Abarca Sarro Lizeth Adriana

Administracin Estratgica
Lic. Administracin
6to semestre

La competencia entre los clubes de membresas estadounidenses.

Costco Wholesale contra Sams Club contra BJs Wholesale
Los clubes de membrecas estadounidenses han aprovechado el auge obtenido a nivel
mundial por su concepto de ventas (comparndolos con otras tiendas minoristas) por el cual
se rigen. Tan solo en Estados Unidos, Mxico y Canad existen alrededor de 1250 tiendas
mayoristas con esta misma estrategia, de los cuales los lideres del mercado son Costo
Wholesale Sams Club y BJs Wholesale.
En Amrica del Norte el total de las ventas de los clubes de almacn estn distribuidas:
Costco Wholesale 56%
Sams Club 36%
BJs Wholesale 8%
Estos grandes clubs de almacenes mayoristas siguen un patrn , una estrategia nica en la
forma de vender y presentar sus productos en el mercado; los productos que ofrecen son en
mayoreo y con una limitada variedad, te afilias a ellos por medio de una membresa, sus
establecimientos son funcionales y austeros, los productos son expuestos en las mismas
tarimas de desembarque y con inventarios mnimos. Eliminando as todos los extras y costos
histricos asociados a los mayorista y minoristas convencionales.
Clubs
Costco Wholesale

Sams Club
BJs Wholesale

Estrategia
Precios bajos con alta calidad, limitada seleccin de productos, compra tipo
bsqueda del tesoro, bajos costos de operacin.
Crear una base de miembros mas grande y leal, abrir nuevos almacenes, tiendas
sencillas y austeras, sitios web para promocionar artculos no exhibidos en la tienda.
La mercanca no duraba mas de 24hrs en el embarque que los transportaba, algunos
centros de distribucin de abarrotes eran de Wal-Mart, utilizacin de compaas
camioneras independientes para transportar artculos perecederos.
Se concentraban en los miembros de su circulo interior, jornadas de trabajo mas
largas que los de a competencia, rebajas al comprar con tarjeta, mas variedad de
productos, paquetes mas pequeos y fciles de llevar, manejo de 3 categoras de
productos ( bueno, medio lujo, lujo), marcadores en los pasillos, servicio de viajes,
pticas, terrazas para comer, joyera, instalaciones, compra y renta de autos.

La misin y visin de los tres estaba orientad a Ofrecer a nuestros miembros bienes y
servicios de calidad a los precios mas bajos posibles. As como sus objetivos de
crecimiento y financieros .
Estas tres compaas por igual han tenido xito por que han sabido disear estrategias
exitosas e innovadoras que ninguna otra tienda minoritas o mayorista tenan en su
momento, reducido costos tanto para ellos como para los clientes, aplicando y ejecutando
estas estrategias sin la necesidad de tanta promocin , con el prestigio que ellos se han ido
ganando a lo largo de estos aos y vigilando, evaluando y poniendo mediada correctivas
para ir puliendo cada detalle de ser necesario.

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Con el compromiso con el que los altos mandos han sabido manejar su negocio
multinacional estas empresas han hecho una correcta aplicacin de la proyeccin de la
direccin de una compaa, y con claro ejemplo de una buena administracin estratgica.