ANLISIS DE LA OFERTA:

Cantidad de un producto o servicio que entra al mercado a un

precio dado y en un periodo de tiempo determinado.
Propsito del anlisis de la oferta:
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto
nmero de productores o prestadores de servicios estn decididos
a poner a la disposicin del mercado a un precio determinado.
El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es
definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a
disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual
que la demanda, est en funcin de una serie de factores, cmo es
el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La
investigacin de campo que se utilice deber tomar en cuenta
todos estos factores junto con el entorno econmico en que se
desarrolle el proyecto.

FACTORES QUE AFECTAN EL COMPORTAMIENTO

DE LA OFERTA:
a. PRECIO INSUMOS: Si los insumos que utiliza
una empresa para la elaboracin de los bienes es bajo
podremos ofrecer ms y viceversa.
b. BIENES ALTERNATIVOS: Otros bienes que puede producir
una empresa utilizando los mismos insumos que usa para
la produccin de sus bienes.
c. TECNOLOGA: A mayor tecnologa, mayor ahorro de costos, y
por ende, mayor oferta.

d. Nmero de Empresas: Mientras ms empresas posea

un empresario tendr mayores posibilidades de ofrecer
sus productos.
e. Precio Esperado: La expectativa de un alza futura en el
precio de un bien desplaza la curva de la oferta hacia la
izquierda y sucede lo contrario con la expectativa de una
baja futura.
f. Cambios Climticos y Otros Sucesos Naturales: El
empresario esencialmente necesita de un clima favorable
para que este factor no estropee sus planes de oferta1.

CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA:
Caracterstica Junto al monopolio y al oligopolio, este es uno de
los principales modelos tericos de mercado que pueden darse
en una economa determinada. Por supuesto, las realidades
concretas en las que produce cada clase de mercado suelen ser
ms complejas y nunca coinciden completamente con el modelo
abstracto.

CAPACIDAD DE PRODUCCIN:
Mximo nivel de actividad que puede alcanzarse con una
estructura productiva dada. El estudio de la capacidad es
fundamental para la gestin empresarial en cuanto permite
analizar el grado de uso que se hace de cada uno de los recursos
en la organizacin y as tener oportunidad de optimizarlos.

VENTAJAS COMPETITIVAS:
Se denomina ventaja competitiva a una ventaja que
una compaa tiene respecto a otras compaas competidoras.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:
1. nica-Legal
2. Posible de mantener.
3. Netamente superior a l

LOCALIZACIN:
La localizacin tiene por objeto analizar los diferentes lugares
donde es posible ubicar el proyecto, con el fin de establecer el
lugar que ofrece los mximos beneficios, los mejores costos, es
decir en donde se obtenga la mxima ganancia, si es una empresa
privada, o el mnimo costo unitario, si se trata de un proyecto
social.

PRECIO:
el precio de mercado es el precio al que
un bien o servicio puede comprarse en un mercado concreto.

CALIDAD:
A calidad de un producto o servicio es la percepcin que
el cliente tiene del mismo, es una fijacin mental del consumidor
que asume conformidad con dicho producto o servicio y la
capacidad del mismo para satisfacer sus necesidades.

COSTOS:
El costo o coste es el gasto econmico que representa la
fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio.

ESTRATEGIA DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD:

Las estrategias de publicidad y promocin son usadas por los

fabricantes como medio para lograr que los consumidores hagan
una accin especfica, como comprar un producto.

CANALES DE DISTRIBUCIN:
Es el circuito a travs del cual los fabricantes ponen a disposicin
de los consumidores los productos para que los adquieran.

VULNERABILIDADES:
La vulnerabilidad se relaciona con la capacidad de un individuo o
de una comunidad para enfrentar amenazas especficas en un
momento dado.

PRODUCTO:
Opcin elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposicin
de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender
un deseo a travs de su uso o consumo.

POLTICA DE PRECIOS:
Es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran
nmero de casos, la poltica comercial de la empresa. Por un lado,
tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con
unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de
produccin, con los consiguientes costes y objetivos de
rentabilidad fijados. Por eso deber ser la empresa la encargada,
en principio, de fijar el precio que considere ms adecuado.

PRECIO.
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado
a la obtencin de un bien o servicio o, ms en general,
una mercanca cualquiera.

RELACIONES
ATRIBUTOS IMAGEN
FIJACIN DE LOS PRECIOS:
La fijacin de precios es una estrategia econmica que
determina los objetivos financieros, de marketing y de mtodos
que tiene una compaa. Tambin establece los objetivos
del producto o marca, as como la elasticidad de su demanda en
relacin al precio y los recursos disponibles para su disposicin.

ALTERNATIVAS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS:

Es ms que una simple actividad de rutina. De esta actividad
depende en gran medida el desempeo de las ventas y en
consecuencia, el xito de la organizacin involucrada. Incluso
junto a la distribucin, la promocin y la definicin del producto,
para la fijacin de precios.

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN:
ESTRATEGIA DE CANALES DE DISTRIBUCIN:
Los canales de distribucin, son los medios a travs de los cuales
se mueven los productos desde el fabricante hasta el consumidor
final. Los canales de distribucin, por lo general se componen de
personas y empresas a travs de las cuales circulan los productos
para llegar al ltimo cliente, quien los compra con el fin de usarlos
o consumirlos. Dependiendo de la naturaleza del producto y de las
necesidades del fabricante y de la poblacin, los canales de
distribucin pueden ser muy variados. Hay algunos que van
directamente del fabricante al consumidor final y otros que se
componen de uno o varios mayoristas, que se venden a los
detallistas y estos al consumidor.

ESTRUCTURA BSICA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN:

Los diferentes tipos de canales de distribucin corresponden a las
condiciones dcada empresa, sin que constituyan un canal a la
medida de la empresa que empieza a operar. Por esta razn el
diseo del canal es un problema peridico para las empresas
establecidas y una gran dificultad para los nuevos productores
para el diseo eficaz de los canales.

ESTRATEGIA DE VENTAS:
Estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo con el fin
de cumplir objetivos de ventas propuestos.

CARACTERSTICA DE LAS VENTAS:

Describe lo que el producto o servicio es. Las caractersticas
estn relacionadas con los elementos fsicos de un producto o
servicio. Son observables, fciles de medir, generales y
relacionadas con la naturaleza del producto o servicio.

FORMAS DE PAGO:
Es una mezcla de treinta, sesenta, noventa das, dependiendo del
tipo de cliente, ello indica la necesidad de tener un portafolio
amplio de clientes, los cuales deben ser calificados
permanentemente.

LAS FORMAS BSICAS DE DESCUENTO SON:

POR PRONTO PAGO:
Efecto benfico sobre el flujo de caja de efectivo de la compaa y
es un incentivo para
Aquellos clientes que manejan niveles importantes de liquidez.
DESCUENTO POR VOLUMEN:

Disminuye la rentabilidad por producto, pero ello se puede ver

compensado por unos mayores ingresos y unos menores costos
fijos, lo cual favorece la liquidez de la compaa presentndose
una oportunidad para generar rentabilidad marginal.

PLAZOS DE ENTREGA:
Se basa en el tiempo de manipulacin, el servicio de envo
seleccionado y el momento en el que se hace efectivo el pago. A
veces el plazo de entrega estimado puede variar.

Das laborales
Tiempo de manipulacin
Servicios de envo
Pago hecho efectivo

ESTRATEGIA PROMOCIONAL:
Acciones que mantengan al cliente cerca del centro de
belleza, consultorio, etc. Un factor que debe permanecer
constante es la calidad que les brindemos a los clientes.
Muchas veces debemos ser capaces de dar ms por la misma
suma de dinero.

Una estrategia promocional para ser exitosa requiere:

Una propuesta que sea considerada atractiva por el cliente.
Innovacin y sorpresa.
Un aspecto diferencial que solo podr ser adquirido por un
tiempo limitado.
Antes de realizar una estrategia promocional es
necesario plantearse.

LA PUBLICIDAD:

Forma de comunicacin comercial que intenta

incrementar el consumo de un producto o servicio a
travs de los medios de comunicacin y de tcnicas
de propaganda.

PROMOCIN DE VENTAS:
herramienta o variable de la mezcla de promocin que
consiste en incentivos de corto plazo, a los
consumidores, a los miembros del canal de distribucin
o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la
compra o la venta de un producto o servicio.

VENTA PERSONAL:
Forma de comunicacin persuasiva, y representa el
ltimo eslabn del ciclo de convencimiento del
cliente. El elemento principal en esta forma de
comunicacin, es la capacidad de retro alimentacin
inmediata al receptor. Se dice que no habr nunca una
venta en la cual no termine mediando un ser humano: el
vendedor.

RELACIONES PBLICAS:
conjunto de acciones de comunicacin
estratgica coordinadas y sostenidas a lo largo del
tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer los
vnculos con los distintos pblicos, escuchndolos,
informndolos y persuadindolos para lograr consenso,
fidelidad y apoyo en acciones presentes y futuras.

LA PUBLICIDAD:

Forma de comunicacin persuasiva que pretende

informar y, sobre todo, convencer a los destinatarios
para que acten de una forma determinada.

ETAPAS EN EL ESTUDIO DE MERCADO

A. DEFINICIN DEL PROBLEMA.
Cuestin que se plantea para hallar un dato
desconocido a partir de otros datos conocidos, o
para determinar el mtodo que hay que seguir para
obtener un resultado dado.

B. IDENTIFICACIN DE LAS FUENTES DE

INFORMACIN:
En relacin con la identificacin de la fuente de
informacin, puede ocurrir que sea el propio
periodista, que ha sido testigo del hecho; que sea
otra persona que presenci o particip en el
acontecimiento y lo cuenta al periodista, o que sea
una persona que cuenta lo que otra persona le
relat. En este sentido, las noticias sern de
primera, de segunda o de tercera mano.
En el caso de que la informacin proceda de otra
persona, el periodista se puede encontrar con
diversas situaciones en el momento de citar la
fuente:

DIRECTA:
Cuando se puede citar al informador y sus
declaraciones.

CON RESERVA:

Se pueden citar las declaraciones, pero no al

informador.

DE RESERVA OBLIGADA:
La informacin es confidencial y el periodista, por
tanto, no puede hacer ninguna referencia a la
fuente.

DE RESERVA TOTAL :
El periodista no puede citar ni la informacin ni la
fuente, pero es importante que est enterado para
comprender mejor un determinado hecho o
actuacin.

FUENTES PRIMARIAS:
fuente documental que se considera material de
primera mano relativo a un fenmeno que se desea
investigar o relatar; es decir materia prima que se
tiene para realizar un determinado trabajo.

FUENTES SECUNDARIAS:
Permiten conocer hechos o fenmenos a partir de
documentos o datos recopilados por otros