Fijacin de precios basada en la competencia

Los consumidores basan sus juicios del valor de un producto en los

precios que los competidores cobran por productos similares. Una forma
de fijacin de precios basada en la competencia es la fijacin de
precios de tasa vigente, en los que una empresa basa sus precios
bsicamente en los precios de sus competidores, y pone menos atencin
a los propios costos o a la demanda. La empresa puede cobrar lo mismo,
ms o menos que sus principales competidores.
Para fijar el precio de nuestro producto basndonos en la competencia
realizamos una investigacin de los precios de venta de las principales
empresas que venden calentadores solares obteniendo los siguientes
datos:
Empresa
D Grosa Industrial
Gestion Tecnica Solar
Valdicorp
SistemaSolareS
GRUPO INDUSTRIAL SILVA
Mountain Life
Pigore
Wasser Sonne
Calentadores Solares de Gravedad
Sealed Air de Mexico
Detefa
Marketer Group Service
insolarz

Precio
8500
6300
9600
8590
7417
9990
9926
9990
9530
8600
8990
9200
9500

Se tomaron en cuenta los calentadores solares que tuvieran caractersticas similares a

nuestro producto para la obtencin de los precios, al trmino de la obtencin de los
precios nos dimos cuenta que la mayora de las empresas varan sus precios de venta
entre 9000 y 10000.
Al comparar la calidad de nuestro producto y las innovaciones que le hicimos al mismo
y que diferencian nuestro producto del de las dems empresas decidimos darle un
valor de venta de $10,500 con la seguridad de que los consumidores lo van a pagar ya
que no es mucha la diferencia comparada con los dems competidores y es de mejor
calidad.
Fijacin de precios sobre el valor percibido por el cliente

El valor percibido por el cliente se basa en la diferencia entre lo que

recibe y lo que entrega en las distintas alternativas. El cliente obtiene
beneficios y asume costos. Las empresas pueden incrementar el valor para el

consumidor aumentando alguno de los beneficios, funcionales o emocionales,

y/o reduciendo alguno de los costos.
Usando este mtodo de fijacin de precios para nuestro producto decidimos
darle un precio de 11000 ya que adems del producto se contaran con ciertas
promociones y el producto contara con ciertas caractersticas las cuales
describiremos a continuacin:

1. En la compra del producto el transporte y la instalacin del mismo

ser gratis.
2. Nuestro producto cuenta con ciertos aditamentos los cuales
garantizan extender la vida del mismo de 10 aos ms que los
calentadores de la competencia.
3. El diseo de nuestro calentador hace que el agua se caliente en
menor tiempo y que no haya prdida de calor.
4. Nuestro calentador cuenta con una garanta de 10 aos sobre
defectos de fabricacin.
Al contar con estas caractersticas y promociones estamos seguros de
que a pesar de que nuestro precio sea elevado en comparacin con
nuestros competidores le estamos ofreciendo al cliente una mejor
calidad en nuestro producto y en el servicio otorgado al cliente.