energiebau

Die Solar-Experten. seit 30 Jahren.

energiebau.com

The solar Experts. for 30 years.

Photovoltaik ist eine wichtige Sule der

Stromversorgung der Zukunft. Daran
arbeiten wir jeden Tag.
Photovoltaics are an important pillar
of future power supplies. We are
working on this every day.
Michael Schfer
Geschftsfhrer & Grnder der Energiebau Solarstromsysteme GmbH
Managing Director & Founder of Energiebau Solarstromsysteme GmbH

Editorial

Editorial

30 Jahre fr die Photovoltaik.

Michael Schfer

When Energiebau was established in

1983, my fellow campaigners introduced me
to the vision known as the energy revolution.
Then, as today, this expression signified for us
the fastest possible change to decentralized
energy supplies, 100% from renewable resources. In 2011, the concept was officially
adopted by the German government. Since
then it has been the focus of intense political
debate.

I am very grateful to my co-founders and all

those campaigners who have since joined us
in making a success of this project.
As a member of the board of the German
Solar Association (BSW), I shall continue to
ensure that the success story continues for
photovoltaics.
Let us proceed together along the route towards the modernisation of energy supplies.

Geschftsfhrer & Grnder der Energiebau Solarstromsysteme GmbH

Bei der Grndung des Unternehmens

Energiebau im Jahre 1983 leitete meine Mitstreiter und mich die Vision Energiewende.
Damals wie heute bedeutet dieser Begriff fr
uns die schnellstmgliche Umstellung auf ein
dezentrales Energiekonzept mit 100% erneuerbaren Energien. Im Jahre 2011 fhrte die
Bundesregierung den Begriff offiziell ein. Seitdem steht er im Mittelpunkt einer intensiven
politischen Debatte.
Die Stromgewinnung aus Sonnenlicht ist heute
einer der wichtigsten Motoren der Energiewende und sie entwickelt sich zunehmend zur
tragenden Sule einer zuknftigen Stromversorgung. Aus einer frher teuren Technologie
ist ein preisgnstiges Produkt mit hohem
Nutzen geworden. Als einer der fhrenden

Anbieter von Photovoltaikanlagen gestaltet

Energiebau diese Entwicklung schon ber drei
Jahrzehnte aktiv mit. Ich bin meinen damaligen
Mitgrndern und allen im Laufe der Zeit hinzugekommenen Mitstreitern sehr dankbar,
dass wir gemeinsam dieses Projekt zum Erfolg
gefhrt haben.
Auch als Mitglied des Vorstands des Bundesverbandes Solarwirtschaft BSW setze ich mich
weiterhin dafr ein, dass die Erfolgsgeschichte
Photovoltaik fortgeschrieben wird.
Lassen Sie uns gemeinsam den Weg zu einer
modernen Energieversorgung weitergehen.
Michael Schfer
Geschftsfhrer und Grnder der
Energiebau Solarstromsysteme GmbH

Managing Director & Founder of Energiebau Solarstromsysteme GmbH

The production of electricity from sunlight is

today one of the most important drivers in the
energy revolution, and it is developing to play
an increasingly significant role in future energy
supplies. A cost-effective product with widespread application has evolved from an
earlier, expensive technology. As one of the
leading suppliers of photovoltaic systems,
Energiebau actively contributes to this development over a period of three decades now.

Michael Schfer
Managing Directors & Founder of
Energiebau Solarstromsysteme GmbH

30 years of photovoltaics.

Inhalt

content

Editorial Michael Schfer 

Editorial Michael Schfer 

45

Inhalt 

Content 

67

Episode: Paulo Rosa 

Episode: Paulo Rosa

89

2427

Energiebau PV-Grohandel

Energiebau PV wholesale

1011

Energiebau in Afrika

Energiebau in Africa

28

Episode: Patricia Strauss

Episode: Patricia Strauss

1213

Energiebau Hybrid Systeme 

Energiebau Hybrid Systems

29

Energiebau Lndergesellschaften

Energiebau Subsidiaries

1415

Soziales Engagement

Social Commitment

30

Interview: Michael Schfer & Ren Mdawar 

Interview: Michael Schfer & Ren Mdawar

1619

Auszeichnungen

Awards

31

Energiebau Meilensteine

Energiebau Milestones

2021

Ausblick

Outlook

3233

Episode: Norbert Behr 

Episode: Norbert Behr

2223

Glckwnsche

Congratulations

3435

Inhalt
content

Energiebau International Sales

Energiebau International Sales

Impressum
Publishing information

36

Episode Paulo Rosa

Episode Paulo Rosa

Paulo Rosa

Meine Devise: Verkaufen geht

ber Vertrauen.
Im Frhjahr 2010 sprten wir
zum ersten Mal den Preiskampf in der
Branche. Deshalb entwickelten wir die Strategie, unseren Kunden direkte Untersttzung
anzubieten: ber das Telefon oder auch vor
Ort! Wir traten dann gemeinsam mit den
Installateuren beim Endkunden auf. Egal ob
es nur zum Aufmass der Anlage war oder zur
finalen Angebotsbesprechung.
So zeigten wir dem Endkunden, warum der
Installateur fest mit Energiebau zusammen
arbeitet: Weil er mit geprfter Qualitt rechnen kann, mit transparenten Lieferwegen,
einer zuverlssiger Verfgbarkeit der Mengen
ber Forecasts, Qualittskontrollen durch
Energiebau und der Absicherung der Waren
im Servicefall. Kurz: Der Endkunde kann
seine Entscheidung ruhigen Gewissens und

e pis ode

mit belegbaren Argumenten treffen. Diese

Sicherheit wollten wir fr unsere Kunden
erzielen. Unsere gemeinsame Arbeit vor Ort
und die damit verbundenen Erfolge waren
ein tolles Gefhl fr mich, da ich ursprnglich
aus dem Direktvertrieb von Solaranlagen
komme.
Vertrieb heit fr mich letztlich: Verkaufen
geht nur ber Vertrauen. Ich muss im Kopf
meines Kunden Bilder erzeugen knnen, an
bermorgen denken und dann immer noch
mit meiner Entscheidung zufrieden sein!

Energiebau Auendienst, seit 2008 bei Energiebau

Energiebau Regional Sales Representative, with Energiebau since 2008

In the spring of 2010, we experienced

the first signs of a price war in the industry.
Thats why we developed the strategy of offering our customers direct support: either by
telephone or on site! This meant that we were
visiting the end customer together with the installer. It made no difference whether we were
there simply to size up the system, or for the
final price negotiations.
In this way, we were able to show the end
customer why the installer insists on working
with Energiebau: he can count on quality,
transparent supply routes, secure supplies of
volumes exceeding forecasts, quality testing
by Energiebau and product guarantees

should technical support be required. In short,

the end customer has peace of mind and all
the information he needs when making his
decision. We want our customers to have this
feeling of security. Our teamwork on site and
the sucess that resulted from this gave me a
great feeling, having previously been involved
in the direct selling of solar systems.
Basically, selling for me means only selling
based on trust. I have to put myself in my
customers position, think about tomorrow
and still feel satisfied that I have made the
right decision!

My motto: Selling is based

on trust.

10

Energiebau PV- grosshandel

Energiebau PV wholesale

Erfolg braucht verlssliche Partner.

Energiebau der PV-Grohndler.
Qualitt schafft Rentabilitt. Man muss
sich nur dafr entscheiden. Energiebau setzt
national und international auf Hersteller mit
hchsten Produktstandards. Diese Standards
sind nicht nur der Schlssel zu einer stabilen
Lieferkette. Sie sorgen auch dafr, dass unsere
Kunden sich zu 100% auf die von uns bezogene
Ware verlassen knnen. Durch die enge Verzahnung unserer internen Kontrollsysteme mit
externen Prflabors garantieren wir Solartechnik, die ber Jahrzehnte einen wertvollen
Beitrag zur nachhaltigen und wirtschaftlichen
Energiegewinnung liefert.
Unsere Qualittssicherung beginnt bei der
Auswahl unserer Lieferanten, geht mit der Optimierung von Unternehmensprozessen weiter
und hrt beim einzelnen Produkt im Lager
noch lange nicht auf. Dabei arbeitet Energiebau immer auf Augenhhe mit Kunden und
Lieferanten. Organisiert nach Regionen, sind
unsere Mitarbeiter vertraute Ansprechpartner,
die ihre Kunden oft schon lange betreuen. Sie
beraten kompetent und sorgen fr reibungslose Ablufe, damit Zuverlssigkeit, Planbarkeit,
Verfgbarkeit und fachmnnische Anlieferung
fr Energiebau Partner selbstverstndlich sind.
Als Partner des Handwerks sorgen wir von

Success needs reliable partners.

Energiebau the PV wholesaler.

Energiebau fr hchste Qualitt entlang der

Wertschpfungskette, damit sich unsere Installationspartner auf ihr Kerngeschft konzentrieren knnen: ihre Kunden fr die solare Stromversorgung zu begeistern!
Zuverlssige Lieferkette. Neben Technik,
Produktqualitt und Beratung ist die schnelle
und zuverlssige Belieferung ein elementarer
Erfolgsfaktor fr alle Energiebau Kunden.
Unsere Logistik ist das Ergebnis langjhriger
Erfahrung: Wir stellen die lckenlose Lieferkette vom Hersteller bis zur Baustelle sicher.
Unser Vertrieb hat jederzeit berblick ber die
verfgbaren Waren und steuert die Auslieferung nach Kundenwunsch. Unser weltweiter
Einkauf sorgt fr kontinuierlichen Nachschub.
Professionelle Logistik. In unserem Logistikzentrum in Kln sind ber 1.000 verschiedene
Artikel permanent auf Lager und werden in
einem scannergesteuerten IT-System verwaltet.
Unsere bundesweit agierende Speditionslogistik mit eigener Lkw-Flotte garantiert sichere
und pnktliche Anlieferungen. Alle Energiebau

Fahrer sind Transport-Spezialisten fr Photovoltaikanlagen und bercksichtigen auch individuelles Entladen auf der Baustelle. Der
Tourenplan wird hochflexibel tglich neu
erstellt und kologisch optimiert. So schonen
wir Ressourcen auch auf dem Transportweg.
Qualifizierte Mitarbeiter stellen sicher, dass
individuelle Wnsche bei der Warenkonfektionierung mglich werden und verpacken
jede Kundensendung transportgerecht so
erreichen alle Gter geschtzt, sauber und
schadensfrei die Baustelle.

Quality creates profitability. It is simply a

matter of deciding in favour of quality.
Energiebau relies on manufacturers with the
highest product standards, nationally and
internationally. These standards are not only
the key to a robust supply chain, they also ensure that our customers can rely 100% on the
goods they purchase from us. By dovetailing
our own internal inspection systems with those
of external test laboratories, we are able to
guarantee that you will receive solar technology
capable of making a valuable contribution to
sustainable and economical energy production
for decades to come.
Our quality assurance begins with the selection of our suppliers, continues with the optimisation of company processes and extends far
beyond the various products in the warehouse.
Energiebau always works on equal terms with
its customers and suppliers. Organised by
regions, our employees are trusted advisors
who have often served the same customers for

Mehrwert durch Dienstleistungen. Energiebau

Kunden bieten wir einen Wissensvorsprung
und informieren sie laufend ber aktuelle Gesetzesnderungen, Normen, Produkte und
Preise. Die Mitglieder unseres Partnerprogramms erhalten zudem mageschneiderte
Marketinguntersttzung zur Akquise neuer
Kunden.

PV wholesale

PV-gross handel

years. They provide expert advice and help

processes to run smoothly, ensuring that
Energiebaus partners can plan around our
reliable and professional deliveries, knowing
that we always have products available.
Working in partnership with those in the trade,
we at Energiebau ensure optimum quality
throughout the value chain, enabling our
customers to concentrate on their core business: inspiring their customers to choose solar
power!
A reliable supply chain. In addition to the
technology, product quality and consulting
support, quick and reliable delivery is fundamental to our success with all Energiebau
customers. Our logistics service is the culmination of many years of experience. We guarantee the whole supply chain from manufacturer
to construction site. Our sales team has constant
access to an overview of the products we have
available and manages deliveries in accordance
with customers wishes. Our global product
management and purchase team ensures a
continuous supply of products to keep our
stocks permanently replenished.

11

Professional logistics. There are over 1,000

different items permanently held in stock in our
logistics centre in Cologne and monitored
using a scanner-driven IT system. Reliable and
punctual deliveries are guaranteed by our
nationwide transport service and our own
HGV fleet. All our drivers are specialists in
transporting photovoltaic systems and take
into account the unloading requirements of
each construction site. Highly flexible delivery
routes are drawn up on a daily basis and are
environmentally optimised. This enables us to
conserve resources during transport. Qualified
members of staff accommodate individual
wishes when packing the goods ensuring that
every customer consignment is appropriately
packaged for transport so that all goods
reach their destination protected, clean and
free from damage.
Added value through services. We give all
Energiebau customers a knowledge advantage through a constant supply of information
relating to regulatory changes, standards,
products and prices. The members of our partnership programme also receive extensive
marketing support to help win new customers.

12

Episode Patricia Strauss

Episode Patricia Strauss

... heute wei ich wie

wichtig unsere weltweite
Ausrichtung ist.
Angefangen habe ich im Jahr 2008,
passend zur aufkommenden Internationalisierung von Energiebau. Da die Integrierung unserer Niederlassung in Maastricht
anstand, fragte mich Michael Schfer, ob ich
bereit wre regelmig in Maastricht zu arbeiten. Das habe ich sehr gerne gemacht,
da ich zum Teil in Belgien aufgewachsen bin
und neben Franzsisch auch Niederlndisch
spreche.
Im selben Jahr wurde die internationale Abteilung gegrndet, und ich habe gemeinsam
mit meinem Team auch unsere Lndergesellschaften in Frankreich und Italien betreut, sodass sich mein Arbeitsmittelpunkt wieder nach
Kln verlagert hat.

I know how important it is today

that we have global reach.
I started in 2008, just when
Energiebau was starting to operate
internationally. As the integration of our
branch in Maastricht was on the agenda,
Michael Schfer asked me whether I would be
prepared to work in Maastricht on a regular
basis. I was very happy to do that as I had
spent some of my childhood in Belgium, and
speak Dutch as well as French.

Die Kollegen bei den Lndergesellschaften

sollten damals an die Prozesse in Kln angepasst werden und in die Informationskette mit
eingebunden werden. Whrend dieser Zeit
merkte ich, dass das nicht nur technisch wichtig war, sondern auch menschlich. Es ging
dabei um das Vermitteln von Vertrauen und
darum, dass es trotz interkultureller Unterschiede bei Energiebau keine Unterschiede
in der Arbeitsweise gab. Die Lnder sollten
also eigenstndig sein und gleichzeitig im
Energiebau Stil arbeiten.

That same year, the international department

was set up, and together with my team, I also
took care of our French and Italian companies, so my base shifted back to Cologne.

My colleagues in the national companies

had to adopt the processes being used in
Cologne and link into the information chain.
During this time, I noticed that this was not
only important from a technical point of view,
but also for the individuals concerned. It was
important at the time to build trust and therefore to ensure that there were no differences
in the way of working despite the cultural
differences. The countries had to be independent, but at the same time, adopt the
Energiebau style of working.
I am very pleased to have been part of this
development, as it has been helpful to me
now as I build international partnerships with
our manufacturers and introduce them to the
Energiebau way of working.

Ich bin sehr froh, Teil dieser Entwicklung gewesen zu sein, denn sie hilft mir auch jetzt die
internationalen Kontakte zu unseren Herstellern partnerschaftlich und energiebaulike
zu gestalten.

Patricia Strauss

e pis o d e

13

 eamleitung operativer Einkauf & Disposition Wechselrichter und Module,

T
seit 2008 bei Energiebau
Team Manager, operational purchasing & deployment of inverters and modules,
with Energiebau since 2008

14

Energiebau lndergesellschaften

Energiebau subsidiaries

Energiebau fr alle.
Ein internationaler Erfolg.
Deutsche Unternehmen verfgen weltweit
ber das grte Know-how in der Solarstromtechnik. Diesen Erfahrungsvorsprung nutzen
deutsche Unternehmen fr ihr Engagement im
Ausland. Bereits 2006 grndeten wir die erste
europische Tochtergesellschaft, die Energiebau Solar Power Benelux bv. In den
folgenden Jahren kamen Tochtergesellschaften und Handelsvertretungen in Frankreich,
Ghana, Italien, Nordamerika sowie in der
Trkei hinzu.
Im Januar 2013 haben wir die Energiebau
South Africa Pty. gegrndet. Als Fachgrohndler mit langjhriger Erfahrung auf dem
afrikanischen Kontinent, liefern wir von Johannesburg aus PV-Komponenten an die ansssigen Installateure. Auch PV-Projekte in dieser
Region werden von unseren Experten vor Ort
betreut und beliefert.

Unsere Lndergesellschaften
& Handelsvertretungen
Our subsidiaries & sales offices
Energiebau Solar Power Benelux bv (2006*)
Der Blick nach vorne.
Energiebau setzt sich zum Ziel, die PV-Distribution besonders in Europa nachhaltig auszubauen. Dabei spielt die Anpassung an die
vielen, einzelnen Regionen eine wichtige Rolle,
denn es gibt unterschiedliche Voraussetzungen
und Anforderungen. In den etablierten Mrkten entwickelt sich Photovoltaik immer mehr
zur Alltagstechnologie. Gleichzeitig entstehen
neue Mrkte durch politische Anreizprogramme. Diese Dynamik erfordert eine einheitliche,
aber anpassungs- und leistungsfhige Distribution. Energiebau bietet sie fr ganz Europa.

Energiebau Sunergy Ghana Ltd. (2006*)

Energiebau Italia s.r.l. (2007*)
Energiebau France sas (2009*)
Bisam Cephe Sistemleri Sanayi ve Ticaret A., Trkiye (2010)
Energiebau North America, Inc. (2011*)
Energiebau South Africa Pty. (2013*)

*Grndungsjahr | year of foundation

Energiebau for all.

An international success.
German companies all over the world are
leaders when it comes to know-how in solar
technology. They use this experience to their
advantage when involved in overseas activities. As early as 2006, we set up the first European subsidiary, Energiebau Solar Power Benelux bv. Subsidiaries and sales offices in
France, Ghana, Italy, North America and Turkey were added in subsequent years. In January 2013, we set up Energiebau South Africa.
As a specialist wholesaler with extensive

experience on the African continent, we supply

PV components from Johannesburg to local
installers. Our experts also supply and
implement PV projects in this region.
Looking to the future.
Energiebau has set itself the goal of growing
the PV distribution business in a sustainable
way, particularly in Europe. In doing so, the
ability to adapt its services for the many different regions will be important as the requirements vary from one to another. In established
markets, photovoltaics are increasingly being
seen as an every day technology. At the same
time, new markets are opening up as a result
of politically-driven incentive programmes.
This dynamic calls for a uniform but marketdriven and high-performance distribution
service. Energiebau provides this across the
whole of Europe.

15

16

interview Michael schfer & ren mdawar

interview Michael schfer & ren mdawar

Diskutieren war natrlich

wichtig, aber ich wollte etwas
unternehmen.
Was war 1983 Ihre Motivation den
Energieladen zu grnden?
M.Schfer: Ich habe mich bereits im Studium
intensiv mit dem Thema Erneuerbare Energien in
der Landwirtschaft auseinandergesetzt. Damals
gab es bereits ein paar Initiativen und Arbeitskreise, die die Mglichkeiten einer Energiewende diskutierten. Diskutieren war natrlich wichtig, aber ich wollte etwas unternehmen. Also
habe ich mit ein paar Gleichgesinnten den
Energieladen in Kln gegrndet. Erste Projekte
waren anfangs Solarthermieanlagen, Wrmeisolierung und Wassersparanlagen fr kologisch berzeugte Kunden. 1983 spielte Photovoltaik noch keine groe Rolle. Erst mit dem
1.000-Dcher-Programm Anfang der 90er
erlebte die PV ihre Auferstehung. Die 90er Jahre
waren dann unsere Lehrjahre und Anfang 2000
erwirtschafteten wir mit Photovoltaikanlagen den
grten Teil unseres Umsatzes. 2001 haben wir
dann den Energieladen in Energiebau Solarstromsysteme GmbH umbenannt. Das reprsentierte auch gut unser Portfolio.

Ren Mdawar

Michael Schfer

Geschftsfhrer Energiebau, seit 2001 bei Energiebau

Managing Director Energiebau, with Energiebau since 2001

Geschftsfhrer & Grnder Energiebau

Managing Director & Founder of Energiebau

Wie hat sich Energiebau zu dem

Unternehmen weiterentwickelt, das es
heute ist?
M.Schfer: Ende der 90er Jahre fragten die
ersten Elektroinstallateure an, ob Energiebau ih-

nen das Know-how fr die Errichtung von Solaranlagen vermitteln knne. Unter der Bedingung,
dass wir die Komponenten fr die Anlagen liefern, gaben wir unser Wissen kostenlos weiter.
Schnell hatten wir einige Installateure als Kunden, die wir regelmig belieferten. Daraus
entstand schlielich unser Grohandelsgeschft.
Mir persnlich liegen auch grere und internationale Projekte am Herzen. Deshalb engagiert
sich Energiebau auch seit langem im Projektgeschft. Vor allem die Entwicklung afrikanischer
Lnder untersttzen wir mit Projekten zur lndlichen, netzfernen Stromversorgung. Hier leisten
wir auch einen nachhaltigen Beitrag zur wirtschaftlichen Entwicklung.
Was ist das Geheimnis des Erfolges?
R.Mdawar: Das Wichtigste in den vergangenen zehn Jahren war, stets neue Situationen und
neue Rahmenbedingungen sehr schnell zu verstehen und als Organisation entsprechend zu
handeln. Gleichzeitig arbeiten wir jeden Tag
intensiv an Dienstleistungen, die fr Kunden
und Lieferanten unentbehrlich sind und die wir
immer zuverlssiger und gnstiger anbieten.
Wir streben generell Win-Win-Situationen an.
An erster Stelle steht dabei der Erfolg des Kunden. Nur wenn er Auftrge bekommt, kann er
bei uns einkaufen. Und wenn etwas schief luft,

17

Discussions were
important, of course, but I

wanted to do something.
What was your motivation for setting
up the company Energieladen in 1983?
M.Schfer: When studying, I had already
looked in some depth into the topic of renewable energy in agriculture. At the time, there
were already a couple of initiatives and work
ing groups discussing the possibility of an
energy revolution. Discussions were important, of course, but I wanted to do something.
So I set up a business in Cologne with a
couple of like-minded individuals. Our first
projects were for customers who wanted to do
something for the environment by using solar
thermal systems, heat insulation and water
saving devices. Photovoltaics didnt feature
much in 1983. PV only emerged with the
launch of the 1,000 roofs programme at the
start of the 90s. The 90s were a learning
curve for us, and by the start of the year 2000,
the majority of our turnover was coming from
photovoltaic systems. In 2001, we changed
the company name from Energieladen to
Energiebau Solarstomsysteme GmbH. This
better reflected our portfolio.

How did Energiebau develop into the

company it is today?
M.Schfer: At the end of the 90s, the first
electro-installers asked whether Energiebau
could provide the necessary know-how for
the construction of solar plants. On condition
that we would supply the components for
these systems, we passed on our knowledge,
free of charge. We quickly gained installers
as customers who were buying from us on a
regular basis. This eventually developed into
our wholesale business.
From a personal point of view, my heart was
set on larger, international projects. For this
reason, Energiebau has been involved in the
project business for many years. We are particularly involved in supporting the development of countries in Africa through projects
designed to provide electricity to rural areas,
remote from the grid. Through these projects,
we are also making a sustainable contribution
to their economic development.

18

interview Michael schfer & ren mdawar

interview Michael schfer & ren mdawar

Energiebau befindet sich heute

am Anfang seiner zweiten
Wachstumsphase.

Ren Mdawar
Geschftsfhrer Energiebau, seit 2001 bei Energiebau
Managing Director Energiebau, with Energiebau since 2001

reden wir nicht drum rum, sondern untersttzen

ihn aktiv. Wir arbeiten stndig an mehr Verbindlichkeit in der tglichen Zusammenarbeit mit
Kunden und Lieferanten. Das schafft dauerhafte
Geschftsbeziehungen. Dadurch vereinfachen
wir Abstimmungen, die in diesem dynamischen
Markt permanent ntig sind. Dies spart wiederum Zeit und Kosten.
Die PV-Branche erlebt derzeit eine
starke Konsolidierungsphase. Wie
haben Sie darauf reagiert?
R.Mdawar: Nach mehr als zehn Jahren
schnellen Wachstums hat sich Energiebau Anfang 2012 einer umfangreichen Restrukturierung unterzogen, um sich fr die kommenden

Michael Schfer
Geschftsfhrer & Grnder Energiebau
Managing Director & Founder of Energiebau

Jahre fit zu machen. Im Branchenvergleich

haben wir diese frh und konsequent durchgefhrt. Das Ergebnis ist eine schlanke und effektive
Organisation, ausgerichtet auf hchste Produktivitt und Volumen. Der Umbruch im PV-Markt
kommt unserem Konzept entgegen. Wer jetzt
kein geeignetes Konzept und keine leistungsfhige Organisation hat, fr den wird es wirtschaftlich sehr schnell eng.
Wie ist Energiebau heute aufgestellt?
R.Mdawar: Energiebau befindet sich heute
am Anfang seiner zweiten Wachstumsphase.
Als Partner der Solarprofis sind wir die notwendige Schnittstelle zwischen Hersteller und Handwerk. Mit unserer breiten Kundenbasis zhlen

wir heute zu den Top-Distributoren in Europa.

Entsprechende Bedeutung haben wir fr die
Hersteller als sicherer europaweiter Absatzkanal. Fr den erfolgreichen Installationsbetrieb
sind wir interessant, weil er bei Energiebau
gnstig und zuverlssig die notwendigen
Komponenten und Baustze bekommt. Auerdem kann er auf untersttzende Services wie
Produktberatung, Schulung, Anlagenprfung
vor Ort, sowie After Sales und Marketinguntersttzung zurckgreifen, die zustzlich zu seinem
Erfolg beitragen.
Energiebau ist darber hinaus ein gefragter
Ansprechpartner fr Unternehmen aus anderen
Branchen, wie z.B. der konventionellen Energieversorgung. Sie suchen den richtigen Einstieg in
den PV-Markt und haben hohe Ansprche an
stabile Strukturen und Prozesse. Das bieten wir.
Was haben Sie sich vorgenommen?
R.Mdawar: Wir werden weiter wachsen und
unser europisches Geschft ausbauen, angepasst an die verschiedenen Mrkte.
Unser Dienstleistungskonzept zielt auf eine integrierte Wertschpfungskette. Mit unserem kooperativen Ansatz knnen wir die Potenziale
neuer Partnerschaften erkennen und nutzen.

Der PV-Markt bentigt mehr denn je massentaugliche Verteilstrukturen und -prozesse, so wie
sie in anderen Mrkten bereits blich sind. Daran arbeiten wir mit dem Ziel, die PV-Distribution
in Europa mageblich mitzugestalten.
Welche Strategie verfolgt Energiebau
in Zukunft?
M.Schfer: Die dezentrale Erzeugung, Speicherung und der Eigenverbrauch von regenerativer
Energie ist das Ziel eines nachhaltigen und umweltschonenden Energiesystems in Europa. Zusammen mit Wind und Biogas ist PV der Hauptpfeiler einer regenerativen Energieversorgung.
Photovoltaik ist inzwischen in der Gesellschaft
etabliert und wird zunehmend zur Deckung des
Eigenbedarfs genutzt. Hier liegt in der Kombination mit Speichersystemen die Zukunft und das
weltweit. Wir bieten unseren Kunden jetzt schon
die fachliche Orientierung zu den Themen
Smart Home, Speicherlsungen und Energiemanagement.
Auerdem werden wir als spezialisierter PVHndler zuknftig enger mit den anderen
erneuerbaren Energien zusammenarbeiten,
um eine hundertprozentige regenerative
Energieerzeugung gewhrleisten zu knnen.

What is the secret of success?

R.Mdawar: The most important thing over
the past ten years has been the ability to
grasp new situations and new conditions very
quickly, and respond accordingly as an organisation. At the same time, we work intensively
every day to provide services which customers
and suppliers see as essential, and we always
offer those services with greater reliability
and at a reasonable price. We always look
for win-win situations.
In doing so, the customers success always
comes first. He can only purchase from us if
he is getting orders himself. And if something
goes wrong, we dont beat about the bush,
but give him our active support.
We work constantly to develop closer relationships with our customers and suppliers as we
work together on a day-to-day basis. This
creates long lasting business relationships.
This helps us to simplify the many agreements
that are always required in this dynamic
market. This, in turn, saves time and money.
The PV market is going through a
period of extensive consolidation at the
moment. How have you reacted to this?
R.Mdawar: Following more than ten years
of rapid growth, Energiebau embarked upon
widespread restructuring at the start of 2012
to ensure that we were in good shape for the
coming years. Compared with the rest of the
industry, we did this at an early stage and in

a consistent way. The result is a lean and

effective organisation designed for maximum
productivity.
The upheaval currently taking place in the PV
market is working in our favour. Anyone who
does not have an appropriate strategy or an
effective organisation will soon find it very
tough from a financial point of view.

ces which also contribute to their success.

Besides all this, Energiebau is a popular point
of contact for companies from other sectors,
such as conventional energy suppliers. They
are looking for the right point of entry into the
PV market and have a real need for stable
structures and processes. We can provide all
of these.

How is Energiebau positioned today?

R.Mdawar: Energiebau finds itself today at
the start of a second phase of growth. As a
partner to the solar professionals, we are the
necessary interface between manufacturers and
the trade. With our wide customer base, we are

What are your goals?

R.Mdawar: We will continue to grow and
expand our European business, adapting to the
different markets. Through our service strategy,
we are aiming for an integrated value chain.
With our collaborative approach, we can identify

Energiebau finds itself today

at the start of a second phase
of growth.
currently one of the top distributors in Europe.
We play a particularly important role for the
manufacturers as a secure sales channel covering the whole of Europe. We are of interest to
successful installation businesses, because they
can get the necessary components and kits from
Energiebau, reliably and at a reasonable price.
In addition, they can call on our support servi-

19

What strategy will Energiebau be

following in future?
M.Schfer: Decentralised production storage
and on-site consumption of renewable energy
is the goal, creating a sustainable and environmentally-friendly energy system in Europe.
Together with wind and bio-gas, PV is one of the
main pillars of renewable energy production.
Photovoltaics have now become established in
our society and will increasingly be used to
meet the demand for energy. This, combined
with storage systems, is where the future lies
all over the world. We are already offering our
customers professional advice on the topics of
Smart Homes, storage solutions and energy
management.
As a specialist PV distributor, we will also be
working more closely with the other renewable
energies in future to ensure that 100% of our
energy is produced from renewable resources.

Energiebau installiert
erste Off-Grid PV-Anlage.

Bau einer solarthermischen

Anlage kosiedlung in Dsseldorf

Energiebau installs first

off-grid PV system.

Building of a solar thermal system

kosiedlung in Dusseldorf

Grndung Energieladen Kln GbR

Energieladen Kln GbR established

+ + + NEWS + + +
Reaktorkatastrophe in Tschernobyl.
Das Bewusstsein fr Erneuerbare
Energien wchst.
Catastrophe strikes reactor in
Chernobyl. Growing awareness of
renewable energies.

1983

1984

1985

1986

1987

30 Ja h r e
30 years

Umfirmierung der GbR in eine GmbH

and make full use of the potential offered by

new partnerships. The PV market needs now
more than ever distribution structures and
processes geared for high volumes, as they are
already in other markets. We are working on
this, with a view to having considerable influence on the shape of PV distribution in Europe.

Change of the companys status

from GbR (Brothers) to a GmbH
(Limited Company)

Ausstellung in Nrnbrecht
Exhibition on Nurnbrecht

1988

Energiebau installiert
erste Off-Grid PV-Anlage.

Bau einer solarthermischen

Anlage kosiedlung in Dsseldorf

Energiebau installs first

off-grid PV system.

Building of a solar thermal system

kosiedlung in Dusseldorf

Schwarz-Gelbe Regierung fhrt

1.000-Dcher-Programm ein,
das Investitionszuschsse fr
Solaranlagen vergibt.

Grndung von Energiebau

Solar Power Benelux bv
Markteinfhrung
LORENZ-Montagesystem

Conservative/Liberal coalition
government introduces the
1,000 rooftops programme,
providing investment grants for
solar installations.

Energiebau installiert die grte AufdachSolaranlage Afrikas fr das Umweltprogramm

der Vereinten Nationen (UNEP).

Energiebau Solar Power

Benelux bv established

Energiebau installs the largest rooftop system

in Africa for the United Nations Environment
Programme (UNEP).

Market launch of the

LORENZ mounting system

Grndung Energieladen Kln GbR

Energieladen Kln GbR established

Grndung von
Energiebau North America, Inc.

+ + + NEWS + + +

Erstes Groprojekt: 120 kWp-Demonstrationsanlage

der Handwerkskammer Kln

Reaktorkatastrophe in Tschernobyl.
Das Bewusstsein fr Erneuerbare
Energien wchst.
Catastrophe strikes reactor in
Chernobyl. Growing awareness of
renewable energies.

1983

1984

1985

1986

1987

30 years

Umfirmierung der GbR in eine GmbH

Change of the companys status
from GbR (Brothers) to a GmbH
(Limited Company)

1988

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

Energiebau installiert erste

netzgekoppelte PV-Anlage.

System installed at the Cologne-Bonn Airport

Setting up of the charitable foundation,

SOLidarity, for solar projects in Africa

30th anniversary of the company (6.6.2013)

Energiebau North America, Inc.,

established
Energiebau gewinnt die E-Rallye E-miglia.
Das ballastarme Montagesystem
LORENZaero 10 kommt auf den Markt.

Energiebau wins the E-miglia rally for electric vehicles.

2005

2006

2007

2008

2009

2010

Grndung von
Energiebau France sas

Energiebau employees install their own PV system

on the roof of the company headquarters.

2011

2012

2013

Einweihung Energiebau Logistikzentrum

Energiebau France sas

established

Mitarbeiter von Energiebau installieren auf dem

Dach der Firmenzentrale eine eigene PV-Anlage.

Das Erneuerbare-Energien-Gesetz
(EEG) schafft die entscheidende Grundlage fr die Markterschlieung der
Erneuerbaren Energien.

Energiebau installs first

grid-connected PV system.

Das Stromeinspeisungsgesetz verpflichtet

die Energieversorger, erzeugten Strom aus
Erneuerbaren Energien abzunehmen und mit
einem gesetzlich festgelegten Mindestbetrag
zu vergten.

Exhibition on Nurnbrecht

Move from Cologne-Merheim to Cologne-Butzweilerhof

30-jhriges Firmenbestehen (6.6.2013)

Market launch of the low ballast

mounting system, LORENZaero 10.

30 Ja h r e
Ausstellung in Nrnbrecht

Grndung der gemeinntzige Stiftung

SOLidarity fr Solarprojekte in Afrika

Umzug von Kln-Merheim nach Kln-Butzweilerhof

First major project: 120 kWp demo system for the

Chamber of Craftworkers in Cologne

Anlage Flughafen Kln-Bonn

Official opening of the Energiebau Logistics Centre

Grndung von
Energiebau Italia s.r.l.

Renewable Energy Law is the turning

point, laying foundations for the market
opening up for renewable energies.

Energiebau Italia s.r.l.

established

Erffnung der Energiebau Solartankstelle am Firmenhauptsitz Kln

Energiebau erhlt Branchensiegel Top PV-Zulieferer

Grohandel 2012 und 2013 von EuPD Research.

Opening of the Energiebau solar

charging station at the companys
headquarters in Cologne

Erste Beteiligung an der Intersolar in Freiburg

Energiebau achieves the industry award for Top PV

Wholesaler 2012 and 2013 from EuPD Research.

First participation at Intersolar in Freiburg

Erste kostendeckende Einspeisevergtung (Vorlufer des EEG)

Anlage WDR Kln, Bocklemnd

First feed-in tariff to cover costs

(precursor to the Renewable Energy Law)

The energy feed-in law obliges energy producers to take energy from renewable resources
and to pay a fixed, legal minimum price for it.

milestones

Zwei Projekt-Meilensteine: Solarsiedlung

Blumenberg und Wasser fr Damongo

Energiebau Solarstromsysteme wird eigenstndiges

Systemhaus mit Fokussierung auf PV.

Two milestone projects: solar development

in Blumenberg and Water for Damongo

Energiebau Solarstromsysteme becomes an

independent systems house, with a focus on PV.

M e i l e n st e i n e

System installed at the broadcaster

WDR in Cologne, Bocklemuend

Energiebau erhlt den Roy Family

Award der Harvard University fr
ein Solar-Hybrid-Projekt in Tansania.
Energiebau receives the Roy family
award from Harvard University for
a solar hybrid project in Tanzania.

Anlage Museum Ludwig, Kln

Energiebau erhlt Deutschen Solarpreis

fr das unternehmerische Gesamtkonzept.

Grndung von
Energiebau South Africa Pty.

System installed at the

Ludwig Museum in Cologne

Energiebau wins the German Solar Prize

for the overall business concept.

Energiebau South Africa Pty.

established

22

Energiebau installiert die grte AufdachSolaranlage Afrikas fr das Umweltprogramm

der Vereinten Nationen (UNEP).

Episode Norbert Behr

Episode Norbert Behr

Energiebau installs the largest rooftop system

in Africa for the United Nations Environment
Programme (UNEP).

Grndung von
Energiebau North America, Inc.

30-jhriges Firmenbestehen (6.6.2013)

30th anniversary of the company (6.6.2013)

Energiebau North America, Inc.,

established

2011

2012

Erffnung der Energiebau Solartankstelle am Firmenhauptsitz Kln

2013

Energiebau erhlt Branchensiegel Top PV-Zulieferer

Grohandel 2012 und 2013 von EuPD Research.

Opening of the Energiebau solar

charging station at the companys
headquarters in Cologne

Energiebau achieves the industry award for Top PV

Wholesaler 2012 and 2013 from EuPD Research.

Fr uns bedeutet die Energiewende:

Lsungen entwickeln und
gemeinsam realisieren.

Damals, 1994, sprte ich eine richtige

Aufbruchstimmung bei Energiebau. Denn wir
wussten, dass die PV keine Spielerei ist. Es
gab ja diese Cappy-Mtzen, deren eingenhten Solarzellen einen Propeller antrieben. Das
bot den Skeptikern gengend Angriffsflche.
Sie belchelten die PV und fragten Wie viele
Durchlauferhitzer knnt ihr den mit eurer
Anlage zum Laufen bringen!?. Wir blieben
cool und sagten uns das Pflnzchen PV muss
nur lang genug gegossen werden. Wir hielten
als Gruppe zusammen.
Die heutige Frderstruktur kannten wir damals noch nicht. Bis 1998 gab es in Nordrhein-Westfalen das Frderprojekt REN fr

For us, the energy revolution means

developing solutions and working
together to implement them.

PV-Anlagen. Die Frderung wurde aber von

November bis manchmal in den Mai ausgesetzt. Das war die Saure-Gurken-Zeit fr uns.
Aber wir wussten uns zu helfen: Wir haben
das mit dem Bau von Autobahn-Solaranlagen
wie fr den kompletten Berliner Ring gut
berbrckt.
Eines Tages haben wir dann in Rheinbreitbach, genau an der Grenze von RheinlandPfalz und NRW, eine private Dachanlage
gebaut. Die Kundin konnte frmlich ber die
Grenze gucken, durfte aber keine REN-Mittel
beantragen. Sie sagte immer wieder Warum
lebe ich nicht in NRW?.

Ab dem Regierungswechsel 1998 und der

Einfhrung des EEG im Jahr 2000 nderte
sich dann vieles. Nicht nur auf der politischen
Bhne, sondern auch bei Energiebau. Wir
bauten zum Beispiel eine ganz neue Vertriebsabteilung auf, um fr den erwarteten Nachfrageschub gewappnet zu sein. Fr uns bedeutete die Energiewende: Lsungen entwickeln und gemeinsam realisieren. Daran
hat sich nichts gendert.

At the time, in 1994, I felt a real spirit

of optimism at Energiebau. We knew then
that PV is not just a game. There were these
baseball caps with a solar cell sewn into
them, driving a propellor. They gave the sceptics reason to attack. They just smiled at PV
and asked how many radiators can you run
off your system!? We stayed cool and told
ourselves that it wouldnt take long for the
roots of PV to become established. We really
stuck together as a group.
At the time, we knew nothing of the incentive
schemes in place today. Up until 1998, the
so-called REN scheme was in operation for
PV systems in North Rhine-Westphalia. But

Anlage WDR Kln, Bocklemnd

System installed at the broadcaster
WDR in Cologne, Bocklemuend

Norbert Behr
Grndung von
Energiebau South Africa Pty.
Energiebau South Africa Pty.
established

Leitung Energiebau Akademie FORUM, seit 1994 bei Energiebau

Head of the Energiebau Academy FORUM, with Energiebau since 1994

e pis ode

from November until sometime in May, the

scheme was suspended. That really was the
silly season for us. But we knew how to get
round it. We bridged the gap by building
solar systems alongside motorways, such as
the PV system around the Berlin ring road.
Then one day in Rheinbreitbach, right on the
border between Rhineland-Pfalz und North
Rhine-Westphalia, we installed a system on a
private rooftop. The customer could officially
see over the border, but did not qualify for the
REN incentive scheme. She kept on asking
Why dont I live in North Rhine-Westphalia?
Following the change of government in 1998
and the introduction of the Renewable Energy
Law (Feed-in tariff) in 2000, many things were
to change. Not only in the political arena, but
also at Energiebau. We built a completely new
Sales department, for example, in preparation
for the anticipated increase in demand. For
us, the energy revolution meant developing
solutions and working together to implement
them. Nothing had changed as far as that
was concerned.

23

24

energiebau INternational sales

energiebau INternational sales

25

Projektdienstleistungen weltweit.
Netzgekoppelt sowie autark.

Energiebau realisiert Freiflchen- und

Dachanlagen rund um den Globus. Lnder
mit starker Sonneneinstrahlung sind von
besonderem Interesse. Denn dort knnen
auch ohne staatliche Einspeisevergtung
PV-Projekte realisiert werden. Dazu sind individuell ausgelegte, technisch anspruchsvolle
Lsungen ntig, die unsere Expertenteams erarbeiten. Die grte Aufdachanlage Afrikas,
die wir 2011 auf dem Dach des Umweltprogramms der Vereinten Nationen (UNEP) in
Nairobi realisiert haben, ist ein Paradebeispiel
fr unsere weltweite Leistungsfhigkeit.
Neben den klassischen Segmenten Engineering,
Procurement und Construction (EPC) im Anlagenbau bietet Energiebau auch individuell
gestaltete Lsungen fr die regenerative Energieversorgung sowohl im netzgekoppelten als
auch im autarken Bereich an.

Brdo, Slowenia
Nairobi, Kenia

Henygarov, Czech Republic

Cologne Bonn Airport, Germany

Verona, Italy

Mit unserem Leistungsportfolio decken wir

alle Projektphasen ab. Mit Servicevertrgen
gewhrleisten wir einen reibungslosen Betrieb und hohe Anlagenertrge. Zu unserem
Dienstleistungsangebot gehren ebenfalls die
Installation, die Inbetriebnahme und die Wartung vor Ort. Wir garantieren gemeinsam mit
unseren langjhrigen Installationspartnern
eine stets professionelle Abwicklung.

Photovoltaikanlagen sind langfristige Investitionsgter. Daher arbeiten wir ausschlielich

mit Qualittsprodukten, die dauerhaft hohe
Ertrge und eine attraktive Rendite gewhrleisten. Unser Projektteam realisiert Anlagen
berall auf der Welt, sei es auf dem Dach oder
in der Freiflche, netzgekoppelt oder autark.

Project services worldwide.

Grid connected and off-grid.

Energiebau completes ground-mounted

and rooftop projects all over the world. Countries with high levels of solar radiation are of
particular interest as PV projects can be implemented, even without a state-funded feed-in
tariff. In such cases, individually designed and
technically sophisticated solutions need to be
developed by our teams of experts. The largest
rooftop system in Africa which we completed in
Nairobi in 2011 for the United Nations Environment Project (UNEP), is a showcase for our
international capabilities.

As well as the classic segments of Engineering,

Procurement and Construction (EPC) of solar
plants, Energiebau also offers customised solutions for the generation of renewable energy,
both grid-connected and off-grid.
Our portfolio of services covers all the different
phases of a project. Trouble-free operation
and high system yields are guaranteed by service contracts. Our range of services also includes installation, commissioning and on-site
maintenance. Together with our long-standing
installation partners, we always guarantee a
professional service.
Photovoltaic systems are long-term capital
investments. We therefore work exclusively
with quality products that guarantee consistently high yields and attractive returns. Our
project team installs systems around the world
on roofs, in open spaces, grid-connected or
off-grid.

26

energiebau INternational sales

energiebau INternational sales

Finger on the pulse worldwide.
Although our local roots are in Cologne, we have
our sights set on international markets. We
monitor the topics and trends in photovoltaics

Eine Energie fr alle.

Energiebau international.

around the world with great interest and enthusiasm and work actively on these subjects on
numerous committees and boards, thus creating
an important basis for the future success of our
customers and partners. In addition to our extensive portfolio of high-quality products, we consi-

Energiebau ist rund um den Globus in allen

wichtigen Photovoltaikmrkten vertreten. In
Lndern, in denen wir keine Niederlassung
unterhalten, ist unser zentrales International
Sales-Team in Kln Ansprechpartner fr unsere Kunden. Unser Team bietet weltweit umfassende Beratung und Verkaufsuntersttzung.
Es hilft Projektierern und Installateuren auf der
ganzen Welt bei der Planung und bei der
Auslegung von netzgebundenen und autarken
Photovoltaikanlagen und organisiert lnderspezifische Fachseminare zu den Anforderungen und besonderen Herausforderungen
in den verschiedenen Mrkten.
Mit 30 Jahren Erfahrung in der Solarbranche
zhlt Energiebau zu den kompetentesten Anbietern auf dem Markt. Unsere Experten untersttzen jederzeit bei der Realisierung anspruchvollster PV-Anlagen auf hchstem
technischem Niveau nachhaltig und effizient
auf der ganzen Welt.

der service, the exchange of knowledge and

partnership wherever we are active in the world
to be vital for sustainability.

One energy for all.

Energiebau worldwide.
Weltweit am Puls der Zeit.
Energiebau is represented in the key photovoltaic markets all over the world. In countries
where we have no subsidiary company, our
international salesteam, based centrally in Cologne, partner with our customers and provide
a point of contact. This team provides extensive consultancy and sales support on a global
basis. They help project managers and installers worldwide to plan and design grid-connected and off-grid systems, and they organise
specialist, country-specific seminars tailored to
the specific challenges and requirements of
each market.

Regional verwurzelt in Kln, ist unser Blick zugleich geffnet fr die internationalen Mrkte.
Mit Interesse und Leidenschaft verfolgen wir die
Themen und Trends der Photovoltaik weltweit, fr
die wir uns auch in verschiedenen Gremien
engagieren. So schaffen wir fr Kunden und Partner eine wichtige Basis fr zuknftige Erfolge.
Neben dem groen Portfolio an Qualittsprodukten sind Service, Wissensaustausch und
Partnerschaft fr Energiebau wo auch immer
wir uns in der Welt engagieren der Schlssel zur
Nachhaltigkeit.
Poprad, Slovakia

With 30 years of experience in the solar industry,

Energiebau is one of the most competent
suppliers on the market. Our experts will always
support in the design and installation of the
most demanding PV systems at the highest
technical level, and do so in a sustainable and
efficient way all over the world.

27

28

energiebau in afrika

energiebau in africa

energiebau Hybrid Systeme

Sonnenreiches Afrika.
Wir sorgen mit Energie fr Entwicklung.
Viele Regionen in Afrika haben keinen
geregelten Zugang zu Elektrizitt. Gleichzeitig
vergrert das Bevlkerungswachstum in
Afrikas Metropolen den Strombedarf. Heute
wird ein Groteil der elektrischen Energie in
Afrika mit Dieselgeneratoren erzeugt. Dabei
ist Solarstrom auf diesem sonnenreichen

Kontinent mittlerweile preiswerter als Dieselstrom. So knnen Photovoltaikanlagen knftig

eine emissionsfreie und flchendeckende
Stromversorgung in Afrika sicherstellen. Seit
Mitte der 90er Jahre trgt Energiebau in Afrika
zur Elektrifizierung abgelegener Gebiete bei
und verbessert damit wesentlich die Lebens-

qualitt der Menschen. Im Sinne einer nachhaltigen Entwicklung werden dabei lokale
Partner in die Projektabwicklung eingebunden.
Die Schulung heimischer Fachkrfte ermglicht die Inbetriebnahme und berwachung
der Solaranlagen vor Ort.

Africa, rich in sunshine.

We bring energy to your development.
Many parts of Africa have no regulated
access to electricity. At the same time, the
requirement for energy in Africas cities is
increasing due to the growth in population.
Today, a large proportion of the electricity used
in Africa is supplied by diesel generators.
Meanwhile, solar energy on this continent rich
in sunshine has become cheaper than that
produced from diesel. In future, photovoltaic
installations will be able to provide a secure
source of energy, free from emissions, for

the whole of Africa. Since the mid-1990s,

Energiebau has been contributing to the rural
electrification of Africa and in doing so, has
been improving the quality of life considerably
for the people affected. In the interests of
sustainable development, local partners are
involved in the project process. The training of
local specialists makes it possible to commission and monitor solar systems on-site.

Energieeffizient mit
Photovoltaik.
PV-Diesel-Hybridsysteme
als Alternative.

Energy efficient with

photovoltaics.
PV-diesel hybrid system
as an alternative.

Zehn Prozent der weltweiten Stromversorgung

stammt heute aus Dieselgeneratoren. Das bedeutet eine groe Umweltbelastung und immer
schneller steigende Betriebskosten. Bestehende
Dieselgenerator-Systeme lassen sich dabei um
umweltschonende PV-Systeme ergnzen. Diese
Hybridsysteme reduzieren den Kraftstoffverbrauch
und umweltschdliche Emissionen. Gleichzeitig
verbessern sie die Kapazitt der Stromerzeugung
und die Stabilitt der Energieversorgung.

Ten percent of the worlds energy is currently

produced using diesel generators. This has a major
impact on the environment, not to mention the
ever-increasing operating costs. Hybrid systems
reduce fuel consumption and emissions that are
harmful to the environment. At the same time, they
improve the capacity for power generation and the
stability of energy production. Existing diesel generator systems can be complemented by environmentally-friendly PV systems.

Das Photovoltaik-Kraftwerk produziert Strom, der

in das Netz gespeist wird. Der Dieselgenerator
kann dann mit reduzierter Last bei konstanter
Drehzahl betrieben werden: der Dieselverbrauch
sinkt.

A photovoltaic power station produces electricity

that is fed into the grid. The diesel generator can
be operated at a reduced load to produce a constant number of revolutions: diesel consumption is
reduced.

Gemeinsam mit strategischen Partnern aus der

Steuerungs-, Gromotoren-, Speicher- und Wechselrichtertechnik sorgt Energiebau weltweit fr integrierte Upgrades bestehender Kraftwerksysteme.

Energiebau works together with strategic partners

specialising in control technology and large
engines, as well as those involved with storage and
inverter systems, to achieve the integrated upgrade
of existing power systems all over the world.

energiebau Hybrid Systems

29

30

soziales engagement

social commitment

auszeichungen

Solarstrom bewegt.
Wir bernehmen Verantwortung.
Die Stiftung SOLidarity.
Seit dem Jahr 2008 untersttzt unsere gemeinntzige Stiftung SOLidarity in Afrika
Solarprojekte im Gesundheitswesen sowie in
der schulischen und beruflichen Ausbildung.
Durch die Ausbildung von Fachleuten vor Ort
wird sichergestellt, dass die Solaranlagen gewartet werden und stets zuverlssig arbeiten.
Beispielhaft dafr steht das Projekt Aktion
Lichtbox. Ziel des Projektes ist die Ausrstung
aller Dorfkliniken in Ghana mit robusten
Solarstromsystemen. Aktuell liegt der Schwerpunkt der Arbeit in den beiden Lndern
Ghana und Tansania.

Ausgezeichnet.
Diese Preise sind uns wichtig.

Driven by solar power.

We take responsibility.
The SOLidarity Foundation.
Since 2008, our non-profit foundation,
SOLidarity, has been supporting solar projects
in Africa in the areas of health care, schools
and vocational training. By training local specialists, we ensure that the solar power systems
are maintained and always function reliably.
Operation Light Box is an example of such a
project. The aim of this project is to equip all
village clinics in Ghana with robust solar
power systems. Our work is currently focused
on projects in both countries Ghana and
Tanzania.

www.solidarity-stiftung.de

Awards

Outstanding.
These prizes are important to us.

Roy Family Award 2007

Fr Solar-Hybrid-Projekte (in Kooperation mit
InWent). Verliehen durch die Harvard University,
Boston, USA.

Roy Family Award 2007

For solar hybrid projects (in cooperation with
InWent). Awarded by Harvard University,
Boston, USA.

Deutscher Solarpreis 2011

Fr das Unternehmerische Gesamtkonzept.
Verliehen durch die Europische Vereinigung
fr erneuerbare Energien e.V. (Eurosolar).

German Solar Prize 2011

For the Corporate Management Concept.
Awarded by the European association for renewable energy, Europaeische Vereinigung fuer
erneubare Energien e.V., (Eurosolar).

Siegel TOP PV Zulieferer Grohandel

2012 und 2013
Fr Liefer- und Termintreue, professionelle und
kompetente Beratung sowie die Auftragsabwicklung und lange Kundenbeziehungen. Verliehen
durch das renommierte Marktforschungsinstitut
EuPD Research.

Award for Top PV Wholesale Distributor

2012 and 2013
For punctuality and reliable deliveries,
fessional, competent advice and order
pro
pro
cessing as well as long-term customer
relationships. Awarded by the renowned market
research institute, EuPD Research.

31

32

Ausblick

Outlook

Weil morgen
schon heute beginnt.
Energiekonzepte der Zukunft.
Viele Jahrzehnte galt es, die erneuerbaren
Energien bestmglich in das bestehende
Stromnetz zu integrieren. Mit der Energiewende gilt es nun, die Stromnetze an die Anforderungen der Erneuer
baren anzupassen und
weiterzuentwickeln sowie die Energieerzeuger
intelligent miteinander zu kombinieren.
Am Anfang der Energierevolution steht das
Einsparen von Energie. Der brige Energiebedarf sollte mit regenerativen Quellen gedeckt werden. So auch im Verkehrssektor, der
durch die Elek
tromobilitt revolutioniert
wird. Kommt der Strom fr die Elektroautos
aus Solarenergie, sprechen wir von Solarer
Mobilitt. Dieser Fortbewegung im Individualverkehr wie im PNV gehrt die Zukunft.
Schon heute vertreibt Energiebau Ladesulen
und Solar-Carports.

Die Stromnetze von morgen sind

dezentral.
Groe Kraftwerke bentigen Hochspannungstrassen, um den produzierten Strom zu den
Verbrauchern zu leiten. Diese Starkstromleitungen stoen zunehmend auf Akzeptanzprobleme in der Bevlkerung. Mit Photovoltaikanlagen besteht dieses Problem nicht. Sie
produzieren den Strom direkt dort, wo er auch
verbraucht wird.
Das Netz von morgen ist smart.
Moderne Speichermedien werden knftig den
erneuerbar erzeugten Strom speichern und
garantieren damit eine grtmgliche individuelle Unabhngigkeit. Fr die groflchige
Stromversorgung ist die intelligente Steuerung
der dezentral agierenden regenerativen
Stromerzeuger erfolgsentscheidend. Virtuelle
Kraftwerke regeln knftig Angebot und
Nachfrage. Das Stromnetz von morgen ist
intelligent, da es Wetterdaten, Strompreise,
Stromangebot und -bedarfe aufeinander abstimmen kann.

Diese Beispiele zeigen, dass die hufig

genannten Herausforderungen bei der Transformation unserer Energiewirtschaft hin zu
regenerativen Energiequellen allesamt lsbar
sind. Wir von Energiebau entwickeln seit 30
Jahren diese Lsungen.
Die Energierevolution hat gerade erst begonnen. Wir sind ein Teil davon.

33

Because tomorrow
starts today.
Energy concepts for the future.
For many decades, it has been a question of
integrating renewable energy as well as possible into the existing electricity grid. As a result
of the energy revolution taking place, it is now
up to the power supply companies to meet the
requirements of renewables and to bring energy producers together in an intelligent way.

The energy revolution started with the need to

conserve energy. Future energy requirements
should be met from renewable resources. The
same has been seen in the transport sector
which has been revolutionized by electromobility. If the electric vehicles are powered using
electricity generated from solar energy, we can
speak of solar mobility. The future lies in the
progress to be seen in personal and public
transport. Energiebau is already selling loading
stations and solar carports.
Tomorrows electricity networks will be
decentralized.
Large power stations require high-voltage
power lines in order to transport the energy
produced to the consumers. These large power
lines are meeting with increasing resistance

from the population. With photovoltaic systems, there is no such problem. They produce
the electricity right there, where it is to be used.
Tomorrows networks will be smart.
Modern storage media will in future be able to
store electricity produced from renewable resources and in doing so, guarantee the greatest
possible independence for the individual. For
the large scale power producers, the intelligent
management of decentralized renewable energy producers is critical. Virtual power plants
will in future determine supply and demand.
Tomorrows networks will be smart as they will
be able to manage a combination of weather
conditions, energy prices and the supply and
demand for electricity.
These examples show that the challenges often
quoted in the context of switching our energy
supplies to renewable resources can all be
overcome. We at Energiebau have been developing these solutions for 30 years.
The energy revolution has only just started.
And we are part of it.

34

glckwnsche

congratulations

35

Gnther Cramer
Unsere im April
2000 installierte
100 kWp Anlage
war damals die
grte Klns. Sie
dient nicht nur der
Stromerzeugung wir nutzen sie
auch heute noch fr die Weiterbildungsmanahme zum europischen Solartechniker.
Wir gratulieren ganz herzlich!
Auf eine weiterhin gute Zusammenarbeit.

At the time, our 100 kWp system

installed in April 2000 was the
largest in Cologne. It was not only
used to produce electricity it is
still used for our European solar
technologists trainings today.
We congratulate you on your
anniversary and look forward to
continuing our close cooperation.

Ehrenprsident des BSW-Solar,

Grnder & Aufsichtsratsvorsitzender
der SMA Solar Technology AG
Honorary President of the German Solar
Association, BSW & Founder of the board
of directors of SMA Solar Technology AG

Zum Jubilum alles Gute!

Wir freuen uns auf den weiteren
gemeinsamen Weg.
All the best on your anniversary!
We look forward to continuing to
work together.

Hans Peter Wollseifer

Georg Kroner

Prsident Handwerkskammer zu Kln

President, Cologne Chamber for Trade

Energiebaus erste netzgekoppelte

PV-Anlage wurde 1989 bei mir
installiert. Damit war ich einer der
ersten Anlagenbetreiber in Deutschland. Herzlichen Glckwunsch zum
Dreiigsten!
Energiebaus first grid-connected
PV system was installed for me in
1989. This made me one of the first
system operators in Germany.
Congratulations on your 30th!

Paul Pirig

Kroner Solar & Energiesparsysteme

Klaus Leyendecker
LORENZ Montagesysteme

Mit einem gewissen Stolz blicke

ich auf eine aufregende und erfolgreiche Zeit bei Energiebau zurck.
Seit 2012 fhre ich das Montagesystem LORENZ in eigener Gesellschaft weiter, der persnliche Kontakt ist geblieben. Zum Dreiigsten
wnsche ich dir, Michael, und allen
frheren Kollegen nur das Beste!

I look back with a degree of

pride at what was an exciting and
successful time at Energiebau.
Since 2012, I have been managing
LORENZ, the separate company
set up for our mounting system, but
remain in contact with people at
Energiebau. Michael, I wish you
and all my former colleagues only
the best on your 30th anniversary!

SMA ist seit vielen Jahren mit Energiebau in einer

hervorragenden und engen Zusammenarbeit
verbunden. Michael Schfer war genau wie meine
Grnderkollegen und ich als Pioniere schon frh
von dem enormen Potenzial der erneuerbaren
Energien, und der Mglichkeit die Energiewende in
die Realitt umsetzen zu knnen berzeugt.
Viel haben wir ja schon gemeinsam erreicht, viel
bleibt aber auch noch zu tun auf dem Weg zur
100%igen erneuerbaren Energieerzeugung.
Ich gratuliere Michael Schfer und Energiebau
ganz herzlich zum 30-jhrigen Jubilum und
verbinde dies mit den besten Wnschen fr eine
erfolgreiche Zukunft.

SMA has been linked with Energiebau for many

years in what has been a relationship based on
excellent, close cooperation. Just like my fellow
founders and I, Michael Schfer was a pioneer,
convinced from a very early stage of the enormous
potential of renewable energy and that the energy
revolution was a possibility that one day could become a reality. We have already achieved a great
deal together, but much remains to be done as we
continue towards 100% renewable energy production.
I congratulate Michael Schfer and Energiebau on
this, their 30th anniversary, and would like to add
my very best wishes for a successful future.

3 Jahrzehnte Energiebau!
Gratulation! Wir freuen uns mit
euch auf eine weiterhin hervorragende Partnerschaft.
3 decades of Energiebau!
Congratulations! We look forward
to continuing our outstanding partnership with you.

Seit 30 Jahren setzt sich Energiebau fr eine regenerative Energieerzeugung ein und war sich immer
seiner gesellschaftlichen Verantwortung bewusst. Das soziale Engagement auf dem afrikanischen Kontinent ist ein vorbildliches Beispiel
dafr. Ich wnsche Energiebau fr
die Zukunft alles Gute und weiterhin viel Erfolg.

For 30 years, Energiebau has

been focused on the generation of
renewable energy and has always
been aware of its social responsibility. The commitment shown to the
people of Africa is a perfect example. I wish Energiebau all the
best for the future and continuing
success.

Kerstin Mller
Auenpolitische Sprecherin der Bundestagsfraktion Bndnis 90/Die Grnen

Gerhard Steber
koHaus

Bestndigkeit, Verlsslichkeit und

Vertrauen sind noch heute die
Werte, die eine Firma zu einem erfolgreichen Unternehmen machen.
Energiebau verkrpert diese Werte
seit 30 Jahren. Das Firmenjubilum
ist eine schne Mglichkeit, Ihnen
zu dieser Leistung zu gratulieren.

Foreign Policy Spokeswoman for the parliamentary alliance between

Buendnis 90 and The Green Party

Stability, reliability and trust are still

the values that make a company
successful today. Energiebau has
embodied these values for 30
years. The companys anniversary is
a great opportunity to congratulate
you on this achievement.
Franz ller
ller Solar & Energiesparsysteme

Impressum
Publishing information
Herausgeber | Publisher
Energiebau Solarstromsysteme GmbH
Heinrich-Rohlmann-Str. 17 l 50829 Kln/Cologne l Germany
USt-IdNr. DE 122940456
Geschftsfhrung | CEO
Dipl.-Ing. Michael Schfer, Ren Mdawar

Ident-Nr. 092395

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CCE_011_006

RW 05/2013

3,0

energiebau
Die Solar-Experten. seit 30 Jahren.
energiebau.com

The solar Experts. for 30 years.