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Leia o texto que segue e responda as questes a seguir.

As mesmas devero ser entregues em


Em uma folha separada com o nome dos participantes da pesquisa: (2,0)
1)
Que fatores levaram as empresas a identificar o comrcio exterior como uma atividade necessria?
2)
O que pode- se dizer da Fatura Pro Forma:
3)
Que fatores limitam ou potencializam a competitividade das empresas nacionais frente a empresas
e produtos externos em relao ao comrcio exterior?
4)
Qual a importncia dos bancos para as operaes internacionais?
OS CAMINHOS DO COMRCIO EXTERIOR
Embora escrito em 2000, a ttulo de introduo ao livro Operaes de Cmbio e Pagamentos Internacionais no
Comrcio Exterior (obra que est sendo atualizada neste momento), o texto - que contm algumas teorias sobre o dia a
dia do comrcio internacional - aplica-se perfeitamente aos dias de hoje, particularmente por conta da crise atual,
especialmente no Brasil, porque no fizemos a lio de casa. Com o mercado interno desarrumado, natural que o
empresrio busque alternativas. Uma delas, sem dvida, o comrcio externo. Essa passagem do mercado domstico
para o mercado internacional pode no ser uma tarefa muito fcil. Exigir do empresrio e de seus colaboradores a
absoro de novos conhecimentos e um aprendizado constante para que se possa lidar com a complexidade e as
peculiaridades das operaes internacionais. E isso que essa matria, despretensiosamente, pretende apresentar.
A atividade de comrcio exterior, como qualquer outra, deve ser planejada. Por ser atividade com caractersticas
peculiares, correto afirmar que tal atividade deve ser precedida de um rigorosssimo planejamento. Nessas horas de
crise, no se pode imaginar milagres imediatos a partir de solues simplistas. J vimos esse filme antes. Num passado
no muito distante, o prprio governo vendia iluses a partir de slogans desconhecidos dos mais jovens, mas que muitos
ho de se lembrar, "Exportar o que importa!", "Exportar a soluo!", e muitas empresas foram pelo "canto da sereia".
Deu no que deu.
O empresrio - pequeno e mdio, principalmente - no alertado para os riscos decorrentes das operaes de
comrcio exterior, das suas particularidades, da sua complexidade. No observa que comprar ou vender no mercado
externo muito diferente de praticar comrcio em territrio tupiniquim. No comrcio exterior, convive-se com distncias
incalculveis: distncias geogrficas; distncias culturais; distncias comerciais; distncias ticas e de costumes, assim
como com distncias regulamentares. O empresrio pode ser surpreendido com questes de natureza poltica, como
embargos econmicos, moratrias e, at mesmo, por restries de natureza religiosa.
A grande realidade, no entanto, que, com a globalizao da economia, o comrcio exterior passou a ser uma
atividade necessria e indispensvel para a maioria das empresas - com ou sem crises. Para outras, uma questo de
sobrevivncia. Alm do que, a participao no mercado internacional de fundamental importncia para o crescimento
empresarial, particularmente no que tange incorporao e ao desenvolvimento de novas tecnologias. Produtividade e
qualidade so palavras de ordem. imperativo ser competente, competir! E no se torna competente por acaso.
preciso planejar. E mais: necessrio entender o planejamento como sendo a administrao de um processo, portanto,
um procedimento dinmico.
Isso posto, seguem-se algumas consideraes que passam pela anlise do profissional, pelas peculiaridades das
operaes, pelos contratos, avaliao do mercado e alguns aspectos sobre os intervenientes nas operaes.
1. O "Profissional Especialista" e o "Profissional Generalista"
Algumas empresas, num ambiente de euforia, outras, no de extrema necessidade, desconhecendo a complexidade
dos negcios de comrcio exterior, enveredam pela nova atividade sem se preocupar com uma estrutura empresarial
adequada ou com a formao e especializao de seus profissionais. Resultados de consequncias dramticas no so
raros: problemas na hora de exportar, dificuldades para acionar compradores inadimplentes, embarques que no so
pagos, mercadorias que no so embarcadas no exterior ou recebidas com defeito, impostos e taxas no previstos,
prejuzos resultantes da poltica cambial de importncia capital que todo o empresrio, que se disponha a comerciar
com o exterior, busque junto aos rgos governamentais, associaes de classe e empresas especializadas informaes
mnimas que lhe permitam conhecer as peculiaridades do negcio comercial que pretende realizar. Caso contrrio, em
vez de um negcio, poder estar iniciando uma aventura! A propsito, bom lembrar o que algum j disse:
- no comrcio exterior, no h lugar para amadorismo: ou se um profissional ou no se faz comrcio exterior;
e
- no comrcio exterior, as decises devem ser tomadas com segurana absoluta: "eu acho que", "pensei que
era", "deve ser assim", entre outras, so expresses que devem ser banidas do vocabulrio do profissional da
rea.
Modernamente, tanto no comrcio domstico como no comrcio exterior, o empresrio e o profissional devem estar
atentos, sempre, a todo o universo da operao. Culpas e fracassos no podem ser atribudos ao departamento "A", "B"
ou "C". Os departamentos e seus especialistas, nas mdias e grandes empresas, so uma mera necessidade

organizacional. Atualmente, as companhias precisam de generalistas, que entendam muito de muitas coisas, e no de
especialistas, que entendam muito de alguma coisa. Conhecer o todo no apenas importante: indispensvel. Isso
globalizao! Qualquer problema que ocorra com a operao no ser problema do Departamento Financeiro ou do
Comercial ou do Operacional: ser um problema da empresa!
Ainda, indispensvel que o empresrio esteja rodeado de profissionais criativos.
Principalmente nos momentos de crise. Costumamos afirmar que o chins faz da crise um momento sagrado, porque
dela surgem as grandes ideias. Crise deve ser sinnimo de soluo. Feliz daquele que antev a crise e prepara-se para
ela. Ou a transfere para outras regies. O mundo moderno globaliza crises e solues. E viva a globalizao! Mas voc
est preparado para ela? Ou voc ser dela mais uma vtima? A propsito, para reflexo, seguem transcritos trechos de
um ensaio publicado na revista Exame.
" Na era do Conhecimento ser genial, sim, quem criar condies favorveis para a manifestao da genialidade
latente em outras pessoas. Os lderes empresariais do passado se notabilizaram por construir 'paredes' que delimitassem
bem suas organizaes, departamentos, esferas de poder e influncia. Os lderes do futuro precisam destruir essas
paredes e construir 'pontes' interna e externa que conectem melhor a diversidade de talentos humanos em suas
empresas tanto entre si quanto com os clientes, fornecedores e comunidades que fazem parte do seu universo.

Como tradicionalmente os debates sobre recursos humanos tm sido centralizados nas operaes domsticas das
empresas brasileiras, importante estarmos atentos a dois movimentos. Por um lado, o fato de que centenas de
empresas nacionais comeam a atravessar fronteiras e a produzir no exterior. Essas 'multinacionais brasileiras' precisam
qualificar executivos para comandar suas subsidirias no exterior em cultura distinta da nossa. Precisam tambm
desenvolver modelos mentais que permitam um maior uso da criatividade como um dos fatores diferenciadores de nossa
competitividade l fora. Precisamos no s aumentar o volume como tambm qualificar melhor nossa pauta de
exportaes. O que nos impede de termos um maior nmero de marcas, produtos e empresas mais competitivas e
conhecidas internacionalmente? A explicao no est na falta de oportunidades, de capital, nem de tecnologia. O
mercado global oferece mais oportunidades do que produtos, dinheiro virou uma commodity e a tecnologia pode ser
buscada via associaes. A verdadeira causa so os modelos mentais que criam bloqueios a uma presena mais
arrojada no exterior.
Por outro lado, a onda de empresas estrangeiras que esto entrando no Brasil por intermdio de aquisies,
associaes ou do programa de privatizao est forando a convivncia com os competidores e com scios de outras
culturas. Afinal, no preciso vender para clientes no exterior ou ter filiais l fora para fazer parte da economia
globalizada. Ou para ser sua vtima. Ela afeta no s o megaempresrio, mas tambm o mdio, o pequeno e at o
camel da esquina. Inclusive as vendedoras de acaraj da Bahia esto 'globalizadas', pois tm a concorrncia do
McDonald's e da Subway. Todos esto no mesmo negcio chamado fast-food e competem pelo bolso dos mesmos
consumidores." "Afinal, a genialidade no tem cor, sexo, idade, tamanho, ideologia, credo ou classe social. Para
competirmos melhor no prximo milnio (e hoje j estamos nele) precisaremos de gnios - e no apenas de genes onde quer que estejam."
2. Peculiaridades das Operaes de Comrcio Exterior
Como posto anteriormente, os operadores do comrcio exterior, em todos os seus nveis, devero estar familiarizados
com as particularidades e caractersticas prprias das operaes, assim como de todo o seu universo. Conhecer, ou no,
o seu negcio como um todo - do centro periferia - pode significar a definio dos limites entre o sucesso e o insucesso.
Vejamos, pois, alguns pontos fundamentais.
2.1. Aspectos Culturais
"A regra bsica n 1 para abordar o mercado externo o aprendizado das diferenas culturais" (Nicola Minervini, O
Exportador). So marcantes as diferenas culturais entre os povos, e o sucesso no relacionamento entre as pessoas
depende, fundamentalmente, do conhecimento e respeito ao seu perfil e aos seus valores culturais, tais como etiqueta,
valor atribudo idade, forma de saudao e hierarquia nos cumprimentos, oferta de presentes, noo e valor do tempo,
pontualidade, horrio de trabalho etc. Cabe, ainda, destacar que o profissional deve tomar cuidados especiais quanto a
assuntos relacionados a sexo, senso de humor, linguagem corporal, comida, bebida, dentre outros.
2.2. Idioma
Como o portugus no idioma comercial, geralmente utilizamos o ingls que, a propsito, o idioma universal para
o mundo dos negcios internacionais. O espanhol tambm vem sendo bastante utilizado por nossos comerciantes,
principalmente no mbito dos negcios com nossos vizinhos latinos. Devemos atentar para duas questes muito
importantes em relao ao idioma. A primeira refere-se s expresses e palavras de um mesmo idioma, quando falado
em mais de um pas: nem sempre tm o mesmo significado. A segunda refere-se, especificamente, ao idioma espanhol,
por ser um idioma extremamente perigoso, dada a sua semelhana grfica com o portugus.

2.3. Leis e Regulamentos


Um dos problemas em uma disputa judicial entre partes domiciliadas em pases diferentes identificar qual a lei
supletiva a ser utilizada. Utilizar "costumes e prticas uniformes", particularmente aqueles originrios da Cmara de
Comrcio Internacional - Paris, ser uma alternativa para reduzir incertezas e conflitos e, consequentemente, reduzir as
perspectivas de disputas e, certamente, eliminar custos desnecessrios.
2.4. Prticas Comerciais
Algumas prticas comerciais incorporadas no cotidiano domstico de um pas podem ser desconhecidas de outros
pases ou incompatveis com as prticas comerciais alm-fronteiras. Nesse caso, ser necessrio ajustar os termos e as
condies do negcio a prticas comuns que possam ser interessantes e convenientes aos parceiros.
2.5. Contratos Comerciais
A instrumentalizao dos contratos de compra e venda no comrcio exterior geralmente se d por meio de uma
simples fatura pro forma (pro forma invoice) e sua confirmao. So documentos extremamente resumidos e codificados,
porm devem conter - no mnimo - o essencial que assegure a harmnica finalizao do negcio.
2.6. Instrumentos e Garantias de Pagamento/de Fornecimento
Com vistas a dar proteo aos vendedores e compradores contra os riscos comerciais, polticos e tcnicos, comum
que os contratos de compra e venda no comrcio exterior sejam amparados por instrumentos de pagamento ou
instrumentos de garantia que assegurem o pagamento ao fornecedor ou o fornecimento ao comprador.
2.7. Controles Governamentais, Cotas, Licenciamento
A presena do governo nas operaes domsticas faz-se de forma muito tnue. Nas operaes de comrcio exterior,
o empresrio geralmente sente a mo forte dos rgos governamentais. Normas restritivas importao so uma
constante, principalmente nos pases economicamente menos favorecidos. Por vezes, controles rgidos tambm para as
exportaes acabam tornando a operao excessivamente burocrtica.
2.8. Poltica e Religio
Aspectos polticos devem ser observados, principalmente no relacionamento com alguns pases do norte da frica,
Oriente Mdio, ndia, Paquisto e Extremo Oriente.
No que respeita ao quesito religio, sempre bom estar atento aos povos que praticam o islamismo e o judasmo.
Questes religiosas fazem parte do seu dia a dia e interferem diretamente em prticas comerciais.

2.9. Bloqueios, Boicotes e Sanes Internacionais


Bons negcios comerciais no podem ser realizados com alguns pases, em virtude de bloqueios, sanes
econmicas ou boicotes, aos quais o Brasil formalizou sua adeso, em especial as sanes originrias do Conselho de
Segurana da ONU.
2.10. Meio Ambiente e Direitos Humanos
Alguns governos estrangeiros tm feito exigncias de exportadores brasileiros no que tange ao cumprimento de
normas de proteo ambiental e de respeito aos direitos humanos, particularmente ao que se refere explorao do
trabalho escravo e do trabalho de crianas.
2.11. Proteo ao Consumidor e Normas Tcnicas
O importador, ou seja, aquele que coloca o produto no mercado interno, responsvel pelo atendimento s exigncias
governamentais domsticas.
3. Avaliao do Mercado e Adequao do Produto
Em poucas palavras, na sua obra Marketing Internacional para Brasileiros, o professor Carnier - tratando do
planejamento estratgico - nos d uma lio completa: " entender o que se passa no mercado em que atuamos ou
iremos atuar, conhecendo todos os detalhes atinentes ao comportamento de nossos consumidores, nossos concorrentes,

suas estratgias e estudando atitudes que deveremos tomar para no sermos surpreendidos, de um momento para
outro".
Aps citar uma srie de exemplos, continua o professor Carnier: " Esta a principal razo de apregoarmos a
importncia do planejamento de nossos negcios no exterior, do estabelecimento de um modelo econmico e estratgico
voltado internacionalizao do setor pblico e privado brasileiro, pois esta a realidade de todos os pases".
indispensvel que se faa uma anlise de mercados potenciais, busque-se informaes sobre consumo,
concorrncia, mecanismos de proteo ao produtor interno, leis e costumes, prticas de distribuio, termos e condies
de venda praticados etc. Paralelamente, importante lembrar que eu no vendo o que quero; vendo o que o consumidor
quer comprar.
A adequao do produto s necessidades e desejos do consumidor fator preponderante para se obter sucesso no
comrcio.
4. O Contrato Comercial - Fatura Pro Forma, Pedido etc.
Geralmente, pode ser observado que, tanto os pequenos como os grandes problemas que surgem no curso das
operaes de compra e venda de bens, tm a sua origem na negociao comercial. Certamente, diriam, no necessrio
ser muito inteligente para fazer tal observao. Bem, com isso todos concordamos. Todos concordam com o bvio.
Mas, por que, ento, os problemas persistem e no so evitados? Como evitar falhas na execuo dos contratos ou
falhas no seu pagamento? Vendo as questes to somente com olhos de operador de comrcio exterior, sem entrar na
seara dos operadores do direito, faamos um breve passeio pelos caminhos da "oferta" dos bens que se pretende vender.
Bem poderia o exportador iniciar pela propaganda e marketing, criando necessidade de consumo, expondo sua marca e
seu produto no mercado, fazendo uma oferta genrica, utilizando-se, para tanto, dos mais variados veculos de
comunicao. Mas, vamos direto questo: a uma oferta determinada ou especfica, nominal e direta, uma oferta firme.
Normalmente, a pedido do pretendente (comprador), essa oferta se d por meio da emisso, pelo ofertante
(vendedor), de um documento universalmente conhecido pelo nome de pro forma invoice (fatura pro forma). oportuno
observar que a pro forma no se confunde com a commercial invoice (fatura comercial), documento contbil relacionado
com a execuo do contrato, emitido pelo vendedor por ocasio da entrega dos bens.
Muitas vezes, tratada como um papel destitudo de qualquer importncia, a fatura pro forma constitui-se numa oferta
determinada ou especfica, pois se refere a uma operao de caractersticas particulares; nominal e direta, pois
dirigida a uma pessoa fsica ou jurdica; e uma oferta firme, pois o ofertante, exceto ressalva em contrrio, no pode
retirar a oferta.
Contrariamente aos instrumentos similares, a pro forma extremamente resumida, geralmente emitida mediante
utilizao de formulrio pr-impresso, semelhante fatura comercial, em uma ou, no mximo, duas pginas. Embora
resumida, deve conter, no mnimo, o essencial. E exatamente a que reside o grande problema de quem emite ou de
quem concorda com os termos de uma pro forma. O que essencial?
No h dvida de que somente se estar pronto para identificar a essencialidade dos termos e condies de uma pro
forma se o ofertante estiver conscientizado da sua importncia. Para isso, necessrio ir adiante.
Recebidas as faturas pro forma dos vrios fornecedores e comparadas entre si, o comprador decide por uma delas,
contata o fornecedor eleito e formaliza a confirmao do pedido. Em alguns casos, no muitos, a pro forma e a
confirmao do pedido do origem a um terceiro instrumento, o contrato de compra e venda, propriamente dito, o qual
ser o retrato fiel do que foi acordado nos instrumentos que o antecederam. Nesse caso, podemos dizer que a pro forma
e a confirmao do pedido so instrumentos pr-contratuais. Ocorre que, na maioria das vezes, no produzido o
referido "terceiro instrumento" e, nessas circunstncias, o contrato , na prtica, representado pelos dois primeiros
instrumentos, em conjunto: a fatura pro forma e a respectiva confirmao do pedido.
Verificada a importncia da pro forma, assim como da respectiva confirmao do pedido, podemos avaliar a
essencialidade dos termos e condies dos referidos documentos, definindo como essencial tudo o que for necessrio
para dar segurana operao, bem como para evitar confuso e mal-entendido entre as partes.
Das vrias condies, cabe aqui destaque para as condies de "entrega" dos bens, representadas, em regra, pelos
Incoterms, da CCI, Paris, assim como para as modalidades de pagamento e modalidades de garantia.
No que diz respeito aos Incoterms, verificar que eles permitem determinar, com exatido, a diviso de custos entre
comprador e vendedor, e, portanto, conhecer profundamente cada um dos termos significa evitar surpresas com custos
adicionais e inesperados. Com a mesma exatido, tambm determinam a diviso de riscos de perdas e/ou danos sobre
os bens e, dessa maneira, permitem s partes identificar, com preciso, o momento e o local onde os riscos so
transferidos do vendedor para o comprador e, portanto, evidenciam a responsabilidade pela contratao do seguro.

Ao pactuarem a "entrega", as partes devem levar em conta, ainda, que essa uma condio do contrato comercial e,
assim, regula, apenas, a relao entre comprador e vendedor e no as relaes deste com outros participantes da
operao, como, por exemplo, transportador e segurador.
Optar por um fornecedor significa para o comprador, ainda que temporariamente, descartar a oferta dos demais. Qual
a segurana que temos sobre a execuo do contrato? Falhas no cumprimento de prazos, bens embarcados por erro,
bens defeituosos so, dentre outras, situaes que podem surpreender o comprador.
Talvez isso pudesse ser evitado ou indenizado se, por ocasio da negociao comercial, tivesse o comprador exigido,
do fornecedor, garantias bancrias, tais como performance bond, maintenance bond, advance payment bond etc.
Os vendedores, por sua vez, com vistas a se proteger contra a inadimplncia, quer a originria dos riscos comerciais,
quer dos riscos polticos, necessitam de garantias de pagamento ou de instrumentos de pagamento que lhes assegurem
a liquidao tempestiva dos seus negcios. Isso deve ser detalhadamente pactuado no contrato de compra e venda.
Exigir um instrumento de pagamento, como uma carta de crdito irrevogvel no basta. necessrio qualificar o Banco
Emitente, bem como o pas de emisso ou de confirmao. H que se estabelecer caractersticas da carta de crdito
como, por exemplo, em que local e com que banco ocorrer a "negociao" (se livremente negocivel ou restrita), bem
como a sua forma de utilizao.
Em se tratando de garantia de pagamento, escolher o instrumento mais adequado e identificar o tipo de garantia,
qualificando o seu Emitente e pas. Poder, por exemplo, ser uma carta de garantia ou uma standby letter of credit.
Alm das condies gerais e particulares da operao de compra e venda, devero as partes estar atentas para o
fato de que esto diante de um contrato internacional e que, portanto, a sua execuo ocorrer no pas do vendedor ou
em terceiro pas.
Qualquer disputa sobre a operao, como regra geral, tem incio na escolha da lei supletiva aplicvel.
Assim, com vistas a evitar disputas, ou facilitar a discusso e a deciso sobre questes que possam se originar da
avena, as partes devero pactuar, tambm, os regulamentos e "prticas uniformes" internacionais aos quais a operao
ser submetida, em especial queles originrios da Cmara de Comrcio Internacional, de Paris, que, se presume, sejam
de domnio comum e universal, e que passam a integrar o contrato que se estabelece.
As partes devem, consequentemente, tomar o cuidado de registrar em referidos instrumentos, com clareza e
objetivamente, todas as condies essenciais relativas operao, em especial:
- qualificao das partes (nomes e endereos completos);
- descrio completa e correta dos bens e suas especificaes tcnicas;
- quantidade, peso, medida etc.;
- preo; condio de entrega (Incoterms);
- condies de pagamento: moeda, prazo, modalidade;
- condies de embarque e transporte: prazo, local de embarque e desembarque, modalidade de transporte, tipo de
veculo/embarcao, embarques parciais, transbordo etc.;
- embalagem/apresentao, documentao exigida; e
- outras condies peculiares a cada operao.
5. Os Intervenientes e o Papel dos Bancos no Comrcio Exterior
Normalmente, para que se concretize uma operao de comrcio exterior, necessria a participao dos mais
variados atores, agentes ou intervenientes, agindo diretamente na operao, dentre os quais, por sua importncia, aqui
enumeramos.
5.1. Exportadores Vendedores
Na maioria das operaes, so os prprios fabricantes, produtores ou fornecedores das mercadorias ou servios
exportados. Podem, tambm, ser apenas comerciantes, representados pelas trading companies, comerciais
exportadoras e assemelhados.

5.2. Importadores Compradores


O prprio consumidor final ou empresas comerciais agindo como intermedirios da operao.
5.3. Transportadores
No comrcio de bens tangveis so indispensveis para o seu deslocamento do local de produo para o local de
consumo.
5.4. Seguradores
Considerando que os bens devem estar protegidos contra perdas e danos, tambm comparecem na operao os
seguradores, muito embora a sua participao, exceto nas vendas CIP e CIF, no seja compulsria. Os seguradores
podem participar, tambm, objetivando assegurar a liquidez da operao, por meio do seguro de crdito exportao.
5.5. Bancos
Os bancos esto presentes em, praticamente, 100% das operaes de comrcio exterior, apresentando-se como
participante nas diversas fases do negcio, desde as mais simples e comuns como em uma transferncia de divisas, at
as mais complexas como na estruturao financeira da operao, particularmente exigida pelas grandes corporaes e
em operaes que envolvam grandes somas de dinheiro. Assim, podemos destacar, dentre outros, os seguintes produtos
e servios bancrios dirigidos aos operadores do comrcio exterior:
5.5.1. Cmbio: Considerando que as operaes so realizadas, na sua quase totalidade, em moedas estrangeiras, o
cmbio torna-se obrigatrio para aqueles que pretendem ingressar as receitas de exportao no Pas. Tambm
operao compulsria para aqueles que pretendem adquirir moedas estrangeiras para pagamento de suas obrigaes
no exterior.
5.5.2. Financiamentos produo: exportadores que necessitam de capital para produzir os bens a serem exportados
tm nos bancos a sua maior fonte de recursos destinados a essa finalidade, ou seja, produo dos bens, portanto,
financiamento na fase pr-embarque. No Brasil, um exemplo tpico o Adiantamento sobre Contrato de Cmbio (ACC),
um acessrio da operao de cmbio de exportao.
5.5.3. Financiamentos comercializao: recursos destinados ao financiamento da fase ps-embarque. Ex.:
Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE), tambm acessrio da operao de cmbio de exportao. Os bancos
tambm participam dos financiamentos s importaes brasileiras, em especial, com utilizao de linhas de crdito
obtidas junto a banqueiros no exterior.
5.5.4. Garantias e avais: por vrias razes, nem sempre os compradores conseguem crdito junto aos seus
fornecedores. Uma forma de viabilizar o negcio ser oferecer ao fornecedor o amparo de uma garantia ou um aval
bancrio, de sorte a assegurar-lhe o pagamento da operao. Tais instrumentos de garantia tambm podem ser utilizados
para dar proteo ao comprador que antecipa um pagamento e deseja assegurar a devoluo do dinheiro em caso de
no embarque. Ou, simplesmente, deseja assegurar o recebimento de uma indenizao no caso de non-performance de
um contrato de fornecimento de bens ou servios.
5.5.5. Crdito Documentrio/carta de crdito: instrumento de pagamento largamente utilizado no comrcio exterior.
compromisso bancrio de pagamento e tem por objetivo assegurar o pagamento da operao ao exportador
(Beneficirio).
5.5.6. Cobrana: servio especializado dos bancos realizado no exterior por meio de seus correspondentes.
Disponvel para a cobrana de operaes comerciais e financeiras.
5.5.7. Outros produtos e servios bancrios: vrios outros servios e produtos podero ser providos pela rede bancria
local ou no exterior, dependendo das caractersticas da operao.
Alm dos agentes diretos participam da operao um grande nmero de prestadores de servios, sem os quais seria
quase impossvel vencer certas etapas dos negcios de importao e exportao. Cabe destaque, aqui, para a figura da
Comissria de Despacho ou do Despachante Aduaneiro, que hoje, alm de atuar na execuo do despacho,
propriamente dito, vem se transformando num "terceiro", desenvolvendo at, em muitos casos, a atividade operacional
originariamente executada pelas empresas exportadoras e importadoras. Registre-se, tambm, a efetiva participao
das Corretoras de Cmbio que, no mbito financeiro, tm presena marcante na intermediao, assessoria e
administrao das operaes de cmbio. A Corretora, ainda, opera com posio prpria para compra e venda de moedas.