UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAETE

PLAN DE

NEGOCIOS

segurar el financiamiento es el primer desafo que enfrentan aquellos que deseen que su
idea de negocio se convierta en realidad. Es necesario para acceder al financiamiento, el
plan de negocios proporciona tambin el programa que permitir crear y administrar el
nuevo emprendimiento con xito.
Describe la visin y los objetivos del negocio como as tambin le estrategia y las tcticas que se
utilizaran para alcanzar dichos objetivos. El plan podr ser utilizado como base para los
presupuestos operativos, las metas, procedimientos y control de gestin.
El proceso deber iniciarse con la evaluacin de la posicin que tiene el negocio o que tiene
intencin de lograr, y el entorno por la cual opera, antes de analizar los clientes existentes o
futuros, la competencia y los proveedores.
El proceso de planificacin de negocios puede tambin utilizarse para evaluar ideas y
estimaciones alternativas, ya que uno de los objetivos principales de la planificacin es la de
ayudar a que el negocio se prepare para un futuro incierto.

EL PROCESO DE PLANIFICACIN DE NEGOCIOS

INTRODUCCION A LOS NEGOCIOS

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REFERENCIA
RPIDA SOBRE TECNICAS DE PLANIFICACIN DE NEGOCIOS
Diseo del negocio: Describe las caractersticas fundamentales del negocio, la ms decisiva de
las cuales es como establecer el negocio y mantener una ventaja competitiva sostenible.
Competencias centrales: Es la actividad que la empresa cree que hace mejor.
Presupuestos financieros: Todos los planes de negocio requieren presupuestos financieros
sobre las ganancias y prdidas de la empresa, el balance general y lo ms importante, el flujo de
fondos.
Estrategias genricas: Son las tres estrategias genricas de Porter, liderazgo de costos,
diferenciacin y enfoque.
Diferenciadores clave y propuestas nicas de venta: Son tributos nicos que diferencian a
una empresa de sus rivales.
Investigacin de mercado: Es la recopilacin y anlisis de datos de potenciales clientes para
establecer la probable demanda de nuevos productos.
Modelo de cinco fuerzas de Porter: Aporta el marco analtico de los factores estructurales que
determinan la competencia dentro de una industria.
Ciclo de vida de un producto: Es un concepto que describe las diferentes etapas de un
producto desde su introduccin, pasando por la etapa de crecimiento y madurez, hasta su
declinacin.
Gestin del Proyecto: Son tcnicas para la gestin eficiente del proceso de planificacin de
negocios.
Anlisis de regresin: Es una tcnica estadstica que examina la relacin entre las variables
dependientes, como por ejemplo ventas, y las variables independientes, como el precio.
Auditoria de recursos: Identifica los recursos operativos, humanos, organizacionales y
financieros unidos al anlisis de eficiencia y eficacia en su utilizacin.
Anlisis de riesgo: Al enfrentar un futuro incierto, la empresa debe examinar los riesgos que
pueda enfrentar y las tcticas que puede utilizar para atenuarlos.
Unidad de Negocios estratgicos: Es
departamento dentro de una corporacin
suficiente autonoma para operar con
del resto de la organizacin.

una divisin o
que
tiene
la
independencia

Anlisis de la matriz FODA: Es una

efectiva que analiza las Fortalezas,
Debilidades y Amenazas de la empresa.

tcnica simple y
Oportunidades,

Anlisis de la cadena de valor: Explora la configuracin y la vinculacin entre las distintas

actividades que forman una cadena.
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Sistema de valor:
Extiende la cadena de valor ms all de los lmites de la empresa y reconoce si una empresa es
dependiente de las relaciones con proveedores y compradores.
Visin, misin y objetivos: La visin explica lo que la empresa intenta hacer. La misin indica
como esta visin se convertir en realidad. Los objetivos aportan un patrn de medida en base a
los cuales se puede medir el xito.
Anlisis VRIO (valioso, raro, imitable, organizacin): Es una tcnica para analizar si un
recurso es valioso, raro e imitable, y si la organizacin aprovecha la ventaja que este recurso
ofrece.

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