ESTRATEGIA DE MERCADO

DESCRIPCION
Para la aplicacin de esta estrategia es necesario que todas y cada una de las
partes involucradas se encuentren enfocadas en el mismo objetivo de
expandir la empresa a nivel mundial, por lo que deben estar adecuadamente
capacitadas y organizadas, puesto que de sus actuaciones depende el xito o
fracaso del intercambio comercial.
Enfocndose en el objetivo de expansin se hace necesario planear la manera
en la que se desarrollara la estrategia, para lo cual se inicia con
el conocimiento del pas al cual se enfocara, sus costumbres, educacin y
legislacin, para luego definir la estrategia de venta mediante la creacin de
un producto necesario para el consumidor susceptible de intercambiarse
a precio accesible para el consumidor en el tiempo que le sea necesario y en el
lugar convenido

Hay dos caras de la mercadotecnia: la mercadotecnia estratgica y la

mercadotecnia operativa.
La mercadotecnia estratgica es el elemento que define y encuadra las lneas
maestras de comunicacin y comercializacin de la empresa, para aprovechar
las oportunidades del mercado.
Traza los objetivos y los caminos que luego debern seguir las tcticas de
mercadotecnia (mercadotecnia operativa) en aras de lograr un mayor resultado
con la menor inversin y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa
frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de
comunicacin y venta.
Dentro de desarrollo de la estrategia de mercadotecnia se integran actividades
como:

Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los

clientes,

Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en

cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado.

Valorar el potencial e inters de esos segmentos, atendiendo a su

volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer
resolver el problema o colmar el deseo.

Definir el "Avatar" o "buyer persona".

Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla

hacia
oportunidades
de
mercado,
desarrollando
un plan
de
mercadotecnia peridico con los objetivos de posicionamiento buscados.

La mercadotecnia operativa es la puesta en prctica de la estrategia de

mercadotecnia y del plan peridico a travs de las variables de mercadotecnia
mix: producto, precio, promocin y punto de venta o distribucin.
Las estrategias de mercadotecnia estn ligadas al modelo de negocio,
reconociendo factores de su estructura como el mercado, la distribucin y la
marca. Las herramientas del modelo de negocio como el modelo Business Life
por Santiago Restrepo, Fluid minds por Patrick St. y Business model generation
por Alexander Osterwalder, generan operaciones dinmicas para accionar
respuestas estratgicas de mercadeo.
OBJETIVOS DE MERCADO
-

IDENTIFICAR CUIDADOSAMENTE LAS NECESIDADES PRESENTES

Y LATENTES DE LOS CLIENTES.IDENTIFICAR
LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIONIDENTIFICAR
PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE SATISFAGAN LAS NECESIDADES
Y OBJETIVOS DE LOS CLIENTES Y DE LA ORGANIZACIN .

La estrategia de mercadeo: producto, precio, plaza y

promocin
Todo plan de mercadeo que una empresa realice con el nimo de impulsar un
producto o servicio, debe contemplar las cuatro variables de la mercadotecnia:
producto, precio, plaza y promocin.

A estos cuatro elementos se les conoce como mezcla de mercadeo y son

fundamentales para alcanzar los objetivos y metas de la compaa, atraer a los
consumidores y aumentar la competitividad.
Conozca de qu trata cada variable y qu debe hacer para involucrarla en su
empresa.

Producto
Es todo elemento tangible o intangible que la empresa elabora/desarrolla para
ofertar en el mercado, bien sea porque quiere cubrir una necesidad de los
consumidores o crear una nueva.
Este elemento est sujeto a unas caractersticas especficas que lo diferencian
de la competencia, entre ellas estn la calidad, el diseo, la usabilidad, el
empaque y la marca.

Precio
Es el valor del producto en el mercado. Su fijacin depende de la oferta, la
demanda, el pblico al que va dirigido y el costo de fabricacin, promocin y
distribucin.
En la estrategia de precios de la empresa deben considerarse las formas de
pago, el tiempo de financiacin, los descuentos y los recargos del producto.

Plaza
Se refiere al canal de distribucin empleado para hacer llegar el producto al
pblico objetivo. En esta etapa se definen los lugares en los que se pondr el
producto para la venta y los intermediarios (si los hay) que actan en el
proceso.
La distribucin puede ser directa o indirecta . En el primer caso, el fabricante se
encarga de hacer llegar el producto al consumidor final. En el segundo, el
fabricante se lo entrega a un tercero que se encarga de venderlo.

Promocin
Son todas las actividades que se realizan para difundir la existencia del
producto, con fines persuasivos, e incentivar la compra.
-La promocin es la unin de los esfuerzos en publicidad, relaciones

pblicas, merchandising y servicio al cliente, para posicionar una marca o

producto especfico.
Recuerde que un buen anlisis de mercado es la clave para lograr una
integracin coherente y organizada de estas cuatro fases, obtener una
respuesta positiva de los consumidores y alcanzar las metas de la
organizacin.

El desarrollo de una estrategia de mercado suele dividirse en 5

aspectos generales:
Anlisis del consumidor. Una vez que el mercado de operacin se haya
identificado, analizamos los consumidores finales del producto o servicio.
Recoleccin precisa de datos y una segmentacin del consumidor permiten
mejor entender las necesidades, gustos y comportamiento del consumidor.
Luego analizamos los datos a fin de desarrollar una campaa de
mercadotecnia para atinar el mercado meta y proyectar mejor la demanda a
corto y largo plazo.
Desarrollo del producto.
Con rpidos avances en materiales y tecnologas, el ciclo de vida del producto
se acorta cada vez ms. Para quedarse entre los mejores del mercado, una
empresa necesita constantemente mejorar productos existentes y desarrollar
otros nuevos. Para la pequea empresa, puede ser sumamente difcil invertir
en I+D. Global Business Union ofrece consultora tcnica profesional sobre
cmo mejorar productos y servicios a fin de continuamente satisfacer clientes
existentes y atraer otros nuevos.
Fijacin de precios.
Global Business Union les ayuda a sus clientes a asignar un precio ptimo para
su producto o servicio, lo cual es uno de los elementos de la mezcla de
marketing y muchas veces se interpreta como indicador de la calidad. Basando
la decisin de fijacin de precios en puntos de referencia de la industria y
expectativas de ingresos, ayudamos al cliente a determinar la estrategia de
fijacin de precio adecuada para atraer clientes y a la vez maximizar el margen
sobre ventas.
Branding.
Es fundamental definir y establecer un concepto de marca relevante. La marca
ser el vnculo entre los valores de la empresa y el consumidor. Una imagen de
marca significa reconocimiento, un vnculo sentimental con el usuario, lealtad y
menores costos de retencin. Global Business Union ayuda a sus clientes a
desarrollar una estrategia paso por paso para lograr la afinidad del consumidor.
Ventas y Distribucin.
La marca y el producto no son suficientes si no hay cmo llegar al consumidor.
El desarrollo de una extensa red de representantes, agentes, distribuidores,
mayoristas y minores puede ser un desafo, sobre todo para microempresas y
pymes en fase inicial. Global Business Union le ayudar a crear una red de
distribucin eficiente y gestionar los canales de distribucin a fin de aumentar
su participacin en el mercado y mejorar la calidad del servicio.

CONCLUSION
Es por ello que hoy por hoy es tan necesario el acceso a redes, ya que si no se
cuenta con internet en una empresa, simplemente se encuentra fuera del
mercado, lo que exige actualizaciones tecnolgicas continuas, aumentar el
grado de conocimiento tecnolgico y educativo de los pases menos
desarrollados, perfeccionamiento productivo e innovaciones de distribucin de
los productos, a menor costo en todo el mundo, para poder ser competitivos y
exitosos expandiendo los mercados y los centros de distribucin a nivel
mundial.
Conforme ms se expanda una compaa por el mercado mundial, ms se
expande la cultura de los pases en el pas anfitrin, y ms se une el mundo no
solamente a nivel comercial, si no cultural y educacional, permitiendo al pas
anfitrin adoptar sus costumbres y desarrollarse aprendiendo de la manera
como ellos se han desarrollado.
Para el caso de Guatemala, un pas pobre en nivel educativo, pero rico
en recursos naturales y costumbres, se ha observado cmo se inici con
empresas transnacionales a comercializar los productos nacionales que
transformaban en productos que se comercializan en la actualidad a nivel
mundial, y poco a poco los estadounidenses han ido sembrando en este pas
costumbres como el Thanks Giving Day o el Black Friday, innovando la
educacin guatemalteca con el establecimiento de Universidades extranjeras
como AIU, que ya se encuentra en Guatemala colaborando al nivel educativo
de los guatemaltecos.
As como ha sucedido en Guatemala seguramente ocurre en el resto del
mundo, donde a travs de estrategias comerciales, buscando la competitividad
de las empresas y el desarrollo empresarial por medio de la expansin se
obtiene adelanto comercial, educativo y tecnolgico, logrando unidad a nivel
mundial por medio de la globalizacin.