FORMAO DO PREO DE VENDA NA INDSTRIA DE

CONFECO
FORMAO DO PREO DE VENDA NA INDSTRIA DE CONFECO
No passado, chegou-se a pensar que quem produz ou o proprietrio de um bem, faz seu
preo. Hoje sabemos que o que determina o preo de um bem, so as leis de mercado, de
oferta e procura.
Com uma pea de confeco tambm assim. O valor de uma roupa est ligado
principalmente ao desejo dos consumidores em possu-las. Isso leva estilistas a se esmerarem
na criao das coleces.
Com a estabilizao de nossa moeda, ficou mais fcil para os consumidores ter uma ideia de
valor de cada produto e comparar os preos de marcas diferentes e, avaliando o impacto de
cada criao, optar pelo de menor preo.
Isto leva os produtores de roupa a oferecerem cada vez mais produtos bem elaborados, a um
preo baixo, e muitas vezes sem conhecer a sua real margem de lucro.
Para ter certeza de que o preo est trazendo algo para o lucro da empresa, o confeccionador
precisa conhecer seu custo. Depois, aplicando algumas frmulas, chega ao preo de venda.
CUSTO
Diz-se, custo, ao valor econmico gasto para se obter uma unidade de qualquer bem ou
servio.
Nas empresas industriais, esta denominao utilizada para determinar o valor despendido
no ato de fabricar o bem e passamos a identific-lo como CUSTO DE PRODUO ou CUSTO
INDUSTRIAL, separando assim do custo administrativo e do custo comercial.
Para as pequenas e mdias empresas de confeco, recomendamos separar como custo
comercial, apenas as actividades efectivamente comerciais, como representantes,
promoes, etc., mantendo os custos administrativos e administrao de vendas, tambm
como custo industrial, pois, normalmente, envolvem poucas pessoas e pequenos valores que
no justificam a separao.
O Custo de Produo obtido pela soluo da equao: CP = CV + CF
CV = CUSTO VARIVEL
Diz-se varivel, porque este custo ir variar a cada variao que houver nos volumes a serem
produzidos. Esto inclusos nesta tipificao, tudo o que compe o produto, e que seja
mensurvel ao nvel de unidade.
Nas empresas de confeco, estamos a falar de tecidos, acessrios, materiais de embalagem
e expedio, servios de estamparia, bordados, lavandarias etc., alm da mo-de-obra
directa, quer seja realizada dentro ou fora da empresa, (faces).
A mo-de-obra directa, por sua vez, dita a todo trabalho realizado directamente no
produto, como: corte, costura, acabamento, controles, em que possa ser medida por
unidade fabricada. Esta medio obtida via cronometragens ou tabelas de tempo por
operaes e normalmente expressa em minutos. Quando faces, o valor j est em reais,
mas deve ser obtido a partir do tempo de fabricao.
Pela descrio acima, conclumos que o custo varivel, por sua vez, composto de:

materiais e servios, e mo-de-obra directa.

Ento: CV= MP + MOD, onde MP= matria prima e MOD, mo-de-obra directa.
CF = CUSTO FIXO
Diz-se fixo, porque este custo independe da variao na quantidade dos volumes a serem
produzidos, at esgotarem ou no os recursos. Outra caracterstica, que no se pode
facilmente, atribuir um valor unitrio de CF a cada produto. Contabilisticamente, h uma
definio do que custo fixo, e todas as empresas j possuem os valores bem definidos.
Itens que compe o custo fixo: aluguel, luz, gua, telefone, veculos e suas despesas,
seguros, depreciaes, mo-de-obra indirecta, pro-labore.
O custo fixo atribudo ao produto, por rateio.
Para sermos prticos:
Numa confeco, temos os materiais e ou servios que compe os produtos. Estes materiais
possuem um valor unitrio definido, normalmente pelo preo de compra menos impostos e
mais frete. J a mo-de-obra directa ou indirecta, a massa de salrios juntamente com os
encargos sociais e benefcios pagos.
preciso traduzir o valor da MOD em uma unidade de medida para uso no clculo de custo
dos produtos. Usa-se a hora ou o minuto. preciso conhecer a TAXA HORA da empresa. Tomase a soma dos salrios pagos, acrescenta-se os adicionais de encargos, conta-se tambm que
havero encargos de demisso e as faltas. (para facilitar, pode-se acrescentar 84% aos
salrios, quem no optante do SIMPLES). Se houver benefcios extras, como cesta bsica,
seguro sade, vale transporte, soma-se tambm. Se a empresa usa faces, deve tomar uma
mdia de gasto mensal.
Voltando a mo-de-obra directa, interna, consideramos que cada funcionrio trabalha 180
horas no ms. De um lado temos o valor total de salrios, encargos e benefcios dos
funcionrios, de outro lado o total de horas de trabalho da empresa, obtido pela
multiplicao do nmero de pessoas MOD por 180 horas. As se dividir o valor total, pelo total
de horas, vamos obter o valor hora da MOD. Contudo, sabemos que nenhuma confeco
consegue que seus funcionrios trabalhem a 100%. Uma mdia de mercado eficincia de
75%. Com este ndice, corrige-se o valor hora, obtendo ento a TAXA HORA, que ser utilizada
no clculo de custo.
Exemplo prtico: Uma empresa tem 80 funcionrios de MOD ganhando salrios de 500,00.
Teremos:
TOTAL DE SALRIOS PAGOS

40.000,00

TOTAL DE ENCARGOS

33.600,00

TOTAL BENEFCIOS

14.080,00

TOTAL MoObraDirecta

87.680,00

Os 80 funcionrios trabalham 14.400 horas, portanto o custo hora de:

6,08. Como a eficincia de 75%, a taxa hora ser de 8,12, ou a taxa por minuto ser de
0,1353.
Esta empresa gasta em mdia mensal 50.000,00 com confeccionadores, portanto, seu gasto
com MOD para produzir seus produtos de 137.680,00.

Vamos ver agora o valor do CF, custo fixo.

Todos os funcionrios indirectos, porteiro, limpeza, administrao, pilotagem, modelistas,
PCP, encarregados, mecnicos, etc., tem seus salrios somados e acrescidos dos mesmos itens
da MOD, que somados aos outros tpicos do custo fixo, aluguel, materiais de manuteno de
mquinas, agulhas, etc., totalizam 109.000,00. Ao dividir por 137.680,00 teremos o
ndice de 0,7917. Este ser o ndice de rateio dos custos fixos. Chamaremos de taxa de GGF,
gastos gerais de fabricao.
J podemos calcular agora o custo de produo, de um produto desta empresa, pois temos
todos os dados necessrios.
Vamos supor uma cala jeans.
CUSTO DA MATRIA PRIMA E SERVIOS
1,12 m ndigo 8on.

7,18

0,32 m forro

8,04

3,05

1 pea hper metal mdio 13cm

0,98

0,65

3 pea boto coco 32

0,65

0,15

45 m linha de costura ocre

160 m linha de algodo 50

0,380 kg. Lavandaria Stone azul

0,005

0,22

0,0025

0,40

13,00

1 um. Bordado floral dourado

0,45

3,50

4,94
3,50
TOTAL MP 19,18

CUSTO MO DE OBRA DIRETA

45 min. Tempo total de fabricao

0,1353

6,08

CUSTOS FIXOS
0,7917 Taxa de GGF sobre MOD

4,82
CUSTO DE PRODUO 30,08

Agora estamos prontos para a etapa final, o clculo do preo de venda.

A frmula para calcular o preo de venda, PV :
PV = CP + MARK UP
Ainda falta termos os dados de Markup, ou seja, tudo aquilo que incide sobre o preo de
venda. Como no temos ainda o preo de venda, s podemos ter estes dados em percentual.
Vamos atribuir percentuais para: impostos como IR sobre lucro, comisses de vendas, frete,
custo financeiro mdio, royalties (quando tem marca ou personagens licenciados) e o lucro
desejado.
Impostos

23,65%

Comisses representantes

8,00%

Propaganda e publicidade

2,00%

Frete distribuio

2,00%

Custo financeiro 45 dias

3,25%

Lucro desejado

15,00%

TOTAL MARK UP

53,90%

Voltamos a frmula da equao acima, agora colocando ndices em percentual:

(PV) 100% = (CP) x + (MK) 53,90%
Onde:

(CP) x

= 100% 53,90% CP

= 46,10%

Pronto, sabemos que o custo de produo de 30,08 e que este valor representa 46,10% do
preo de venda. fcil chegar ao preo de venda, basta dividir o valor pelo percentual e o
resultado :
PREO DE VENDA DESTA CALA JEANS 65,25
Sabemos que os lojistas, dobram o preo que pagam, portanto, esta cala chegar ao
consumidor por 130,50, provavelmente a 129,90.
A pergunta : Ela vale este preo? O consumidor pagar? O que fazer se a resposta for no?
Este assunto, trataremos no prximo nmero.