Anlisis FODA

Positivas

Negativas

Exterior

Oportunidades

Amenazas
Cada vez va aumentando la
competencia en el mercado, eso
provoca la dificultad de atraer
clientes y retener a los que ya se
tiene.
Cada sexenio el gobierno
impone normas y/o leyes,
algunas de ellas resultan
desfavorables, como la del
aumento de impuestos.
Al ir teniendo ms competencia,
provoca que los clientes de
cualquier
tipo,
se
vayan
haciendo ms exigentes o
difciles; entre algunas cosas
estn los precios, los modelos y
la calidad.

Interior

La empresa est a favor del

medio ambiente al usar EPI
Environmental Products Inc.
Aditivos
Plsticos
Totalmente degradable.
Al ocupar actrices de una alta
categora,
en
sus
promociones y/o anuncios,
favorece su imagen.
La competencia hace que la
empresa pueda notar si va
por buen camino o hay cosas
en las que puede estar
fallando.
Conforme a que cada vez va
aumentando el nmero de
personas; es posible que sea
favorable para la empresa
porque hay ms clientes.
Fortalezas
La empresa cuenta con
lencera y corsetera bajo el
nombre de la marca Ma.
En la marca ferrato calzado
masculino,
se
puede
distinguir por sus modelos,
materiales y colores.
Tambin la empresa se hace
ver en lo referente a la
belleza, con Andrea IU.
Al igual hace su aparicin en
la ropa, con sus prendas, con
el nombre de Andrea Jean s.

La mayora de las personas

consumen
ms
productos
extranjeros que nacionales.
Al no tener ms sucursales,
provoca que no aumenten sus
ventas y/o pedidos.
La mercadotecnia no es muy
buena, les hace falta ms
aparicin de anuncios y/o
espectaculares; tanto en la
televisin como en la calle.
En la parte de creatividad, se
necesita mejorar, son buenos
diseos y buenos anuncios;
aunque se puede hacer mejor.

Debilidades

Matriz FODA

Oportunidades
1.-Marca reconocida
2.-Apertura de mercado
3.-Empresa en
crecimiento
4.-Variedad de
productos

Amenazas
1.-Competencia
2.-Situacion econmica
del pas
3.- Problemas sociales
4.- Diferentes tipos de
estilo.

Fortalezas
1.-Producto con material
de calidad.
2.- Calzado con todo tipo
de modelos y colores
3.- Precios fijos
4.-Inversion en la
promocin del calzado
Estrategias FO
1) El aumentar el nmero
de vendedoras y/o
sucursales.
2) Se caracteriza por
su originalidad y por sus
colores.
3) Las texturas y los
materiales que se ocupan
para la elaboracin son
de muy buena calidad lo
que permite distinguirla.
4) Para que se siga
teniendo la confianza de
sus clientes y atraer
nuevos se abren nuevas
tiendas.

Debilidades
1.-No cuenta con
sucursales
2.-Falta de organigrama
3.-Limitaciones
comerciales
4.-Falta de vendedoras

Estrategias FA
1) Por sus texturas y sus
combinaciones la
empresa es una marca
lder en el mercado de
calzado en Mxico
2) Para evitar el bajo
nivel referente a las
ventas; se fijan y se trata
de disminuir el precio a
los productos.
3) Al ir aumentando el
mal o bajo crecimiento la
empresa prefiere gastar
en mquinas, que en
personal.

Estrategias DA
1) Para sobrevivir por la
mala racha la empresa
tiene diferentes tipos de
precios para que
cualquier persona pueda
adquirir sus productos.
2) La forma en que la
empresa se defiende de
la competencia es por
tener bastos productos.
3) La manera en que la
empresa evita o
disminuye debilidades y
amenazas; es poniendo
mayor atencin al cliente.

Estrategias DO
1) Con el uso de EPI, la
empresa aprovecha
nueva tecnologa, para
pretender ayudar al
medio ambiente.
2) Su visin es en forma
global y no en local, al
expandirse a lugares
fuera del pas; logrando
estabilidad y crecimiento.
3.-Haciendo estudios de
mercado para saber
dnde posicionar o
colocar sus productos
modelos.

Matriz FODA

Oportunidades(O)
1.-Marca reconocida.
2.-Tendencia al
crecimiento.
3.- Vendedores
intermediarios con
capacidad de relaciones
pblicas.
4.-Variedad de
productos.
Amenazas (A)
1.- Competencia.
2.- Desempleo.
3.- Inflacin.
4.- Mayor compra en el
extranjero.

Fortalezas(F)

Debilidades(D)

1.-Producto con material

de calidad.
2.- Calzado con todo
tipo. De modelos y
colores.
3.- Precios fijos.
4.-Inversion en la
promocin del calzado.
Estrategias FO(maximaxi)

1.-No cuenta con

suficientes sucursales.
2.-Falta de organigrama.
3.-Limitaciones
comerciales.
4.-Falta de
capacitaciones.

1) Aumentar el nmero y
variedad de productos
para incrementar las
ventas.
2) Conservar la calidad
en el producto para
mantener la marca
reconocida.
3) Mantener lo mayor
posible los precios para
incrementar los
intermediarios que
apoyan al aumento de
consumidores.

1) Aprovechar que la
marca es reconocida y
aumentar las sucursales.

Estrategias FA(maximini)

Estrategias DA(mini-mini)

1) Incrementar el
material de calidad para
que la competencia no
pueda superarlo.
2) Mantener
constantemente la
inversin en materiales
de calzados y as
anticiparnos a la inflacin
y conservar los precios
fijos.

Estrategias DO(minimaxi)

2) Crear un buen
organigrama para
obtener un mayor
crecimiento.
3) Aprovechar la gran
cantidad de
intermediarios y
prepralos mejor con
capacitaciones.

1) Estudiar empresas
competencia para estar
informados acerca de
sus servicios.
2) Aumentar los
comerciales para captar
ms pblico y as evitar
que compren ms en el
extranjero.
3) Realizar juntas con los
directivos para elaborar
planes para facilitar el

crecimiento de la
empresa.
Investigacin de mercados
Identificacin del problema o necesidad
Abrir una nueva sucursal, para que cada vez la empresa pueda estar ms cerca
de sus clientes y tambin para atraer nuevos.
Determinacin de objetivos
Objetivo econmico: aumentar o elevar el nmero de ventas de los productos,
tanto de dama como de caballero.
Diseo de la investigacin
Delegacin Gustavo A. Madero, ubicada al norte del territorio capitalino y es la
segunda ms poblada del D.F. va a estar situada en la Colonia: Lindavista y en la
Calle: Rio Bamba
Procesamiento de recoleccin de datos
Fuentes de datos internas: archivos de pedidos de los clientes
Fuentes de datos externas: medios de comunicacin peridicos y revistas
Diseo de la muestra
Se realizaran encuestas a sus clientes por va telefnica tanto fsicamente y a
transentes que estn por o en la zona.
Recopilacin de datos
Considera este lugar con abundancia de peatones y automovilistas?
Con que frecuencia consume productos de la marca Andrea?
Qu es ms demandado calzado de dama, caballero o nio y/o nia?
Qu prefiere ms comprar por llamada telefnica o por medio de vendedoras?
Procesamiento de los datos
Las entrevistas se les hicieron a personas mayores de 18 aos, sexo indistinto,
transentes de la zona en la cual se va a estar situada la sucursal.
Anlisis de los datos
Gracias al estudio que se les realizo a las personas encuestadas; el resultado
sali o fue lo esperado por las deducciones.
Presupuesto de la investigacin

La investigacin es realizada por la propia empresa, por parte del departamento

de mercadotecnia; con ellos se pretende perder la inexperiencia.
Segmentacin de mercado
Bases de segmentacin
Para Andrea a la hora de realizar o de llevar a cabo este punto se utiliza requisitos
como que deben de ser medibles, accesibles, sustanciales y diferenciales; a
continuacin cada requisito se abordara.
En lo referente a lo de ser medibles:
Se determina qu tipo de producto es, para quien va dirigido, el precio que se le va
asignar y el por qu se le da ese precio; ejemplo puede ser por el modelo, el color,
el diseo y las texturas entre otras cualidades.
En la parte de que deben ser accesibles:
Por medio de las vendedoras, las llamadas telefnicas, las sucursales, son
quienes hacen posible que los catlogos de la empresa puedan llegar a los
clientes que se tienen y los que se pretenden atraer. Solo as se puede lograr que
los productos por los que estn interesados puedan conseguirlos de forma eficaz.
Lo referente a ser sustanciales:
Por los aos que lleva Andrea en el mercado, la empresa ha llegado ser lder en el
calzado mexicano; lo que ha logrado ser rentable, al cubrir con todos o casi todos
los requerimientos que una empresa necesita para llegar al lugar o al punto donde
actualmente est Andrea.
La parte de ser diferenciales:
Se tienen segmentos, los cuales uno o cada uno es distinto de otro, por el motivo
que se puede ocupar cualquiera de los que se tiene por que responden de una
manera en particular.
Niveles de segmentacin de mercado
Nosotros consideramos que la empresa adopta marketing masivo, el motivo(s) por
lo comentamos ello; es porque en la parte del marketing masivo la produccin en
masa por los progresos que estimularon el desarrollo de producto a gran escala.
Tambin la distribucin es en masa por que los productos llegan a varios lugares
tanto en el D.F. como en los dems estados de la repblica mexicana. Y por ltimo
en la parte de promocin en masa el precio de los productos es parejo para todos
los consumidores; sin importar la clase social o la situacin econmica.
Bases para segmentar mercados
Consideramos que la empresa ocupa la segmentacin por ocasin y por
beneficios; nuestros motivos son: en el caso de por ocasin es porque en las

estaciones del ao, para cada temporada divide los mercados en grupos, en
donde los compradores tienen la idea de comprar.
En el caso de las vacaciones se semana santa, le pone distintos o cambian los
precios de las sandalias tanto de dama, caballero, nio y nia; en esa temporada
por la demanda que se tiene, por la gente que llega acudir a la playa o algn
balneario. Lo mismo pasa en la temporada de invierno, ah el calzado es casi o en
si es cerrado; al igual que cuenta con diferentes precios a los que se tiene
normalmente en el ao.
En lo referente a segmentacin por beneficios, aqu por ejemplo es cuando se
ocupa la oferta del 2x1 en sus productos. Esto le sirve y ayuda a la empresa para
aumentar el nmero de ventas y as en unas ocasiones la empresa puede sacar
productos que se les haya quedado o rezagado de la temporada pasada. Con esto
la empresa mantiene a los clientes que se tiene y puede conseguir o atraer
nuevos.