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PREGUNTAS MS COMUNES AL INICIAR SU EMPRESA

1. Tratar de buscar dinero demasiado tarde.


Recaudar dinero toma mucho tiempo. Debe contar con un mnimo absoluto de 3 meses para
organizarse y en un escenario ms probable de 5 a 7 meses para obtener un desembolso.

2. Tratar de buscar dinero demasiado temprano.


Debe haber una relacin lgica entre el valor percibido de la empresa en la necesidad de efectivo y la
cantidad de efectivo que se plantearon. Tratando de levantar sumas significativas basado simplemente
en una idea, generalmente falla, lo que nos lleva al punto 3 a continuacin:

3. Una mala evaluacin del valor de la empresa.


Algunos empresarios no parecen darse cuenta de lo que es el valor de la empresa y pasar por alto la
importancia de crear algn tipo de sustancia antes de acercarse a los inversores.

4. No construir suficiente valor en su empresa y presentarse a un inversionista o banco.


Los inversionistas tienden a mirar a los siguientes factores al determinar el valor de una empresa:

Equipo, consejo asesor y consejo de administracin

Alianzas estratgicas

Los clientes y el valor del cliente


Prototipo / prueba de concepto

Los derechos inmateriales y proteccin

Escalabilidad y potencial de mercado

5. No dividir el mensaje en pedazos ms pequeos

A pesar de tener un plan de negocio impresionante es a menudo un requisito para la obtencin de


financiacin, la importancia de crear una variedad de materiales de lanzamiento que se adaptan a las
diferentes etapas del ciclo de la comunicacin, es a menudo pasado por alto:

Los 15 segundos elevator pitch todo el mundo lo sabe pero casi nadie es bueno en eso.

El resumen ejecutivo o Flyer antes de enviar un plan de negocios slo enviar el folleto. Si el folleto
no engancha el inters de los inversores del proyecto de empresa no lo har.

El punto de 10 minutos de energa excelente para comunicarse de una manera ntida y clara los
puntos ms importantes de la propuesta de negocios durante una primera reunin con los posibles
inversores.

El memorando de inversin tambin llamado memorando de colocacin privada. Los planes de


negocios carecen de una oferta concreta para los inversionistas. Esto se aborda en la exposicin de la
inversin junto con una descripcin clara de los riesgos y los trminos de la inversin.
Dividir el mensaje en partes ms pequeas que sea ms fcil para los inversores para digerirla.

6. Preparar material de baja calidad


Preparacin de documentos de pobre lanzamiento que plantean ms preguntas que respuestas es
demasiado comn.
He aqu una pequea muestra de los errores que deben evitarse:

Haciendo caso omiso de sus clientes. No hablar con los clientes potenciales desde el principio

es un error muy comn. Un verdadero emprendedor siempre incluir el cliente en el proceso de


desarrollo. El inventor suele ser la persona encerrndose del resto del mundo para desarrollar el
producto ms brillantes del planeta que al final nadie quiere.
El no establecer claramente la forma de llegar al mercado. Simplemente indica la palabra-de-

boca no es suficiente. Adems, la cuota de mercado de futuro como la definicin de un imaginario por
ciento del total del mercado en lugar de basar cuota de mercado en el futuro potencial en la oferta de
productos, el presupuesto y las actividades previstas de comercializacin.
Incumplimiento de la competencia. Si no hay competencia lo general no hay mercado.
Haciendo caso omiso de sus socios estratgicos. Obtener la aceptacin del mercado y

construir rpidamente una base de usuarios importante, por lo general no es posible sin las
asociaciones estratgicas. Cunto tiempo pasas en la creacin de alianzas estratgicas dentro de su
fabricacin, distribucin, comercializacin y ventas?
Ignorar la importancia de la capacidad de ampliacin. Qu se puede hacer para mejorar la

escalabilidad?
Ignorar el mercado internacional. Desde el primer da de pensar y definir los mercados
internacionales potenciales.

Ignorar el futuro hitos. Sea claro sobre lo que su hitos son y lo que usted necesita para
alcanzarlos. Los inversionistas tendrn que rendir cuentas con respecto a los hitos que usted defina.
Asegrese de que sean realistas.

7. No ser cauteloso cuando va a contar su business plan

Sea claro sobre qu tipo de inversor busca y lo que espera de ellos en trminos de cmo se ve a a largo
plazo:
su competencia, las redes, dinero en efectivo y el tiempo que estn dispuestos a invertir.

8. No ser cuidadoso con las comunicaciones


Ser demasiado cuidadoso acerca de cmo comunicar el valor que ofrece a otros pensando que van a
robar la idea. Una vez ms, no es la idea lo ms importante, es la ejecucin exitosa lo que importa.

9. Ser muy codicioso

Obtener el tipo adecuado de inversor puede significar la diferencia entre lo que es el xito y no hacer
nada. Est preparado para dar un 20% durante la 1 ronda. Con ms de 50% durante la 1 ronda
probablemente significa que usted est buscando demasiado dinero antes de tiempo.

10. No est dispuesto a compartir el riesgo

Los bancos tienden a favorecer a aquellos que asumen el riesgo con responsabilidad, si el empresario
demuestra que no cree en su empresa por qu los inversores?
CONTENIDOS INTERESANTES, productos y servicios para emprendedores
2012-10-22

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