60% para martillo de bola, 55% para
martillo curvo y 43% para martillo ladrillero).
La factibilidad del producto se puede reafirmar con las siguientes graficas:

1 Martillo
SI

NO

35%
65%

Grfico 1: 1 Martillo en casa

2 Martillos
SI

NO

35%
65%

Grfico 2: 2 Martillo en casa

3 Martillos
SI

NO
20%

80%

Grfico 3: 3 Martillo en casa

1.7. CALCULO DE POSIBLES VENTAS

El clculo de las posibles ventas del martillo Dren 5000 se puede obtener con los
siguientes datos:
9
Compraras un martillo de mltiples
cabezas?

SI

NO

75

22

TOTAL
97

Tabla 1: Posibles compradores.

Se tiene que 75 personas contestaron positivamente, pudiendo inferir el porcentaje

en relacin a la poblacin, por lo tanto se obtiene lo siguiente:
P1= 75/95 = 0.77= 77%
P2= 0.77*99805=76850
P1: corresponde al porcentaje de posibles compradores en relacin a la muestra.
P2: corresponde al porcentaje de posibles compradores en relacin a la poblacin.

Compraras un martillo de mltiples cabezas?

NO; 23%

SI; 77%

Grfico 4: Porcentaje de compradores:

De acuerdo a los clculos, se estima una cifra de 76850 posibles compradores del
producto.
Debido al tipo de producto que se intenta vender, es difcil calcular la frecuencia de
consumo anual, ya que el consumidor tiende a comprar una sola vez un martillo y no
volver a necesitar de uno nuevo, o ya sea el caso que es imprescindible el momento
cuando se necesitara de un martillo.

ANLISIS DE LA DEMANDA CON FUENTES SECUNDARIAS

De acuerdo a datos histricos de la tienda The Home Depot, el anlisis de la demanda se
puede considerar de la siguiente forma:
ENUMERAR LAS TABLAS
Ao
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017

Periodo
(X)
1
2
3
4
5
6
8

Demanda de Martillos por

ao (Y)
2642
2751
2768
2786
2849
2893.9
2983.7

Tabla - Pronostico de la demanda por regresin lineal.

El pronstico se realizo para los aos 2015(en curso), 2016 y 2017. Este mtodo
comprende una aproximacin de una demanda basada en un historial de ventas
proporcionado por personal administrativo. El clculo se realizo en tablas de Excel, por lo
tanto solo se muestran los resultados.
En la siguiente grfica se muestra la correlacin de la demanda pronosticada.

3200
3000
Unidades

2800
Demanda

2600
2400
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Aos

Grafica- Pronostico correlacionado.

CONSIDERACIONES
INTRODUCCIN
Manufactura por lnea
Se realiza ya que se elabora diferentes tipos de productos, como tambin se arn lneas
para cada cabezal para el martillo.
Para manufacturar el producto se necesita de un sistema de produccin lineal,
considerando que se tiene como meta la fabricacin de 266.84 martillos por da. El cual se

puede traducir a 33.5 martillos por hora. Sin embargo, el tiempo que debe durar un
martillo desde el punto de entrada al proceso hasta su salido, debe ser aproximadamente
a 20 horas. Este tiempo

est dado a que el producto se debe someter a altas

temperaturas y posteriormente dejarse enfriar.

Tecnologa que se emplear
La mayora de la maquinaria necesaria para fabricar el producto es automatizada. Con
excepcin de algunas, que ya sean automticas o no, debern ser operadas y/o asistidas
por un operador.
La maquinaria se muestra en la siguiente:

Martillo de forjado

Abrazadera

Moldes de martillo

Herramienta giratoria para

Recortadora de pulsado

Prensa para perfeccionar

Cintas de lijado

Bastidor giratorio

Tanque de laqueado

Tambor gigante

Molde para mango (de

Rueda de corte dentada

Pulidor, anillos de cuero &

Estampadoras

plstico

Barnizadora

Disco de metal con puntas

Horno sellador

Compartimento

Torno

Herramienta hidrulica

los clavos

colores)

a) Cantidad que se desea producir

De acuerdo a encuestas realizadas, se puede hacer una estimacin de una demanda
aproximada a 76850 unidades por ao. Esta demanda deber satisfacerse, de lo contrario
es posible que el producto pierda lugar en el mercado de Ciudad Victoria.
Es importante que la demanda de este producto pueda variar en relacin a las
necesidades de cada habitante de la ciudad. Sin embargo, se espera una buena
aceptacin en el mercado.

b) La necesidad en el uso de la mano de obra que se quiere adoptar

Para la fabricacin del producto, se necesita de un proceso semi-automatizado, debido
que en su mayora se utiliza maquinaria automatizada. Por otra parteen reas como torno
pulicin y lijado, ser de utilidad personal capacitado en cada una de las reas antes
mencionadas. Por lo menos es indispensable contar con un operador en cada una de las
reas.
c) Cantidad de turnos de trabajo
Ya que se necesita una produccin de 76850 productos es necesario un turno de 8 horas
diarias de lunes a sbado

76850
6404.16
12
6404.16
1601.04
4
1601.04
266.84
6

d)

266.84
Equipo clave
8

Es la maquinaria ms importante para el proceso y la cual se debe de aprovechar al 100%

de la capacidad, en ste proceso sera el horno y los moldes, ya que sin ellos el proceso
no sera posible
DEFINICIN PROCESO PRODUCTIVO
Se almacena la materia prima. Se cortan en trozos para pasar al sistema productivo. Se
transporta ya al sistema de produccin por medio de una banda. Se cargan con un
sistema automtico en un horno a ms de 1000 C. Se transportan al martillo de forjar,
creando una serie de moldes en forma de martillo.

Se realiza el golpeo del martillo

hidrulico para hacer el mango y las cabezas del martillo. Se transporta a una cortadora
de punzado para eliminar los bordes.

Se pone el trozo cortado en una prensa que

perfecciona la forma, Se transporta al bastidor giratorio. Se colocan en un bastidor

giratorio para enfriarse. Se transporta a un tambor giratorio. Se cargan los martillos en un
tambor junto a pequeos trozos de acero para una limpieza absoluta. Se transporta al
rea de pulido. Se sujeta el martillo en una prensa para contornear la cabeza. Se
transporta a una rueda de corte dentada. En la rueda de corte dentada se forman surcos
en la cabeza del martillo para formar surcos en la cabeza del martillo. Se transporta a el
rea de sumergido. Se sumergen los martillos en un lquido a alta temperatura y
posteriormente en aceite que enfra el metal tan rpido que lo endurece. Se tiene una
espera antes de pasar al rea de torno. Se transporta a el rea de torno. Se realiza el
desbaste o perforacin en donde ira colocado el mango del martillo.
Se pule nuevamente para la terminacin final, Se transporta a el rea de ensamble. Se
ensamblan anillos de acero en una bandeja y anillos de plstico en los extremos y se
refuerzan con un disco de metal de punta.La bandeja se desliza dentro de un
compartimento y se desliza el martillo para posteriormente ser presionado con ayuda de
una herramienta, Se fija el extremo del martillo en una abrazadera para aplanar las puntas
que sobresalen remachndola al cuero, Se alizar con cintas de lijado y obtener una
terminacin sin irregularidades, Se transporta a el rea de estampado, Se estampa en
nmero del modelo. Pistolas rocan los martillos con barniz transparente. Los martillos se
transportan a un horno donde se seca el barniz, Se estampa el logo de la compaa, Se
revisa cada martillo y solo despus recibe el sellos de aprobacin de calidad, Se

empaqueta el producto terminado, ya empaquetado, se transporta al almacn de producto

terminado, Se almacena para ser entregado al cliente.

ESTUDIO TCNICO
Con base a lo desarrollado anteriormente y dado el avence que se tiene conforme a la
realizacion del nuevo proyecto ahora viene la parte quizas mas importante que seria la
instalacion de la planta de produccion de nuestro producto para asi garantizar su buena
distribucion en el mercado nacional, pero no solo se basa en la distribucion del producto
sino tambien en la recepcion de la materia prima con la que se trabajara, es importante
desarrollar una seria de tecnicas para ver cual seria la mejor opcion de establecimiento
contando tambien las vias de transmporte para personal y los servicios publicos como son
agua, luz, drenaje, internet entre algunos otros que nos ayudan a que se cumplan los
objetivos que definimos con anterioridad, el estudio tecnico abarca tambien lo que es
distribucion de la planta para un buen manejo de los materiales y asi tener una buena
eficiencia.
Micro-localizacin
Para realizar la microlocalizacin se consider dos posibles plantas. Ambas ubicadas en
el parque industrial Nuevo Santader de Ciudad Victoria. Las posibles plantas se
encuentran sobre la carretera Matamoros Km 5

(para la planta A) y Libramiento

Guadalupe Victoria (para la planta B).

Imagen representativa de la posible localizacion de Planta A

Planta B
El principal proveedor de materia prima se encuentra en la Ciudad de Mxico. La empresa
distribuidora se llama Xalostoc. Se encuentra a 7 hrs 32 min en vehiculo de Ciudad
Victoria.

Para la microlocalizacin tomando en cuenta los datos anteriores- se realizo la siguiente

tabla que da referencia al metodo cualitativo por puntos.

Factor Relevante

Peso
Asignado

Disponibilidad
de Materia
Prima.
Costo de Materia
Prima
Cernana Del
Mercado
Disponibilidad
de Mano de
Obra.
TOTAL

Planta A Victoria
Calificacin
Calificacin
Ponderada

Planta B Victoria
Calificaci Calificacin
n
Ponderada

0.2

1.6

1.8

0.2

1.8

1.8

0.4

10

10

0.2
1

1.8
9.2

1.4
9

El peso asignado se realizo a un criterio de prorroteo para aquellos factores que tienen
similitud. Por ejemplo la disponibilidad de la materia prima y su costo, estos son
transportados desde la ciudad de mxico. El resto de los factores varia, por ejemplo la
cercania del mercado se le asigno un peso mayor debido a que el mercado de interes
esta en ciudad victora.
La calificacin de las plantas se da de acuerdo a el peso asignado. Si se observa el mapa,
para la planta A le es mas dificil (pero no genera mayor costo) tranportar la materia prima
hasta el lugar de la planta en comparacin a la planta B. La verdadera diferencia entre
ambas plantas est en la disponibilidad de la mano de obra,

DISTRIBUCIN DE PLANTA
La elaboracion de la distribucin de planta se bas principalmente en crear un flujo para la
materia prima, con el fin de que no haya interrupciones y/o choques de la materia prima al
momento de ser transportada a su correspondiente rea.
En la siguiente imagen se muestra una ilustracin de cada una de las reas de trabajo. Se
enumer cada rea con el fin de identificar a que corresponde cada una de ellas.
VOLVERLO HACER

1- Cortadora
2345678-

Sistema hidrulico
Martillo de forjar
Cortadora de punzado
Bastidor giratorio
Tambor giratorio
rea de pulido
Rueda de corte

9- rea de sumergido
10- Torno
11- rea de ensamble
12- Estampado de modelo
13- Pistolas rociadoras
14- Horno
15- Estampado de Logo
16- Sello de calidad

En la siguiente imagen se puede mostrar el diagrama de recorrido. Se ilustra cada una de

las actividades a realizar en sus respectivas reas.