UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONONMICAS Y DE NEGOCIOS

CURSO 102602-PLANEACIN COMERCIAL
Unidad_3_Ent_Concl
Entorno de Conocimiento

Debilidades (D)

Fortalezas (F)

1. Falta disear un organigrama donde se vea claramente 1. Ofrece zapatos en cuero para el caballero elegante
definida las jerarquas de la empresa.
preocupado por el buen vestir.
2. Falta disear un manual de funciones donde se evidencie las 2. El 15% de los hombres caribeos utilizan los zapatos que
funciones de cada cargo, obligaciones, responsabilidades y
ofrece calzado barranquilla.
requerimientos tcnicos, educativos.
3. Ofrece productos de alta calidad.
3. Invirti $3.000.oo (tres mil millones de pesos) en una nueva 4. Brinda un ambiente laboral de seguridad y respeto.
planta de produccin de calzado, Es una suma muy alta de 5. Es una empresa que brinda confianza y buen ejemplo
inversin.
empresarial a sus clientes internos.
4. La operacin ineficaz de la planta podra rebajar la 6. Ofrece programas de asesora a sus distribuidores y clientes.
produccin a un 60% a una produccin de 600 pares de 7. Hace sus despachos a tiempo.
zapatos por turno de 8 horas.
8. Utiliza el control como herramienta administrativa para
5. No est preparada para los cambios del mercado, su
corregir problemas.
produccin es variable.
9. Con la Planta nueva se pretende producir 1000 pares de
6. No se hace una debida planeacin y las actividades que lo
zapatos en turnos de 8 horas.
requieren son improvisadas.
10. La financiacin de la empresa es con recursos de los
7. El gerente general no tiene planes de contingencia que
accionistas.
permita hacer frente a los cambios del mercado, como 11. Tiene una excelente vida crediticia.
aprovechar las oportunidades.
12. Los socios pueden financiar hasta el 50% de un nuevo turno
8. El Proceso administrativo se realiza en forma emprica.
de produccin.
9. La falta de planeacin provoca ineficiencia y problemas de 13. La maquinaria utilizada en el rea de produccin permite
comunicacin entre los distintos niveles.
maximizar el rendimiento con la capacitacin y
10. Falta capacitacin a las personas de ventas.
especializacin de sus operarios.
11. Se evidencia una falta de motivacin y estmulos para el 14. Permite alcanzar una eficiencia en la planta al ingresar al
personal de ventas y a los mejores operarios de la planta.
mercado capitalino, con un nuevo turno.
12. Falta informar a los empleados las metas y propsitos de la
empresa.
13. No hay establecido un proceso que permita revisar las reas
administrativas y de produccin. No existen estndares fijos
de produccin, tiempos y movimientos en las actividades de
produccin de los zapatos.
14. Le falta contratar personal para la parte administrativa, que
apoye las funciones de direccin, control, planeacin y

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organizacin.
15. Falta segmentar el mercado meta.
Oportunidades (O)
1.

2.

3.

4.

5.

6.
7.

Estrategias (DO). Se registran estrategias de desarrollo para Estrategias (FO). Se registran estrategias que utilizan las
fortalezas ms exitosas para aprovechar las oportunidades.
Es una empresa que superar las debilidades y aprovechar las oportunidades.
brinda confianza y
Crear en el cliente el reconocimiento de la empresa (D7,
Iniciar expansin del negocio a nivel nacional. (F1, F3,
buen
ejemplo
D15 X O1, O2, O4,O6, O9)
F7, F9 X 01, O2, O3, 04)
empresarial a sus
Lanzar nuevas lneas de zapatos con precios competitivos
Desarrollar nuevas lneas de calzado para caballero ( F3,
clientes externos.
entre los clientes (D5, D7, D10,D15 X O4, O1, O3,
F9, F13, F14 X O3, O4, 07, 010)
Sus despachos son
O7,O11)
Aumentar los niveles de produccin (F9, F12, F13, F14
oportunos
e
X O1, O4, O5,O10)
Participar en ferias de exposicin importantes a nivel
impecables
del
Lograr que la empresa sea competitiva e innovadora (F3,
nacional (F15 X O6, O8, O9, O10)
producto.
F6 X 02, 010)
Pretenden incursionar
Aprovechar las temporadas y la publicidad de la empresa
Aprovechar los recursos monetarios para crecer a nivel
en nuevos mercados
para ser reconocidos a nivel nacional. (D15 X O6, O8,
nacional (F10,F11, F12 X 01,O7, 011)
como Bogot, espera
O9)

Importar materias primas (F10, F13 X O5)

vender 1000 pares
Hacer un estudio de mercados a nivel nacional (F14, X
Manejar precios bajos a los clientes ms importantes de
para el ao 2016.
O1, O3, O4, O9)
Calzados Barranquilla. (D4, D7, D10, D15 X O2, 07,
Espera
incursionar
O10, O11)
con un nuevo modelo
Crear campaas publicitarias que se han llamativas e
y especial para clima
inviten a las personas (hombres) a ser posibles clientes
Establecer metas a corto, mediano y largo tiempo. (D12 X
frio.
de la empresa. (F3, F1 X O6, O7, O10)
O3, O4, )
Es una empresa que
Capacitar a los operarios en nuevos y eficientes procesos
est bien localizada
Hacer una debida planeacin para mejorar la parte
de produccin de zapatos, (F4, F13 X O1, O9)
lo cual permite un
administrativa (D2, D5, D6, D7, D8, D9 X O1, O3)
adecuado suministro
Mantener precios estables y accesibles para los clientes.

Hacer
una
debida
organizacin
jerrquica
en
la
empresa
de materias primas,
(F9, F10, F13, F14 X O7, O10, O11)
para mejorar sus procesos administrativos y operativos.
electricidad,
(D1, D2, D8, D9, D11, D13, D14 X O1, O3)
transporte y fuerza de
trabajo.
Establecer jornadas de capacitacin para todo el personal
Su publicidad est
de la empresa sin interrumpir la produccin. (D10, D11 X
solo en las emisoras.
O1, O3)
Los
precios
son
competitivos, lo cual

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permite manejar hasta

un 5% de descuento
por
volumen
de
compra.
8. Se aprovechan los
eventos
culturales
para promocionar y
vender los zapatos
como las fiestas del
mar, el festival del
cine de Cartagena, el
festival Vallenato.
9. Disponen de buena
tecnologa lo cual
permite
excelente
comunicacin con los
clientes.
10. Ofrece
a
sus
distribuidores
y
clientes veinte (20)
estilos de zapatos
diferentes y a precios
competitivos.
11. Tiene
un
buen
manejo de cartera con
sus clientes.
Amenazas (A)
1. No
enfoca
atencin
en
competidores
actuales.
2. Sus
precios

Estrategias (DA). Se registran estrategias mini-mini que permiten Estrategias (FA). Se registran estrategias ms exitosas utilizando
minimizar las debilidades y amenazas.
las fortalezas para hacerle frente a las amenazas.
su
los

son

Conocer con anterioridad el mercado en el cual vamos a

incursionar (D7, D15 X A1, A3, A6)
Hacer anlisis del impacto de las nuevas lneas de
calzado entre los clientes (D7, D15 X A2)

Promover la expansin de la empresa a nivel nacional,

(F1, F13, F14 X A1, A2)
Incrementar en el mercado nuevas lneas de calzado (F3,
F9,F14 x A2)

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3.

4.

5.

6.

competitivos con los

del mercado nacional
y los importados.
Las
variables
macroeconmicas
pueden influir en el
incremento del costo
de la materia prima.
La inflacin puede
afectar la economa
de
los
clientes,
bajando las compras
de dos pares de
zapatos a uno en el
ao.
El aumento del precio
del barril de petrleo
a los 120 dlares
afectan directamente
los precios de las
materias primas de la
industria del calzado.
Existe competencia
para esta empresa de
marcas de calzado del
interior del pas, las
cuales se distribuyen
en toda la costa
caribe Colombiana.

Definir el mercado meta. (D3, D5, D15 X A3, A4, A6)

Competir con productos de calidad.

Aprovechar las campaas publicitarias para incursionar en

nuevos mercados. (D5, D10, D11, D15 X O6, O8, O9).

Cumplir las metas propuestas a corto, mediano y largo

tiempo. ( D12 X O1)

Hacer una debida planeacin de todos los procesos de la

empresa. (D6, D9, D13 XO1)

Crear planes de contingencia para el ingreso de ms

productos al mercado. (F13, F14 X A1, A6)
Generar impacto por ser competitiva e innovadora. (F1,
F3, F13, F14 X A1, A2, A6)
Utilizar materias primas que se han de alta calidad,
promoviendo las compras de productos de alta calidad y
a buen precio. (F9, F14, A3, A5)
Hacer un estudio de mercado para conocer los
principales competidores y precios a nivel nacional. (F9,
F13, F14 X A1, A2, A6)
Lanzar campaas de promocin del producto en algunas
pocas del ao que permita a los clientes comprar
nuestros productos a buenos precios (F1, F2, F9 X A4)
Impulsar a los empleados de la empresa a capacitarse.
(F4, F5, F13 X A1,A6)
Hacer un debido plan de precios y ofertas para los
clientes. (F3, F6, F7 X A2, A6)
Ofrecer productos de alta calidad con precios estables y
viables para los clientes. (F3, F6, F7 X A2, A6)

Calzados barranquilla es una empresa que se dedica a la produccin de calzado para hombres con 20 estilos de zapatos diferentes, como meta y propsito
definido es incursionar en nuevos mercados, es por eso que va a comenzar por irrumpir en el mercado ms competido como es Bogot, pero al igual que
muchas empresas tiene fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, Es por eso que al hacer el cruce de variables de la matriz DOFA, nos muestra que

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las debilidades y amenazas que la empresa tiene pueden ser neutralizadas por las fortalezas, oportunidades y oportunidades que la empresa posee, de igual
forma es una empresa que tiene bastante competencia ya que el mercado est demasiado saturado y se est exportando calzado a bajos costos.