MOTIVACIN

DEFINICION
* ENSAYO MENTAL PREPARATIVO DE UNA ACCION

* LA DISPOSICION DE EMPLEAR GRANDES NIVELES DE ESFUERZO PARA

ALCANZAR LAS METAS ORGANIZACIONALES, A CONDICION DE QUE EL
ESFUERZO SIRVA PARA SATIFACER UNA NECESIDAD INDIVIDUAL

MOTIVACION
EN ROBBINS:
Procesos que dan cuenta de la intensidad, direccin y
persistencia del esfuerzo de un individuo
EN FRANKLIN Y KRIEGER:
Es un impulso provocado por un estmulo externo o
generado internamente a partir de procesos mentales
del individuo.
La motivacin se asocia al sistema de cognicin de las
personas, en el cual estn involucradas las
representaciones de lo que saben de s mismas y del
ambiente que las rodea.

MOTIVACIN
MOTIVACION - PROCESO

MOTIVACION
Diferencia entre motivacin y satisfaccin:
La motivacin se relaciona con el impulso y el
esfuerzo realizado por satisfacer un deseo o
meta, ,mientras que la satisfaccin se asocia a
placer, placer por satisfacer un deseo.
Desde el punto de vista de la administracin
las personas podran tener un alto nivel de
satisfaccin con un bajo nivel de motivacin o
viceversa.

MOTIVACION
PERSPECTIVA ORGANIZACIONAL:
Entre los factores situacionales que ms
determinan los patrones de motivacin est el
contexto organizacional y la conducta.
Los factores como el tratamiento que da la
organizacin al trabajador, el tipo de normas,
estilo de autoridad, el ejercicio del poder que
se acepta, etc.

MOTIVACIN
TEORIA DE LA JERARQUIA DE LAS NECESIDADES. Maslow

AUTORREALIZACION
ESTIMA
SOCIAL

SEGURIDAD
FISIOLOGICAS

MOTIVACIN
TEORIA X - Y DE MC GREGOR
TEORIA X:
LA SUPOSICION DE QUE LOS EMPLEADOS LES DESAGRADA EL TRABAJO, SON
PEREZOSOS, EVITAN LAS RESPONSABILIDADS Y DEBE OBLIGARSELES A
TRABAJAR.

TEORIA Y:
LA SUPOSICION DE QUE LOS EMPLEADOS SON CREATIVOS, BUSCAN
RESPONSABILIDADES Y PUEDEN EJERCER LA AUTODIRECCION.

MOTIVACIN
TEORIA DE LOS DOS FACTORES MOTIVACION .Herzberg
MOTIVADORES

FACTORES DE HIGENE
SUPERVISION
POLITICAS DE LA COMPAA
RELACION CON EL SUPERVISOR
CONDICIONES DE TRABAJO
SALARIO
RELACION CON COMPAEROS
VIDA PERSONAL
RELACION CON SUBORDINADOS
POSICION
SEGURIDAD

LOGRO
RECONOCIMIENTO
EL TRABAJO EN SI MISMO
RESPONSABILIDAD
PROGRESO
CRECIMIENTO

MUY SATISFECHO

NEUTRAL

MUY INSATISFECHO

MOTIVACIN
TEORIA ERC .ALDERFER (CONTEMPORANEA)
NECESIDAD DE EXISTENCIA (E, EXISTENCE)
NECESIDAD DE RELACION ( R. RELATEDNESS)
NECESIDAD DE CRECIMIENTO (G, GROWTH)

MOTIVACION
TEORIA DE LAS EXPECTATIVAS . VROOM (CONTEMPORANEA)
Esta teora est referida a la motivacin para producir, y postula que
deben reconocerse las diferencias individuales en la motivacin:
Los objetivos individuales y la fuerza de voluntad para
alcanzarlos(expectativas)
La relacin que el individuo reconoce entre la productividad y el logro de
sus objetivos individuales (recompensa)
La capacidad del individuo para influir en su nivel de productividad
( expectativas-recompensa)
Esta teora se basa en la premisa de que el individuo busca un resultado
intermedio mientras va avanzando hacia su objetivo final. Procura medios
para alcanzar fines.

MOTIVACION
TEORIA DE LAS NECESIDADES .Mc CLELLAND
(CONTEMPORANEA):
NECESIDAD DE PODER: Preocupacin por la eficiencia y el
control
NECESIDAD DE AFILIACION: Preocupacin por sentirse
aceptado y querido
NECESIDAD DE LOGROS: Preocupacin por alcanzar el xito y
fuerte temor al fracaso.
Los tipos organizacionales deben buscar alineaciones segn
sus requerimientos

MOTIVACION
TEORIA DE LA EVALUACION COGNOSCITIVA (CONTEMPORANEA)
Sostiene que cuando se asignan recompensas externas por una
conducta que antes tena una recompensa intrnseca tiende a
disminuir el grado de motivacin.
Esta teora tiene implicancias para aquellos administradores que
sostienen que las retribuciones deben ser consistentes con el
desempeo.
Esta teora parece ser ms vlida cuando se trata de tareas rutinarias, a
veces, poco interesantes. Los puestos inferiores suelen tener este tipo
de tareas y la recompensa extrnseca es valiosa, los puestos
administrativos o profesionales , en cambio, suelen incluir
recompensas intrnsecas. La clave para el administrador: Recordar que
la contingencia es el tipo de tarea para seleccionar una teora u otra.

MOTIVACION
TEORIA DE LA FIJACION DE METAS
Esta teora postula que las metas especficas y difciles con
retroalimentacin llevan a un mejor desempeo.
Conceptos: alcance de la tarea, retroalimentacin externa y
personal, eficacia personal.
Eficacia personal es la conviccin del individuo que puede llevar a
cabo una tarea.
Existen 4 factores que influyen en la relacin entre las metas y el
desempeo:
1. Compromiso con las metas
2. Eficacia personal
3. Caractersticas de la tarea
4. Cultura social.

MOTIVACION
Implicancias para los administradores
1. Del grupo de teoras sobre las necesidades como factor de la motivacin
(Maslow, Herzberg, ERC, McClelland) , la ms slida es la ltima, las otras
tienen el valor de relacionar la explicacin y la prediccin de la
satisfaccin laboral
2. La TEORIA DE LA FIJACION DE METAS: Aborda la importancia de la
importancia de la definicin clara de metas pero no logra relacionarlo
con satisfaccin, ausentismo, rotacin.
3. La TEORIA D ELAS EXPECTATIVAS: Ha demostrado que ofrece una
explicacin relativamente convincente frente al ausentismo , la rotacin y
la productividad. Su vulnerabilidad est en que supone que el trabajador
tiene pocas restricciones sobre libertad de elegir y usa un modelo
racional para la toma de decisiones. Sin embargo no es muy til para
anlisis en puestos de trabajo de nivel operativo muy regulados . Es til
para analizar puestos de tareas complejas en niveles superiores de la
organizacin.