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las nuevas gaseosas a bajo precio. Una caracterstica importante en ellos fue
innovar y competir. Apostaron por bajar el precio de sus productos. Estaban
convencidos de que la nica manera de ganarse un espacio dentro del
mercado de gaseosas, a nivel nacional, era con un buen producto ofrecido a
bajo precio. Hoy tienen ms de 300 millones de dlares de ingresos
anualmente.
La primera mquina que adquirieron fue llamada El Atahualpa, que se
encuentra en una de sus numerosas plantas en Per. Cabe sealar, no
obstante, que hubo ciertos factores que permitieron el despegue de este grupo
familiar, entre las que me permito destacar el aislamiento comercial que tuvo el
sur del Per, los cupos que imponan los terroristas a todo aquel que deseaba
movilizarse por esas tierras y la formacin profesional de los hermanos Aaos
(en su mayora ingenieros), y entraron a la selva peruana y as, de a pocos
comenzaron a conquistar el interior del pas hasta que llegaron a Lima con su
producto emblemtico: Kola Real. Fue en 1997 cuando Kola Real lleg a Lima.
Una vez que las provincias estaban conquistadas, la mira tena que estar
puesta en la capital y as fue. Casualidades del destino contribuyeron a que la
marca se posicione en el mercado. El Fenmeno de El Nio, que azot
nuestras costas en 1998 aument el consumo de bebidas en el Per y los
bajos precios de Kola Real ayudaron a que esta nueva marca entrara con
facilidad al mercado limeo. En slo un ao lograron obtener 6,6% del mercado
de gaseosas de la capital.
En la capital, debieron enfrentarse con las grandes empresas de gaseosas
como Inca Kola, la bebida estandarte del Per. En medio de esta batalla, los
Aaos toman la decisin de internacionalizar su marca, primero en Mxico y
luego en otros pases de Amrica, Asia y Europa, demostrando que cuando
piensas en grande no tienes lmites, en el 2010 se convirti en el socio
estratgico regional del Ftbol Club Barcelona (Espaa).
En los noventas se bas en una estrategia de liderazgo en costos, en un
tiempo cuando el poder adquisitivo del peruano promedio y del ms pobre
estaba por los suelos; sin embargo, ellos estuvieron dispuestos a pagar un
precio justo por una buena gaseosa.
Hace un tiempo se originaron unas disputas familiares en el grupo, lo cual
caus gran revuelo porque es as como grandes empresas se separan y
terminan vendindose, como el caso de Wong. Pero, esta familia supo manejar
la situacin llegando al siguiente acuerdo:
El mayor de los hermanos, Jorge Aaos, se queda con la marca Kola Real.
Tambin se le concede la exclusividad de las ventas de los productos de
AJEPER en el Per. Y por si esto fuera poco, ningn producto de AJEGROUP
podr entrar al mercado brasileo sin el consentimiento de Jorge. Aunque se
especula que este entrar al mercado carioca con su marca insignia: Kola Real.
Arturo y Carlos Aaos se quedan con Ajegroup en Centro Amrica y Mxico,
Hay que saber en qu invertir y los Aaos apostaron por una manera
poco usual. Decidieron mantener bajos los niveles de inversin en
publicidad.
Estrategias corporativas:
Estrategias de negocio:
Estrategias funcionales: