Historia[editar]

Nace en la dcada de 1955 con el nombre de C.A. Cervecera Nacional Despus de la fusin
de varias empresas cerveceras desde 1893 como la Cervecera Venezolana de Maiqueta,
Cerveceras Unidas Zulia y Maracaibo, Cervecera de Caracas. la cuales producen las
primeras cervezas en Venezuela. Fue la nica empresa en su estilo hasta 1941, ao de la
fundacin de su competidor Empresas Polar. Tambin existe en Maracaibo desde1929 otro
competidor: laCerveceria Regional.
En 1994 esta compaa es adquirida por la Companhia Cervejaria Brahma, por lo cual se
comienza a distribuir la cervezaBrahma.
En el ao 2003 cambia su nombre a AmBev Venezuela.
El 20 de octubre de 2010 Ambev (Companhia de Bebidas das Amricas) y Cervecera
Regional SA realizaron una transaccin para combinar sus negocios en Venezuela y as
formar una nueva Ambev Venezuela, con una participacin mayoritaria del 85% para
Cerveceria Regional y del restante 15% para Ambev. Ya para el cuarto trimestre de 2010 la
planta de Venezuela queda fuera del resultado general financiero de la Companhia de
Bebidas das Amricas Ambev.
El 20 de marzo del 2013, AmBev Venezuela anuncia por medio de un comunicado el cese de
operaciones de su planta. La razn que expone la misiva es la prolongada y sostenible cada
de Ventas en los ltimos 7 aos lo cual ha hecho que la empresa sea inviable.

Productos[editar]
Cervezas[editar]

Brahma

Brahma Light

Cerveza Zulia (relanzada en 2008)

Cerveza Cardenal (cerveza tipo Mnich, relanzada en 2010)

Productos desaparecidos[editar]

Cerveza Nacional

Cerveza Caracas

Cerveza Stout (cerveza negra)

Cerveza Cristal

Cerveza Unin

Brahma X

Brahma Ice

Brahma Extra Light

Brahma Malta

Malta Caracas

Es una empresa de consumo masivo, del sector privado, que elabora dos productos
(cerveza y malta) y que distribuye sus productos por todo el territorio venezolano.
Actualmente, C.A. Cervecera Regional, tiene dos planta una en el estado Aragua,
ubicada en Cagua, zona industrial Santa Rosala, y en el estado Zulia, sector los
Haticos. En 1937 varias empresas cerveceras venezolanas acuden con sus productos
a la Exposicin Internacional de Pars. La Medalla de Oro a la excelencia, es
otorgada a Cervecera Regional. As, Regional se convierte en la cerveza predilecta
del pueblo Zuliano. Pueblo amante de lo suyo, de sus costumbres y tradiciones. Con el
correr de los aos la cerveza Regional ha ocupado un sitial de honor en el mercado
del Estado Zulia, donde se ha mantenido primera en ventas por ms de siete dcadas.
En el resto de la regin occidental y en los Andes venezolanos, en los estados Falcn,
Tchira, Trujillo, y Mrida, ha surgido la fidelidad a la marca. Esta empresa consolida
su posicin en toda Venezuela como producto en creciente demanda. Los actuales
propietarios de la empresa son los gerentes que planifican el presente orientados al
futuro, y estn un paso adelante frente el desarrollo del crecimiento. Las nuevas
estrategias comerciales se apoyan en un mercado dinmico, con una fuerza de ventas
involucradas con la empresa y con la calidad de sus productos, y una red de

distribucin con penetracin en todos los rincones del pas y amplia capacidad para
cubrir mercados internacionales. ING. DIANA GUILLEN
3. Hoy por hoy, C.A. Cervecera Regional constituye la empresa cervecera de mayor
crecimiento en el pas, cuyo firme compromiso de innovar y seguir conquistando
consumidores, le permite mantener la visin de convertirse en lder del mercado
cervecero nacional. Esta empresa siempre ha llevado el trmino de gerencia muy claro
dentro de su organizacin, ya que la relacin de todos sus empleados y la interrelacin
entre sus reas hace que cada departamento alcance sus objetivos trazados como
compaa. Pero para lograr esos objetivos, la empresa tiene que tener en cuenta que
el liderazgo mantiene un papel muy importante dentro de una gerencia, ya que
establece esa voluntad de influir en la conducta de otros, llevando una misma lnea de
accin para el cumplimiento de objetivos dentro de la organizacin. ING. DIANA
GUILLEN
4. Anlisis sobre la Importancia de Disear Estrategias de Mercadeo en C.A.
Cervecera Regional La importancia de disear estrategias de mercadeo en
Cervecera Regional ayudar en la toma de decisiones eficaces, eficientes y a tiempo
de la empresa, ante el mundo actual competitivo, que a su vez se carac-teriza por
cambios vertiginosos, globalizacin de los mercados e innovaciones constantes, lo
cual requiere de estrategias adecua-das para que esta cervecera pueda insertarse,
sobrevivir y desarrollarse en este difcil, complejo y dinmico entorno que actualmente
vive con la competencia.. Las estrategias de mercadeo de esta empresa pondrn en
contacto con una alta tecnologa moderna y de aplicacin en la arena internacional
para la comercializacin de sus productos, para lo cual se requiere de equipos
multidisciplinarios, creativos y fuerte trabajo grupal en su elaboracin y distribucin
para que todo el catalogo de sus productos lleguen a alcance de todos sus
consumidores. Toda estrategia de mercadeo exitosa correlaciona mltiples variables
como los precios, la distribucin, la localizacin, el anlisis de la competencia, los
incentivos al consumo y la comunicacin comercial, entre otras. Pero en esta
oportunidad se disear planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas
planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo ING. DIANA
GUILLEN
5. Diseo de Estrategia de Crecimiento Intensivo en C.A. Cervecera Regional
Posicionamiento / Anticipar ante la Compentencia Gran Demanada / Aceptacin de
Productos Aumento de Dimensin: Ahorro - Coste Por que Crecer? ING. DIANA
GUILLEN
6. Diseo de Estrategia de Crecimiento Intensivo en C.A. Cervecera Regional
Estrategias de Crecimiento Intensivos para C.A. Cervecera Regional Desarrollo de
mercados con Desarrollo de productos en Penetracin productos actuales mercados
actuales - Incrementar los centros de distribucin a nivel nacional. Lanzamientos de
nuevos productos para atraer otros target. Mejorar el servicio de atencin con los
clientes. - Aumentar los puntos de ventas en todas las regiones de venezuela. Ganar
participacin en mercado de las marcas. el - Mejorar la calidad de los productos. Aumentar la participacin de eventos segn la marca en las regiones. Elevar las

promociones de los productos en los puntos de ventas. Visitar frecientemente a todos

los puntos de venta de cada regin. - Incrementar la participacin de las marcas en las
diferentes vallas publiciarias. Refrescamientos de las marcas con nuevas promociones.
Ampliar las lneas de produccin en las plantas donde se elabora el producto. Aumentar el POP en los puntos de ventas. Ampliar la red de distribucin creando
nuevos canales por toda venezuela. Elaborar y desarrollar nuevos productos. ING.
DIANA GUILLEN
7. Diseo de Estrategia de Crecimiento Intensivo en C.A. Cervecera Regional
Estrategias de Crecimiento Intensivos para C.A. Cervecera Regional Ventajas a
funturos - Posicionamiento en el mercado cervecero y maltero. - Alta precencia de
todas las marcas de los productos de la empresa en los puntos de ventas a nivel
nacional. - Ser la empresa con mayor participacin de productos en el mercado. Ganar clientes/consumidores. - Ser la empresa lder en el mercado cervecero. - Ser
reconocida como la empresa de mayor imagen y prestigio en todo el territorio
venezolano. - Aumentar las ventas de sus productos. - Mejorar la calidad de sus
productos. ING. DIANA GUILLEN
8. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO PARA C.A. CERVECERA
REGIONAL Vertical atrs Vertical adelante Horizontal Ventajas a Futuro ESTRATEGIA
DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO Puntualidad en Mantener un Mantener un Planificar
el pago de las nivel de nivel de actividades deudas comunicacin comunicacin donde
honre la pendientes por eficiente y eficiente y eficiencia de suministro de efectivo con
efectivo con los materia prima. los los proveedores. proveedores. proveedores.
Mantener un nivel eficiente de abastecimiento de productos en la Red de Distribucin.
Disponibilidad Disponibilidad de unidad de en la Red de refrigeracin, Distribucin de
de manera tecnolgica, que se pueda que se le expender un facilite la producto de
compra al calidad. cliente. Continuamente realizar estudio de mercado, con la finalidad
de medir el comportamiento del entorno comercial. Red de Proveedor Competencia:
Distribucin: Permitir tener un Permitir Facilitara tener una visin del proveedor tener
una comportamiento del Mercado comprometido con rede de y as poder medir la
actividad la Empresa. distribucin de competidor mas cercano y eficiente y a la vez
que permitir competitiva. conocer la opinin del consumidor, lo cual facilitara armar
una estrategia para mantener los consumidores satisfechos y as ganar ms clientes.
LCDO. PROSPERO ROCCA
9. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO PARA C.A. CERVECERA
REGIONAL ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO Estrategias de
Promover la premiacin de los consumidores con la compra diversificacin del
producto. La premiacin puede ser: Gorras. Franelas, horizontal Vasos con el logo de
la empresa, Premios sorpresas, puntos acumulativos, viajes, etc.) Estrategias de
Incorporar a la venta un nuevo producto que se sea diversificacin llamativo al
consumido, que contenga un liquido con un en sabor distinto y agradable, con un
envase innovador; que conglomerado capte la atencin del cliente y este tiene que
estar acompaado de una buena campaa publicitaria. Un mercado que puede ser
favorable para la incursin del nuevo producto son los nios (Bebidas para el colegio.)

Estrategias de Agregar a la red de distribucin un producto genrico de diversificacin

otro, con la diferencia de que el envase sea diferente, en concntrica color, forma y
tamao. Que este destinado un extracto de la poblacin consumidora. Ventajas a
Facilitara tener una empresa competitiva e innovadora en el Futuro entorno
empresarial y de esta manera captar ms consumidores a la red de distribucin.
LCDO. PROSPERO ROCCA
10. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO PARA C.A. CERVECERA
REGIONAL: ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO Estrategia Aplicar la
tcnica de segmentacin del Mercado, tanto cooperativa Geogrfica como
Demogrfica, que permita conocer el extracto de la poblacin que no consume nuestro
producto o que llegamos hasta ellos. Al culminar con este anlisis se pueden realizar
las proyecciones para ampliar la rede de distribucin en el mbito nacional e
internacional. Estrategia Implementar un plan ambicioso de Publicidad, Ventas
competitiva Personales, promociones y degustaciones de productos distribuidos por
nuestra red, de manera que se pueda captar los clientes de la competencia. Ventajas a
Permitir tener una presencia mas amplia y eficiencia en el Futuro Mercado Nacional e
Internacional. Favorecer los niveles de competitividad de la empresa con el
competidor mas cercano. LCDO. PROSPERO ROCCA
11. ESTRATEGIA DE RETO DE MERCADO Estrategias de mercadotecnia :
estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se
llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. Retos
a futuro captar un mayor nmero de clientes , incentivar las ventas , dar a conocer
nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposicin de los productos, as
mismo permitir en un futuro conocer las opiniones de los consumidores sobre la
calidad de los productos y a la mejora de la calidad de los mismos, ABG. ISMENIA
GERARDO
12. reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo,
podamos bloquearla y ganarle mercado. ABG. ISMENIA GERARDO -lanzar al
mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos
aprovechar las compras hechas como producto de la novedad. -lanzar al mercado el
producto con un precio bajo y una nueva imagen, para que, de ese modo, podamos
lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente
conocido y obtener nuevos clientes ESTRATEGIA DE SEGUIMIENTO DE MERCADO
Estrategias de precio El precio es el valor monetario accesible que se le asignara al
producto momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas de las diseadas son:
13. Hacer una lista de lo que se quiere lograr Con quin se quiere hacer negocios?
S tan especfico como sea posible: Identificar la zona geogrfica y el tipo de
consumidor que se quiera en el target. Si an no se sabe esto, te ser imposible crear
un nicho. se debe reconocer que no se puede hacer negocios con todos, previene
Falkenstein. De otra manera, se arriesga a abrumarse y a confundir a los clientes.
Actualmente, la tendencia es atender a los nichos ms pequeos Enfocarse Clarifica
qu es lo que quiere vender, recordando: a) Que no se puede ser todo para todos y b)
que ms pequeo es ms grande. Tu nicho no es el mismo que el campo en el que

trabajas. Por ejemplo una licorera no es un nicho, el nicho especifico seria venta de
cervezas regional en su presentacin de un litro . Describe la visin del cliente un
negocio exitoso usa lo que Falkenstein llama la Regla Platino: Trata a los dems como
ellos se trataran a s mismos. Cuando ves el mundo desde la perspectiva de tus
posibles clientes, puedes identificar sus necesidades y deseos Sintetiza En esta etapa,
el nicho debera empezar a tomar forma debido a que las ideas y las necesidades de
los clientes se estn uniendo para crear algo nuevo. Un buen nicho tiene cinco
cualidades: - Te lleva adonde quieres llegar. En otras palabras, va conforme a tu visin
de largo plazo. - Alguien ms lo quiere. Es decir, los clientes. - Est planeado con
cuidado. - Es nico en su tipo. -Evoluciona, permitindote desarrollar distintas fuentes
de ganancias pero conservando el negocio principal ABG. ISMENIA GERARDO
14. CERVECERIA REGIONAL 1929 POR UN PEQUEO GRUPO DE
COMERCIANTES DEL ESTADO ZULIA AO EN QUE FUE FUNDADA Y POR
QUIEN? Productos oferentes: Malta, cerveza. ASPECTOS RELEVANTES LCDA.
KARIN RODRGUEZ SIRVE PARA CONCENTRARSE, RELAJARSE. -Primera
compaa en conseguir medalla de oro en Pars (1937). -Se expandi (1992). -En la
actualidad: Alta calidad de productos y patrocinadora de eventos.
15. CRECIMIENTO INTENSIVO NICHO DE MERCADO ESTRATEGIAS
PROPUESTAS CRECIMIENTO INTEGRATIVO CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
SEGUIMIENTO RETO LCDA. KARIN RODRGUEZ LIDERAZGO COOPERATIVA
COMPETITIVA PENETRACIN
16. Aumentar los mtodos para poner los productos en manos de los consumidores.
LCDA. KARIN RODRGUEZImplementar una nueva campaa para generar una
mayor conciencia de marca. Ajustar precios de la cerveza, malta. INTERNA: Se
realiza dentro e involucra la fuerza de venta. EXTERNA: Se hace fuera, cuando se
compran sucursales con el fin de expandirse. ESTRATEGIA DE PENETRACIN
Incrementa la participacin. Ejemplo:
17. VENTAJAS EN EL FUTURO AUMENTAR LAS VENTAS FORTALECER EL
NEGOCIO ELEVAR LA TECNOLOGA REDUCIR EL RIESGO FINANCIERO LCDA.
KARIN RODRGUEZ TRAER CLIENTES POTENCIALES Y DE LA COMPETENCIA
18. VENTAJAS QUE GENERAR EN EL FUTURO PRXIMO Se minimizar la
complejidad organizativa. Dispondr de mayor flexibilidad adaptndose a los cambios
del mercado econmico. Lograr ventajas competitivas. Bajar costes de transaccin.
LCDA. KARIN RODRGUEZ CRECIMIENTO BASADO EN REALIZAR
ACUERDOS DE COOPERACIN. AMPLIA EL TAMAO TOTAL DEL MERCADO.
ESTRATEGIA COOPERATIVA
19. PARTICIPACIN ADICIONAL POSIBLE DE ESTRATEGIA COMPETITIVA
MANTENER INVIRTIENDO EN PBLICIDAD HACER NETAMENTE SUPERIOR A LA
COMPETENCIA LCDA. KARIN RODRGUEZ PROMOCIONES NICA
20. BUENA ESTRATEGIA MEJORA LA RENTABILIDAD Y CAPACIDAD DE
FUNCIONAMIENTO LCDA. KARIN RODRGUEZ CMO PONERLA EN PRCTICA?
FORMULAR UNA ESTRATEGIA EN QU CONDICIONES ME ENCUENTRO COMO
EMPRESARIO? QU COSTO ME OCASIONAR?

21. QU HACER PARA QUE ESTA INSTITUCIN SEA INNOVADORA?

ESTRETEGIAS COMPETITIVAS EVALUAR COMPETENCIA LA Ayuda a formular
una gran estrategia Contribuye a la planeacin de las finanzas, el marketing y la
observacin de valores. LCDA. KARIN RODRGUEZ
22. POSTURA DE LA LCDA. KARIN RODRGUEZ ESTRATEGIA COMPETITIVA
PORQUE DETERMINA LAS ACCIONES IDEALES QUE SE DEBEN EJECUTAR
PARA OBTENER LOS BENEFICIOS DESEADOS EN CADA UNO DE LOS
NEGOCIOS EMPRENDIDOS.