Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

EAP ADMINISTRACION

DISEO DE PROYECTOS DE EXPORTACIN

TRABAJO
ACADMICO
2015-I

Docente:
Ciclo:

Datos del alumno:

Apellidos y nombres:

MG. ARTURO GARCIA HUAMANTUMBA

IX

Nota:

Mdulo I

FORMA DE PUBLICACIN:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
el men contextual de su curso

Cdigo de matricula:
Uded de matricula:

Fecha de publicacin en campus

virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 17 DE
MAYO 2015
A las 23.59 PM

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2.

Las fechas de recepcin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual estn definidas en el sistema de
acuerdo al cronograma acadmicos 2014-II por lo que no se aceptarn trabajos extemporneos.

1TA20152DUED

3.

Las actividades que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su autoaprendizaje
mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos acadmicos obligatorios.

Gua del Trabajo Acadmico:

4.

Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de consulta. Los
trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA ANTIPLAGIO UAP y sern calificados
con 00 (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la tercera pregunta y para el examen
final debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:

Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del

trabajo

Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del

trabajo en este formato.

Investigacin bibliogrfica:

Considera la consulta de libros virtuales, a travs de la Biblioteca virtual

DUED UAP, entre otras fuentes.

Situacin problemtica o caso

prctico:

Considera el anlisis de casos o

problematizadoras por parte del alumno.

Otros contenidos
considerando aplicacin
prctica, emisin de juicios
valorativos, anlisis, contenido
actitudinal y tico.

la

solucin

de

situaciones

TRABAJO ACADMICO
Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms sincera y cordial bienvenida a la Escuela de Administracin de
Nuestra Universidad Alas Peruanas y del docente tutor a cargo del curso.
En el trabajo acadmico deber desarrollar las preguntas propuestas por el tutor, a fin
de lograr un aprendizaje significativo.
Se pide respetar las indicaciones sealadas por el tutor en cada una de las preguntas,
a fin de lograr los objetivos propuestos en la asignatura.
DEBE CONSIDERAR LOS SIGUIENTES PASOS AL CARGAR EL TRABAJO
ACADMICO EN EL CONTENT LERD:
1. INGRESAR A LA PLATAFORMA ACADMICA EN LA OPCIN CURSO
2. DESCARGAR EL TRABAJO ACADMICO Y RESOLVERLO
3. INGRESAR A LA OPCIN TRABACAD
4. ENVO DE ACTIVIDAD LUEGO EXAMINAR PARA CARGAR EL
TRABAJO Y QUEDE PUBLICADO EN LA PLATAFORMA

1TA20152DUED

5. VERIFICAR QUE EL NOMBRE DEL ARCHIVO A CARGAR SEA CORRECTO

Y ENVIAR

PREGUNTAS
I.- Usted ha constituido una empresa en sociedad equitativamente con 3 socios, se tienen
como objetivo estar exportando el ao 2016. Se tiene

5 alternativas y/o productos de

exportacin, los mismos que han sido planteados por todos los socios. Estos productos
son: 1) polos de algodn de un solo color con cuello redondo 2) aceite de oliva extra virgen
3) joyera de plata 4) Uva fresca 5) Palta fresca (4 puntos)
A) completar el cuadro, manteniendo el formato (utilice como fuente el Arancel de
Aduanas del Per, PROMPERU, ADEX, MINAG, Produce etc)
Cuadro N 1

N
PRODUCTO

PARTIDA
ARANCELARIA

DESCRIPCIN
ARANCELARI
A

VARIEDAD O
TIPOS PARA
EXPORTACI
N
DESCRIPCIN
COMERCIAL

DIFERENTES
PRESENTACION
ES
DEL
PRODUCTO
PARA
EXPORTACIN

Polos
de
algodn de
un solo color
con
cuello
1 redondo
aceite
de
oliva
2 extravirgen
joyera
de
3 plata
4 Uva fresca
5 aceituna
Fuente:
Elaboracin:

B) realizar el anlisis FODA de cada uno de los 5 productos (mx. 1 pag por
producto), luego del anlisis determine el producto a exportar.
C) Del Producto: De1 producto seleccionado describa sus elementos del producto
1) Producto funcional: beneficio funcional o servicio.
2) Producto tangible: caractersticas, estilo, calidad, marca de fbrica, envase,
embalaje.
3) Producto aumentativo: garanta, instalacin, serv. post venta, entrega y crdito.
(El tipo de producto deber ser para exportacin)

1TA20152DUED

D) De la Oferta: Del producto seleccionado

D1) Realice un cuadro estadstico de Produccin mundial del producto seleccionado, por
pases en orden de importancia del 2013 en TM (5 ltimos aos 2009-2013), precio,
meses de cosecha. Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes 2014-2018 (indicar
el mtodo y procedimiento que utiliz para proyectar detalladamente), luego analice.
D2) Realice un cuadro estadstico de Produccin Nacional por regiones orden de
importancia del 2013 en TM (5 ltimos aos 2009-2013), precio, meses de cosecha.
Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes 2014-2018, luego analice,
D3) Realice un cuadro estadsticas de las exportaciones peruanas

por pas de destino

orden de importancia con Valor Fob y Peso neto (5 ltimos aos 2009-2013), indicar en
el cuadro el ranking en funcin del ao 2013 de los 10 principales pases de destino, otros
y el total exportado (ver formato, los datos de los pases en el cuadro son ejemplos) se
debe colocar los pases de destino que corresponde a su producto seleccionado, luego
analice.
Cuadro N

Fuente:
Elaboracin:

D4) Estadsticas de las importaciones peruanas

por pas de destino con Valor CIF y

Peso neto (5 ltimos aos 2009-2013). Indicar en el cuadro el ranking en funcin del
2013 de los 10 principales pases, otros y el total exportado. Luego analice
D5) Identificacin de principales proveedores y capacidad de produccin de c/u de ellos,
contacto, zona de produccin, precios, direccin. etc.., luego analice
D6) Pronstico de venta expresado en unidades fsicas: 2014-2018.

1TA20152DUED

E) De la Demanda (el Mercado de Exportacin): Del tems D3 se seleccion 10

pases en el ranking.
E1) Identificacin de mercados potenciales. De los 10 pases seleccionados, analizar las
tendencias del comportamiento de las exportaciones en los ltimos aos y seleccionar 5
pases prioritarios, sustente el motivo que tuvo para seleccionar cada uno de los pases.
Se debe colocar los 5 pases que correspondan a los pases de destino que corresponde a
su producto.
E2) Informacin General: De los 5 pases indicar la informacin de cada uno de los
pases, situacin econmica, poltica, cultural, demogrfica segn cuadros adjuntos, de
manera que se pueda comparar la informacin y poder analizar. Indicar 2 pases
priorizados donde se tendr mayor ventaja exportar. (1 el pas priorizado el que se har el
estudio y otro alternativo). Respetar el formato dados en el trabajo
Cuadro N
SITUACIN ECONMICA
PAS

PBI

PBI per

Tasa

de

PBI por

Tasa de

Tipo de

Ingreso

(miles

capital

crecimiento

sectores

inflacin

cambio

per

de

(miles

del PBI (%)

2013

2013

2013

capital

millones

de

2013/2012

con

2013

de US$

millones

respecto

2013

de US$

al dlar

Exportac.

Importac.

2013

Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N
PAS

Tipos
gobierno

de

SITUACIN POLTICA
Regiones
o Principales

Otros

estados

considerar

partidos
polticos

de

poder

Fuente:
Elaboracin:

1TA20152DUED

Cuadro N
SITUACIN CULTURAL
PAS

Nivel

de

Nivel

de

Nivel

de

educacin

educacin

educacin

(alfabetismo)

por edad

por genero

idioma

Clase

religin

costumbres

social

Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N
Situacin Demogrfica
PAS

Poblacin

Poblacin

Poblacin

Poblacin

Poblacin

Otros

Nacional

por

por edades

por genero

por estado

considerar

regiones

civil

Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N
PAS

Distancia
con relacin a
Per

Transporte

Costo

Otros
de Contratos

transporte

Internacionales

Otras
Ventajas

Fuente:
Elaboracin:

E3)

Acceso al Mercado: del pas seleccionado indicar, 1. Poltica general de

Importacin 2. Licencias de importacin 3. Rgimen de derechos de importacin 4.

Disposiciones aduaneras especiales 5.Otras disposiciones y factores que influyen en el
comercio (con respecto a la legislacin del pas de destino)

1TA20152DUED

E4) Factores Generales de Comercializacin: del pas seleccionado indicar, 1.

Rgimen de importacin y de distribucin 2.

Principales sectores de compra 3.

Situacin general del mercado 4. Tendencia de la competencia 5. Precios y condiciones

de pago 6. Condiciones de entrega 7.

Controversias, arbitraje y cobro de crditos 8.

Mtodos y medios principales de promocin de las ventas

E5) Identificacin del publico meta: Usuarios (perfil del cliente objetivo: hbitos de
compra, hbitos de consumo, influencia de factores que afectan su decisin de compra)
E6)

Ubicacin del destino, cantidad consumida aparente, cantidad del consumo

especfico, Incorporacin de consumidores potenciales, cuantificacin del consumo (2009

al 2013) y proyecciones (2014 al 2018) considerando las restricciones de disponibilidad
de recursos, el tamao de planta, y otras diversas naturalezas

F) Anlisis de Precios y Comercializacin:

F1) Producto (Qu producto/servicio se ofrece?): Aspectos diferenciales del producto,
Estrategias de Producto, Estrategia de Ciclo de Vida, Estrategia de Marca
F2) Precio (Cul es el precio para el consumidor?): Objetivos de la Fijacin de Precios,
Estructura de Precios de Costo a nivel Ex work y FOB, Estrategia de Precio
F3) Plaza (Dnde y Como ofreces el producto?): Tipo de disposicin a utilizar,
Longitud de Canal, Definicin de la Estrategia de Cobertura Comercial.
F4) Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?): Estrategia de Comunicaciones:
Push Pull, Actividades a desarrollar:
G) Identificacin de principales competidores: a) Competidores ofertantes en el pas
de origen b) Competidores ofertantes en el pas de destino
G1)

Anlisis FODA de la competencia en el pas de origen

ITEMS
COMPETIDOR A

FORTALEZA

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

COMPETIDOR B
COMPETIDOR C
ITEMS
COMPETIDOR A
COMPETIDOR B
COMPETIDOR C
1TA20152DUED

G2) Anlisis FODA de la competencia en el pas de destino

ITEMS
COMPETIDOR A

FORTALEZA

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

COMPETIDOR B
COMPETIDOR C
ITEMS
COMPETIDOR A
COMPETIDOR B
COMPETIDOR C

G3) Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

II.- Un(a) compaero/a de trabajo le est invitando a fin de crear UNA EMPRESA DE
SERVICIOS DE LAVANDERA sabe que usted est estudiando diseo de proyectos de
inversin en la UAP, por lo que le ha solicitado que le apoye con el Estudio Tcnico. La
empresa funcionar en la regin que usted radica, la localizacin y tamao de la empresa,
se realizar de acuerdo a las pautas y los lineamientos dados en clase y el capital propio
correspondiente a los aporte de los socios es de 20,000 US$.+ financiamiento externo (lo
deben especificar en la respuesta de la pregunta A) (3ptos)
SOBRE EL ESTUDIO TCNICO:
A) Tamao Y Localizacin De La Planta
A1) Tamao: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar el tamao de la planta,
considerando:
- Anlisis del Tamao-Tecnologa:
- Anlisis del Tamao-Inversin y Financiamiento:
- Anlisis Tamao-Mercado:
- Anlisis Tamao-Capacidad Gerencial:
A2) Localizacin: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar la localizacin
de la planta, considerando:
- Sus medios y costo de transporte:
- Disponibilidad y costo de MO:
- Cercana de las fuentes de abastecimiento,:
- Factores ambientales:
- Cercana de mercado:
- Costo y disponibilidad del terreno:
- Topografas de suelos:
- Estructura impositiva y legal:
- Disponibilidad de agua
- Energa y otros suministros,

1TA20152DUED

- Comunicaciones etc.
B) Ingeniera Del Proyecto
B1) Procesos de Produccin (alternativas del proceso, descripcin del proceso)
B2) Aspectos Especficos (Requerimiento de materia prima, requerimiento de tecnologa,
maquinaria y equipo, requerimiento de recurso humano, instalaciones y disposiciones de
planta, control de calidad)
B3) Programa de implementacin
C) Aspecto Ambiental: Impacto Ambiental (repercusin Fsica, Qumica, Biolgicos)
En el medio ambiente
III.- INVERSIN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO: (3ptos)
A)

Costos de Inversin: Del proyecto de la empresa de SERVICIO DE

LAVANDERIA de la pregunta II .Determine los costos de inversin -activos fijos,

activos intangibles y capital de trabajo.
Cuadro N xxx
VALOR
soles

INVERSIN
Activos fijos:

Activos intangibles:

Capital de trabajo:

TOTAL
Fuente:
Elaboracin:
B) Financiamiento:
B1) De los datos en el tems ( IIIA ) complete el cuadro de alternativas de
financiamiento (considerar que los socios disponen de un capital propio y la empresa se
prestar del banco la diferencia del total requerido).
Estructura
de
financiamiento:

Inversin

su

1TA20152DUED

Promotor
US$

Concepto

Banco Total
US$
US$

Promotor
%

Banco
%

Total
%

Activos fijos
Activo intangibles
Capital de trabajo
100%

Total

B2) La empresa consultora le ha solicitado evaluar un prstamo de US$ 30,000 para

la empresa A: Considerando que el prstamo lo utilizara ntegramente para adquirir
activos fijos.
2.1-Analizar con que banco trabajara, sabiendo que la empresa tiene cuenta con el banco
de Crdito y Continental.?
2.2.- Indicar Por qu opt por el banco seleccionado? Indicar los datos generales de
financiamiento del banco que seleccion (es decir las condiciones del prstamo).?
2.3 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando cuotas de pago
iguales.
Explique la forma de clculo.
PLAN DE REPAGO DEUDA:
Ao

Prstamo

Intereses

Amortiz.

Cuota

Saldo

1
2
3
4
Total
2.4 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando cuotas de
amortizacin iguales. Explique la forma de clculo.
PLAN DE REPAGO DEUDA:
Ao

Prstamo

Intereses

Amortiz.

Cuota

Saldo

1
2
3
4
Total
IV. ANLISIS DE
EGRESOS e INGRESOS DE COMERCIALIZACION DE
PALLARES SECOS EN EL MERCADO LOCAL (EN BOLSA DE KL)
considerando que usted compra el pallar (no produce) (4ptos)
A).

EGRESOS: Estructura de los Costos y Gastos (Proyeccin del costo de materia

prima y material, mano de obra y costos indirectos del bien o servicio; gastos adm.,

1TA20152DUED

calculando el gasto de venta proyectado, gastos de promocin, otros gastos,

proyeccin de gasto de venta)
A1)
1.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS del bien o
servicio: (Listar los insumos y/o materiales necesarios para comercializar el bien o
servicio, por unidad o por lote). Ejemplo: Insumos para producir un lote del producto
pallares secos
Insumo y/o Unida
material
d
Insumo 1
Insumo 2
Insumo 3
Totales
Costo
unitario

Cantidad

Costo Unitario en Costo Total

soles
en soles

2.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES

servicio (100,000 Unidades del bien o servicio 1er ao)
Unidad

tems
Insumo 1
Insumo 2
Insumo 3

Cantidad

Precio Unitario
En soles

DIRECTOS del bien o

Costo Total
En soles

Kilos
Litros
Unidade
s
Kilos

Insumo 4
Total de Materiales
Directos En soles

3.- Proyeccin de los Costos Anuales de DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES

DIRECTOS
tems
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Costo Anual
en Materiales
Directos (En US$)
A2)
1.-Costos de MANO DE OBRA DIRECTA del bien o servicio (MOD), MANO DE
OBRA INDIRECTA del bien o servicio (MOD), otros COSTOS INDIRECTOS.
sueldo
Gratificaciones
ESSALUD CTS.
sueldo
Cargos

N mensual

anual

soles

MANO
DE
OBRA
DIRECTA
Pen

1TA20152DUED

Ayudantes
MANO
DE
OBRA
INDIRECTA
(MOI)
Jefe de Taller
Supervisores
Otros
COSTOS
INDIRECTO
S
Agua
Electricidad
Telfono
Repuestos
equipos
Mantenimiento
equipos
.
.
.
Depreciacin
Total
MOD
Soles
2.- Proyeccin de los Costos Anuales de MANO DE OBRA DIRECTA E
INDIRECTA (MOD Y MOI)
tem
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Costo Anual MOD en US$
Costo Anual MOI en US$
Costos Anual Otros costos
Indirectos

A3)
1.- GASTOS DE ADMINISTRACIN Sueldos del rea de Administracin
Sueldo
Cargos

N sueldo

mensual

mensual

Gratificacione

ESSALU

CT

sueldo

anual

1TA20152DUED

soles

dlares

Dlares

US$

US

dlare

GASTOS
DE
ADMINISTRACI
N
Administrador
Asistente
Contador

Total MOD US$

2.- OTROS GASTOS DEL REA DE ADMINISTRACIN
tems

Unidad

Cantidad Precio
Unitario
US$

Costo Total US$

En

OTROS
GASTOS
DEL
REA
DE
ADMINISTRACIN
Alquiler
Luz
Agua
Telfono
tiles de escritorio
Total En US$
3.- PROYECCIN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
tems
Ao 1
Sueldos
Otros Gastos
Total Gastos Administracin
US$

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

A4)
1.- Calculando el Gasto de Venta Proyectado: Sueldos del rea de Ventas
Cargos

Cantida
d

Sueldo
Bruto En
soles

Deduccione
s

Aporte
s

Gratificacione
s

Sueld
o Neto
En
soles

Total Sueldos en
US$

1TA20152DUED

2.- Gasto en Promocin y otros gastos del rea de ventas

tems

Unidad

Cantida
d

Precio
Gasto Total Soles
Unitario en
soles

Gasto en Promocin
otros gastos del rea de ventas
Gasto Total En soles

3.- Proyeccin de Gastos de Venta

tems

Ao 1 Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Total
B) INGRESOS: Presupuestos de Ingresos (proyeccin de ingreso por ventas del producto
principal)
Aos

Ao1

Ao2

Ao3

Ao4

Ao5

Ao6

Demanda Anual (Unidades)

Precio Unitario de Costo
(soles / unidad)
Ingreso por Venta (soles)

C) Anlisis punto de equilibrio:

C1) Una empresa de confecciones, vende vestidos a 70 US$, el costo variable es de 42 US$ por
unidad, los costos fijos de la empresa son 84,000 US$
Hallar el punto de equilibrio.
(Determinar la cantidad de vestido que debe vender para no perder ni ganar) explique
procedimiento.
C2) Si la empresa quiere tener una utilidad de 56,000 US$ Cuntos vestidos ms debe vender?
V) EVALUACIN DE PROYECTOS (VAN, TIR, B/C) (4ptos)
V1) Del cuadro siguiente: Calcular el VAN, i=10%, especificando el procedimiento
hecho en clase, e indicar que significa los resultados
AO
0
1
2
3
4

BENEFICIO
NETO
(369,280.0)
508,193.9
253,710.8
275,689.7
838,192.8

BENEFICIO NETO ACTUALIZADO

AL 10%

1TA20152DUED

VAN=
V2) Calcular el Beneficio Costo (B/C) i=10% especificar procedimiento e indicar que
significa los resultados
BENEFICIO o COSTO
BENEFICI
BENEFICIO
COSTO
BENEFICIO
A
ingreso
O NETO
ACTUALIZAD
ACTUALIZAD
NETO
O
O
O
ACTUALIZAD
O

1
2

684,676.9
1,155,516.
8
1,348,145.
6
2,106,773.
6

3
4

1,590,589.
0
102,724.6
330,711.4
437,760.1
563,633.4

B/C=
V3) De los datos del tem anterior (V2) Calcular la Tasa Interna de Retorno (TIR)
especificar procedimiento e indicar que significa los resultados
Continua cuadro anterior
BENEFICIO
ACTUALIZAD
O al XX %

COSTO
ACTUALIZAD
O al XX %

BENEFICIO
NETO
ACTUALIZADO
al ZZ %

BENEFICIO
ACTUALIZA
DO al ZZ%

COSTO
ACTUALIZAD
O al ZZ %

BENEFICIO
NETO
ACTUALIZADO
al
ZZ %

Bibliografas:
NOTA: El trabajo acadmico consiste en investigar y analizar, no es copiar y pegar informacin de

internet. Asimismo mencionar la direccin electrnica, el captulo, prrafo y pgina revisada que le
ha servido de consulta para el desarrollo del trabajo acadmico.

Muchos xitos en el desarrollo de su trabajo acadmico.

1TA20152DUED
"Una voluntad fuerte es la mejor ayuda para alcanzar tus metas