Taller / Katherine Rozo/ 8 semestre

Push y Pull marketing aplicado para promocionar los blogs

PUSH (atraccin)
Que es
Los empresarios, o los bloggers en este caso, empujan mensajes hacia los consumidores para
atraer el inters de los consumidores hacia un producto o empresa y lograr ventas. Se le
conoce como publicidad invasiva.
Objetivos
Generalmente las empresas controlan las estrategias de push marketing con unos objetivos
muy claros en mente...
En la social media, lanzar un mensaje de descuento a travs de Twitter o cualquier otro medio
social sera otra forma de push marketing. Los consumidores no piden ese descuento, pero las
empresas lo lanzan hacia ellos con la intencin de que realicen la compra.
Ventajas
Escuchando las conversaciones, buscando las oportunidades y rellenando los huecos
publicando los contenidos que la audiencia demanda. El tiempo que se dedique a las tcnicas
de push marketing debera ser menor y, sobretodo, considerado como autopromocin
Ejemplo
La publicidad tradicional es una forma de push marketing con la que las compaas ofrecen
imgenes y mensajes que motiven a los consumidores a realizar una accin, generalmente,
comprar algo.

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PULL (atraccin)
Que es
Son los que toman la informacin de las empresas. Es decir, las compaas crean mensajes de
marketing como respuesta a las demandas especficas de los consumidores. Si los
consumidores demandan un tipo de producto, y la empresa se lo ofrece
Objetivos
Es que el consumidor exija los productos en el punto de venta para forzar al minorista a tener
en existencias dicho producto o marca. A su vez el minorista lo solicita al mayorista y ste al
fabricante.
Como vemos se busca la cooperacin de los distribuidores de una forma que consideramos
cooperacin a la fuerza. Si los distribuidores no quieren perder clientes debern aprovisionarse
y comprar la marca solicitada. El fabricante ve as reforzada su capacidad de negociacin en el
canal.
Al inverso de la estrategia de presin, se intenta aqu crear una cooperacin forzada por parte
de los intermediarios, los consumidores juegan de alguna manera en ste proceso.
La puesta en funcionamiento de esta estrategia de aspiracin requiere
importantes medios publicitarios, repartidos en largos perodos para conseguir crear esta
demanda y esta presin sobre la distribucin.
Ventajas
Las estrategias tipo Pull pretenden atraer al potencial cliente hacia la empresa, ofreciendo
contenidos de calidad que puedan resultar interesantes al target. La creacin de perfiles en
Redes Sociales o desarrollar un Blog son ejemplos de este tipo de estrategias
En la social media, si una conversacin online provoca la publicacin de un blog en el que se
conteste a las preguntas generadas en estas conversaciones, ser una forma tambin de pull
marketing
Ejemplo
Las estrategias de marketing, aplicadas a la promocin de los blogs, funcionan mejor
siguiendo las tcnicas del pull marketing que las del push marketing. Es decir, escuchando las
conversaciones, buscando las oportunidades y rellenando los huecos publicando los
contenidos que la audiencia demanda. El tiempo que se dedique a las tcnicas de push
marketing debera ser menor y, sobretodo, considerado como autopromocin

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Conclusiones

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Ratio de conversin en la estrategia publicitaria

Que es
Porcentaje de visitantes de un sitio web que realizan el objetivo deseado por su responsable.
Sirve como indicador para medir la efectividad de una estrategia publicitaria a la hora de
convertir en clientes a los usuarios que visitan una pgina.
Trfico: cunta gente visita tu web.
Tasa de conversin: qu porcentaje de esas visitas convierten (en eCommerce, normalmente
se asocia conversin a venta, aunque una definicin ms correcta sera objetivos
conseguidos).
Ticket medio: el importe medio de los pedidos.
Importancia
Tasa de conversin es una medida de tu habilidad para persuadir a las visitas para que lleven a
cabo la accin que t quieres que hagan. Es un reflejo de tu efectividad y de la satisfaccin del
cliente. Para que puedas alcanzar tus metas, las visitas deben antes conseguir las suyas.
A veces estamos demasiado ocupados pensando en nuestras propias metas y nos olvidamos
de las metas del cliente. Nunca conseguiremos las unas sin las otras!
Pero vayamos a lo concreto: qu tipo de valores podemos esperar para esta tasa y qu
variables influyen en ellos?
Ejemplo
Los clientes de servicios de telefona pueden pasar de un servicio de prepago a uno de
contrato con domiciliacin. La tasa de conversin se suele calcular dividiendo el nmero de
transformaciones entre el nmero de clientes contactados por la campaa de comunicacin.

Redes de afiliados
Que es
Es una rama del marketing online que se basa en la consecucin de resultados. Las empresas
o sitios web, llamados afiliados, se encargan de publicitar a los comerciantes (tiendas o
anunciantes) mediante la publicacin de sus anuncios o promociones. Dichos afiliados obtienen
una comisin cuando el usuario entra en su pgina web y realiza la accin determinada (dar
clic en un banner, registrarse o comprar).
Beneficios
Redes de Afiliados a los Bloggers y Webmasters
En las redes de afiliados podrn encontrar una gran variedad de programas y productos para
promocionar. Pudiendo encontrar los que mejor se ajusten a su pblico y al propio
conocimiento. Punto clave para tener xito.

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Ayuda a ahorrar mucho tiempo en la bsqueda de programas de afiliados, ya que la red los ha
encontrado por ti.
Da la oportunidad de participar al mismo tiempo en diferentes programas de afiliados, lo que
permite disponer de ms fuentes de ingresos.
Las redes de afiliados se encargan de realizar los pagos, por lo que no hay que estar en
contacto con cada empresa para ello.
En algunos casos la promocin por parte de un afiliado resulta ser ms efectiva que otros
canales de comunicacin si el blogger goza de una buena reputacin entre sus lectores.

Redes de afiliados para las compaas

La principal ventaja es que puedes llegar a miles de afiliados potenciales que promocionarn
tus productos y servicios.
Trabajan con el sistema de pago CPA (Coste por accin). Significa que las empresas que se
unen a dicha red solo pagarn una vez que se haya recibido el dinero por la venta de un
producto promocionado.
Estas plataformas son una excelente manera para que los pequeos negocios den a conocer
sus marcas y negocios en la red, e incluso que sus productos se conozcan tanto nacional como
internacionalmente.
Caracterstica
Es importante, consultar este tipo de foros y rankings para ver las opiniones de otros afiliados
en la puntualidad de pagos, soporte, plataformas con los payouts ms altos, ofertas especiales,
etc a la hora de elegir un programa de afiliacin. Se necesita tiempo y hacer un buen estudio de
cada una de las redes de afiliacin y sus caractersticas para poder encontrar lo que mejor
encaje con nuestro sitio.
Algunos detalles que se deben tener en cuanta a la hora de elegir una red de afiliacin o una
campaa de afiliacin son los siguientes, muchos de estos consejos ya se han mencionado,
pero siempre est bien resumirlos:
Mercados geogrficos y verticales de anunciantes con los que trabaja la red de afiliacin.
Se aconseja que se cree una cuenta en las redes de afiliacin, cuantas ms mejor, para ver
como es la interfaz interna para el uso diario del afiliado. Cuantas ms informacin, ms
facilidad para acceder a las campaas y materiales promocionales mejor.
La tecnologa utilizada para el tracking y sus herramientas de medicin de resultados. Es una
caracterstica fundamental que va a diferenciar cara un afiliado una red de afiliacin de otra.
La forma de realizar los pagos (periodicidad, pagos mnimos, mtodos de pago, volmenes,
incentivos, etc)
Qu tipo de comisin o tarificacin oferta la red de afiliacin: CPM, CPC. CPL, CPV, CPA,
Revenue share, etc y cuales son las que ms nos interesa.

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La calidad de los anunciantes, marcas reconocidas o con mayor notoriedad por la mayora del
pblico tienen ms posibilidades de que tengan mejores resultados que otros anunciantes
menos conocidos.
El soporte que de la red de afiliacin de a sus usuarios y sobre todo la calidad del mismo.
Ejemplo:

En primer lugar tenemos a Zanox, que ha desbancado a TradeDoubler. Dato poco relevante ya
que esta industria est claramente liderada en Espaa por estas dos redes de afiliacin. Sin
duda Zanox ha salido beneficiada del fichaje de Chechu LasHeras como Regional Manager de
Espaa, Portugal, y Latinoamrica; en este ao ha tomado medidas tan significativas como
reforzar el equipo de Latam, fichar a Javier Recuenco como Team Leader Agencies, que junto
con el traslado de oficinas a Madrid, ha contribuido sin duda a potenciar la parte comercial (eso
sin hablar de la adquisicin de Affiliate Window y Buy.at, con todos sus clientes).
En segundo lugar tenemos a Webgains, una gran sorpresa ya que el ao pasado fue sptima.
No ha sido un ao fcil para Webgains ya que prcticamente ha rotado progresivamente toda la
plantilla. En 2010 el equipo se reforz con la incorporacin de Samia Jaouen en la parte
comercial. Ms adelante dejaron la empresa primero ngel Cnovas, (que dej paso al fichaje
de Susana Carbajales) y meses despus Jorge Martnez, ambos profesionales clave
de Webgains que ayudaron a implantar la empresa en Espaa desde el principio. Todos
hicieron un gran trabajo en 2010 pese a las dificultades de las rotaciones en una plantilla
extremadamente pequea, y los afiliados registrados en Rentabilizar Web han sabido
premirselo.
En tercer lugar est la cosa extraa que han hecho en Rentabilizar-Web de dar esta posicin a
dos redes: Affilinet y Adjal. Aqu no hay grandes sorpresas. Adjal vena del cuarto puesto

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y Affilinet del sexto, as que Adjal aguanta el tirn de estar en las primeras posiciones
y Affilinet sube algunos puestos, sin duda merecidos.
En cuarto lugar (o quinto, segn se mire) nos encontramos a TradeDoubler, la gran sorpresa
negativa de este ao. Sin duda esto ha sido fruto de varias consecuencias: un voto de castigo
probablemente provocado con algunos problemas concretos en los pagos, el hecho de que
este ao se haya aadido el criterio cancelaciones/transparencias coincidiendo con dicho
problema puntual de pagos, que la empresa se ha encontrado en plena fase de transicin, con
la marcha de su General Manager para Espaa y Portugal, Silvia Velasco, y su Technical
Director, Alberto Gonzlez, entre otras.